【正文】 視的價(jià)位已經(jīng)非常接近。智能電視、智能平板……家電產(chǎn)業(yè)智能化大潮已經(jīng)來(lái)臨。聯(lián)盟將主要開展幾個(gè)方面的工作：制定智能電視應(yīng)用程序商店技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，智能電視互聯(lián)互通應(yīng)用規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，以及智能電視操作系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。這些企業(yè)合作是為了將戰(zhàn)略合作提升到產(chǎn)業(yè)鏈上游。聯(lián)盟的成立，是國(guó)內(nèi)家電企業(yè)第一次真正聯(lián)合起來(lái)，共同打造一個(gè)智能終端技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，將給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大影響力，也為中國(guó)企業(yè)在世界智能化大潮中贏得強(qiáng)大技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。例如2010年度全國(guó)家電下鄉(xiāng)招標(biāo)會(huì)在北京召開，據(jù)了解不少?gòu)S商均增加了多款下鄉(xiāng)產(chǎn)品，其中康佳，TCL，長(zhǎng)虹等品牌均參加，2010年家電下鄉(xiāng)銷售規(guī)模將達(dá)到1275萬(wàn)臺(tái)，占三，四級(jí)市場(chǎng)比重71%。第六節(jié) 彩電行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)2010年LED電視在城市銷量已達(dá)到總銷量的30%以上。3D電視、LED背光液晶電視將繼續(xù)成為2011年彩電市場(chǎng)的焦點(diǎn)。對(duì)于即將到來(lái)的2011年，中國(guó)彩電行業(yè)經(jīng)歷2009年貨源準(zhǔn)備不足和2010年高庫(kù)存煎熬后，將朝著更加穩(wěn)健、理性的方向發(fā)展。第二章 彩電行業(yè)的產(chǎn)品策略第一節(jié) 主要的彩電產(chǎn)品（一）液晶電視 液晶顯示器，簡(jiǎn)稱LCD（Liquid Crystal Display）。液晶電視都能顯示高清晰度信號(hào)。 液晶彩電的性能指標(biāo)中，對(duì)消費(fèi)者視覺(jué)感受影響最大的是亮度、對(duì)比度、分辨率和可視角度。 （2）寬視PDP可以做到和CRT同樣寬的視角，上下左右大于160度。 （4）純平的圖像無(wú)扭曲PDP的RGB柵格在平面上呈均勻分布 。（三）LED 電視LED液晶電視的特性，薄使機(jī)身厚度有了薄的飛躍。LED背光源還非常節(jié)電。 色域?qū)拸VLED可以分為白光LED背光源和RGBLED背光源。 節(jié)能：冷陰極燈管的光電效率在60lm/W左右,而商業(yè)化的LED光效已達(dá)到100lm/W以上。（五）3D 電視3D電視是三維立體影像電視的簡(jiǎn)稱。(六)IPS硬屏電視 IPS（InPlane Switching，平面轉(zhuǎn)換）硬屏技術(shù)是目前世界上最先進(jìn)的液晶面板技術(shù)。它具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)： 動(dòng)態(tài)畫面，圖像無(wú)殘影 動(dòng)態(tài)畫面，響應(yīng)速度均勻 態(tài)畫面，色彩無(wú)偏移（七）倍頻電視現(xiàn)在我們常說(shuō)的倍速驅(qū)動(dòng)技術(shù)，基本上指的就是通過(guò)運(yùn)動(dòng)評(píng)估及插幀補(bǔ)償?shù)姆椒▉?lái)優(yōu)化液晶電視動(dòng)態(tài)效果的一種技術(shù)，而“倍速”一般指的是“雙倍速”，也就是把驅(qū)動(dòng)刷新頻率從50Hz提升為100Hz。（八）背投電視背投就是背后投影的電視機(jī)。背投電視的用戶無(wú)須對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行光學(xué)調(diào)整它是在普通彩電的基礎(chǔ)上結(jié)合了投影技術(shù)，研制開發(fā)而成的。附加產(chǎn)品層是產(chǎn)品的第四個(gè)層次。售后服務(wù)：大部分電視機(jī)保修一年,主要部件的保修時(shí)間為2年。第二節(jié) 產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目?，F(xiàn)已成功開發(fā)自有技術(shù)的電源產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)；顯示科技業(yè)務(wù)開發(fā)出高分辨率、超薄及大尺寸顯示模組產(chǎn)品。此次生產(chǎn)線的改造將與上游面板廠商合作，以達(dá)到高效率、低成本的目標(biāo)。傳統(tǒng)照明通過(guò)改善工業(yè)設(shè)計(jì)，使核心產(chǎn)品電子鎮(zhèn)流器材料成本下降３％，生產(chǎn)裝配效率提升５０％，使新產(chǎn)品以高性價(jià)比為競(jìng)爭(zhēng)力逐步獲得市場(chǎng)認(rèn)可。（二）縮減產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品，以便集中力量經(jīng)營(yíng)獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目?，F(xiàn)在海爾幾乎制造“一切用電的東西”，而且還制造機(jī)器人、芯片、特種鋼、以及電動(dòng)剃須刀。應(yīng)該濃縮精簡(jiǎn)品牌所覆蓋的產(chǎn)品范圍，而絕非無(wú)謂的擴(kuò)張，不同產(chǎn)品冠以同樣品牌，只會(huì)削弱該品牌名稱的震撼效果。多年前社會(huì)上很多人沒(méi)有用過(guò)海爾產(chǎn)品本身，但卻能體會(huì)到海爾的文化。似乎丟掉了品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力“服務(wù)理念”，已經(jīng)有很多消費(fèi)者反映出海爾的服務(wù)今非昔比了。（三）產(chǎn)品線比如家電里面的電視機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線。產(chǎn)品線有一個(gè)長(zhǎng)度，以電視為例，指電視的品種從高端到低端的多少。比如說(shuō)你的企業(yè)有一個(gè)彩電產(chǎn)品線，還有一個(gè)洗衣機(jī)的產(chǎn)品線，空調(diào)、冰箱的產(chǎn)品線等，這就是產(chǎn)品線的寬度。產(chǎn)品線的跨度，比如海爾主要是彩電，洗衣機(jī)等白色家電，但它又跨到手機(jī)，電話等黑色家電領(lǐng)域，后跨到米色家電， 還跨到藥業(yè)。第三節(jié) 品牌策略品牌就其實(shí)質(zhì)來(lái)說(shuō)它代表著銷售者對(duì)交付購(gòu)買者的產(chǎn)品特征，利益和服務(wù)的一慣性的承諾。長(zhǎng)虹品牌主要是 “以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，民族昌盛為己任”的民族精神“長(zhǎng)虹”堅(jiān)持打“中國(guó)牌”的原則立場(chǎng)“長(zhǎng)虹”產(chǎn)品的民族化特性現(xiàn)今，據(jù)國(guó)內(nèi)有關(guān)方面評(píng)估，“長(zhǎng)虹”，蟬聯(lián)世界品牌500之列。 長(zhǎng)虹以顧客滿意是核心,服務(wù)至上，誠(chéng)信保障為主，并致力于創(chuàng)造一流的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)。（二）TCL的品牌TCL即The Creative Life 三個(gè)英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動(dòng)生活。例如：隨身聽(tīng)（三）創(chuàng)維的品牌　 創(chuàng)維正在努力實(shí)現(xiàn)著她的美好愿景：令創(chuàng)維視聽(tīng)產(chǎn)品進(jìn)入億萬(wàn)家庭，在不同國(guó)家，讓不同民族的人們享受數(shù)字視聽(tīng)生活的美妙和樂(lè)趣。2007年，創(chuàng)維以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，順利成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴，創(chuàng)維電視、創(chuàng)維手機(jī)、創(chuàng)維安防監(jiān)視器成為中國(guó)航天專用產(chǎn)品。優(yōu)秀的資源整合能力和管理制度化建設(shè)為創(chuàng)維打造了一支世界一流的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。（四）海信的品牌“海納百川、信誠(chéng)無(wú)限”“創(chuàng)新科技、立信百年” “創(chuàng)新就是生活” “做新的，做好的”創(chuàng)新科技”融入自己的血液是其一直主張并全力維護(hù)與加強(qiáng)的“創(chuàng)新科技”品牌策略：不少專業(yè)人士還將“海信”譽(yù)為品牌的“模范生”在我看來(lái)，其成功在于找到了如何正確演繹品牌價(jià)值的策略。已經(jīng)形成了年產(chǎn)1610萬(wàn)臺(tái)彩電、900萬(wàn)套空調(diào)、1000萬(wàn)臺(tái)冰箱、70萬(wàn)臺(tái)冷柜、470萬(wàn)部手機(jī)的強(qiáng)大產(chǎn)能。（五）海爾的品牌海爾品牌的核心是創(chuàng)新。動(dòng)參主與是海爾的最大特色。海爾品牌主做家電，但其企業(yè)屬于多元化，幾乎滲透每個(gè)行業(yè)，自然而然讓其品牌推廣了，但是影響品牌在大眾心中的形象。（六）康佳品牌是中國(guó)彩電行業(yè)骨干龍頭企業(yè)，曾連續(xù)四年位居中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)第4位。目前，康佳已在彩電和手機(jī)研發(fā)領(lǐng)域掌握了諸多關(guān)鍵技術(shù)和部分核心技術(shù)，并且形成了獨(dú)特的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步打響品牌 （七）飛利浦的品牌飛利浦將提高人們的生活質(zhì)量作為自己長(zhǎng)期承諾及努力的方向，致力于滿足世界各地消費(fèi)者對(duì)“健康舒適、優(yōu)質(zhì)生活”的愿望，不斷提高人們的生活品質(zhì)。精于心 簡(jiǎn)于形39。他們通過(guò)關(guān)注人們?cè)?環(huán)境 、情緒、身體和外表四個(gè)方面的個(gè)性化需求，來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于個(gè)人健康舒適的愿望。讓飛利浦的品牌滲入人心，做好自己就是飛利浦的最簡(jiǎn)單最實(shí)在的品牌策略。組合包裝，即把若干有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，包裝在同一容器中。這種包裝的主要方法是在包裝物中附贈(zèng)一些物品。這種包裝物在產(chǎn)品使用完后，還可做別的用處。 改變包裝。（二）彩電品牌的包裝策略海信就采用了類似包裝策略：海信在空調(diào)，電視，洗衣機(jī)等產(chǎn)品上采用了類似包裝。 創(chuàng)維彩電就采用了組合包裝策略：將Skyworth 創(chuàng)維42L05HF,Skyworth，創(chuàng)維42K05HR,Skyworth 彩電分別與組合音響 藍(lán)光DVD組合包裝起來(lái)。 康佳采用了附贈(zèng)品包裝策略 康佳的彩電有時(shí)候會(huì)在節(jié)假日是開展活動(dòng)，當(dāng)購(gòu)買一臺(tái)液晶電視機(jī)時(shí)，會(huì)附贈(zèng)一個(gè)電飯煲，或者自己本品牌的廚房電器，這樣很自然就引起了消費(fèi)者得購(gòu)買興趣。也可以給自己的廚房電器打個(gè)廣告。第五節(jié) 新產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)在的各行各業(yè)都離不開產(chǎn)品的推陳出新，否則在當(dāng)今巨大的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中會(huì)被其他的競(jìng)爭(zhēng)者踩在腳下，所以科技創(chuàng)新對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。表六 各品牌的產(chǎn)品研發(fā)表三星以綠色制造、綠色消費(fèi)、循環(huán)利用和節(jié)能環(huán)保為標(biāo)志的低碳經(jīng)濟(jì)革命從技術(shù)研發(fā)、材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸、售后回收等整個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈全面實(shí)施低能耗、低排放LED技術(shù)、噴墨式印刷彩色濾光片、DIIVA等技術(shù)應(yīng)用逐漸廣泛以節(jié)能為一大優(yōu)勢(shì)的LED電視銷量節(jié)節(jié)攀升，零售份額已經(jīng)超過(guò)15%不論是液晶電視的研發(fā)還是3D電視都選用低排放高節(jié)能。海信超薄液晶技術(shù)。海信電視融入網(wǎng)絡(luò)功能是為滿足消費(fèi)者的需求而研發(fā)的TCLTCL采用了英特爾174。X9最多能降低液晶電視能耗50%有效緩解長(zhǎng)期觀看電視帶來(lái)的視覺(jué)疲勞，健康護(hù)眼。擁有多項(xiàng)長(zhǎng)虹核心專利技術(shù)，是自主創(chuàng)新一代產(chǎn)品電視機(jī)整機(jī)性能測(cè)試、衛(wèi)星信號(hào)接收測(cè)試、太陽(yáng)能充放電測(cè)試等均優(yōu)于規(guī)格書要求海爾實(shí)現(xiàn)了從芯片、軟件、標(biāo)準(zhǔn)到專利、設(shè)計(jì)模型的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利群以品牌和技術(shù)為支撐，通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力,全球彩電業(yè)進(jìn)入“中國(guó)時(shí)代”海爾通過(guò)多種方式收集分析用戶需求，每個(gè)季度都有產(chǎn)品開發(fā)報(bào)告，并根據(jù)產(chǎn)品銷售周期進(jìn)行研發(fā)安排海爾“無(wú)尾電視”等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)說(shuō)明，與此前依賴低成本要素的成本競(jìng)爭(zhēng)模式不同海爾彩電為代表的中國(guó)彩電企業(yè)通過(guò)準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求，正在引領(lǐng)全球彩電業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。在價(jià)格戰(zhàn)不可避免的情況下，成本、產(chǎn)品差異化和售后服務(wù)是影響彩電行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的三大要素，因此，我國(guó)彩電行業(yè)可以從這幾方面入手避免陷入惡性的價(jià)格戰(zhàn)。其次，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)趨于動(dòng)態(tài)飽和。企業(yè)自主創(chuàng)新能力差、核心技術(shù)受制于人是制約我國(guó)彩電行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展的主要瓶頸。二是遭受國(guó)外反傾銷。第二節(jié) 彩電行業(yè)價(jià)格的因素（一)生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本對(duì)企業(yè)是至關(guān)重要的，因?yàn)樗苡绊懫髽I(yè)的利潤(rùn)空間。像海信的LED彩電確實(shí)比普通液晶電視成本高出23倍，但是目前市場(chǎng)上一些產(chǎn)品還是價(jià)格虛高，因此成本高則價(jià)格就相對(duì)較高。（三）價(jià)格差異 圖31 海信與三星型號(hào)的對(duì)比價(jià)格通過(guò)對(duì)表31的價(jià)格對(duì)比分析，作為消費(fèi)者在價(jià)格上則選擇海信，海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費(fèi)，比三星 便宜是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的。去年至今，ＴＣＬ也先后推出了５大系列彩電和家電技術(shù)、信息技術(shù)的合成品“ＨＩＤ”。(五)政府政策1 、政府實(shí)行了“家電下鄉(xiāng)”政策，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)使農(nóng)村消費(fèi)群體提早享受平板產(chǎn)品的視覺(jué)享受，2008年我國(guó)新增了TFT—LCD液晶顯示屏生產(chǎn)用背光模組的光學(xué)元件、液晶顯示器背光模組用冷陰極燈管、液晶顯示屏用原板玻璃、液晶玻璃基板及制造平板顯示器用超聲波清洗裝置等零部件暫定進(jìn)口關(guān)稅稅率；繼續(xù)對(duì)液晶顯示板、等離子顯像組件及其零件、光學(xué)平板玻璃()、等離子模塊生產(chǎn)用高應(yīng)變點(diǎn)玻璃(應(yīng)變點(diǎn)在550攝氏度及以上)、導(dǎo)電玻璃、石英玻璃(平整度小于等于1微米)及生產(chǎn)等離子顯示屏用的銀電極漿料、介質(zhì)漿料、障蔽漿料、熒光粉漿料等平板顯示器生產(chǎn)用零部件、原材料實(shí)行暫定稅率。：圖32 三星的價(jià)格圖片(二)市場(chǎng)需求定價(jià)法隨著信息時(shí)代的變化彩電走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，而隨著追求的提高對(duì)彩電的要求也越來(lái)越高，商家抓住這一點(diǎn)利用最新技術(shù)來(lái)買足更高層次人們的需要。其局限是可能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)及利潤(rùn)的下降。產(chǎn)品定位：價(jià)格可增加產(chǎn)品的聲望，提高產(chǎn)品的效用，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，以及達(dá)到其他定位目標(biāo)。潛在的問(wèn)題是，當(dāng)價(jià)格回到原有水平時(shí)，購(gòu)買者可能停止購(gòu)買，持幣觀望。例如，長(zhǎng)虹最早在彩電市場(chǎng)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，目的就是清理小型彩電生產(chǎn)制造商，加快彩電行業(yè)的品牌集中度。1）現(xiàn)金折扣2010年8月1415日期間，蘇寧電器各店購(gòu)彩電單品滿2888元優(yōu)惠600元；滿5888元優(yōu)惠1200元；滿12888元優(yōu)惠2400元2）數(shù)量折扣作為彩電行業(yè)的經(jīng)銷商，他們?yōu)榱烁玫馁u出自己的產(chǎn)品就必須學(xué)會(huì)折扣，如：杰西卡團(tuán)購(gòu)網(wǎng)里康佳彩電32ES62，￥2990團(tuán)購(gòu)打79折，爭(zhēng)取市場(chǎng)銷售量，也可以擴(kuò)大銷量。　2008年上半年整體彩電銷售額增長(zhǎng)幅度明顯偏低。％。另外，在季節(jié)上蘇寧特別推出了4）價(jià)格折讓 710系列是長(zhǎng)虹推出的一款可以支持高清RMVB格式影片播放的液晶電視，隨著長(zhǎng)虹新品810系列的逐步上市及促銷高峰的到來(lái)，710系列42寸液晶電視LT42710FHD的售價(jià)出現(xiàn)下調(diào)，售價(jià)從6990元直降到了4950元，并且購(gòu)買時(shí)還可以獲得300元現(xiàn)金券，對(duì)于想購(gòu)買42英寸全高清液晶電視的朋友來(lái)說(shuō)，值得關(guān)注。2）尾數(shù)定價(jià)長(zhǎng)虹3D電視42738X的價(jià)格3999元，三星推出的LED新品7000系列55英寸為29999元，6000系列55英寸為26999元。3）便利定價(jià)為了方便消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)者把一些價(jià)值較小的尾數(shù)取整，像2008年11月創(chuàng)維37LO1HM價(jià)格為4999元，到2009年5月就為2990把后面的尾數(shù)省略了。創(chuàng)維 52L18RMF下調(diào)2991元，跌破1萬(wàn)元之后，%。08年創(chuàng)維就是利用這吸引許多顧客的。索尼液態(tài)晶體在市場(chǎng)上歸屬高端產(chǎn)品。(四)新產(chǎn)品的定價(jià)策略1）撇脂定價(jià)圖33 2006年創(chuàng)維液晶電視的價(jià)格圖34 2011年創(chuàng)維液晶電視的價(jià)格通過(guò)這兩個(gè)圖片的對(duì)比我們可以得出液晶電視就是采用的撇脂定價(jià)2）滲透定價(jià)圖33 創(chuàng)維的低價(jià)產(chǎn)品低端產(chǎn)品是指性能配置較低，售價(jià)在2000元以下的產(chǎn)品，有的價(jià)格甚至更低，這種產(chǎn)品多為入門級(jí)用戶或少數(shù)個(gè)人用戶購(gòu)買，他們追求產(chǎn)品的基本功能，但更注重產(chǎn)品的價(jià)格。 (五)價(jià)格戰(zhàn)1）導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的因素：彩電行業(yè)的利潤(rùn)水平，