超市營銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 07:03本頁面
【正文】 、預(yù)期效果分析……………………………………………………………… 9頁（1）溆浦縣火車站附近溆水明珠北門區(qū)超市市場(chǎng)分析：溆浦縣火車站附近區(qū)域范圍內(nèi)的超市，比較大型的數(shù)錦和超市和佳惠超市。對(duì)于錦和超市主營的食品以及日用生活用品、小家電等較為有沖擊力的是西湖口和華天的新老佳惠超市，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢(shì)，后者因其極為豐富的商品種類，使得錦和有一定客源流失。不僅要在日用品以及食品上做強(qiáng)，而且應(yīng)該拓寬銷售渠道，使得自身有更多的發(fā)展空間。 錦和超市是綜合市場(chǎng)半壁江山的主宰者，憑借這一點(diǎn)，使得錦和超市的產(chǎn)品較為豐富。而占領(lǐng)綜合市場(chǎng)另一半壁江山的是佳惠超市，因其位于火車站附近內(nèi)人流量最大的建材商業(yè)區(qū)和附近的幾個(gè)居民小區(qū)，因而居民在吃完飯后極有可能隨便逛下超市，并且購買商品，導(dǎo)致了消費(fèi)的產(chǎn)生和客流量的流失，所以與這家超市對(duì)抗最重要的因素在于質(zhì)量與價(jià)格。但是居民超市因?yàn)槭切麻_的超市，發(fā)展的潛力很大，商品的豐富程度不斷增強(qiáng)，品種的逐漸多樣化，也是一個(gè)很大的潛在對(duì)手，對(duì)于錦和超市的沖擊力還在于它所經(jīng)營的速食食品、日常消費(fèi)品、小家電等在一定程度上瓜分了錦和超市的部分客源。溆浦縣的佳惠超市存在商品價(jià)格不明確，商品價(jià)格居高等現(xiàn)象，居民對(duì)佳惠超市的滿意程度不高，這樣可能導(dǎo)致居民對(duì)佳惠超市的排斥因素，導(dǎo)致客流量的下降，而錦和超市的居民認(rèn)可程度較高，錦和超市可利用這一點(diǎn)進(jìn)一步穩(wěn)定已有客戶，挖掘潛在消費(fèi)群體。錦和超市的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。劣勢(shì)分析：對(duì)于佳惠超市，最為頭疼應(yīng)該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對(duì)比沖擊，對(duì)于居民超市，最大的沖擊應(yīng)為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的超市規(guī)模，而自己對(duì)于管理方面的欠缺商品價(jià)格定價(jià)的不合理等方面將是自身的另一個(gè)致命傷。這樣一來，錦和的競(jìng)爭壓力就更大了。所以錦和超市大多數(shù)物品的價(jià)格應(yīng)該等于或低于溆浦縣城超市的水平，這樣才能使收益最大化。 總結(jié)：從上述可知，錦和超市在溆浦縣火車站附近區(qū)域還有很多的市場(chǎng)營銷空間，因?yàn)榉N類的缺乏等一系列的管理不善，導(dǎo)致客流量減少。但是競(jìng)爭的激烈也可能使錦和有了原動(dòng)力。再加上溆浦縣的不斷建設(shè)，影響力的不斷壯大，居民人數(shù)的不斷增多，錦和超市可以進(jìn)行擴(kuò)張和整頓，這時(shí)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。也為了方便消費(fèi)者不出門就能享受到錦和超市的服務(wù)；我們還提供了網(wǎng)上訂貨！送貨上門！以后手機(jī)訂貨更方面消費(fèi)者的消費(fèi)理財(cái)了！此次營銷活動(dòng)的目標(biāo)，不僅是暫時(shí)推銷錦和超市，打出錦和超市自己的特色，從而使得錦和留住顧客源，進(jìn)而增加利潤，這是此次營銷活動(dòng)的最終目標(biāo)。以便為下一個(gè)促銷活動(dòng)作一個(gè)鋪墊，只有消費(fèi)者充分肯定了錦和超市，并且錦和超市在消費(fèi)者之間建立起一個(gè)很好的口碑，產(chǎn)品促銷才有一定的可行性。為保證此次問卷發(fā)放的回收率達(dá)到百分百，所有交回問卷的居民都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問卷回收率得到保障，同時(shí)提升錦和超市在其心中的美譽(yù)度和信任感。此次問卷調(diào)查有利于消費(fèi)者進(jìn)一步了解錦和并對(duì)下一步的錦和促銷作鋪墊。？A：錦和 C：小店鋪 D：其他＿＿＿？A太貴了 B比較貴 D比較便宜 E很便宜啊、齊全？A:齊全 B:比較齊全 C:不很齊全 D:不齊全？A:一
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