【正文】 隨著有了大幅的提高。由調(diào)查知，目前安防企業(yè)的規(guī)模多在1050人，半數(shù)以上的安防企業(yè)處于此種規(guī)模，而人員數(shù)量在50人以上的企業(yè)相對較少，占20%，特別是100人以上的大型企業(yè)僅占9%，調(diào)查反映出安防行業(yè)臺小型企業(yè)為主，規(guī)模小、經(jīng)營靈活的小型企業(yè)在安防行業(yè)中占有很大的比重，為29%這是由安防行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)決定的。正由于安防行業(yè)以中小企業(yè)為主，企業(yè)在競爭中采用短期效應(yīng)，同時受資金實力及規(guī)模效應(yīng)影響，抵御風(fēng)險的能力較低，難以形成對整體市場機(jī)會的把握，擴(kuò)大自身實力。在把握市場機(jī)遇的同時，也應(yīng)看到在安防市場發(fā)展過程中也存在危機(jī)，隨著加入WTO步伐的迫近，一些國外的安防廠商會改變原有的代理及分銷體制為直銷體制，增強(qiáng)安防市場的競爭，以目前中國安防企業(yè)的規(guī)模及實力來看，與國外安防企業(yè)的差距還比較大，難以適應(yīng)新形勢下的競爭，這些都應(yīng)引起安防企業(yè)及主管部門的注意，可喜的是目前安防企業(yè)正在走向成熟，規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)生了一批以生產(chǎn)自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的安防廠商，并占據(jù)一定的市場份額。目前，安防市場發(fā)展比較好的區(qū)域主要集中在東部及東南的沿海地區(qū)，如深圳、廣州、上海、北京等地，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平比較高，同時消費(fèi)及行為觀念比較新，這些因素都成為安防市場啟動的強(qiáng)心劑，約2/3的大規(guī)模安防企業(yè)都分布在這些區(qū)域。伴隨著西部開發(fā)的逐步深入，如西北、西南的開發(fā)，將逐漸縮小與東部及沿海地區(qū)的差距，內(nèi)地、邊陲省份的潛力大有挖掘的余地，將成為新興的安防市場，安防企業(yè)可以有計劃地去開墾“處女地”，有可能會獲得意想不到的效果。中國安防工程企業(yè)規(guī)模分析在安防行業(yè)中，安防工程商具有很重要的地位，它不僅承擔(dān)著安防工程的項目實施，而且也負(fù)責(zé)安防產(chǎn)品的銷售和采購，因此有必要對工程商進(jìn)行深入研究。另一方面，從工程商的銷售業(yè)績上來看，出現(xiàn)了兩極分化的趨勢，八成以上的安防工程商，年營業(yè)額處于100萬元以下或1000萬元以上，62%的安防工程商的銷售在100萬元以下，而1000萬元以上的工程商有22%，說明安防工程商的規(guī)模參差不齊，并以小型工程商為主，憑借其靈活的經(jīng)營方式及市場策略占一定的市場份額，同時目前國有一些大型的工程商也逐漸發(fā)揮更加重要的作用。由調(diào)查得知，銷售收入在1000萬元以上的大型工程商6%以上為股份制企業(yè)，并且人員規(guī)模主要在1050人之間。由此可見，在房屋建筑領(lǐng)域呈現(xiàn)全面增長態(tài)勢。整體回顧2001年安防行業(yè)的發(fā)展，隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革深入、個人財富的顯著增多、自我安全保護(hù)意識進(jìn)一步增強(qiáng)，先進(jìn)的安防技術(shù)產(chǎn)品越來越受到普通用戶的歡迎，2001年安防市場整體的形勢趨于良性發(fā)展，呈現(xiàn)平穩(wěn)的上升發(fā)展趨勢。圖21：2001年度安防商家經(jīng)營狀況構(gòu)成圖近年來安防產(chǎn)業(yè)在多方面得到了發(fā)展，如技術(shù)進(jìn)步、服務(wù)質(zhì)量不斷提高、業(yè)務(wù)范圍由沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和大中城市向中西部內(nèi)地和中小城鎮(zhèn)拓展。諸如“隱形警察”、“可視門禁”等安防產(chǎn)品日漸取代冷冰冰的鐵柵欄、防盜門，在國人的基本消費(fèi)品中占據(jù)一席之地，已是不爭的事實。調(diào)查顯示，各類企業(yè)中近一半的廠商比較認(rèn)可2001年安防市場發(fā)展?fàn)顩r，其次還有相當(dāng)一部分的企業(yè)對2001年的總體情況比較保守，其中有33%的經(jīng)銷商認(rèn)為與2000相比會維持現(xiàn)狀，同時只有7%的經(jīng)銷商認(rèn)為安防市場會有比較大的變化，看來經(jīng)銷商們還是比較實際?？傮w來說，有近90%的企業(yè)對未來比較自信，看來中國安防市場的總體形勢還是不錯的。表3：不同規(guī)模的代理商對本年度銷售形勢的預(yù)測一覽表（按銷售預(yù)測角度統(tǒng)計）項目100萬元以下100500萬元5001000萬元1000萬元以上合計好20%40%20%20%100%稍好24%52%24%0%100%維持現(xiàn)狀45%18%18%18%100%稍差40%40%20%0%100%差20%40%20%20%100%調(diào)查反映，認(rèn)為本年度銷售好的代理商中，40%的企業(yè)銷售收入在100500萬元，其次在5001000萬元、1000萬元以上及100萬元以下的企業(yè)均為20%；認(rèn)為銷售形勢維持現(xiàn)狀的代理商中，45%的企業(yè)銷售收入在100萬元以下，100500萬元、5001000萬元及1000萬元以上的企業(yè)都占18%的比例；總體反映出對未來抱有良好預(yù)期的安防代理商以中小企業(yè)為主。調(diào)查表明，安防經(jīng)銷商作為傳統(tǒng)的主流銷售地位已經(jīng)動搖，最初安防市場90%的交易額要經(jīng)過經(jīng)銷商，直銷的不到10%，在激烈的市場競爭條件下，目前經(jīng)銷商在安防市場上因不直接從事產(chǎn)品研制、生產(chǎn)，不能在改進(jìn)工藝流程、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方面參設(shè)計操作，大都是以宣傳、包裝甚至削價的形式投入市場爭戰(zhàn)，失去了往日的優(yōu)勢地位，整體銷售業(yè)績受到影響。安防工程商對2001年度銷售形勢看法安防工程商特別的市場地位使其對市場的看法，具有很強(qiáng)的供鑒意義。圖23：2001年度安防工程商經(jīng)營狀況構(gòu)成圖圖24：安防工程商對20022003年銷售狀況估測圖針對目前中國房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展及即將加入WTO等利好消息的刺激，安防市場未來發(fā)展呈現(xiàn)良好的勢頭，安防工程商以20022003年的銷售狀況比較看好，20%的企業(yè)認(rèn)為未來發(fā)展形勢很好，45%的企業(yè)認(rèn)為銷售形勢會較好于2001年，而有29%的工程商認(rèn)為會維持現(xiàn)狀，變化不大，僅有6%的工程商對2001年的銷售持悲觀態(tài)度，認(rèn)為稍差。20022003年安防市場前景預(yù)測無論安防廠商、經(jīng)銷商、代理商還是工程商，都比較關(guān)注市場的發(fā)展前景，以便于采取相應(yīng)的經(jīng)營策略。針對安防市場20022003年的總體發(fā)展形勢，各類企業(yè)認(rèn)同普遍一致，有97%的企業(yè)認(rèn)為20022003年的總體形勢明顯優(yōu)于2001年，只有少部分的廠家說不清楚。同時值得一提的是有27%的廠商對市場的把握并非十分敏感，他們在認(rèn)為其它產(chǎn)品具有潛力的同時還認(rèn)為安防類產(chǎn)品的潛力都差不多，這也從另一側(cè)面反映他們對安防市場前途充滿信心。就是設(shè)備由模擬向數(shù)字過渡，并與日俱增加依賴計算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的整體發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全也將是安防產(chǎn)品進(jìn)步的保障，此外，未來設(shè)備也將更有靈性，功能更加全面，操作起來將會更加簡便。由于市場動作越來越規(guī)范，同時需求因素會由價格取向到質(zhì)量取向，最后到服務(wù)取向發(fā)展。無獨(dú)有偶，現(xiàn)實中也存在阻礙市場發(fā)展的不利因素。此外，加入世貿(mào)組織后企業(yè)的經(jīng)營理念不能及時轉(zhuǎn)換也會給中國企業(yè)造成不良影響，到時候中國市場面對的將是整個世界。不過相信，隨著時間推移和市場發(fā)展，安防市場的未來會更加完善。所以，在市場上科技術(shù)含量高的安防產(chǎn)品，進(jìn)口貨占據(jù)了大多數(shù)，就電視監(jiān)控設(shè)備而言，據(jù)有關(guān)方面資料，日本貨占45%，美國貨占25%，臺灣貨占20%。監(jiān)控產(chǎn)品可以看作安防行業(yè)的核心產(chǎn)品同時科技術(shù)含量比較高，不僅是市場的熱點(diǎn)而且具有比較高的利潤回報，安防廠商應(yīng)根據(jù)市場需求的熱點(diǎn)及市場規(guī)律發(fā)展生產(chǎn)，參與競爭，由低端產(chǎn)品的銷售逐漸向高端發(fā)展，加強(qiáng)研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，爭取高端市場的份額，得到豐厚的利潤回報，目前大部分的監(jiān)控系統(tǒng)都以國外品牌為主，中國企業(yè)可以把握時機(jī)，形成自有品牌的安防監(jiān)控產(chǎn)品，并豐富產(chǎn)品線，使產(chǎn)品實現(xiàn)系統(tǒng)列化，利于企業(yè)參與市場競爭，不斷發(fā)展壯大。具有一些不同的特色，調(diào)查結(jié)果顯示，目前安防行業(yè)以工程商為主要的銷售形式，占52%的份額，改變了以往經(jīng)銷商為主的銷售形式，這與中國安防企業(yè)的大力發(fā)展有一定的關(guān)系，中國安防廠商實力的壯大，多采用直銷或與工程商工同合作的方式進(jìn)行項目運(yùn)作，減少了中間環(huán)節(jié)，提高的項目質(zhì)量，同時利潤分配也更趨合理；同時經(jīng)銷商也是重要的銷售形式，占50%，其它依次是房地產(chǎn)公司、公安系統(tǒng)及其它行業(yè)用戶。表8：安防經(jīng)銷商/代理商的目標(biāo)客戶構(gòu)成經(jīng)銷商工程商公安系統(tǒng)房地產(chǎn)公司其它行業(yè)用戶其它廠商45%67%13%14%9%4% 從以上調(diào)查反映出，安防行業(yè)的發(fā)展正經(jīng)歷著由最初的代理經(jīng)銷制為主的銷售形式向廠商、經(jīng)銷商、代理商與用戶的直接合作方向發(fā)展，主要原因是安防廠商實力的加強(qiáng)，在銷售渠道不滿足于經(jīng)銷商及代理商的銷售合作方式，更傾向于采用直接銷售的方式，向工程直接供貨，避免中間環(huán)節(jié)的加價及出現(xiàn)偷工減料、以次充好等質(zhì)量問題，同時渠道形式也趨于多樣化，采用多種渠道促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。并且，安防產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、需要專業(yè)的系統(tǒng)集成，工程商的地位越來越重要，在上形式下，工程商成為最佳的進(jìn)貨渠道，同時一些專業(yè)部門或單位也是安防產(chǎn)品的固定需求單位，如公安系統(tǒng)、房地產(chǎn)公司及不同的行業(yè)用戶等。表9：安防銷售區(qū)域分布分析廣州深圳上海北京其它