關(guān)于銷售聯(lián)想電腦的談判計劃書-在線瀏覽
2024-09-13 00:41本頁面
【正文】 控制比較好，產(chǎn)品的價格和配置優(yōu)先于競爭對手。此次學(xué)院淘汰的正是2003年從我公司采購的電腦。在此期間，我們公司進行電腦的大促銷，特別是對于集體購買，優(yōu)惠力度更大，同時，我們享有國家政策支持。我方在軟件升級、定期硬件維護、專業(yè)技術(shù)顧問、培訓(xùn)等售后服務(wù)方便優(yōu)于競爭對手 我方劣勢分析雙方曾經(jīng)有過合作關(guān)系，對彼此較為了解，且對方大批量的采購可能成為其談判的資本，是壓低價格的關(guān)鍵，所以在談判過程中，價格方面可能會做一定的讓步。 我方人員分析A、首席代表：作為此次談判的具有最終決定權(quán)的人物，相當(dāng)關(guān)鍵。懂得使用各種談判技巧，為我公司爭取最大的利益。D、財務(wù)顧問： 財政顧問將對高校采購的行情做調(diào)查，并結(jié)合我方的成本、效益等，向楚雄師范學(xué)院采購部提出報價。電腦供應(yīng)商選擇多樣化，不僅有聯(lián)想，還有戴爾、宏碁、華碩等。楚雄師范學(xué)院經(jīng)管系近年來正處于不斷的發(fā)展壯大中，需要采購大批量的電腦、投影儀等教學(xué)設(shè)備，且這種需求長期存在。 客方劣勢分析我方提供的電腦性價比最高，同時我方由國家政策補貼，如果選擇別家，對對方來說是種損失?？头綄儆诮逃龣C構(gòu)，談判時間固定有限，經(jīng)不起多輪談判和長時間的消耗。我公司此產(chǎn)品屬于國家補貼產(chǎn)品的范圍，客房購買我公司產(chǎn)品，價格優(yōu)惠?？头剑翰少徚枯^大，資金雄厚。對于我方來講，長期合作關(guān)系是我方求之不得的。（六）、產(chǎn)品分析聯(lián)想新圓夢F618基本參數(shù)產(chǎn)品類型家用電腦操作系統(tǒng)Linux處 理 器CPU 系列AMD 速龍四核CPU 型號AMD 速龍II X4 645CPU頻率3100MHz總 線2000MHz二級緩存2MB核心數(shù)四核心存儲設(shè)備內(nèi)存容量2GB內(nèi)存類型DDR3硬盤容量500GB硬盤描述7200轉(zhuǎn)，SATA2光驅(qū)類型DVDROM顯 卡顯卡類型獨立顯卡顯卡芯片NVIDIA GeForce 605顯存容量1GB顯卡描述DirectX 11顯示器屏幕尺寸屏幕描述LED寬屏音 頻聲卡描述網(wǎng)絡(luò)通信網(wǎng)卡描述1000Mbps以太網(wǎng)卡接口USB接口音頻接口耳機輸出接口，麥克風(fēng)輸入接口網(wǎng)絡(luò)接口RJ45（網(wǎng)絡(luò)接口）其它接口電源接口讀卡器6合1讀卡器其它參數(shù)鍵盤人體工程學(xué)鍵盤鼠標(biāo)光電鼠標(biāo)機箱類型立式機箱顏色黑色PC電腦附件包裝清單主機 x1 保修卡 x1 說明書 x1 驅(qū)動光盤 x1顯示器 x1 數(shù)據(jù)線 x1 電源 x1 鍵鼠套裝 x1保修信息保修政策全國聯(lián)保，享受三包服務(wù)質(zhì)保時間3年質(zhì)保備注主要部件3
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1