談判實(shí)施計(jì)劃書模板(編輯修改稿)
2025-08-31 05:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)點(diǎn)進(jìn)行營銷和宣傳，真實(shí)感強(qiáng)開拓了國內(nèi)的市場(chǎng)，還走出了國門 劣勢(shì)： 網(wǎng)上的銷售渠道不成熟宣傳力度不夠廣泛，市場(chǎng)日漸飽和五、談判目標(biāo)（一）最優(yōu)目標(biāo)：六個(gè)月保底費(fèi)15000元，營業(yè)額提成5%；無保底費(fèi)，營業(yè)額提成9%..先行賠付金40000元科利達(dá)承擔(dān)節(jié)假日的活動(dòng)促銷費(fèi)用，我方為其促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。（2） 我方底線：六個(gè)月保底費(fèi)8000元，提成不能低于3%；無保底，提成不能低于7%.先行賠付金不能低于20000元雙方各承擔(dān)活動(dòng)促銷費(fèi)用的50%，雙方各司其職，保證活動(dòng)的順利完成。 六、程序及具體策略（一）開局策略： 寒暄：用貴公司的業(yè)績與名氣來贊美來訪這對(duì)公司的管理，稱贊其能力突出?！ 「星榻涣魇剑和ㄟ^談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。（針對(duì)對(duì)方的開局氣氛而進(jìn)行靈活調(diào)整）（二）開局摸底：（1）6個(gè)月保底費(fèi)15000元，營業(yè)額提成5%；無保底費(fèi)用，營業(yè)額提成9%.（2）先行賠付金20000元（3）科利達(dá)承擔(dān)活動(dòng)促銷費(fèi)用。目的：我方要始終掌握談判的主動(dòng)權(quán)，要引導(dǎo)對(duì)方的思維，才能獲取最大的談判利益。2. 對(duì)方先報(bào)價(jià) 策略：我方跟著報(bào)價(jià)，并抓住對(duì)方的缺點(diǎn)與不足，搶奪談判的主導(dǎo)權(quán)。（三）中局磋商階段： 讓步策略：1 無保底費(fèi)，7%的營業(yè)額提成.2 先行賠付金可以降到2萬元 3 對(duì)方承擔(dān)節(jié)日活動(dòng)促銷費(fèi)用的50%.交換條件：1 科利達(dá)必須保證只在齊家網(wǎng)開展網(wǎng)上團(tuán)購促銷活動(dòng)
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