創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)參考提綱-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-13 00:29本頁(yè)面
【正文】 成功經(jīng)驗(yàn)看中國(guó)的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)》。吳強(qiáng)：男 副總裁 首席運(yùn)營(yíng)官 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 出生于遼寧省新民市，1997年入伍徐州工程兵指揮學(xué)院。2000年2002年曾任職于沈陽(yáng)天鴻網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 開(kāi)拓遼寧省內(nèi)，政府系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、大型企業(yè)高端交換機(jī)市場(chǎng)。2004年－2006年 大連通才 首席營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 負(fù)責(zé)完成高等院校全國(guó)招生計(jì)劃 國(guó)內(nèi)外知名學(xué)府項(xiàng)目合作洽談 曾向美國(guó)、澳大利亞、加拿大、英國(guó)等輸送大批學(xué)員。在部隊(duì)服役期間，獲三等功一次。掌握多項(xiàng)電話(huà)語(yǔ)音相關(guān)核心技術(shù)。海王通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)建人，中國(guó)電信與鐵通在海南省的3A級(jí)代理商，現(xiàn)任博信資訊專(zhuān)家組組長(zhǎng)陶鵬博士：Navipal公司創(chuàng)建人 CTO.鄧斌濤：１９８８年 畢業(yè)于華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專(zhuān)業(yè)，２００２年獲得華南理工大學(xué)工程碩士學(xué)位。2000年移居加拿大，（University of Waterloo ）電子商務(wù)安全認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室進(jìn)修， CanAsia HiTechnology Inc，– 服務(wù)于WowGao Reasearch Inc,2003年9月回國(guó)創(chuàng)業(yè)。（2）利用現(xiàn)有的硬件重新組合了一個(gè)適合我們業(yè)務(wù)特點(diǎn)的系統(tǒng)。（4）博信資訊平臺(tái)是基于可編程語(yǔ)音交換機(jī)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的，網(wǎng)關(guān)集成了高容量、高穩(wěn)定性交換機(jī)、語(yǔ)音卡工控機(jī)和控制軟件以及功能軟件，實(shí)現(xiàn)了原語(yǔ)音短信系統(tǒng)中媒體接入層，呼叫控制層，業(yè)務(wù)服務(wù)層功能的一體化。在小型的語(yǔ)音短信系統(tǒng)中，板卡級(jí)技術(shù)則存在相對(duì)的技術(shù)性限制和市場(chǎng)因素，主要體現(xiàn)如下：?jiǎn)螜C(jī)處理方案雖然比較穩(wěn)定，但容量非常有限（不易超過(guò)200線(xiàn)）；我們的平臺(tái)是一個(gè)大量的群發(fā)平臺(tái)，每天要發(fā)送1000萬(wàn)條以上，需要7000線(xiàn)左右，如果要實(shí)現(xiàn)每天群發(fā)300萬(wàn)條，也需要2000線(xiàn)左右。3：技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述博信資訊是基于Internet(國(guó)際互聯(lián)網(wǎng))有效整合PSTN（有線(xiàn)固話(huà)）PHS(小靈通)GSM/CDMA等通信網(wǎng)絡(luò)而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的資訊傳播功能的全新語(yǔ)音視頻文字媒體平臺(tái)，而且技術(shù)已經(jīng)成熟。技術(shù)問(wèn)題我們自信現(xiàn)在別人也沒(méi)有綜合的這個(gè)技術(shù)，其實(shí)這個(gè)技術(shù)是一個(gè)綜合的技術(shù)，是軟件和硬件綜合的一個(gè)系統(tǒng)，不是一個(gè)單項(xiàng)技術(shù)，技術(shù)方面如果我們開(kāi)始做，別人要去學(xué)，也需要一年到兩年時(shí)間，而且要有相當(dāng)一部分通信專(zhuān)家和互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家和足夠的資金。而且設(shè)備成本也是很高的，比我們的設(shè)備成本高400－700％，而且也實(shí)現(xiàn)不了我們的有些功能。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一：市場(chǎng)介紹 超大規(guī)模的全國(guó)市場(chǎng)據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，今年全球語(yǔ)音短信業(yè)務(wù)市場(chǎng)總值將達(dá)到45億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年中國(guó)文字短信市場(chǎng)高達(dá)170億元。但是，研究表明，目前傳統(tǒng)的文字短信業(yè)務(wù)開(kāi)始脫離高速增長(zhǎng)的軌道。這都表明文字短信作為增值業(yè)務(wù)發(fā)展已過(guò)顛峰期，急需新的增值業(yè)務(wù)傳遞接力。彩信、移動(dòng)上網(wǎng)之類(lèi)的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，因?qū)K端要求高，申請(qǐng)使用復(fù)雜，大部分用戶(hù)只能望而興嘆。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，下一步，固定電話(huà)語(yǔ)音短信業(yè)務(wù)不僅將要無(wú)可阻擋的崛起，而且必將迎來(lái)一個(gè)繁榮和火爆的局面。2 、令人鼓舞的利潤(rùn)倍增平臺(tái)我們確信，抓緊啟動(dòng)以固定電話(huà)網(wǎng)為主的語(yǔ)音短信市場(chǎng)，“博信資訊”將會(huì)超常規(guī)發(fā)展。事實(shí)證明，在2004年，全國(guó)通訊市場(chǎng)最熱、發(fā)展最好的業(yè)務(wù)不是被長(zhǎng)期視為文字短信接班者的彩信，而是來(lái)自語(yǔ)音和視頻增值領(lǐng)域的生力軍如彩話(huà)、彩鈴、IVR（語(yǔ)音互動(dòng)）、圖片下載業(yè)務(wù)等。 如此巨大的市場(chǎng)，“博信資訊” 擴(kuò)展市場(chǎng)和增收利潤(rùn)都將以幾何倍數(shù)進(jìn)行，,電話(huà)終端客戶(hù)都是具備一定消費(fèi)能力的階層。2005年，在一些省市就當(dāng)?shù)毓潭娫?huà)網(wǎng)推出了一些比較成功的業(yè)務(wù)，如游子歸家、電話(huà)、惟一號(hào)碼業(yè)務(wù)等。固定電話(huà)用戶(hù)的個(gè)性化的信息服務(wù)據(jù)調(diào)查，語(yǔ)音短信如此火爆的原因是，用戶(hù)認(rèn)為，語(yǔ)音短信所帶來(lái)的是一種別樣感受。擁有廣大用戶(hù)的支持，語(yǔ)音短信市場(chǎng)必將潛力無(wú)限?！安┬刨Y訊”用戶(hù)的普及率大，不受手機(jī)型號(hào)、固定電話(huà)型號(hào)以及小靈通型號(hào)的限制。文字短信接收鈴聲、圖片時(shí)還要對(duì)應(yīng)不同的手機(jī)型號(hào)，而“博信資訊”在終端設(shè)備上則不受任何限制，任何一部可以通話(huà)的固定電話(huà)、手機(jī)、小靈通都可以使用?！包c(diǎn)對(duì)面”的信息交流和服務(wù)功能，使“博信資訊”的傳播功能變得強(qiáng)大，使“博信資訊”的市場(chǎng)前景變得令人鼓舞和振奮。“博信資訊”技術(shù)優(yōu)勢(shì)＋先進(jìn)商業(yè)模式＋語(yǔ)音業(yè)務(wù)發(fā)展潮流＋固定電話(huà)網(wǎng)增值服務(wù)需求，這些條件和因素的有機(jī)結(jié)合，將是“博信資訊”能夠勝出并將得到快速發(fā)展的原因。廣告業(yè)的繁榮使得各種廣告媒體數(shù)量迅速膨脹。鋪天蓋地的廣告將廣告主的投資淹沒(méi)在滾滾的信息洪流中。“博信資訊”視頻語(yǔ)音短信廣告將以巨大的宣傳威力，給喧囂的廣告界帶來(lái)一股清新的空氣。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廣告界在不斷地研究成本低、宣傳效果好的新廣告載體，廣告公司與廣告主都在不斷尋找更新穎更有效的信息傳播渠道和方式，因?yàn)槟壳懊襟w太多，受眾對(duì)媒體選擇的自主權(quán)加大，單純由傳統(tǒng)媒體發(fā)出信息的可信度下降，這種趨勢(shì)客觀(guān)上要求廣告主的產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略相應(yīng)做出轉(zhuǎn)變。作為傳播功能強(qiáng)大的通訊廣告新載體，一進(jìn)入市場(chǎng)，就極有可能改變國(guó)內(nèi)廣告業(yè)的現(xiàn)有格局。目前，中國(guó)市場(chǎng)上的固定電話(huà)的增值業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有，大家擁有固定電話(huà)也就是很簡(jiǎn)單的打電話(huà)接電話(huà)，中國(guó)的很多專(zhuān)家都預(yù)測(cè)固定電話(huà)的增值業(yè)務(wù)也會(huì)有革命性的改進(jìn)，我們的博信資訊就是在這個(gè)形勢(shì)下進(jìn)入市場(chǎng)的。我們的客戶(hù)群體是很大的，從固定電話(huà)的使用者到一般想做商業(yè)廣告的廣告主都是我們的目標(biāo)客戶(hù)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)是這樣：建立客戶(hù)群――》以客戶(hù)需求為前提建立商務(wù)網(wǎng)絡(luò)――》以商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為基本在擴(kuò)大客戶(hù)群這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)的一個(gè)商業(yè)模式，這樣的網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)，他的價(jià)值是無(wú)限的。把全國(guó)278個(gè)市按照GDP分為三個(gè)級(jí)別。通過(guò)獨(dú)家代理商在各地的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到公司、代理商和客戶(hù)的多贏局面。博信資訊是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)很多功能為客戶(hù)服務(wù)的系統(tǒng).“博信資訊的競(jìng)爭(zhēng)力分析一直作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)、商業(yè)活動(dòng)觀(guān)察者的《新財(cái)富》，在去年評(píng)選出2003中國(guó)十大商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)推出2005中國(guó)十大商業(yè)模式。電視與報(bào)紙的廣告收入仍在增長(zhǎng)，但這些傳統(tǒng)媒體所占的市場(chǎng)份額，已經(jīng)不可遏制地開(kāi)始下滑。因?yàn)閺V告主追求更精準(zhǔn)的投放，廣告的分眾傳播趨勢(shì)越來(lái)越明顯，由此不僅帶動(dòng)了專(zhuān)業(yè)期刊、網(wǎng)站的廣告增長(zhǎng)，也造就了白馬戶(hù)外廣告()這樣的候車(chē)亭廣告大鱷，并催生出樓宇視頻這樣嶄新的媒體。而經(jīng)過(guò)兩年的大規(guī)模圈樓運(yùn)動(dòng)，聚眾傳媒、分眾傳媒已確立了樓宇視頻廣告界的壟斷地位，并藉此贏得了大筆的風(fēng)險(xiǎn)投資。與此同時(shí)，一個(gè)名為GOQO(夠酷)的廣告發(fā)布平臺(tái)在京、滬、穗三地的網(wǎng)吧推廣。在天下互聯(lián)的倡導(dǎo)下，中企網(wǎng)、萬(wàn)網(wǎng)、新網(wǎng)等國(guó)內(nèi)8家最大的企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)公司聯(lián)合組成的窄告推廣聯(lián)盟也于2004年9月應(yīng)運(yùn)而生?！安┬刨Y訊”目前尚無(wú)明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“博信資訊”目前在通訊廣告業(yè)尚無(wú)明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前的語(yǔ)音短信大多是“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”發(fā)送，不好解決“點(diǎn)對(duì)面”的規(guī)模群發(fā)問(wèn)題，既便個(gè)別地方可以解決群發(fā)問(wèn)題，沒(méi)有很好的定制模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，也不容易運(yùn)作起來(lái)。同時(shí)“博信資訊”語(yǔ)音短信群發(fā)優(yōu)勢(shì)凸顯：一天8小時(shí)之內(nèi)發(fā)送140萬(wàn)條語(yǔ)音短信，10萬(wàn)條語(yǔ)音短信同時(shí)發(fā)送，可產(chǎn)生的巨大效益是不言而喻的。該項(xiàng)目以“博信資訊”語(yǔ)音媒介為信息發(fā)布平臺(tái)，同時(shí)建立完善的數(shù)據(jù)分析管理數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)有效管理、發(fā)布各類(lèi)消費(fèi)信息?！安┬刨Y訊”的廣告競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)廣告媒體相比，“博信資訊”的視頻語(yǔ)音短信廣告優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，主要表現(xiàn)在：（1）目標(biāo)受眾明確 傳統(tǒng)媒體廣告的投放從根本上說(shuō)是模糊和指向性不強(qiáng)的，它的受眾是發(fā)散的，廣告資源有很大一部分被浪費(fèi)，“博信資訊”則完全可以按照廣告主的要求定向傳播。（3）受眾更易接受 “博信資訊”語(yǔ)音短信傳播方式，親切有趣，可有效改變傳統(tǒng)媒體的呆板無(wú)趣和容易被厭倦的弊端，使受眾更容易接受。（5）資費(fèi)低廉 傳統(tǒng)媒體的廣告費(fèi)用較高， “博信資訊”定向投放規(guī)模群發(fā)
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