【正文】 額在100億左右。但行業(yè)的集中度較差，全國(guó)大小有500多家生產(chǎn)企業(yè)。從中期看，隨著國(guó)家定位于新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，政策的扶持力度加大，國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的不斷走高，使農(nóng)民對(duì)生物肥料的投入將逐步加大，市場(chǎng)容量在1000億以上，每年行業(yè)綜合增量增長(zhǎng)在30%以上。 實(shí)行以銷定產(chǎn)、按訂單多少組織生產(chǎn)，基本現(xiàn)款現(xiàn)貨,先打款后發(fā)貨的原則。各行業(yè)渠道分別由公司高管重點(diǎn)開拓管理。 公司積極參與政府大宗產(chǎn)品的招投標(biāo)采購(gòu)。同時(shí)他們還負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的經(jīng)銷商管理及直接銷售產(chǎn)品到海外。，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，把他們的利益同公司的利益相結(jié)合，使他們的業(yè)績(jī)也能享受公司高速成長(zhǎng)帶來(lái)將在資本市場(chǎng)獲取的巨大收益。公司的創(chuàng)新能力非常強(qiáng)， 2008年銷售額達(dá)到1億后，2009年、2010年銷售額都超過(guò)1億多。隨著今年美國(guó)繼續(xù)采取寬松的貨幣政策，造成農(nóng)產(chǎn)品及大宗商品價(jià)格不斷創(chuàng)新高，國(guó)內(nèi)通貨膨脹難以避免，肥料產(chǎn)品的價(jià)格也在不斷走高，有的肥料產(chǎn)品價(jià)格漲幅已經(jīng)超過(guò)30%。同時(shí)公司還有價(jià)值巨大的大量無(wú)形資產(chǎn)和專利技術(shù)。農(nóng)藝師、常務(wù)副縣長(zhǎng)等職務(wù)。2004年9月起任東莞市**生物工程有限公司董事長(zhǎng)、廣西**生物科技有限公司董事長(zhǎng)。陳**,男,46歲,湖南人,大專學(xué)歷,農(nóng)藝師。1999年5月起先后在東莞**生物工程有限公司及東莞市**生物工程有限公司工作。分管營(yíng)銷及人力資源管理等。助理農(nóng)藝師、政工師。現(xiàn)為東莞**生物工程公司副總、董事等職務(wù)。何**,男,46歲,湖北人,本科學(xué)歷,高級(jí)工程師,執(zhí)業(yè)藥師。現(xiàn)為東莞**生物工程有限公司副總經(jīng) 理。凌**,男,48歲,安徽人,大學(xué)本科學(xué)歷,中共黨員。1983年大學(xué)畢業(yè)后任技術(shù)員、場(chǎng)長(zhǎng)、農(nóng)技推廣中心副主任、縣委縣政府部門工作。分管部分營(yíng)銷。1996年7月畢業(yè)后擔(dān)任復(fù)合肥廠項(xiàng)目經(jīng)理、副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)、肥廠營(yíng)銷總經(jīng)理等職。分管生物肥料的生產(chǎn)。MBA學(xué)歷,會(huì)計(jì)師?，F(xiàn)為東莞**生物工程有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。1985年后在農(nóng)業(yè)部門工作，現(xiàn)為東莞市**生物工程有限公司總經(jīng)理助理。楊**,女,46歲,漢中人,大專學(xué)歷，中共黨員，工程師?，F(xiàn)為東莞**生物工程公司總經(jīng)理助理。龔**，男，46歲，江西人，研究生學(xué)歷，法學(xué)碩士?，F(xiàn)為東莞**生物工程有限公司顧問(wèn)。 2）公司的科技創(chuàng)新能力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。4）公司的研發(fā)中心在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先的地位。6）管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯，公司領(lǐng)頭人朱**先生同主要高管人員基本是學(xué)農(nóng)專業(yè)，他們受過(guò)專業(yè)的正規(guī)高等教育，專業(yè)知識(shí)豐富，從事行業(yè)時(shí)間都在20年以上。董事長(zhǎng)朱**先生多年的政府領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)，很擅長(zhǎng)整合社會(huì)資源使其發(fā)揮最大效益。8）公司的銷售量、產(chǎn)值行業(yè)排名第一，品牌效應(yīng)同良好的市場(chǎng)推廣策略。 實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，效益的提升，早日成為創(chuàng)業(yè)板上市的公眾上市公司。 增資方式風(fēng)險(xiǎn)投資或股權(quán)投資，通過(guò)股權(quán)比例方式增資擴(kuò)股。2）研發(fā)中心的建設(shè)及技術(shù)開發(fā)的后續(xù)投入，擬投入1000萬(wàn)元。4）市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用，擬投入800萬(wàn)元。6）企業(yè)的流動(dòng)資金，擬投入1500萬(wàn)元。風(fēng)險(xiǎn)投資或股權(quán)投資。（單位：萬(wàn)元）項(xiàng) 目2007年2008年2009年2010年總 資 產(chǎn)總 負(fù) 債實(shí)收資本凈 資 產(chǎn)銷售收入毛 利 率%33%35%%利潤(rùn)總額凈 利 潤(rùn)（單位：萬(wàn)元）項(xiàng) 目2011年2012年2013年2014年總 資 產(chǎn)21137252163033137012總 負(fù) 債666686661066612666凈 資 產(chǎn)14471165501966524346銷售收入279654195654552毛 利 率%38%%%利潤(rùn)總額凈 利 潤(rùn)2080第一部分 公司基本情況 公司簡(jiǎn)介東莞市**生物工程有限公司是國(guó)內(nèi)最大專業(yè)從事農(nóng)用微生物產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司創(chuàng)建了國(guó)家級(jí)生物工程技術(shù)研發(fā)中心和兩個(gè)與之配套的“微生物制劑中試基地”、“生物肥料中試基地”。是東莞市后備上市企業(yè)。 公司沿革**公司項(xiàng)目始于1995年，由廣東**集團(tuán)從美國(guó)引進(jìn)菌種、技術(shù)，委托中國(guó)農(nóng)科院土壤肥料研究所及中國(guó)科學(xué)院微生物所研發(fā)，聘請(qǐng)13位國(guó)內(nèi)資深專家加盟，設(shè)立了**研發(fā)中心。1999年成立東莞**生物工程有限公司（以下稱**生物），建立了生產(chǎn)基地。2004年**集團(tuán)因主業(yè)調(diào)整，加上**生物效益不好，投入產(chǎn)出不配比，**集團(tuán)決定賣掉**生物。 公司股東及其股權(quán)變更情況2004年9月，成立東莞市**生物工程有限公司，注冊(cè)資金300萬(wàn)元，法人代表為朱**。2010年9月部分股東股權(quán)由于個(gè)人原因全部轉(zhuǎn)讓給朱**，2010年9月25日經(jīng)東莞市工商變更后，股份為朱** %，陳** %、周**%、趙**%、張** %。 目前公司主要股東情況朱** 貨幣出資 股份比例 % 陳** 貨幣出資 股份比例 % 周** 貨幣出資 股份比例 % 趙** 貨幣出資 股份比例 % 張** 貨幣出資 股份比例 % 下屬公司情況**公司有全資子公司兩家：東莞市**生物科技有限公司，廣西**生物科技有限公司。注冊(cè)資金1500萬(wàn)元人民幣。公司將其定位為：研發(fā)基地、核心菌劑生產(chǎn)基地、新產(chǎn)品中試基地。專業(yè)從事生物肥料的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。到目前為止，公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)生物肥料規(guī)模最大的生產(chǎn)基地。2010年底可正式成為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。 主營(yíng)業(yè)務(wù)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為：生物有機(jī)肥、復(fù)合生物肥、沖施肥、微生物肥料、微生態(tài)制劑、復(fù)混肥、復(fù)合肥等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等。 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史資料單位：萬(wàn)元人民幣項(xiàng) 目2007年2008年2009年2010年總 資 產(chǎn)總 負(fù) 債凈 資 產(chǎn)銷售收入毛 利 率%33%35%%利潤(rùn)總額凈 利 潤(rùn) 公司近期及未來(lái)3～5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 行業(yè)地位 繼續(xù)保持中國(guó)生物有機(jī)肥行業(yè)領(lǐng)跑者的地位, 逐步參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng). 銷售收入 前3年保持50%以上的增長(zhǎng)，后2年保持30%以上增長(zhǎng)。 產(chǎn)品品牌 現(xiàn)有‘**’同‘**’兩大品牌，將成為中國(guó)馳名品牌，同時(shí)力爭(zhēng)快速擴(kuò)大公司其它品牌的影響力。 公司宗旨公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是：科技興農(nóng)，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)。三年規(guī)劃，主要是：“一個(gè)中心，二個(gè)基地，四大戰(zhàn)略”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。二個(gè)基地：一是廣西大生物肥料生產(chǎn)基地，二是東北大生物肥料生產(chǎn)基地。1) 營(yíng)銷戰(zhàn)略。積極參與政府生物肥料招投標(biāo)工作，爭(zhēng)取中標(biāo)。提供強(qiáng)大的售后服務(wù)同技術(shù)支持。同時(shí)公司也將計(jì)劃在中央、地方電視臺(tái)宣傳公司的產(chǎn)品，在專業(yè)的報(bào)刊雜志上做各種廣告，同行業(yè)協(xié)會(huì)合作組織各種會(huì)議，提高公司的知名度，把公司品牌打造成中國(guó)馳名品牌。為了降低成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力，公司計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)機(jī)建設(shè)原材料基地，主要是有機(jī)原料基地。4) 項(xiàng)目戰(zhàn)略充分利用國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)及新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的扶持政策，公司將加大力度，成立有專業(yè)的部門同人員做好各類項(xiàng)目的申報(bào)工作，爭(zhēng)取獲得更多的政府資金支持。1998年后歷任郴州**生物工程有限公司總經(jīng)理、東莞**生物工程有限公司副總經(jīng)理。現(xiàn)任東莞市**生物工程有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人何**，男，46歲，湖北洪湖人，大學(xué)本科學(xué)歷。執(zhí)業(yè)藥師資格。2003年7月后為郴洲**生物工程有限公司常務(wù)副總經(jīng)理等職。2009年5月后為東莞**生物工程有限公司副總經(jīng)理兼總工程師，負(fù)責(zé)公司研發(fā)中心及微生物菌劑精品生產(chǎn)的技術(shù)及日常管理工作。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人陳**，男 ，46歲，籍貫湖南省，大專學(xué)歷，農(nóng)學(xué)專業(yè)，農(nóng)藝師，戶口廣東東莞。1999年5月起在東莞**生物工程有限公司工作，先后任示范推廣部經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理等職。曾獲農(nóng)業(yè)部三等獎(jiǎng)一次、湖南省農(nóng)業(yè)廳二、三等獎(jiǎng)各一次，市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)多次。香港公開大學(xué)工商管理碩士（MBA）。84年參加工作后在銀行工作。2006年7月后為***集團(tuán)金意陶瓷集團(tuán)公司董事長(zhǎng)助理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)。2008年12月后同銀行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等多個(gè)機(jī)構(gòu)合作主要從事企業(yè)資本運(yùn)作等工作。多次獲得過(guò)財(cái)務(wù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)。研究生學(xué)歷,第一專業(yè)農(nóng)學(xué),第二專業(yè)行政管理。1980年8月參加工作，先后任鄉(xiāng)農(nóng)技專干、正副鄉(xiāng)長(zhǎng)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局副局長(zhǎng)、縣物質(zhì)總公司董事長(zhǎng)、縣政法委副書記等職。分管部分區(qū)域營(yíng)銷、政府采購(gòu)及招投標(biāo)。董**，男，36歲，四川威遠(yuǎn)縣人，MBA學(xué)歷，西南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，第一專業(yè)土壤與植物營(yíng)養(yǎng)，第二專業(yè)工商管理。2003年3月后為威遠(yuǎn)縣石牛化工集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理。2008年后就職東莞市**生物工程有限公司副總經(jīng)理兼廣西***生物科技有限公司總經(jīng)理。國(guó)家級(jí)刊物發(fā)表論文3篇。安徽農(nóng)學(xué)院畢業(yè)，園藝專業(yè),高級(jí)農(nóng)藝師。2001年7月后進(jìn)入東莞**生物工程有限公司工作。曾獲東莞市人民政府科技一等獎(jiǎng)。1985年后在農(nóng)業(yè)部門工作，2009年2月進(jìn)入東莞市**生物工程有限公司，任總經(jīng)理助理兼辦公室主任，主管東莞基地改造項(xiàng)目行政人事后勤保障工作。分管項(xiàng)目的申報(bào)工作。楊**，女，45歲，陜西漢中人，大專學(xué)歷，陜西石油化工學(xué)院畢業(yè)，化學(xué)分析專業(yè)，中共黨員，工程師。2003年后為漢中遠(yuǎn)東化肥公司質(zhì)管部部長(zhǎng)、銷售農(nóng)化部部長(zhǎng)等。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理社會(huì)渠道的經(jīng)銷商。1985年后在醫(yī)院工作9年，1997年后為香港信威集團(tuán)總裁助理，深圳百事達(dá)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，龍哥投資（深圳）有限公司總經(jīng)理，廣東投資開發(fā)公司資本經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，新裕集團(tuán)總審核兼投資部經(jīng)理，英秀基金合伙人、總策劃兼投資總監(jiān)，中京私募總策劃等職。出版過(guò)《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)》等多部專著。它是由具有特殊效能的微生物經(jīng)過(guò)發(fā)酵（人工培制）而成的，含有大量有益微生物，施入土壤后，或能固定空氣中的氮素，或能活化土壤中的養(yǎng)分，改善植物的營(yíng)養(yǎng)環(huán)境，或在微生物的生命活動(dòng)過(guò)程中，產(chǎn)生活性物質(zhì)，刺激植物生長(zhǎng)的特定微生物制品。生物肥料與化學(xué)肥料、有機(jī)肥料一樣，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要肥源。微生物肥料（microbial fertilizer biofertilizer）是指含有特定微生物活體的制品，應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，通過(guò)其中所含微生物的生命活動(dòng)，增加植物養(yǎng)分的供應(yīng)量或促進(jìn)植物生長(zhǎng)，提高產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)及農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。 產(chǎn)品種類主要有NPK含量5%、6%，有機(jī)質(zhì)含量2530%的品種。 有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥系列主要有NPK含量30%、35%，有機(jī)質(zhì)含量20%的品種。 沖施肥系列主要有NPK含量18%、25%含有機(jī)及生物菌劑的水溶性品種。包括土壤***、土壤改良劑、葉面增效劑、植物促長(zhǎng)寶等品種。以上9大系列50多個(gè)產(chǎn)品均屬生物高科技產(chǎn)品。 2）關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn) 、養(yǎng)殖領(lǐng)域并取得多項(xiàng)發(fā)明專利。 ，拓展了產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，增強(qiáng)了產(chǎn)品應(yīng)用效果。將之引入生物有機(jī)肥料生產(chǎn)，在工藝和技術(shù)上是可行的。，充分發(fā)揮微生物的抗病、防病、活化土壤有益元素的作用，最大程度的提高肥料利用效率。，有效的降低企業(yè)污水量，做到資源循環(huán)使用，具有一定節(jié)能減排的社會(huì)意義。，能有效降低產(chǎn)品生產(chǎn)能耗。原料菌劑4000生物有機(jī)肥及復(fù)合生物肥等210000新型肥料硼肥500鋅肥500磷酸二氫鉀500水溶性肥料3000 公司擁有“**、**、***”注冊(cè)商標(biāo)，**現(xiàn)為廣東省著名商標(biāo)，預(yù)計(jì)2011年上半年可通過(guò)中國(guó)馳名商標(biāo)認(rèn)定。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)**系列產(chǎn)品屬高科技多功能產(chǎn)品，純生物制劑，是生產(chǎn)無(wú)公害、綠色、有機(jī)食品理想的多功能生產(chǎn)資料。 價(jià)格便宜 產(chǎn)品價(jià)格同同類化肥相比差別不大，但品質(zhì)同技術(shù)含量遠(yuǎn)高于化肥。第四部分 研究與開發(fā)20世紀(jì)50年代，原蘇聯(lián)微生物學(xué)者在固氮菌、磷細(xì)菌和硅酸鹽細(xì)菌的研究上已卓有成效。這些國(guó)際組織提出了發(fā)展綠色食品必須有相應(yīng)的生物肥料和有機(jī)肥料的理念。國(guó)內(nèi)生物肥料的研究和應(yīng)用已有近50年的歷史，近幾年來(lái)由于化肥的長(zhǎng)期使用，造成土壤有機(jī)質(zhì)減少和土壤微生物菌群多樣性及其功能降低。19952003年**公司的前身**生物工程公司投資數(shù)百萬(wàn)元，在中國(guó)農(nóng)科院土壤肥料所（現(xiàn)稱環(huán)境資源所）建立了**生物技術(shù)研發(fā)中心，分離、篩選了大批優(yōu)良菌種。 20052006年，**公司投入近500萬(wàn)元開展了被列入國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目“**微生物土壤***”的研究，通過(guò)菌種的不斷純化和篩選，采用液體與固體發(fā)酵相結(jié)合的工藝路線，項(xiàng)目取得了顯著的成果。項(xiàng)目已經(jīng)通過(guò)了廣東省科技廳組織的科技成果鑒定，項(xiàng)目技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。到目前為止，食品發(fā)酵工業(yè)濃縮液及固體廢棄物的處理利用、藥廠糖廠固體廢棄物的處理利用、食用菌渣的處理利用等項(xiàng)目已經(jīng)完成，配方及生產(chǎn)技術(shù)方案成熟穩(wěn)定，能大批量生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的復(fù)合微生物肥料、生物有機(jī)肥、生物肥水劑等產(chǎn)品，技術(shù)上已經(jīng)突破過(guò)關(guān),產(chǎn)品深受用戶好評(píng)。 研發(fā)中心的主要目標(biāo)及設(shè)備2010年下半年，**生物工程研發(fā)中心已經(jīng)建成使用，規(guī)劃為建成國(guó)內(nèi)一流的微生物工程研發(fā)中心，申報(bào)企業(yè)博士后流動(dòng)站。實(shí)驗(yàn)室部分建設(shè)為：60㎡的儀器室、30㎡的藥品保管室、40㎡的菌種保藏室、90㎡的工程實(shí)驗(yàn)室、90㎡的理化分析室、200㎡的微生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室、150㎡的百級(jí)凈化實(shí)驗(yàn)室及其300㎡的研發(fā)人員辦公室。工程試驗(yàn)中心總建筑面積1500㎡，擁有505000L全不銹鋼發(fā)酵罐8套，其它配套設(shè)備50余臺(tái)，具有先進(jìn)的生物固體、液體發(fā)酵研究、中試生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。 公司研發(fā)資金、人員投入計(jì)劃預(yù)計(jì)2010年投入研發(fā)資金400萬(wàn)元，專職研發(fā)人員及專家共20人。