關(guān)于高爾夫球會初級市場調(diào)研報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-13 00:42本頁面
【正文】 雙人間+1客廳+1客廳擁有三種類型別墅多幢:擁有5星級酒店（6間套房amp。在昆明五大球場中，現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)大致分為： 第一階層 春城 第二階層 陽光、滇高 第三階層 鄉(xiāng)村、萬達(dá)春城高爾夫湖畔度假村，擁有亞洲頂尖、中國第一的高爾夫球場。上述調(diào)研的樣本可以比較真實(shí)地反映昆明高爾夫市場現(xiàn)狀?！ ∪{(diào)研概況：2008年9月16日至2008年9月24日對樣本主要球會、練習(xí)場、旅行社等進(jìn)行了市場走訪和調(diào)研?！ ±酶鞣N渠道關(guān)系，與業(yè)內(nèi)相關(guān)單位、人士進(jìn)行訪談?wù){(diào)研。 了解昆明高爾夫愛好者對高爾夫球場的需求層次、消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知度，挖掘潛在市場客戶。高爾夫球會初級市場調(diào)研報(bào)告： 初步了解昆明本地高爾夫市場現(xiàn)狀，分析昆明本地五家球會經(jīng)營狀況。 收集昆明本地球會客源市場分布、銷售價(jià)格，并進(jìn)行對比分析，尋找***球會市場最佳突破點(diǎn)。： 對各球場、練習(xí)場進(jìn)行走訪和調(diào)研。 與部分高球愛好者進(jìn)行訪談?wù){(diào)研。包括：春城高爾夫球會、陽光高爾夫球會、萬達(dá)高爾夫球會、世博高爾夫練習(xí)場、華豐高爾夫練習(xí)場、龍江水岸高爾夫練習(xí)場、云南省高爾夫協(xié)會、高手假期公司、昆明鴻陽高爾夫公司、昆明高爾夫賽事推廣公司等。 本次調(diào)研普遍感受到昆明本地高球愛好者在選擇消費(fèi)時(shí)較為看重球場品質(zhì)、品牌、球場價(jià)位、交通區(qū)位、球場服務(wù)質(zhì)量等；旅游團(tuán)隊(duì)看重球場品質(zhì)、品牌、綜合配套（住宿、餐飲及其他）、服務(wù)質(zhì)量等。國際著名設(shè)計(jì)師Jack Nicklaus精心設(shè)計(jì)山景球場，國際著名設(shè)計(jì)師Robert Trent Jones Jr精心設(shè)計(jì)湖景球場。43間客房）， A型別墅（1房型別墅）：1雙人間+1客廳 或 1單人間 B型別墅 ( 2房型別墅）：1雙人間+1單人間+1客廳 C型別墅（3房型別墅）：1單人間+2雙人間+1客廳 或 1雙人間+2單人間+1客廳建筑面積約 9600 平方米的高爾夫會所，包括高爾夫?qū)Ｙu店、桑拿、酒吧、餐廳及總面積 580 多平方米的大型會議中心和 6 個(gè) VIP 會議室，擁有多種戶型的高檔別墅。球會還聘請?jiān)鴶?shù)次獲得新加坡最佳建筑獎(jiǎng)的SAA建筑所主持會員別墅的建筑設(shè)計(jì)，而其景觀則由曾設(shè)計(jì)過2000年悉尼奧林匹克公園以及悉尼貝殼灣高爾夫景觀的世界著名景觀設(shè)計(jì)所澳大利亞迪恩茲景觀有限公司主持設(shè)計(jì)。距昆明市區(qū)14公里，20分鐘車程，山地型球場。東南亞設(shè)計(jì)風(fēng)格的高爾夫會所，總建筑面積達(dá)5560平方米，擁有云南唯一一家 “紅酒雪茄坊”。在未來的2年內(nèi)，云南高爾夫球場數(shù)量可能增加一倍，即由現(xiàn)在的9家增加至20家，而云南機(jī)場航班直接制約著云南高球游客不可能也增加一倍，云南本地球友2年內(nèi)增加數(shù)量也很有限，因此未來云南高爾夫球場客源競爭將更加劇烈。表四：2008年登記臺打球客人匯總表（截止至7月）月份會員會員嘉賓住店客人訪客特批價(jià)果嶺券總計(jì)1月435477201639422315465432月313344112416708237948843月487639103516527214948534月52562096125752267455575月525604103838653305359116月58467872835672187845757月67586713603887816135431Total35444229826220746121690037754分析①：注：“1”會員；“2”會員嘉賓；“3”住店客人；“4”訪客“5” 特批價(jià)“6” 果嶺券與07年春城同期客源結(jié)構(gòu)相比：說明：08年春城會員、會員嘉賓來場消費(fèi)人數(shù)占球場總?cè)藬?shù)的比例較07年增加，球會重視會員服務(wù)工作。注：“1”會員；“2”會員嘉賓；“3”住店客人；“4”訪客“5” 特批價(jià)“6” 果嶺券說明：08年春城會員、會員嘉賓忠誠度比較高，來場消費(fèi)穩(wěn)定，而團(tuán)隊(duì)受整個(gè)旅游市場環(huán)境的影響比較大。（2） 今年上半年高手假期在昆明各大球場的團(tuán)量排名預(yù)計(jì)在第一、二名，下半年的團(tuán)量現(xiàn)不如上半年。在未來的2年內(nèi)，云南高爾夫球場數(shù)量可能增加一倍，未來云南的高爾夫球場經(jīng)營將面臨更大的市場競爭與經(jīng)營壓力。這對球場將來的營運(yùn)很重要。（5） ***要盡快裝修客房，以供客人住宿，如果別墅酒店還不能盡快裝修完畢，可以想辦法對球場中間原始村落進(jìn)行改造，外圍可維持村落原貌，內(nèi)部要精裝修，使客人住的舒服，要想盡各種方法、策略能讓客人留下來，同時(shí)將餐飲做得非常有特色，服務(wù)規(guī)范起來，這樣球場人氣才能旺，同時(shí)球場利潤點(diǎn)也可從餐飲等方面下手，不同的球場利潤點(diǎn)是不一樣的。建議新球場不要對外大量做廣告。（7） ***球會要搞好經(jīng)營，優(yōu)秀、創(chuàng)新、專業(yè)的市場營銷策略是必需的，這也是有難度的。（8） 簡單評論昆明各球場營銷特點(diǎn)： Φ陽光高爾夫1） 球場剛試營業(yè)時(shí)，與高手假期洽談，由何總邀請臺灣各球隊(duì)隊(duì)長、會長等來場試打，不收取任何費(fèi)用，此舉對陽光開發(fā)臺灣市場有很大益處，至今為止，臺灣客人對陽光一直反映不錯(cuò)。3） 陽光球場的高品質(zhì)主要源于其草坪質(zhì)量比較好。Φ春城高爾夫1） 市場開發(fā)時(shí)，海外市場宣傳推廣得很好。Φ滇池高爾夫1） 與萬達(dá)整個(gè)地產(chǎn)、高爾夫項(xiàng)目相比，滇池是一個(gè)成功的案例。2） 滇池在市場開發(fā)前市場調(diào)研做得好，使得市場定位、市場策略都很準(zhǔn)確、到位。5） 董事長比較會做人，會維護(hù)圈內(nèi)利益，在業(yè)內(nèi)威望高。Φ萬達(dá)高爾夫1） 以全面開放的心態(tài)去邀請同行業(yè)各類人士去球場試打，給同行業(yè)很好的印象，包括各練習(xí)場的教練等。Φ麗江球場1） 麗江旅游整體環(huán)境好，宣傳的也多，直航班次67條，麗江政府大力支持旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此2個(gè)球場經(jīng)營還可以。2） 麗江古城高爾夫銷售政策老是搖擺不定，這樣不利于球場經(jīng)營。（2） 大型球隊(duì)的組建是有很多市場機(jī)會的,組建也一定要有規(guī)模。⒊昆明鴻陽高爾夫（1） 上半年旅游團(tuán)不多，9月份團(tuán)量還可以。（3） 非常關(guān)注球場的交通路線、住宿設(shè)施、餐飲條件。春城團(tuán)隊(duì)操作太古板，麗江古城團(tuán)隊(duì)操作又很不規(guī)范，所以新球場一開始就要形成良好的、規(guī)范的操作程序，不要寄予希望日后去規(guī)范，那樣做很難。這個(gè)即是賽事公司目前籌備賽事的優(yōu)勢。（7） 公司正準(zhǔn)備編輯一本刊物《高爾夫圈子》，主要投向本地高爾夫愛好者、本地政界、商界名流，9月底開刊，期望以后雙方能多合作。在協(xié)議價(jià)格方面，向國外傾斜，每一個(gè)國家均有一個(gè)團(tuán)隊(duì)代理機(jī)構(gòu)，比國內(nèi)、本地的協(xié)議價(jià)格均要低。東南亞（馬來西亞、新加坡等）團(tuán)高峰期為4月6月、8月11月，這時(shí)候很多學(xué)校放假，所以來團(tuán)較多。春城旅游團(tuán)隊(duì)收入占到球場運(yùn)作總收入的70%左右。春城旅游團(tuán)隊(duì)營銷壓力要由被動變?yōu)橹鲃?，球場也對此非常重視，今后營銷方向會轉(zhuǎn)為與國內(nèi)外著名大公司聯(lián)合做些賽事、會議等活動來拉動旅游團(tuán)隊(duì)消費(fèi)。***球會在綜合配套還未建成的時(shí)候，建議以國內(nèi)市場為主去拓展客源市場。B、為提升球會整體服務(wù)質(zhì)量，球會專門招聘了一位擁有大型五星級酒店服務(wù)經(jīng)驗(yàn)
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