關(guān)于可口可樂和百事可樂的渠道分析報告-在線瀏覽
2024-09-13 00:02本頁面
【正文】 有銷售點(diǎn)調(diào)研方法：實(shí)地訪談法3調(diào)研經(jīng)過：首先大家先每個人自己出幾個問題，然后大家再一起從中選出幾個精選問題，大家熟悉問題，再繪制一個表格以便記錄收集到的信息，復(fù)印四份，大家分工，兩人去蓮湖路的北邊做調(diào)，兩人在馬路南邊，這樣經(jīng)過一天的實(shí)地訪談?wù){(diào)研，完成了任務(wù)。word三、公司背景可口可樂公司是全球最大的飲料公司，其系列產(chǎn)品暢銷多個國家和地區(qū)，擁有近個飲料品牌。種產(chǎn)品，每日銷量超過億杯，并擁有全球最暢銷軟飲料品牌在前五名中的四個，包括可口可樂、健怡可口可樂、雪碧和芬達(dá)。1898200157,0002005320在年公布的《財富》雜志全球強(qiáng)和美國強(qiáng)排名中，百事公司以營業(yè)收入億美元分列第位和第位，百事可樂商標(biāo)價值突破億美元。作為市場追隨者，有兩種戰(zhàn)略可供選擇：向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起攻擊以奪取更多的市場份額；或者是參與競爭，但不4讓市場份額發(fā)生重大改變。于是，百事可樂開始采取前一種戰(zhàn)略，向可口可樂發(fā)出強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，這正是二戰(zhàn)以后斯蒂爾、肯特、卡拉威等“百事英才”所做的。家的調(diào)查，了解關(guān)于可口可樂和百事可樂的分銷渠道。家店只銷售百事可樂，1715其中，有家店百事銷量好，2家店兩者銷量一樣；6無廣告的有海逸酒店、鴻運(yùn)綜合商店、左領(lǐng)右舍便利店、羅記香辣鵝掌、陳仕香鵝掌、鴻燁煙酒和老土鍋鮮菜老火鍋等。有促銷的有家店，其中，優(yōu)優(yōu)超市原價每瓶元，現(xiàn)價79無促銷的有家店。從貨運(yùn)狀況來看，售后服務(wù)好，供應(yīng)商運(yùn)貨及時，送貨上門，有飲料代理商和可口、百事公司專門供應(yīng)商兩種送貨渠道，店家長期由同一家供應(yīng)商供應(yīng)，損耗由供應(yīng)商負(fù)責(zé)。12家店，基本都是二級代理商；由商店自己進(jìn)貨的有天天香片片魚一家；由業(yè)務(wù)員運(yùn)送的有家；有四家由于尊重店主意愿，不太清楚情況其中，一天內(nèi)可及時補(bǔ)貨的有海逸酒店等家，一到兩天可補(bǔ)貨的有老川片片魚等家，兩到6三天的有陳仕香辣鵝掌等家，三天以上的有祥和超市家，有其中，老土鍋鮮菜老火鍋、銀河鮮魚莊、口口品串串香火鍋等家店月結(jié)；名名火鍋、小敏便利店、東城煙酒、佳美購物中心、左領(lǐng)右舍便利店、重慶四妹碟碟香、天府小火鍋、陳仕辣鵝掌、宏瑞名煙名酒、鴻燁煙酒等家店。無論是可口可樂還是百事可樂都是世界上最早注重商標(biāo)和品牌的企業(yè)。品牌是活生生的、有個性的，好的品牌與消費(fèi)者之間可建立其深厚的情感。7樹立品牌實(shí)際上是創(chuàng)造一種與眾不同的個性。”七、結(jié)論與建議針對蓮湖路到北團(tuán)結(jié)街沿線的各大餐館、超市、酒店等的可口可樂和百事可樂渠道和銷售調(diào)查，得出以下結(jié)果。銷售可口可樂和百事可樂的店鋪所占的比例可口可樂和百事可樂所占比例兩個都有25%可口可樂29%123百事可樂46%結(jié)論：相比較之下，百事可樂的市場占有率遠(yuǎn)高于可口可樂的，并且除了超市以外的大部分商家不會選擇同時經(jīng)營兩種可樂。8一樣好22店家數(shù)目建議：廠家可以通過定期贈送產(chǎn)品、實(shí)行進(jìn)價優(yōu)惠或者贈送廠家小禮物的方式來籠絡(luò)一些進(jìn)貨量大的商家，達(dá)到獨(dú)家的壟斷。建議：9說至關(guān)重要，故應(yīng)該對其有一定的優(yōu)惠，并且對貨品的擺放位置有要求；，張貼海報、增加鋪貨面積、積
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