德芙宣傳廣告策劃書(shū)-在線瀏覽
2024-09-13 04:27本頁(yè)面
【正文】 廣告對(duì)象~15歲,特征。M39。兩家企業(yè)的策劃書(shū)分別有如下特點(diǎn):對(duì)于清爽的策劃書(shū),清爽作為中國(guó)國(guó)內(nèi)的品牌,他的廣告各項(xiàng)政策都是針對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者,而且,清爽以自己的品牌命名,主要針對(duì)年輕人,其價(jià)格在巧克力市場(chǎng)也是屬于低檔的價(jià)格,這樣的價(jià)格更容易使得產(chǎn)品迅速的擴(kuò)展市場(chǎng)?相對(duì)于清爽來(lái)說(shuō),%的市場(chǎng)分額, 它的策劃更顯出其王者的霸氣,很明顯,德芙的廣告策劃更加的全面,依靠品牌的優(yōu)勢(shì),它的消費(fèi)對(duì)象更廣,并且價(jià)格一直保持在高檔食品的范疇?并且,德芙對(duì)自身的產(chǎn)品分析的很透徹,什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的群眾,什么樣的產(chǎn)品用什么樣的包裝吸引消費(fèi)者,德芙的產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象年齡跨度很大,值得強(qiáng)調(diào)的是,德芙,善于利用節(jié)假日,他的廣告活動(dòng)時(shí)間是12月到5月,正是冬春季節(jié),巧克力更作為熱量食物,更加受到歡迎?我個(gè)人認(rèn)為,兩者的策劃書(shū)都有不完全的地方,對(duì)于清爽,我認(rèn)為動(dòng)作幅度比較小,中國(guó)國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)空缺的狀態(tài)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),但是這個(gè)狀態(tài)下,清爽還是從地區(qū)出發(fā),我認(rèn)為應(yīng)該擴(kuò)大范圍及其影響力!另外,清爽對(duì)自身的產(chǎn)品分析不夠,沒(méi)有分析自身產(chǎn)品的缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)也是一帶而過(guò),這樣的產(chǎn)品很難定位,產(chǎn)品廣告不易為產(chǎn)品做最有價(jià)值的宣傳.而德芙,我認(rèn)為,德芙依靠其自身的實(shí)力,可以在中國(guó)市場(chǎng)拼搏一場(chǎng),它的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出,他僅僅將目標(biāo)指向國(guó)外知名品牌,而它忽略了中國(guó)本土的產(chǎn)品,也許在他看來(lái),中國(guó)本土的巧克力產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)進(jìn)入世界百?gòu)?qiáng),根本不足以與其抗衡,但是由上面的清爽策劃可以看出來(lái),清爽的策略中,略略帶有一絲”鷸蚌相爭(zhēng),漁翁得利”的勢(shì)頭,讓德芙,金帝等大品牌相互斗爭(zhēng),而清爽作為東道主,更好的利用天時(shí)地利人和,容易干出一番事業(yè)?不可以小看自己的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?德芙的策劃比較全面?總結(jié):我認(rèn)為,作為巧克力方面的領(lǐng)先者,德芙的策劃更加全面,作為中國(guó)國(guó)內(nèi)的新生,做到這一地步,實(shí)屬不易!清爽應(yīng)該多向德芙學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!我國(guó)巧克力市場(chǎng)特點(diǎn)分析據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)北京?上海?廣州?成都?天津?沈陽(yáng)?濟(jì)南?南京?武漢?福州?西安?昆明?重慶?廈門(mén)?深圳?杭州?鄭州?青島?大連?哈爾濱等20個(gè)城市監(jiān)測(cè),我國(guó)巧克力消費(fèi)者廣泛,市場(chǎng)為幾大品牌所壟斷,女性和孩子是巧克力的主要消費(fèi)群體?一?巧克力產(chǎn)品被廣泛接受?巧克力消費(fèi)者在這20個(gè)城市中的相對(duì)比例是比較平均的,雖然各城市有一定的差距,但變化并不大?從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看,各城市巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)者占所屬城市總?cè)丝诘谋壤?0%~60%之間,這表明在這20個(gè)城市中,巧克力產(chǎn)品都存在著廣泛的消費(fèi)群?二?上海人消費(fèi)巧克力產(chǎn)品最多?因城市人口規(guī)模相差懸殊,各城市巧克力產(chǎn)品消費(fèi)的絕對(duì)數(shù)量亦顯出高低不同?%,其次是北京和天津?三?巧克力市場(chǎng)已形成了幾個(gè)品牌占據(jù)市場(chǎng)主要份額的態(tài)勢(shì)?如今的巧克力市場(chǎng)早已告別了單一產(chǎn)品形式的時(shí)代,各種品牌?不同的口味令消費(fèi)者眼花繚亂?從20個(gè)城市總體情況看,在眾多的品牌中,“德芙”巧克力受到大家最廣泛的歡迎,“吉百利”緊隨其后,國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品除“金帝”有較好表現(xiàn)外,其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)堪憂?四?巧克力行業(yè)處于寡頭壟斷狀況?從劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最重要的指標(biāo)行業(yè)集中度來(lái)看,最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額,根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論,處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位的幾家企業(yè)所做出的決定,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有不可忽視的影響,任何一家企業(yè)的銷(xiāo)售都取決于自己的價(jià)格和其它企業(yè)的價(jià)格?因此,國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)價(jià)格與產(chǎn)量的相對(duì)穩(wěn)定,在這種情況下,企業(yè)努力尋找產(chǎn)品差異來(lái)滿(mǎn)足不同人群的需求成為企業(yè)重要的課題,這也是巧克力口味多樣化的根本原因?五?調(diào)查顯示,女性對(duì)巧克力的偏好大于男性,年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向相當(dāng)明顯。M39。M39。國(guó)產(chǎn)品牌只有金絲猴(%)和申豐(%)兩個(gè),而且兩個(gè)品牌累計(jì)市場(chǎng)占有率還不足5%,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力尚顯薄弱?從另外一個(gè)角度,也即消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度(是對(duì)消費(fèi)者最經(jīng)常消費(fèi)品牌份額的考量)進(jìn)行考察,排在前十位的品牌分別是德芙(%)?金帝(%)?吉百利(%)?雀巢(%)?金絲猴(%)?申豐(%)?士力架(%)?金莎(%)?健達(dá)(%)?好時(shí)(%)?德芙依然遙遙領(lǐng)先?與此同時(shí),合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位?由市場(chǎng)份額和消費(fèi)者忠誠(chéng)度兩個(gè)指標(biāo)基本可以判斷出中國(guó)巧克力市場(chǎng)的基本狀況?中國(guó)巧克力市場(chǎng)已是洋品牌及合資品牌的天下,國(guó)產(chǎn)品牌很難與其抗衡?另外根據(jù)福布斯的調(diào)查,以
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