【正文】 功能的競爭對手有：□本草綱目家方（正熱銷）；□中國勁酒（正熱銷）；□張裕特質(zhì)三鞭酒（一般）；□目前廣州市場經(jīng)銷的保健酒價位主要集中在30元。而禮品終端至今無保健酒進入，故進入禮品終端不但可以開啟保健酒進入禮品終端銷售之先河，對于實施差異銷售也有突破?！鯊V州人向來注重保健、養(yǎng)生之道，且對蟲草獨有偏愛，可抓住蟲草產(chǎn)地的區(qū)位優(yōu)勢，進行推廣宣傳，做到先心理上接受，然后突出“健字號蟲草酒”或“ SO蟲草酒，XO的享受”等來強化概念。由于目前保健酒行業(yè)的品牌定位、傳播定位、概念訴求、包裝特點、價格定位等均沒有太大的差異，還不能滿足消費者的個性化需求，且消費者也正處在一個未知的盲購期，要么消費者不屑一顧，要么消費者轉(zhuǎn)向其它替代品，這其實為我們實施差異性營銷策略提供了有利的機會。優(yōu)勢：□藥方好，SO 蟲草保健酒熔千年藏秘傳統(tǒng)養(yǎng)生方法，雪域高原百歲老人長壽秘方，與現(xiàn)代中醫(yī)科研成果于一爐?！跣袠I(yè)唯一殊榮：SO 蟲草保健酒是目前中國保健酒行業(yè)唯一的國家認定健字號標(biāo)準授予者?！踔袊＝【菩袠I(yè)唯一最早的生產(chǎn)標(biāo)準起草單位（也是SO 蟲草酒酒的發(fā)祥地）。（以上為炒作高端品牌保健酒提供平臺）□SO 蟲草酒酒目前品牌與品名無法統(tǒng)一，給傳播帶來不確定因素，CIS識別系統(tǒng)不統(tǒng)一?！跄壳癝O 蟲草酒酒功能訴求過于單一，沒有一個可與競品功能相區(qū)隔的能完全打動消費者的核心利益訴求點?！醍a(chǎn)品線單一，品類不全，無法滿足不同層次消費者的需求?！鮏O 蟲草酒酒訴求功效從免疫調(diào)節(jié)入手，削弱了SO 蟲草酒本身的價值，應(yīng)把SO 蟲草酒的價值放在第一位去宣傳，因為最終打動消費者購買的理由是SO 蟲草酒的價值。□招商還是自主開發(fā)，目前招商所面對的絕大部分客戶為“中國勁酒、海南椰島鹿龜酒”等經(jīng)銷商，而SO 蟲草酒酒所定的高價位與他們目前所操作的產(chǎn)品發(fā)生價格懸差?！鯖]有CIS識別系統(tǒng)，產(chǎn)品在市場上品牌形象空虛，消費者記憶性不強。□從目前渠道來看，全國市場主以30元以下保健酒為主流消費，而50200元為其次，更高價格以為者市場消費人群而直線縮短?！跻崆翱紤]好產(chǎn)品入市后的相關(guān)細節(jié)因素（產(chǎn)品場費、產(chǎn)品促銷費、宣傳費、勞務(wù)費以及相關(guān)的批文、通知、檢驗報告、證書等等）。機會市場定價，高端消費市場價位發(fā)展空間大?！跄壳癝O 蟲草保健酒市場在國內(nèi)開始被眾多廠家所看重，極早確立自己的品牌概念，文化形態(tài)，為將來奠定良好的基礎(chǔ)?！踬|(zhì)量是立足的根本，聞悉前段時期質(zhì)量出現(xiàn)問題，望有一至二人專門協(xié)調(diào)廠家，在質(zhì)量上，對每批產(chǎn)品進行跟蹤把關(guān)?！鮏O 蟲草酒一旦進步市場，必須要有與對手相抗衡的競爭策略，否則極易引起對手群起攻之，競爭將變得異常慘烈?！醣仨氈贫ㄅc市場相匹配的運營體系與銷售管理措施，包括市場營銷方案，否則招商只是轉(zhuǎn)移庫存?！跄壳埃ぷ鞯闹刂兄貞?yīng)以區(qū)域市場為戰(zhàn)略目標(biāo)，可自主操作亦可招商，最佳方式為自主操作，可獲悉更多的市場信息，也可獲得更多操作方法。 對枯草桿菌、烏型結(jié)核桿菌、人鼻咽癌KB細胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及Hela細胞皆有明顯拮抗或抑制作用。SO 蟲草酒酸 ％ —％治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、腦溢血、排除毒素，治療腎功能衰竭、利尿、對葡萄球菌、鏈球菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用。SO 蟲草酒多糖 ％ ％對淋巴細胞的轉(zhuǎn)化有促進作用，可增強人體巨噬細胞的吞噬能力，阻延癌細胞擴散，并激活T細胞的功效，可使脾漿細胞增生，顯著提高人體免疫功能。D 968u/mg pro183抗氧化酶，清除人體有害的超氧化離子，使人體OH自由基的生成速率降低10的9次方倍，在抗衰老，提高人體免疫功能，抗各種疑難雜癥方面有顯著效果。硒(Se) ／g ／g 硒被稱為抗癌之王，可抑制癌細胞裂變，是谷胱甘肽過氧化酶的必需組分，能清除人體中有毒的過氧化物，可延遲衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹節(jié)病、冠心病、男性不育。 鍺(Ge)／g未檢出人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質(zhì)迅速清除體外，具有防癌抗癌作用，缺乏將導(dǎo)致早衰。缺鉀可對心肌、腎、腸及肌肉產(chǎn)牛損害。磷(P) 9000ug／g ug／g骨骼、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟骨組織，DNA、RNA細胞膜的脂質(zhì)的重要成分，參與能量的儲存，物質(zhì)活化、酶的組成調(diào)節(jié)，酸堿平衡等。鎂(Mg)860 ug／g 11781538 ug／g為細胞中主要陽離子，是多種酶的激活劑，參與維持心肌功能，缺乏時情緒不安、易激動、手足抽搐、反射亢進，長期缺鎂、骨質(zhì)變脆、牙齒生長不良。鋅(Zn) ug／g ug／g 參與各種物質(zhì)的代謝反應(yīng)以及核酸、蛋白質(zhì)的合成，協(xié)助葡萄糖在細胞膜上運轉(zhuǎn)，參與人體100多種活性酶。 約相同鉬(Mo)無檢出 與黃嘌呤氧化酶的活性有關(guān)，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會引起生長不良。 。缺乏時可造成生長不良、干眼病、夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙質(zhì)細胞萎縮、抵抗力減退。維生素B2 ／g／g為黃素酶的輔基成份，在體內(nèi)生物氧化中起遞氫作用，缺乏時生長不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。 維生素B12／g／g以輔酶形式參與體內(nèi)多種代謝反應(yīng)，通過提高葉酸的利用率來增加核酸和蛋白質(zhì)的合成，從而促進紅細胞的發(fā)育和成熟。維生素C／g／g參與羥化反應(yīng)，有還原作用，可治療巨幼紅細胞貧血，排出體內(nèi)有害物質(zhì)，清除人體自由基，抗衰老。維生素D3／g痕量促進小腸吸收鈣和磷。 維生素E／g／g與生育有關(guān)，維持生殖功能，用鼠做實驗，雄性缺乏時，睪丸不產(chǎn)生精子、萎縮。 抗衰老、清除自由基，保護人體生物膜結(jié)構(gòu)和功能。 維生素PP930 ug／g82 ug／g為多種不需氧脫氫酶的輔酶成份，在體內(nèi)生物氧化過程中起遞氫作用，缺乏時，導(dǎo)致生長不良、糙皮病、壞死性腸炎、舌炎、腹瀉、皮炎頭痛、癱瘓。 表二：主要氨基酸含量比較氨基酸北SO 蟲草酒含量（mg/100g）天然SO 蟲草酒含量（mg/100g）天門冬氨酸1052227蘇氨酸879142絲氨酸495138谷氨酸1762417甘氨酸547129丙氨酸94790胱氨酸3557纈氨酸867163蛋氨酸7052異亮氨酸47893亮氨酸717146酪氨酸59367苯丙氨酸436114賴氨酸688132組氨酸249136精氨酸672142脯氨酸51983色氨酸13912共計111452340 表三：主要核苷含量比較核苷北SO 蟲草酒含量 % (n=2)天然SO 蟲草酒含量 % (n=2)SO 蟲草酒素如表一如表一尿苷腺苷腺嘌呤說明：人工培育北冬蟲夏草含十九種微量元素、十二種維生素、九十種氨基酸和多種核苷，上表未列部分因近期未作檢測而未列1）藥效成分人工培育北冬蟲夏草是從眾多的天然蟲草酒品種中選育出優(yōu)良的菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物工程技術(shù)培育馴化而成的SO 蟲草酒子實體。據(jù)權(quán)威部門檢測，其主要活性成份遠高于市售天然SO 蟲草酒和SO 蟲草酒發(fā)酵菌絲體。天然蟲草酒的處方用量每人每日39克，人工培育北蟲草酒的處方用量每人每日僅為13克。2）工廠化生產(chǎn)天然蟲草酒是以蝙蝠蛾幼蟲或其它蟲體為寄主而開始世代發(fā)育的。人工培育北蟲草酒的栽培是模擬蟲體的營養(yǎng)成份，用純天然動植物配成培養(yǎng)基來代替蟲體，具有可量產(chǎn)的優(yōu)點，生產(chǎn)規(guī)模大。3） 成本低廉、供貨穩(wěn)定A、 生產(chǎn)成本低，經(jīng)濟效益好，工廠化生產(chǎn)的成本遠遠低于天然蟲草酒，目前，天然蟲草酒的售價每kg在RMB11000左右，高級品甚至高達RMB20000元，加上產(chǎn)量日少，價格仍在上升。4） 自有知識產(chǎn)權(quán)保護 發(fā)明人擁有自有知識產(chǎn)權(quán)專利保護A、 一種速溶蟲草酒茶及其制取方法。（專利申請中）C、 一種復(fù)方速溶蟲草酒茶及其制取方法。（專利申請中）第四章、SO 蟲草酒品牌服務(wù)策略：產(chǎn)品定位：□走高端市場營銷道路的頂級保健酒，（主要為高端餐飲、星級酒店、高端禮品店）?！跗放菩郧榧皟?nèi)涵定位為健康、財富、未來?！跸M人群鎖定：高端財富人群，政商界名流，處于人生事業(yè)黃金期的成功人士?！豕δ芏ㄎ粸椋涸鰪婓w質(zhì)、延緩衰老、消除亞健康與品牌的性情宣染形成一致。1）衛(wèi)生部共批準24項保健功能，所有的產(chǎn)品功能只能往里靠，最終造成27%左右的產(chǎn)品只獲批了調(diào)節(jié)免疫功能，而更多的產(chǎn)品實際訴求的則是“壯陽補腎”功效，使產(chǎn)品功能同質(zhì)化很高。2）故我們淡化“壯陽補腎”功能，遵循市場的客觀需求主訴“消除亞健康”和“增強體質(zhì)”的功效。3）產(chǎn)品支撐點定位為：□唯一殊榮、行業(yè)標(biāo)準（品質(zhì)好）；以上“三好”為產(chǎn)品支撐點。4）釀造工藝定位功能與情感并重，健康與快樂同在，財富與未來共享。品牌名稱：不易口牌傳播，在傳播中淡化商標(biāo)，但可以把商標(biāo)作為消費者認定購買的標(biāo)志。2）非常SO 蟲草酒（在英文里是非常、那么的意思）；4）夏都SO 蟲草酒；（夏都已注冊，可套用）；6）天仁SO 蟲草酒；（天仁已注冊，可套用）；7）西都SO 蟲草酒酒；（西都已注冊，可套用）；如：好心態(tài)SO 蟲草酒，中國人的XO。這些名字除了利用原產(chǎn)地進行品牌強調(diào)外，還為渠道宣傳增強了傳播力度，有助于口碑傳播。□區(qū)位明確，難以模仿；1）廣告語：2）傳播主題：大眾傳播渠道□要健康，不要亞健康；□真正的健康酒□女人也可以喝的酒□健康就是未來□表現(xiàn)就是出色招商渠道媒體：□你的財富，有我制造；□合作源于認同——SO 蟲草酒；□SO 蟲草酒——全世界頂級收藏家的珍寵；□我們不出售商品，只出售商機；□健康專家，財富助手；□短期內(nèi)以中年人（尤其是成功、人）為主，青年人和老年人為輔?！踔鸩酵瓿上虼蟊姷霓D(zhuǎn)變；他們每天苦惱于超重、高膽固醇、高血壓、高血脂以及亞健康的折磨，而渴望身體能夠快速恢復(fù)活力的人群。B、認為服用藥品有副作用或產(chǎn)生依賴。C、對于其它可能消除亞健康的途徑很感興趣。D、找不到合適的能代替藥物的產(chǎn)品。目標(biāo)消費群的消費趨向：按照“非常規(guī)市場——向大眾市場”的銷售目標(biāo)推進?！醵唐趦?nèi)主推高端終端場所；基本分