創(chuàng)樂桌游吧營銷戰(zhàn)略策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 01:05本頁面
【正文】 進(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳，爭取覆蓋全校市場。我店的服務(wù)有很大的自主空間，如顧客想解決肚子問題我們可以提供送餐服務(wù)，這也是根據(jù)顧客需求。由成本定價法確定本吧提供一整套服務(wù)的價格， 同時，定價應(yīng)根據(jù)成本，需求，競爭狀況適時調(diào)整。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10%左右。 （4P）產(chǎn)品策略（一）針對產(chǎn)品由于我們的桌游店計劃開在民族路，而周圍的桌游店只有2家，分別是益智桌上游戲和逢源食街的聯(lián)盟桌游吧。目前桌游僅局限于三國殺等游戲，大部分都來自國外，沒有中文版，這使得國外的經(jīng)典桌游難以在國內(nèi)推廣，再加上國內(nèi)設(shè)計的桌游沒有新意，可選的游戲就相對少了。而另外一個競爭對手聯(lián)盟桌游吧聯(lián)盟店的桌游數(shù)量大概有40多款，不過多數(shù)是策略與對抗類游戲，歡樂型較少，根據(jù)以上的兩家店優(yōu)缺點(diǎn)的對比，我們要引進(jìn)新游戲來填補(bǔ)市場空白，例如，卡坦島、馬尼拉、電力公司、魔獸牌、通緝令、富饒之城、矮人礦坑、德國心心臟病、德國蟑螂、達(dá)芬奇密碼、以色列麻將、角斗士、開膛手杰克、鐵路大亨、波多黎各、卡卡頌、殺人游戲Bang(三國殺的原型游戲)等以滿足消費(fèi)者不同層次的需求，只有不斷滿足顧客的需求，才能留住他們的腳步。為目標(biāo)客戶準(zhǔn)備茶飲、果汁、小吃、甜品、簡餐等可供購買。必要時可以陪著客人玩。價格策略現(xiàn)在中山市約有7—8間桌游吧，我們的競爭對手其一益智桌上游戲主要做電大的學(xué)生的生意，所以價格比較便宜。而聯(lián)盟桌游吧價格方面如下：時間周一至周四周五至周日周一至周四（暢玩制）周五至周日（暢玩制）價格6元/人/小時（封頂30元/人）10元/人/小時，（封頂50元/人）25元/人（送飲料和小食）40元/人（送飲料和小食）店內(nèi)的飲料和小食都是店主自己料理的，具有自己的特色。促銷策略為了向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。上門推銷。二是非人員推銷（拉式策略） 在網(wǎng)上發(fā)布店里的最新促銷信息和活動，和店面的發(fā)展歷程，精彩的玩家故事，吸引目標(biāo)人群關(guān)注和搜索引擎的收錄。 聯(lián)系學(xué)校中的社團(tuán)，在他們搞活動的時候，通過提供經(jīng)濟(jì)或者獎品贊助，條件是讓這些社團(tuán)在活動宣傳單和海報上宣傳桌游吧。交友活動：現(xiàn)在青年人最熱門的就是交友，我們會在桌游吧辦一些交友派對之類的活動，并推出飲品的優(yōu)惠，就可以吸引大量男女到桌游吧，并且可以很大程度提高桌游吧的知名度。在桌游吧辦一次桌游賽事，邀請學(xué)生來免費(fèi)參加這次競賽，優(yōu)勝者可以獲得一定的獎勵，這樣可以在學(xué)校里極大地提高桌游吧的知名度。（促銷）、行動方案控制我們創(chuàng)樂桌游吧在整個營銷方案推進(jìn)過程中所投入的費(fèi)用，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，以下將這些費(fèi)用預(yù)算一一分析。2） 階段費(fèi)用產(chǎn)品市場生命由于受市場諸多因素的影響，不同的時期或階段有著不同的銷量和利潤，所以在各階段投放的資金也不相同。： 租金： 3000 元/月 裝修費(fèi)： 5000 元 水電費(fèi)： 2000 元/月 材料采購費(fèi)：5000 元：廣告費(fèi)： 10000 元 制傳單： 2500 元 海報： 1000 元 ②成長期進(jìn)入成長期以后，我們迫切希望能最大限度地延長該階段的時間，所以我們在成長期投入的資金為12000元。市場營銷組合改革：：6000元 （舉辦桌游比賽） ：2000元 （提高服務(wù)，例如增加飲料，食品等，進(jìn)行人性化服務(wù)）④衰退期我們進(jìn)入衰退期，即有可能遇到更多競爭對手，銷售量會直線下降，如繼續(xù)維持現(xiàn)有的桌游種類和數(shù)量大多得不償失，因而我們采取堅守策略，轉(zhuǎn)向或推出新桌游。a. 集中最有利的細(xì)分市場（學(xué)生）：1500元綜上所述，各費(fèi)用如下表：階段項(xiàng)目費(fèi)用(元)引入期租金3000裝修費(fèi)5000水電費(fèi)2000材料采購費(fèi)5000廣告費(fèi)10000印制傳單2500海報1000成長期引進(jìn)更多種類桌游2000贊助學(xué)校社團(tuán)活動3000舉辦交友活動4000舉辦兒童活動3000成熟期舉辦桌游比賽6000服務(wù)改革2000衰退期集中最有利的市場1500合計50000：1）找鋪位：由全組負(fù)責(zé)，即陳志豪、梁偉儀、吳家麗、林嘉儀、蘇泳雯負(fù)責(zé)。2）裝修：由陳志豪、林嘉儀負(fù)責(zé)找裝修公司并監(jiān)督裝修進(jìn)度。4）廣告：由
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1