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2024-09-14 05:51本頁面
【正文】 張 帆 26一、談判雙方公司背景我方：簡介基本情況：齊家網(wǎng)”創(chuàng)立于2005年3月，隸屬上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司. 是中國領(lǐng)先的裝修、建材、家居領(lǐng)域電子商務(wù)網(wǎng)站,其核心業(yè)務(wù)是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費品。談判背景：網(wǎng)購已經(jīng)成為人們最常見的購物方式，我公司必須擴大貨源，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù).對方：簡介基本情況：江蘇科利達裝飾材料有限公司是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會常務(wù)理事單位、江蘇常州地板協(xié)會會長單位、江蘇省科技民營企業(yè)、國家出口管理“一類企業(yè)”，是國內(nèi)最早專業(yè)從事強化木地板開發(fā)和制造的現(xiàn)代民營企業(yè)之一。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中越來越重要的幫手，各種各樣的網(wǎng)購網(wǎng)站隨處可見，而且有愈發(fā)壯大的勢頭。三、談判團隊人員組成 首席代表：張瑞曉 職務(wù)：總經(jīng)理 談判中負責（初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。 提升顧客選購家具的質(zhì)量水準（2） 我方底線：六個月保底費8000元，提成不能低于3%；無保底，提成不能低于7%.先行賠付金不能低于20000元雙方各承擔活動促銷費用的50%，雙方各司其職，保證活動的順利完成。 感情交流式：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。目的：我方要始終掌握談判的主動權(quán)，要引導對方的思維，才能獲取最大的談判利益。（三）中局磋商階段： 讓步策略：1 無保底費，7%的營業(yè)額提成.2 先行
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