【正文】 40 融資需求及渠道40 盈利趨勢(shì)42 預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表42 第九部分 團(tuán)隊(duì)管理47 團(tuán)隊(duì)骨干成員47 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介47 團(tuán)隊(duì)精神48 團(tuán)隊(duì)制度48第十部分 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出49 股份劃分49 撤出方式49 撤出時(shí)間49第十一部分 計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)本50第十二部分 參賽選手承諾書(shū)53第十三部分 致謝詞53 第一部分 公司概述 現(xiàn)在大學(xué)生的生活質(zhì)量日益提高，對(duì)所需日用品，電子產(chǎn)品等的追求也越來(lái)越高。但是新生事物更新淘汰過(guò)快，導(dǎo)致一些尚具有很高使用價(jià)值的物品閑置，造成了資源浪費(fèi)和自身經(jīng)濟(jì)受阻。于是，海南省大學(xué)城二手商品交易市場(chǎng)便順應(yīng)而生。其主要經(jīng)營(yíng)大學(xué)生常用的二手日用品，體育用品，學(xué)習(xí)工具，書(shū)籍，電子產(chǎn)品，交通工具等等。符合并且滿足了大學(xué)生對(duì)二手商品的處理和需求。 大學(xué)城二手商品交易市場(chǎng)，作為一個(gè)新生的交易市場(chǎng)，具有很大的市場(chǎng)前景，其最大的優(yōu)勢(shì)就是二手商品的質(zhì)量保障和二手信息的準(zhǔn)確性。所收購(gòu)物品必須提供商品發(fā)票和售出人的身份證明，并且有專業(yè)技術(shù)人員鑒定商品真?zhèn)?，和再次使用的價(jià)值，可保障消費(fèi)者放心購(gòu)買。求購(gòu)者有需要商品，也可提供商品信息，由工作人員幫忙收購(gòu)或由外在市場(chǎng)購(gòu)買，以保證質(zhì)量。我們將力求突出市場(chǎng)服務(wù)的全面性、人性化、創(chuàng)新性、主動(dòng)性、差異性、快捷性等特色。 我們市場(chǎng)的全體員工將以客戶為中心，以質(zhì)量為生命，以信譽(yù)打造品牌作為經(jīng)營(yíng)理念，以最快捷、最人性化的服務(wù)作為承諾，以滿足客戶一切需求為目標(biāo)，使大學(xué)城二手商品市場(chǎng)成為您心中二手商品買賣的不二選擇。人們不斷的追求，同時(shí)也導(dǎo)致了二手商品的閑置和積壓。于是，大學(xué)生的二手商品交易市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。他們需要有這樣一個(gè)市場(chǎng)為他們服務(wù)，將他們手中的二手商品出售或者換取所需物品，以滿足自己的生活需要。這就在很大程度上局限了商品的種類和安全保障。大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)淺薄，缺乏專業(yè)知識(shí)，在社會(huì)二手市場(chǎng)購(gòu)買商品。導(dǎo)致不少同學(xué)不敢再次購(gòu)買二手商品，迫于無(wú)奈，購(gòu)買新貨物，增大了自身的消費(fèi)壓力。所在區(qū)域二手市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)范圍龍華區(qū)金山廣場(chǎng)二手房秀英區(qū)誠(chéng)新二手車、大英村舊貨家電二手汽車、二手家電瓊山區(qū)榮輝舊貨寄賣、興榮順有限公司各類二手商品美蘭區(qū)萬(wàn)恒城市花園、明珠廣場(chǎng)二手房、二手通訊工具?？诠鹆盅蟠髮W(xué)城，位于海口美蘭區(qū)，共有師生近七萬(wàn)人，包括周圍常住居民近九萬(wàn)人，這么龐大的市場(chǎng)，卻只有一家單一經(jīng)營(yíng)舊書(shū)的二手商店（大學(xué)城書(shū)店）。一旦此大學(xué)城二手商品市場(chǎng)形成，商品將囊括小家電，日用品，體育用品，電子產(chǎn)品，交通工具等等，不僅大大擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍，并且將滿足大部分學(xué)生二手商品買賣的需求。大學(xué)生對(duì)新生物品的追求是無(wú)與倫比的，但是產(chǎn)品不斷的更新必定會(huì)造成大量仍能正常使用的商品淘汰下來(lái)，而這些商品又能滿足另一部分同學(xué)以低成本享受高水平生活的需求。海口大學(xué)城大多數(shù)學(xué)生來(lái)自外地，沒(méi)到畢業(yè)之時(shí)，將有大批的商品滯留，這些物品，丟掉可惜，拿到海口市場(chǎng)賣掉又不值錢(qián)，給歷屆畢業(yè)生造成很大困擾。這時(shí)候，大學(xué)城二手商品交易市場(chǎng)，剛好滿足他們買賣的需求，同時(shí)還能達(dá)到我們盈利的目的。目前根本沒(méi)有一個(gè)二手市場(chǎng)能夠做到商品多樣，質(zhì)量保障，專一滿足大學(xué)生需求。在校教師和周邊居民，乃至部分社會(huì)人員，都將會(huì)成為大學(xué)城二手交易市場(chǎng)的消費(fèi)者。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)，足不出戶即可知道天下大事，二手商品的信息在網(wǎng)絡(luò)上也是多種多樣。所以，我們大學(xué)城二手交易市場(chǎng)在開(kāi)啟的同時(shí)，將建立起自己的網(wǎng)站，同樣在網(wǎng)站上公布二手商品信息，并且仍舊以大學(xué)城的師生為主。并且我們將堅(jiān)守信譽(yù)二字，打造自己的信譽(yù)品牌。同時(shí)，自己淘汰的物品又閑置下來(lái)，造成資源浪費(fèi)，如何換成錢(qián)財(cái)或者所需物品供自己繼續(xù)使用又是大學(xué)生的難題。、商品的種類商品種類ACEDB商品是一個(gè)市場(chǎng)最大的支撐，商品的好壞，全缺，直接影響一個(gè)市場(chǎng)的聲譽(yù)和收入。宗旨就是，凡是大學(xué)生生活中能夠用到的，我們都將給予二手買賣的機(jī)會(huì)。數(shù)碼相機(jī)索尼、三星、尼康、佳能、卡西歐、松下、富士、奧巴林斯、佳能鼠標(biāo)，鍵盤(pán)Rapoo/雷柏、Logitech/羅技、森松尼、Razer/雷蛇、雙飛燕，Microsoft/微軟、Lenovo/聯(lián)想、HP/惠普、Sony/索尼、Apple/蘋(píng)果、IBM、Dell 音響惠威、漫步者、麥博、BTaudio AB HIFI平板電腦蘋(píng)果、聯(lián)想、三星、紐曼、華碩、摩托羅拉、宏基、本易、戴爾、萬(wàn)利達(dá)、索尼電腦三星、戴爾、惠普、東芝、蘋(píng)果、華碩、HP、IBMDV索尼、松下、勝利、夏普、東芝和佳能手機(jī)諾基亞、摩托羅拉、索尼、索愛(ài)、LG、HTC、三星、蘋(píng)果、黑莓、商品特點(diǎn) 多樣性：只要是大學(xué)生所需要的，我們就會(huì)提供服務(wù)，不怕多，只求全；保障性：市場(chǎng)收購(gòu)二手商品必須有專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行商品鑒定，判斷其可再利用性，并且定位定價(jià)； 合法性：不接受違規(guī)違紀(jì)物品，或來(lái)源不明商品。安全性：出售商品的同學(xué)必須出示商品所有權(quán)有效證明，并出示自身證明并且進(jìn)行登記；、商品的要求必須具有再次重復(fù)利用的價(jià)值，并且來(lái)源明確合法。內(nèi)部因素成本營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)的特性定價(jià)策略外部因素市場(chǎng)和需求的性質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)其他環(huán)境因素低于5成新或沒(méi)有再利用價(jià)值不予收購(gòu)5成新不得超過(guò)原價(jià)值的15~20％7—8成新不得超過(guò)原價(jià)值的20~30％9成新或9成以上不得超過(guò)原價(jià)值的30~50％商品成色由技術(shù)人員和查看商品合格證，出廠日期等，并視其保養(yǎng)程度而定。我們還將通過(guò)建立客戶檔案，對(duì)客戶的需求和買賣能力進(jìn)行調(diào)查，以便于進(jìn)行服務(wù)和導(dǎo)購(gòu)。并且全天候有專業(yè)人員在網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行解答提問(wèn)和信息提供。 在商品消費(fèi)前我們將以真實(shí)的信息與客戶分享，并根據(jù)其需求給予指導(dǎo)； 在商品消費(fèi)中我們將耐心為顧客講解產(chǎn)品和注意事項(xiàng)； 在商品消費(fèi)后及時(shí)收集反饋意見(jiàn)，不斷改進(jìn)服務(wù)機(jī)制。讓顧客廣為宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。但是對(duì)其行業(yè)進(jìn)行分析，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。其次就是網(wǎng)絡(luò)二手商品交易平臺(tái)，現(xiàn)在大學(xué)生依賴網(wǎng)絡(luò)，以為網(wǎng)購(gòu)商品會(huì)更加便宜，更加方便。潛在競(jìng)爭(zhēng)者：部分商家或附近村民，在學(xué)生畢業(yè)期大量低價(jià)收購(gòu)大學(xué)生閑置物品。供應(yīng)商：新商品打折出售。替代品：各類次品和山寨品。我們有朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望，并且有不斷創(chuàng)新的精神和充分的知識(shí)來(lái)武裝自己；我們有深厚的人文關(guān)懷作為底蘊(yùn)，以人為本，以客戶為中心的管理理念，致力滿足客氣的一切需求；我們有便捷的推廣優(yōu)勢(shì)，身在學(xué)校，便于向每個(gè)學(xué)校打開(kāi)市場(chǎng)。雖然我們有完整的計(jì)劃，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，肯定有沒(méi)考慮到的問(wèn)題。、競(jìng)爭(zhēng)策略目前我們的提供的服務(wù)是具有開(kāi)創(chuàng)性和完全的競(jìng)爭(zhēng)力的，但由于這是個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，估計(jì)不久的將來(lái)將會(huì)形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。海經(jīng)院二手實(shí)體店 合作共存 其他高校二手市場(chǎng)第五部分 營(yíng)銷策略、 發(fā)展戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)分為三個(gè)發(fā)展階段時(shí)間經(jīng)營(yíng)活動(dòng)盈利手段預(yù)期目的第一階段2011年10月—2011年12月與?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生會(huì)及創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)合作，舉辦多次“海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)。節(jié)約成本。柜臺(tái)出租、商品買賣差價(jià)在海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院及周邊院校建立一定的信譽(yù)度和知名度有長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨源和消費(fèi)群體，以保證盈利。若其它高校已有類似經(jīng)營(yíng)，則與其達(dá)成合作關(guān)系，建立統(tǒng)一市場(chǎng)。在保證貨源和消費(fèi)群體穩(wěn)定的同時(shí)，增加多種經(jīng)營(yíng)手段，擴(kuò)大盈利。大學(xué)城二手商品交易市場(chǎng)對(duì)不同大學(xué)生的需求進(jìn)行細(xì)分，分不同消費(fèi)區(qū)域，方便消費(fèi)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，尋找之前畢業(yè)大學(xué)生遺留下來(lái)的二手商品則成了最佳選擇，我們將根據(jù)既能滿足自身需求，又能降低消費(fèi)成本的商品必將收到他們的追捧。 已在大二大三的在校大學(xué)生，他們已經(jīng)熟悉大學(xué)生活，生活必需品已經(jīng)完備。我們將會(huì)針對(duì)性的收購(gòu)二手商品，在此需求上滿足他們。會(huì)給大學(xué)生造成困擾。一方面，解決了畢業(yè)生的資源浪費(fèi)問(wèn)題，另一方面也充足了我市場(chǎng)的商品貨源。一則來(lái)源合法，并且質(zhì)量有保障，必將收到周邊群眾和教師的追捧。在大學(xué)生當(dāng)中，有心變賣自己商品的人群，必定是物品實(shí)在閑置或者無(wú)法帶走，所以必會(huì)廉價(jià)處理。收購(gòu)之后，工作人員可將商品進(jìn)行維修，保養(yǎng)，更新。明碼標(biāo)價(jià)，同時(shí)標(biāo)明商品特性進(jìn)行出售。商品明細(xì)（例）收購(gòu)價(jià)格售出價(jià)格毛利潤(rùn)電動(dòng)車6001000400筆記本電腦10001500500手機(jī)300500200牛津字典154025籃球205030商 品 種 類 所 占 市 場(chǎng) 份 額學(xué)習(xí)用品 5％ 體育用品5％ 娛樂(lè)用品10％ 交通工具