公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書-在線瀏覽
2024-09-12 23:57本頁面
【正文】 發(fā)展形勢嚴(yán)峻。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：環(huán)保產(chǎn)業(yè)資料的屬性,決定了它的需求和GDP的增長率有很強(qiáng)的相關(guān)性，GDP增幅每提高1%，則環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場需求將擴(kuò)大16%，反之亦然。在此期間，我國GDP年均增長將保持在9％左右。隨著我國百姓的健康意識的日趨完善，環(huán)保型的健康產(chǎn)業(yè)，家用，商用空氣凈化器，商用，家用凈水器，商用家用加濕器，礦泉水，等一些環(huán)保型健康產(chǎn)品仍將占據(jù)主流，這也為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊市場空間。60萬億元的投資計(jì)劃有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，尤其是在刺激消費(fèi)信心方面，可謂是給寒冬中的車市注入了一劑“強(qiáng)心針”，同時(shí)也增加了市場對空氣凈化器，家用凈水器的需求，對陷入低迷、準(zhǔn)備過冬的中國環(huán)保市場無疑是重大利好。為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)和任務(wù)，國家將采取十一項(xiàng)政策措施，包括政府補(bǔ)貼、開展“環(huán)境建設(shè)靠大家，打造綠色好家園”、加快和促進(jìn)綠色健康的環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展、清理取消不合格的生產(chǎn)企業(yè)、促進(jìn)和規(guī)范健康產(chǎn)品消費(fèi)信貸、規(guī)范和促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展、加快城市綠色環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)建設(shè)、完善環(huán)保企業(yè)重組政策、加大技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造投資力度、 推廣使用節(jié)能和新能源健康產(chǎn)品、落實(shí)和完善《環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》等。市場環(huán)境在整合的大潮下，凈水器和空氣凈化器，礦泉水經(jīng)銷商規(guī)模會迅速增加，將出現(xiàn)多種經(jīng)營模式：第一類叫全國招商回籠資本型的經(jīng)銷商集團(tuán)，以招商模式來有效地控制市場規(guī)模，通過發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場模式，獲得利潤；第二類通過引入境外資本，實(shí)施兼并重組，獲得資本市場利潤；第三類是依托一些地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行的團(tuán)購銷售渠道；第四類是自營性的方式，通過圍繞客戶進(jìn)行一些精品銷售；第五類是建立區(qū)域的物流中心，向其他經(jīng)銷商提供服務(wù)；第六類是品牌經(jīng)營型，專注于某個(gè)品牌的經(jīng)營。（二）現(xiàn)有競爭對手的分析現(xiàn)有競爭對手?jǐn)?shù)量及代理品牌：分類競爭定位公司名稱品牌競爭模式型一類競爭對手前面沁園沁園規(guī)模大時(shí)間久二類競爭對手潛在安吉爾安吉爾規(guī)模大時(shí)間久美的美的名氣大怡寶怡寶美國品牌效應(yīng)愛惠浦愛惠浦外國企業(yè)效應(yīng)三類競爭對手潛在農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉廣告火康師傅康師傅廣告火恒大恒大實(shí)力大斯伯潤斯伯潤實(shí)力大哇哈哈哇哈哈時(shí)間久沁園目前的經(jīng)營策略是全國有很多代理商和經(jīng)銷商。競爭對手的產(chǎn)品差異化：以沁園與安吉爾相比，采用的都是一樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，外觀大氣奔放，線條流暢，不論那個(gè)型號的產(chǎn)品都配制一樣，用戶的唯一標(biāo)準(zhǔn)和美的的一樣因?yàn)樽龅臅r(shí)間長了品牌效應(yīng)好，不論是沁園也好，安吉爾也好，美的也好，愛惠浦也好等等最大的不足之處就是售后的服務(wù)沒有跟上。很多的貼牌企業(yè)都在誕生，逐漸形成了這個(gè)行業(yè)的興盛期到來?？蛻糍徺I動機(jī)分析：根據(jù)成交情況分析目前客戶購買動機(jī)主要有三個(gè)方面：一是以舊換新，二是受市場經(jīng)濟(jì)影響，企業(yè)效益增加，需要對企業(yè)員工的健康福利規(guī)范起來。明確了客戶階段性購買動機(jī)，要求我們銷售員要及時(shí)跟蹤客戶，隨時(shí)關(guān)注客戶的需求，與客戶保持緊密的聯(lián)系。（四）供應(yīng)商力量的分析我集團(tuán)總部設(shè)立在香港，全國運(yùn)營中心建在北京，要整個(gè)全局的輻射東北、華北、華東、西南、華南、中原區(qū)的總代理商和經(jīng)銷商，另外設(shè)立西北5個(gè)拓展省公司。（五）企業(yè)現(xiàn)狀分析物質(zhì)資源狀況：公司目前辦公場地面積為170Ｍ２，位于呼和浩特市賽罕區(qū)區(qū)鄂爾多斯大街電力家園，原呼和浩特凈衛(wèi)康商貿(mào)有限公司地址處，按照初期創(chuàng)業(yè)專營店標(biāo)準(zhǔn)建立，中檔裝修，具有一定的品牌形象和檔次，但由于辦公場所仍為臨時(shí)租用，因此規(guī)范化的配套設(shè)施及VIS仍未完全跟上。人力資源狀況： 公司目前在職人員1人，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求規(guī)律；營銷團(tuán)隊(duì)將在2014年增加和配備10人，占公司總?cè)藬?shù)的30%，但營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性仍較薄弱，為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，仍需進(jìn)一步加強(qiáng)對營銷人才的培養(yǎng)和建設(shè)、進(jìn)一步提高員工的綜合素質(zhì)。目前公司正依照集團(tuán)專業(yè)的、強(qiáng)有力的職能管理系統(tǒng)為支撐，以誠信、高效、創(chuàng)新、共贏為核心理念，在集團(tuán)各職能部門的指導(dǎo)下有效運(yùn)作。而我司一把手領(lǐng)導(dǎo)具有多年的行業(yè)專業(yè)背景和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，親和力較強(qiáng)，工作細(xì)心負(fù)責(zé)，追求細(xì)節(jié)管理，對市場有敏銳的洞察力和前瞻性，且注重對員工的培訓(xùn)。集團(tuán)以研發(fā)生產(chǎn)資料流通為主業(yè)，集貿(mào)易、實(shí)業(yè)、投資為一體，業(yè)務(wù)涉及環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的銷售與服務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易、竹原纖維、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)開發(fā)等領(lǐng)域，是今后最具影響力與競爭力的貿(mào)易流通企業(yè)之一，也是中國未來發(fā)展的龍頭企業(yè)，也是多家生產(chǎn)廠家重要戰(zhàn)略合作伙伴。公司將深刻踐行“誠信、高效、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，以發(fā)展解放汽車服務(wù)品牌為龍頭，市場占有率逐年提升，實(shí)現(xiàn)汽車銷售服務(wù)市場最大化，實(shí)現(xiàn)股東、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、客戶、員工等相關(guān)利益者的多贏局面，為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并成為全國健康產(chǎn)業(yè)銷量、品牌服務(wù)最佳的企業(yè)。營銷人才的引進(jìn)可以采取兩種方式：一是從大中專院校招聘有潛力的應(yīng)屆畢業(yè)生，因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生剛出校門，其思想猶
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