【正文】 35九、新聞剪報與發(fā)行物： ................................................................35十、市場營銷 ..........................................................................35十一、專門術語 ........................................................................35第九章 圖表 ............................................................................35WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術第一章：摘要**網(wǎng)搜索立志于某市相關信息、網(wǎng)絡、資訊的垂直搜索。 **網(wǎng)的發(fā)起者是一群執(zhí)著于搜索技術的年輕人，我們發(fā)現(xiàn)中文網(wǎng)絡搜索魚龍混雜，所以希望通過我們現(xiàn)在和將來的努力，把設想中的服務一點點變成現(xiàn)實，分享給大家使用，讓你更快一秒找到想要的好東西。備注：目前僅包括 **市網(wǎng)站或與 **有關的網(wǎng)站**網(wǎng)的發(fā)展模式為： ** + **模式。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。 法定經(jīng)營形式是個體工商戶，法定地址： **。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[ X]元，稅前利潤為[ X] 元，[ XXXX +1]年銷售收入為[ X] 元，稅前利潤為[ X] 元。本公司生產(chǎn)下列商品[ 按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ]：簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等） ，市場機遇（ XXXX 年預計市場總收入可達到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元） 。為實施我們的計劃，我們需要[ 總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務，等等。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。我們的產(chǎn)品和服務：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務情況?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[ 起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。目前，我們的[ 產(chǎn)品 /服務名稱 ]處于[ 起步、發(fā)展、成熟 ]階段。我們的[ 產(chǎn)品或服務名稱 ]是獨一無二的，理由是[ 列出理由 ]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[ 專利技術，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等 ]市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在[ 生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導向 ]。在這里，你要說明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務？你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[ 競爭者名稱 ]展開競爭。我們的[ 產(chǎn)品或服務 ]是一流的，因為，[ 寫明原因 ]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[ 進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 ]。[姓名 ]，[ 男 /女 ]，[ 具體職位 ]。[姓名 ]，[ 男 /女 ]，[ 具體職位 ]?！Y金需求：我們正在尋求[ 資金的具體數(shù)量 ]萬元的[ 分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于[ 詳述資金用途以及為何本項目能賺錢 ]。資金籌措方法：關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。財務歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤財務預計： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤資產(chǎn)負債匯總表：固 定 資 產(chǎn)負 債凈 資 產(chǎn)WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術在[ n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[ 將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等 ]。我們希望能在[ X 年 X 月 ]實現(xiàn)這一計劃。一、宗旨（任務）我們的目標是將公司變成[ 請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌 ]。為達到此目標，我們采取[ 縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來實現(xiàn)。這些單位都會相信我們的公司，因為[ 闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的 ]。二、公司簡介[你公司名稱 ]成立于[x 年 x 月]，其業(yè)務范圍包括[ 介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 ]。本公司是一個[ 指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等 ]。我們的辦公樓大約面積為[ 具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉庫面積大約[ 具體數(shù)值 ] 平方米。如果我們每月擴大[ 具體數(shù)值 ]能力，我們還需另增面積[ 具體數(shù)值 ] 平方米。法規(guī)與特需權(quán)[ 若沒有可以省略 ]：[你公司的名稱 ]現(xiàn)正生產(chǎn)[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用[ 禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務活動 ]，而且脫離了[ 政府有關機構(gòu)名稱 ]的管轄。說明一下你公司與政府有關權(quán)威機構(gòu)的關系。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素?；蛘咝录夹g的全面應用將使我們的[ 具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[ 具體的市場 ]市場局面。[你 **多媒體搜索技術 ]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成[ 具體商品名稱 ]的主導生產(chǎn)與供應商，配合[ 具體的工具或手段 ],可使我們的[ 顧客 /用戶 ][做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來何種益處 ?][你**多媒體搜索技術 ]將在[ 何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的[ 核心技術，知識和專門技術 ]去支配[ 具體的市場名稱 ]市場，包括[ 說明在哪些方面 ][詳見圖 1：市場，圖 2：擴大市場，圖 3：組成 ]。全部生產(chǎn)線以[ 按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產(chǎn)商 ]的方式構(gòu)成了全部股份。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子） 。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。[ 你 **多媒體搜索技術 ]將[ 首先 ]結(jié)合[ 具體產(chǎn)品 /服務 ]進入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品” 。3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：[你 **多媒體搜索技術 ]目前正同[ 某公司 ]討論具體的[ 購買合同和委托 ]。[ 你 **多媒體搜索技術 ]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。四、技術專利技術：我們的產(chǎn)品屬于[ 闡述專利技術 ]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護[ 列出有關專利技術，版權(quán)，商標等 ]，同時實行規(guī)范的技術轉(zhuǎn)讓方針。[你 **多媒體搜索技術 ]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[ 科學院，基金會，組織 ]建立了關系，本公司同時還是[ 公司或項目名下 ]的大學認證項目的參與者，擁有[ 具體產(chǎn)品名稱 ]的原始編碼專利。我們的技術開發(fā)包括[ 產(chǎn)品和公司 ]項目。公司有權(quán)利將[ 具體技術名稱 ]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。五、價值評估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值 ：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術成本減少庫存降低員工數(shù)……請與從前的統(tǒng)計結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況 。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。主要體現(xiàn)在：業(yè)務負責人和關鍵雇員坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔任公司各類職務，你將很幸運。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。股份分配：本公司已發(fā)行了[ 具體數(shù)量 ]普通股，還有[ 具體數(shù)量 ] 普通股尚未發(fā)行。2．外部支持：我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務關系：[具體名稱 ]會計師事務所[具體名稱 ]律師事務所[具體名稱 ][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。七、組織、協(xié)作及對外關系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。組織機構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務關系、功能作用等等。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。以下例出這些關系之范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議：相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。比如，我們已同[ 具體公司或組織的名稱 ]建立了營銷協(xié)議，這位[ 公司或組織的業(yè)務性質(zhì)，如：計算機軟件批發(fā)商 ]的業(yè)務使我們有機會銷售我們的[ 具體產(chǎn)品名稱 ]。填補了采購方面的委托空白，以便購買[ 列出提供你公司各種原料 80%以上供應商所提供的原料名稱 ]，他們同意在[ 這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。我們絕不會對他們新的[ 具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋 ]投入研究開發(fā)基金。通過利用他們的[ 具體設備或人員 ]（實際上這些人員并未充分利用） ，我們有能力避免支出[ 工資以外的主要費用 ]。委托加工關系（OEM 關系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關系。這一關系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。八、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們的核心專利技術[ 詳述于此 ]實行嚴格的保護措施。如版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。本公司目前擁有[ 或設有 ]這些技術的專利[ 但很可能在將來選擇申請專利歸檔 ]。九、場地與設施詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。這個場地為[ 原始或當前 ]的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[ 大致時間范圍 ]年的發(fā)展需要。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[ 具體按日 /周 /月 /年等單位列出希望達到的生產(chǎn)能力 ]的話，還需要[ 到何時 ]增加設備。十、風險需要評估一下你業(yè)務的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術狀態(tài)和財政狀況） 。[你公司名稱 ]的業(yè)務取決于對[ 明確可能產(chǎn)的生風險 ] 的防范。本公司相信自己有能力適應[ 技術進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展 ] 的步伐，[依靠先進的聯(lián)絡手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn) ]。本公司的主要發(fā)展目標是生產(chǎn)[ 具體商品的名稱 ]。最近第一個月[ 具體商品的名稱 ]的銷售額達到了[ 具體金額 ] 百萬元，這表明市場接受[ 具體商品的名稱 ]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。199X 年 X月份[ 資料來源機構(gòu)名稱 ]的研究機構(gòu)報導稱，[ 具體生產(chǎn)裝置 ]的增長率由 199X 年的 XX%增長到199X 年 XX%（僅在[ 具體市場名稱，如：操作系統(tǒng) ]市場上的統(tǒng)計） 。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在 NT 環(huán)境下開發(fā)一個的高性能 C++語言的應用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應用工具市場銷售額 300 億美元上。一、市場介紹我們在[具體的工業(yè)領域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是[維持發(fā)展，收縮，原地不動]。在這個領域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當中]。最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。哪怕你只花 1 元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責任。這種合作具有[評述市場定位的優(yōu)勢]。不面對不同類型的買方市場說明如下：二、目標市場主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。我們的市場定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種]。當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務]的人。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。主要市場定位包括：[定位 1]WORD 資料