白酒市場開發(fā)策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 06:17本頁面
【正文】 之間，促銷人員、導(dǎo)購人員工資800~1000元/月，外加提成。 ，風(fēng)險過大，經(jīng)銷商都對終端愛恨交加，“惹不起我還躲不起呀”，“本來這人挺好的，當(dāng)上酒店領(lǐng)導(dǎo)后這人性質(zhì)就變了”。4. 消費者分析性情豪爽是蘭州人的一個基本點，其很多習(xí)慣，包括飲酒習(xí)慣都是由此基本點所延伸出來。~8兩，被形象地比喻為“瓶數(shù)跟著人數(shù)走，七個人六個酒，八個人七個酒”。，不管酒質(zhì)如何，廣告說什么喝什么，流行什么喝什么。、權(quán)力，這一點從蘭州各行政機關(guān)部門的大門就可看出。蘭州市的戶外廣告近半數(shù)為白酒廣告，全市每年白酒廣告費達(dá)幾千萬元。，如菜根香（5個店）的促銷買斷費約為8萬元/月，一般酒店也在4000~5000/月元之間，大型超市約為7000元/月左右。 ，引導(dǎo)消費者的目光走向另一品牌，就是同一酒業(yè)公司也存在每年主推不同品牌的現(xiàn)象。，促俏力度大 大量的促銷員進(jìn)駐酒店超市等終端已見怪不怪了，更有甚者直接返還現(xiàn)金或代金券，而且力度都很大，如世紀(jì)金徽五星返20元、十二年陳釀返16元、四星返10元、三星返6元，天域最高返現(xiàn)金25元、最低返2元。，品質(zhì)有保證。，有一定的消費基礎(chǔ)。，和蘭州地產(chǎn)酒存在較大差距。，要其轉(zhuǎn)變觀念困難重重。，品牌忠誠度不高，這對新品牌來說都是一個機會。，而且是中國名牌，在蘭州已苦心經(jīng)營了三年，雖然沒什么好的表現(xiàn)，但如果**大規(guī)模進(jìn)入蘭州，是否會為他人做嫁衣裳。但這又有什么意義呢？ 也許換種思維方式會意想不到效果，比如逆向思維，正如某位名人說的“當(dāng)所有人都往一個方向跑的時候，不妨回回頭，也許那是另外一番天地。 廣告費用特別高………… 營銷費用特別大…………反廣告運動包裝特別考究…………反包裝運動 ：**緣（香）：42度/45度： 當(dāng)前白酒競爭形勢不言而喻，在白酒的營銷過程中包裝適當(dāng)與否將直接影響它的認(rèn)知率、鋪貨率直至市場占有率。一款好的包裝還可以起到加深消費者認(rèn)知印象的效果，比如有的包裝因其設(shè)計上有特色，消費者便將其擺在某個顯眼位置或收藏起來，所以有特色的包裝不僅有觀欣價值，還有收藏價值。想想在眾多方方正正的包裝群里，突然跳出一個這么有個性的家伙，誰不多看幾眼。：酒店、家庭大眾化消費用酒：**緣一星10元（世紀(jì)金徽一星15元） **緣二星16元（）**緣三星28元（）
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