格力企業(yè)運營系統(tǒng)分析報告-在線瀏覽
2024-09-13 05:14本頁面
【正文】 客戶資源?對產(chǎn)業(yè)鏈的控制很強。①空調(diào)變頻拐點到來使得市場壓力加大②競爭對手實力強大③市場份額縮?、苎邪l(fā)費用高昂⑤產(chǎn)權(quán)不清，體制受限， ⑥應(yīng)收賬款上升，現(xiàn)金流減少，資金依存度大⑦沒有應(yīng)對好網(wǎng)購大潮的沖擊，容易錯失布局互聯(lián)網(wǎng)的機會。⑤加快國企改革步伐，理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系。 （Threats）：①外資品牌對本土企業(yè)的威脅，技術(shù)與市場經(jīng)驗雙方面的挑戰(zhàn)。 （二）生產(chǎn)運營戰(zhàn)略模式格力的戰(zhàn)略管理模式采用差異化戰(zhàn)略和專業(yè)化戰(zhàn)略，主要表現(xiàn)在：空調(diào)行業(yè)是一個規(guī)模經(jīng)濟效益非常明顯的行業(yè)?？梢晃兜慕祪r也不利于自己品牌的維護(hù)并且隨著消費者的個性化需求增加，格力現(xiàn)階段實行的低成本戰(zhàn)略已經(jīng)不和適宜，低成本領(lǐng)先不可能無限地采取降價手段，應(yīng)該轉(zhuǎn)變策略，發(fā)展差別化戰(zhàn)略，不同技術(shù)水平階段的有限低成本領(lǐng)先優(yōu)勢戰(zhàn)略與產(chǎn)品技術(shù)不斷進(jìn)步的差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的混合競爭戰(zhàn)略。 形成進(jìn)入障礙。潛在的進(jìn)入者要與該企業(yè)競爭，則需要克服這種產(chǎn)品的獨特性。由于差別化，顧客對該產(chǎn)品或服務(wù)具有某種程度的忠實性，當(dāng)這種產(chǎn)品的價格發(fā)生變化時，顧客對價格的敏感程度不高。 強討價還價的能力。同時，由于購買者別無其他選擇，對價格的敏感程度又降低，企業(yè)可以運用這一戰(zhàn)略削弱購買者的討價還價的能力。企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有特色，能夠贏得顧客的信任，便可以在于替代品的較量中比同類企業(yè)處于更有利的地位。它是一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型機器制造商?，F(xiàn)代社會化大生產(chǎn)，專業(yè)分工越來越細(xì)，只有集中精力、財力、物力和人力專攻一業(yè)，才能縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期，不斷搶占技術(shù)制高點。格力的專業(yè)化經(jīng)營在于它的產(chǎn)品制造?？梢?，空調(diào)是其主打產(chǎn)品。為了更好的促進(jìn)企業(yè)差異化戰(zhàn)略和專業(yè)化戰(zhàn)略的實施，格力采用了強有力的市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，具體實施情況如下：實施這一戰(zhàn)略過程中，所運用的主要策略是重點經(jīng)營專賣店，通過良好的售后服務(wù)保證顧客利益。他們在皖、漸、贛、湘、桂、豫、冀等省樹立品牌形象，建立鞏固的市場陣地。90年代中期，格力的市場開發(fā)重心有所變化，他們在鞏固原有市場的同時，進(jìn)一步擴大國內(nèi)有影響的大城市北京、上海、南京等地，同時進(jìn)軍海外市場。在創(chuàng)造市場方面，格力開發(fā)出：燈箱柜式空調(diào)——適用于酒吧飯店廣告兼制冷；家用燈箱柜機——適用于三室一廳的家庭之用；三匹壁掛機、分體吊頂式空調(diào)、分體式天井空調(diào)等，適用于黃金地段的商店之用。格力產(chǎn)品開發(fā)的最在特點是一切以市場為導(dǎo)向，適應(yīng)市場需求，同時根據(jù)未來市場發(fā)展趨勢創(chuàng)造市場，在適應(yīng)市場需求方面，格力先后開發(fā)出“空調(diào)王”——制冷效果最好的空調(diào)器；“冷靜王”——噪音最低的空調(diào)器；“三匹窗機”——最便宜的空調(diào)器?！八枷M者之所思，做消費者之所求”是對于格力這一戰(zhàn)略所采取的行動的最好的闡釋。廣告宣傳。建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)活動，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。格力集團采用了一系列的措施進(jìn)行市場滲透。同時，格力集團加大廣告宣傳力度。格力集團建立了以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修為一體的一條龍服務(wù)。五、行業(yè)競爭要素構(gòu)成（一）、空調(diào)行業(yè)內(nèi)競爭現(xiàn)狀空調(diào)行業(yè)是一個沒有巨頭的行業(yè)，用經(jīng)濟學(xué)術(shù)語講，完全競爭的空調(diào)市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成完全充分的競爭，十幾個品牌集中瓜分了80%的市場份額，但是各自的占有份額相差不大，均在十幾個百分點，也就是說誰都不擁有對市場的決定權(quán)。2003年中國國內(nèi)空調(diào)業(yè)的產(chǎn)能已達(dá)到了600萬臺，超過了全球空調(diào)的總需求量，其中產(chǎn)能超過100萬臺的廠家約20家，產(chǎn)能超過200萬臺的廠家約10家。2004年
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