【正文】 貿(mào)易的種類 a. 融資租賃（Financial Lease）。租賃期較長，接近設備的使用期?；蛘哂捎脩糁Ц稓堉岛髶碛性O備。這是最基本的租賃形式。 這種形式的租賃期限較短，在設備使用的有效期內(nèi)，不僅僅租給一個用戶，每個用戶所繳付的租金只相當于設備投資的一部分，故又稱為“不完全支付”租賃。對承租人來說，這種租賃方式和提供的服務，使他獲得了始終保持正常運轉(zhuǎn)的高新技術(shù)設備，但租金也比較高。當承租人只需短期使用某種通用設備時，往往采用這種租賃方式 。 c. 轉(zhuǎn)租租賃。經(jīng)營轉(zhuǎn)租業(yè)務的租賃公司，一方面為用戶企業(yè)提供了信用擔保，即以自已的名義承擔了支付租金的責任。 我國租賃公司除辦理轉(zhuǎn)租賃外，也作為中介機構(gòu)為國內(nèi)用戶企業(yè)介紹國外租賃公司，由用戶企業(yè)與國外公司直接簽約。 d. 回租租賃。—般做法是先由承租人和出租人簽訂租賃協(xié)議，然后再企訂買賣合同，由出租人購進標的物，將其租給承租人，即原物主。 回租租賃均為融資租賃。故在回租租賃業(yè)務中，標的物的售價往往并不反映真正的市場價，而更多取決于承租人所需資金的數(shù)額。 D. 租金和租期 構(gòu)成租金的主要項目包括租賃標的物的購置成本、租賃期間的利息和費用、經(jīng)營開支、稅收和利潤。它和租期有關(guān)、租期愈長，相應的利率就愈高、也和租賃公司的資金來源以及所享受的減免稅優(yōu)雙有關(guān)。 E. 國際租賃貿(mào)易的一般做法 以融資租賃為例說明國際租賃貿(mào)易的一般做法： 委托租賃。租賃委托書中應包括企業(yè)資產(chǎn)負債狀況及經(jīng)營指標。 洽購標的物。 簽訂租賃合同。雙方然后就租期、租金、租賃標的物的交接驗收、維修保養(yǎng)以及保險等條件達成一致，并簽署租賃合同。租賃公司與制造商就事先談妥的貿(mào)易條件，正式簽訂購貨合同。制造商按合同規(guī)定直接向用戶企業(yè)交貨。用戶企業(yè)驗收合格，以承租人身份向租賃公司出具驗收收據(jù)。承租人應按合同規(guī)定定期支付租金，并履行合同中規(guī)定的其他義務。在融資租賃中，一般由用戶自行維修。融資租賃期滿后，通常標的物所有權(quán)即歸承租人所有。 補償貿(mào)易 補償貿(mào)易（Compensation Trade）又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎上，進口設備技術(shù)，然后以該設備技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進口設備技術(shù)的價款及利息。以1億噸煤償還；波蘭從美國進口價值4億美元的化工設備和技術(shù)，以相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品返銷抵償。8O年代，波蘭向西方出口的電子和機械產(chǎn)品中，屬于補償貿(mào)易返銷的占40％～50％。但是，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，補償貿(mào)易在利用外資，促進銷售方面的優(yōu)越性不容忽視。 企業(yè)通過補償貿(mào)易引進設備技術(shù)，可解決其缺少資金進行設備更新和技術(shù)改造的難題，從而使產(chǎn)品得以升級換代增強市場競爭能力（包括國際市場和國內(nèi)市場）。 以補償貿(mào)易方式引進的設備技術(shù)，往往并不十分先進，甚至是二手設備。 出口方在提供信貸的基礎上，擴大設備和技術(shù)的出口。 跨國公司經(jīng)營多元化有利于開展補償貿(mào)易擴大設備技術(shù)出口。如果是單一的設備制造商，就難以接受這種易貨方式。在國內(nèi)外有廣泛的銷售代理或建立了自己的銷售公司，使生產(chǎn)企業(yè)有能力銷售相關(guān)的返銷產(chǎn)品，從而把補償貿(mào)易作為一種擴大售資本貨物的手段，并以此獲取雙重的利潤。一些發(fā)展中國家的經(jīng)濟，近年來有了長足的進步，良好的投資環(huán)境使發(fā)達國家將部分技術(shù)和資本密集型產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為目的，設備技術(shù)出口方主要是從返銷產(chǎn)品中牟取利潤，而不是主要從出口設備技術(shù)中牟利。 設備技術(shù)的先進性是補償貿(mào)易雙方的主要矛盾。常見的是直接投資，只是利用東道國的土地、勞動力以及原料、動力資源，而把生產(chǎn)技術(shù)和設備的所有權(quán)、使用權(quán)部控制在自己手中、但由于補償貿(mào)易對設備技術(shù)出口方有著雙重利潤的吸引力，使得進口方也有了爭取引進先進設備技術(shù)的能力。對引進的設備技術(shù)，必須就其質(zhì)量保證和技術(shù)合作方式作出明確規(guī)定，技術(shù)上至少應該是領先于國內(nèi)水平，并在國際上也較為先進的、設備供應方并應對涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)的問題作出保證?；刭徥窃O備出口方的基本義務。但在具體交易中，有不同做法：（l）全額補償。（2）部分補償。（3）超額補償、要求設備出口方承諾回購超過補償金額的返銷商品。這是一種來料加工相結(jié)合的補償貿(mào)易，即引進設備技術(shù)后，接受對方的來科來件加工業(yè)務，以工繳費抵償設備技術(shù)價款。償還期限和返銷商品的數(shù)量和價格直接相關(guān)。補償貿(mào)易雖然是以產(chǎn)品抵償設備，但并非直接的易貨貿(mào)易雙方仍要通過貨幣進行計價支付。通常采用的方式有：對開信用證、托收、匯付（結(jié)合銀行保函）等。 利用設備供方的銷售能力，進入國外市場，是利用外資的一種有效途徑。我國企業(yè)如能抓住這一契機，充分利用自身的優(yōu)勢，使得補償貿(mào)易方式在利益分配、市場控制和自主經(jīng)營上獨特的優(yōu)勢為我所用。 通過包銷協(xié)議，雙方建立起一種穩(wěn)定的長期的買賣關(guān)系，而具體的每一筆交易，則以包銷協(xié)議為基礎。 　　包銷的一般做法如圖所示。明確出口方與包銷商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。 包銷的商品、地區(qū)和期限。包銷期限即為包銷協(xié)議的有效期限、通常規(guī)定為一年至兩年，也有不規(guī)定期限，只規(guī)定中止條款或續(xù)約條款 。專營權(quán)包括專賣權(quán)和專買權(quán)。后者指包銷商承諾只向協(xié)議出口方購買該項商品，不得向第三者購買司類商品或有競爭性的替代商品。 包銷商品的最低數(shù)量或金額。 包銷商品的價格和一般貿(mào)易條件。一般貿(mào)易條件是指適合于協(xié)議期間每一筆交易的條件，如支付方式、檢驗索賠、保險，以及不可抗力等貿(mào)易條件，可在包銷協(xié)議中予以規(guī)定，以簡化日后買賣合同的內(nèi)容。對包銷商來說，由于取得了專賣機，因而在指定商品的銷售中處于有利的地位，避免了多頭競爭而導致降價減盈的局面。 由于包銷是包銷商買斷商品后再自行銷售，所以包銷商需要有一定的資金投入和承擔銷售風險、若包銷商資金不足或缺少銷售能力，則有可能形成“包而不銷”。 代理 國際貿(mào)易中的代理（Agency），主要是指銷售代理。由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務直接對委托人發(fā)生效力。 代理的一般做法如圖所示。是委托人的全權(quán)代表。 獨家代理(Exclusive Agent or Sale Agent）。 一般代理（Agent）。 規(guī)定有專營權(quán)的代理協(xié)議，即為獨家代理協(xié)議。出口方與代理商之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。委托人對代理人在上述范圍內(nèi)的代理行為，承擔民事責任。委托人對代理人的授權(quán)中，應明確說明代理銷售商品的類別和型號，獨家代理則必須明確其業(yè)務的地理范圍，并約定代理協(xié)議有效期限，或者規(guī)定中止條款。在上述范圍內(nèi)，委托人承諾所指定的獨家代理為唯一同買主進行交易的中間商，若委托人與買主直接發(fā)生交易，仍應按交易金額向獨家代理支付傭金 ,是否授予專營權(quán)是獨家代理與一般代理的主要區(qū)別。代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付傭金的時間和方法。 最低成交額。若未能達到該數(shù)額，委托人有權(quán)中止協(xié)議或按協(xié)議規(guī)定調(diào)整傭金率。代理人有義務向委托人定期或不定期提供商情報告，以使委托人了解當?shù)氐氖袌銮闆r和代理人的工作業(yè)績。 出口商委托代理人銷售商品，主要是利用代理商熟悉銷售地市場，有廣泛的銷售渠道。選擇一個代理商，不僅僅著眼于他的銷售能力，也應重視代理商已有的商譽。寄售 寄售（Consignment）是出口商委托國外代銷商向用戶進行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。商品售出后，代銷商扣除傭金和其他費用后，將貨款交付給寄售人。 寄售的一般做法如圖所示。一般逐筆成交國際貿(mào)易，往往買主對出口方的產(chǎn)品有所了解，批量成交，遠期交貨。按需要的數(shù)量隨意購買，而且是現(xiàn)貨現(xiàn)買，能抓住銷售時機。 出口商承擔一定的風險和費用。其二，貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷人不承擔費用和風險。其四，如果貨物滯銷，需要運回或轉(zhuǎn)運其他口岸，出口商將遭受損失。寄售人和代銷人之間的關(guān)系，是一種委托代理關(guān)系。代銷人應按協(xié)議規(guī)定，以代理人身份出售商品，收取貸款，處理爭議等，其中的風險和費用由寄售人承擔。寄售商品價格有三種規(guī)定方式：其一，規(guī)定最低售價；其二，由代銷人按市場行情自行定價；其三，由代銷人向寄售人報價，征得寄售人同意后確定價格，這種做法較為普遍使用。規(guī)定傭金的比率，有時還可增加傭金比率增減額的計算方法。 代銷人的義務。代銷人應按協(xié)議規(guī)定的方式和時間將貨款交付寄售人。 寄售人的義務、寄售人按協(xié)議規(guī)定時間出運貨物，并償付代銷人所墊付的代辦費用。既銷售商品，又樹立企業(yè)形象，建立客戶關(guān)系、故而所選商品應優(yōu)質(zhì)適銷。寄售地點應選擇交通便捷的貿(mào)易中心或自由港、自由貿(mào)易區(qū)，以方便貨物進出轉(zhuǎn)運，降低費用。并有能力代辦報關(guān)、存?zhèn)}等業(yè)務。應在寄售協(xié)議中作出相應規(guī)定。加工裝配貿(mào)易的形式和特點 對外加工裝配業(yè)務，是一種委托加工的貿(mào)易方式。成品交委托方在國外銷售，承接方收取工繳費、對于委托方提供的設備價款，可結(jié)合補償貿(mào)易的做法，以勞務所得的工繳費抵償。國外委托方提供全部原輔材料和元器件，由承接方企業(yè)加工后，將成品交國外委托方，制件和成品均不計價，承接方按合同收取工繳費。國外委托方要求加工裝配的成品中有部分料件需由承接方提供，政承接方除收取工繳費外，還應收取所提供的料件的價款。國外委托方和承接方簽署兩份對口合同。對于全部來料來件，兩份合同的差價即為工繳費，對于部分來料來件，兩份合同的差價，既包括工繳費，也包括國內(nèi)承接方所提供的料件的價款、以對口合同方式進行的加工裝配貿(mào)易，必須在合同中表明。 這兩種加工貿(mào)易的共同之處在于原材料和元器件來自國外，加工后成品也銷往國外市場。 進料加工貿(mào)易中，企業(yè)所獲得的是出口成品的利潤，利潤的大小取決于出口成品的市場行情、而加工裝配貿(mào)易，承接方收取的是工繳費，工繳費的大小以勞動力的費用，即工資水平作為核算基礎。 ，企業(yè)有自主權(quán)，根據(jù)自身的技術(shù)、設備和生產(chǎn)能力，選擇市場上所適銷商品進料加工。 加工裝配業(yè)務，對于委托方來說，是利用承接方的勞務，降低產(chǎn)品成本，對于承接方來說，則是以商品為載體的一種勞務輸出。加工裝配貿(mào)易額，在我國進出口總額中，已占有相當大的比重。 目前承接對外加工裝配貿(mào)易的企業(yè)有兩種類型；一種是承接方為我國企業(yè)或合資企業(yè)，和委托方之間是單純的委托加工關(guān)系，通過承接加工業(yè)務，企業(yè)得以利用國外資金，發(fā)揮生產(chǎn)潛力，擴大出口，增加收入，并能獲得國際市場信息，加快產(chǎn)品升級換代，改善管理水平和改進工藝技術(shù)。盡管目前這種“前店后廠”的方式對發(fā)展我國經(jīng)濟利大于弊。 加工裝配合同的主要內(nèi)容 對外加工裝配業(yè)務是一種勞務貿(mào)易，有關(guān)合同的當事人是委托方和承接方。 A. 合同標的 買賣合同的標的是商品，而加工裝配合同的標的是勞務，即為 將原材料和元器件加工裝配成指定的產(chǎn)品而付出的勞動以及一定的技術(shù)或工藝。 B. 對來料來件的規(guī)定 料件是實現(xiàn)提供勞務的物質(zhì)基礎，合同中應規(guī)定料件的品質(zhì)、數(shù)量，還必須規(guī)定委托方送交制件的時間、地點。 C. 已對交付成品的規(guī)定 委托方對成品的品質(zhì)規(guī)格均作嚴格規(guī)定，對交貨數(shù)量和交貨期限合同中也有明確規(guī)定、如承接方不能按合同規(guī)定交付成品應承擔相應的損害賠償責任。殘次品率指不合格產(chǎn)品在全部產(chǎn)品中所占比率。 E. 關(guān)于工繳費的規(guī)定 加工裝配業(yè)務本質(zhì)上是一種勞務貿(mào)易，工繳費即體現(xiàn)了勞務的價值。又有競爭力。因而，原則上運輸和保險的責任由委托方承擔。 G. 付款方式 委托方向承接方支付工繳費的方式有兩種： 料件和成品均不計價，由委托方通過信用證或匯付方式，向承接方支付工繳費。具體的做法可以采用（l）料件用D／A ，成品用 D／P即期；（2）料件用 D／A，成品用即期信用證；（3）對開信用證方式，料件用遠期信用證，成品用即期信用證。我國對加工裝配貿(mào)易的管理 對外加工裝配業(yè)務是一種勞務貿(mào)易，有關(guān)合同的當事人是委托方和承接方。 對外加工裝配合同，須經(jīng)對外經(jīng)濟貿(mào)易部、國務院有關(guān)部委或者省、自治區(qū)、直轄市的對外經(jīng)貿(mào)部門、或由它們授權(quán)的機關(guān)審批 。 自合同批準之日起一個月內(nèi)，向海關(guān)提交批準文件和合同副本，如有必要，應隨附料、件和設備清單。對沒有辦理“登記注冊”的單位，其進出口貨物，海關(guān)不于放行。海關(guān)接受申報后，經(jīng)查驗認可后放行。自進口之日起至加工成成品出口之日止，應接受海關(guān)監(jiān)管，有關(guān)單位必須將進口料件的使用和加工成品出口的情況列入海關(guān)認可的專門賬冊，海關(guān)有權(quán)隨時檢查。 對剩余的料件，根據(jù)不同情況予以征、免稅。商品的品名 商品品名，是合同中不可缺少的主要交易條件。在合同中，應盡可能使用國際上通用的名稱。對某些商品還應注意選擇合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便進出口和節(jié)省運費開支。其后，世界各主要貿(mào)易國又在比利時布魯塞爾簽訂了《海合作理事會商品分類目錄》（CCCN），又稱《市魯塞爾海關(guān)商品分類目錄）（BTN）。該制度于1988年1月1日起正式實施，我國于1992年1月1日起采用該制度、目前各國的海關(guān)統(tǒng)計。 商品的品質(zhì) 品質(zhì)是商品買賣最重要的因素。通常用兩種方式表示商品的品質(zhì)。這種方式稱為“憑文字說明銷售”。合同中規(guī)定商品的品質(zhì)指標，如化學成份、長短粗細、含量等。 等級（Grade）。 標準（Standard）。標準有的由國家或有關(guān)政府部門制訂也有的是由商品交易所、同業(yè)工會或有關(guān)國際組織制訂。所以，當采用標準說明商品品質(zhì)時，應注明采用標準的版本和年份。某些商品在市場上行銷已久，品質(zhì)優(yōu)良穩(wěn)定，知名度高，且品種單一，則往往可以其商標和牌名表示其品質(zhì)。應注意許多著名品牌由于其產(chǎn)品品種多樣性和復雜性，是不可能單憑商標品牌成交的、比如IBM、SONY等。 產(chǎn)地名稱（Name of Origin）。 說明書和圖樣（Description and Illustrations）。 　　憑說明書和圖樣成交的合同，往在附有品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務條款。這種方式，稱為“憑樣品買賣”。 樣品的種類。s Sample）和買方樣品（Buyer39。憑買方樣品成交，在我國出口貿(mào)易中又稱為來樣成交”。有時會因仿制產(chǎn)品與買方來樣不符而招致退貨索賠。這種做法，實際上是用賣方樣品取代了買方樣品，使賣方在交貨時取得主動。賣方在寄發(fā)樣品或發(fā)運商品前，由公證機構(gòu)或會同買方，抽取若干份樣品加以封存，萬一買賣雙方在履約過程中發(fā)生質(zhì)量爭議，即可使用封樣作為核對之用。如果不能十分確定，可以在合同中加列保障條款，即萬一發(fā)生由于買方來樣而導致侵犯第三者權(quán)益，如專利、商標侵權(quán)，應由買方負責。根據(jù)商品的特性