【正文】 IY這個行業(yè)有很大的黃金潛力，有很大的市場空間和龐大的市場消費體，這個行業(yè)可以值得我們去開拓和發(fā)展。主體意識增強促進特別是當代青年思想意識不斷走向成熟,以及自我意識的形成。他們從小培養(yǎng)創(chuàng)新意識,打破“陳舊保守”的思維定式,接受多元的價值觀念。在追求個性化的今天，DIY禮品成新寵DIY，所倡導的自己動手的時尚概念，最受年輕人的推崇。平常的一只杯子引起不了購買欲望，如果現(xiàn)場印上顧客的像?，F(xiàn)在很多年輕人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，喜歡的顧客就會多起來?，F(xiàn)在的大學生、高中生和初中生都是十分追求與眾不同，特別喜歡個性化設計，什么東西都追求新、異、奇，針對這一點，我們的DIY夢幻印象剛好符合他們的這一要求。我們計劃在DIY行業(yè)競爭。市場研究表明到2012年該市場將發(fā)展到十幾億。改變這種情況的主要力量是創(chuàng)新和給予大家一種全新的個性體驗。而當今的類似設計制作公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。（１）個人及團體：現(xiàn)在的大學生、高中生和初中生都是十分追求與眾不同，特別喜歡個性化設計，什么東西都追求新、異、奇，特別與情侶有關的東西現(xiàn)在都很熱賣，所以，我們要針對這一大消費去群體去進行市場定位。而如果各家都都是千篇一律的廣告樣式，難免也會產生審美疲勞，最后的效果也是差強人意。（３）各種社會團體：比如社區(qū)的娛樂團體，各種歌舞團、演出單位、愛心志愿者等社會團體他們在進行活動時需要一個屬于他們進行一次活動的標志或是統(tǒng)一的服飾等，我們都會為他們做到獨一無二的效果。一方面，我們可以為他們DIY出他們給旅客的旅游服，另一方面他們還可以在旅游服上做他們的宣傳。（１）促使人們購買我們產品的因素：我們的產品是面向社會大眾的，不分男女老幼，不分場合限制，我們的產品都可以在任何的場合和任何的時間出現(xiàn)，所以這是不受限制的產品，而且能彰顯人們的個性，人們又何樂而不為呢？！（２）我們的技術、產品對于顧客的吸引處：DIY突出的是個性印象，突出的是一個“新”字，現(xiàn)在的人都喜歡追求新奇的東西，我們正是抓住人們的這一心理，制作獨一無二的個人產品來吸引顧客?，F(xiàn)在隨著科技的發(fā)展，照片的表現(xiàn)形式出現(xiàn)了多樣化，已經不僅僅局限在相片紙上。我們經常可以看到這類店面門庭若市，擠滿了各種時尚的年輕人，儼然成為年輕人不可或缺的時尚扮靚消費項目。不可否認，個性化的產品對消費者的誘惑力是巨大的，為了一件屬于自己的個性化商品，消費者往往愿意付出幾倍的代價。（二）調研方式——問卷調查、實地調查和網絡調查 經過問卷調查、實地調查和網絡查詢可知，目前，市場上相同的服務和產品在梧州市是少之又少，甚至幾乎難覓其宗，所以，DIY—個性化數(shù)碼印像存在無限的商機，是具有非常好的發(fā)展前景（三）統(tǒng)計分析SWOT分析Strength優(yōu)勢從中長期看，市場需求才剛剛起步，并沒有全面打開。這說明這類市場還有很大潛力及巨大的發(fā)展空間。作為利用“產消合一”的最典型模式之一，手工DIY店一方面帶給消費者選擇原材料、設計、制造等全過程體驗，另一方面由于在生產上采用延遲制造策略而大大減少了企業(yè)的生產、銷售、物流、人力資源成本等，實現(xiàn)了消費者和企業(yè)的雙贏。顧客通過利用DIY店已準備好的原材料，接受簡單的制作培訓，自己設計、創(chuàng)造出來產品。 LC7?2[k}Er　　手工DIY帶來的過程體驗。這種全方位、全過程的體驗事實上是當一個人達到情緒、體力、智力甚至是精神的某一特定水平時，他意識中所產生的巨大的成就感和個性訴求的滿足。 1p/w)rO[9A　　同時，對一些消費者來說，DIY純粹是一種情緒、自我放松、自我陶醉的方式，是因為心情的需要，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚派先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會沉緬進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為DIY忠實的消費者。Kx LC !c　 3 .手工DIY店經營模式的競爭優(yōu)勢 *gn6q
q1\`　　 2G1Lf8bA T~　　手工DIY店延遲戰(zhàn)略供應鏈模型的基本思路是：通過對DIY的產品的構造差異點的分析，將產品構成單元中分成不變的部分(通用的)，即原材料準備部分和為實現(xiàn)差異化部分(定制的)，即顧客DIY的部分，延遲產品差異點的部分的生產(生產延遲)和延遲在制品向第二階段的移動(物流延遲)，直到獲得顧客響應才向下游移動，并加以制造形成產成品。 _bs+}o m　　 )YgLft ZL論文發(fā)表發(fā)表論文發(fā)表文章權威期刊S*gs4_j `1L 　　手工DIY的生產過程帶給顧客具有較大的直觀感和安全感。 %y:c*v\)FMamp。x,M1n3]　　手工DIY店在分銷方面實現(xiàn)了產消合一，保證了分銷渠道的暢通。對DIY店主來說，除了原材料采購之外，幾乎不需要其他的物流和銷售環(huán)節(jié)，這種“產消合一”的方式大大降低了生產、成本、物流、人力成本，進而降低了經營風險，并減少由過度生產和庫存所造成的浪費，這是DIY店經營模式的最大的優(yōu)點。一方面，手工DIY店可以充分利用中國的春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等重大節(jié)日，開展相應的親情、愛情活動，推出相應的禮品贈品，吸引消費者；另一方面，還可以根據(jù)自身產品內涵等因素，設定“主題日活動”；此外，還可以在假日舉辦有創(chuàng)意的比賽活動等等，推廣時尚健康的生活理念，使得更多的潛在顧客增加對手工制作文化的了解和熱愛。由于店面小、設備少、人力資源少、無須物流，DIY店的啟動資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風險。fo　　手工DIY店的生產成本小。 s+t:mJK S　　手工DIY店的人力成本優(yōu)勢。 9\ybG_vqdP c　　總之，手工DIY店以時尚、體驗為賣點，以產消合一、延遲策略等先進的理念的經營模式，并以生產、分銷、促銷、成本等優(yōu)勢作為核心競爭力，是投入少、風險低的創(chuàng)業(yè)方式的首選。xWeakness劣勢杯子及服裝的使用期比較久，因此，需要不斷推陳出新，調動人們的購買欲。Opportunity機遇個性印像的“元素”是自己喜歡的，應該有屬于自己的圖案，在國外，有專門的個性服裝定制店，不論是你自己的照片或你喜歡什么圖案，都可以立即為你設計和制作，一切都是自己的主張，這才是個性的。常見的有“大頭貼”、“T恤燙畫”、“轉印馬克杯”、“手機美容”等等。據(jù)北京北京新視覺印象坊印像公司的鄭先生介紹，目前的個性化數(shù)碼印像在技術上已經可以實現(xiàn)隨心所印。以前像轉印杯、盤采用燙杯/盤機有很多局限性，比如杯/盤需要廠家指定的，用戶自帶的就不行，而萬能隨心印工藝則沒有此方面的限制，印制效果也好了很多，可以達到真正照片的效果?！岸鄻踊碾S心所印是未來的一個趨勢，在日本、韓國已經很普及了，只要跟著發(fā)達地區(qū)的流行趨勢走，一定不會錯”。個性印像不僅受到個人追捧，而且也備受公司企業(yè)青睞。Threat威脅杯子及服裝市場的變動很大，而此市場剛剛處于萌芽狀態(tài)，外部市場稍有變動，就會受到威脅。（一）產品優(yōu)勢：面向全社會，定位于大眾，任何人都適合且都有能力購買。（二）技術描述：設備方面，擁有廠家提供的先進機器和先進的技術指導；人員方面，店長及店員都是本科水平，主修電子及計算機方面的研究，對機器印花有一定的技術實力。四、公司概述本公司命名為：DIY— —夢幻“店”堂。（二）特點：產品絕對獨一無二，滿足不同的個性需要。立等可取。（三）本公司的經營目標是：進一步拓展DIY市場的空間，比現(xiàn)有同類店鋪產品種類更齊全，做工方面更精致，銷售服務更貼切顧客需要。同時，擴大業(yè)務范圍，為顧客提供更方便、更實惠的服務，以及吸引更多的顧客，創(chuàng)造出更多的財富！把“DIY—夢幻‘店’堂”變成名副其實的財富“殿堂”（四）公司概況 ：在學校、婚紗影樓、彩擴店、照相館、商場、超市、服裝城等地設置專柜或人潮聚集的商圈、集市、夜市地，寧可選擇租金比較貴的地方，也要選一個人流量較大的，尤其是學校集中的地方。采取開放式貨架。但我們還需接受良好的運營與技術培訓?？梢云刚垖W院的會計專業(yè)學生來建立完整的財務核算和記賬體系。（八）安全措施：公司按照消防規(guī)定常備滅火器等消防設施?！∥?、公司起步在市中心、學校的集中地附近以及人流量較大的地方，租下一個15—20平方米的店面，重新裝修，裝修要求簡單但不乏特色，色調及店面擺設顯示店面的特色。我們從“萬能隨心印”產品提供商處了解到，由于新技術的應用，個性化數(shù)碼印像早已滲透到其它領域。 　　如果選擇店面經營，開設沿街獨立店面或者與客流量較大的店面合作的店中店模式都是可以的。六、技術革新要求產品絕對獨一無二，滿足不同的個性需要，且可現(xiàn)場定制個性印像。定期技術升級，且質量上乘，種類齊全，滿足了不同年齡層次的要求，有明顯的個性、新穎優(yōu)勢。并免費傳授異形杯印像技術。機型如右圖：22. 變色杯變色杯變變色杯也叫幻影杯，當你在杯里倒入熱水后，變色杯會迅速顯現(xiàn)出鮮艷的色彩，你可以把自己的照片或文字清晰的印制在變色杯上，不倒水時，杯子上沒有任何圖案，當你在幻影杯中倒入水后，你印制