公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書-文庫吧資料
2025-08-08 23:57本頁面
【正文】 員工滿意度（%）90%2016年目標(biāo)項(xiàng) 目空氣凈化器凈水機(jī)大型水處理礦泉水全國銷售數(shù)量10000臺全國20000臺全國8個全國36個點(diǎn)市場占有率（％）70銷售收入（萬元）資金回報率（%）總資產(chǎn)增長率（%）20成本費(fèi)用利潤率（%）客戶滿意度（%）95%員工滿意度（%）95%五、戰(zhàn)略實(shí)施（一）人力資源戰(zhàn)略建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營模式更加突顯為以銷售為主導(dǎo)的營銷服務(wù)型公司，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致企業(yè)對高素質(zhì)專業(yè)營銷人才需求。集團(tuán)旗下現(xiàn)有母公司1家：準(zhǔn)備在三年之內(nèi)發(fā)展到全國26家四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)三年發(fā)展總目標(biāo)在未來的三年里，計(jì)劃在選定的北京投資區(qū)地塊上，建成一座具有規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化的“環(huán)保企業(yè)集團(tuán)營業(yè)大樓”，并將被打造成為全國最大的集整套銷售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋等“四位一體”為核心的專業(yè)化經(jīng)營公司，并以寬敞明亮的展廳、整潔干凈的維修區(qū)、現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理、高度職業(yè)化的氣氛、保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施、充足的零配件供應(yīng)、迅速及時的跟蹤服務(wù)及較為負(fù)責(zé)的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等，提升品牌形象打造百年基業(yè)。 無形資產(chǎn)狀況： 我司為集團(tuán)公司，集團(tuán)前身系2010年成立的呼和浩特市凈衛(wèi)康商貿(mào)有有限公司。同時，集團(tuán)較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開發(fā)，與外部管理顧問公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。管理資源狀況： 目前公司的組織機(jī)構(gòu)以直線制為主，其優(yōu)點(diǎn)是溝通迅速，權(quán)力集中，指揮統(tǒng)一，責(zé)任明確；其缺點(diǎn)是由于權(quán)力過于集中，無法有效的激發(fā)下屬的潛力，且部門間橫向溝通較差。根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)劃要求，2014年將在北京設(shè)立組建運(yùn)用中心并增設(shè)配件倉庫，為客戶提供更加方便快捷的服務(wù)。秉持“忠誠康元，主動銷售；忠誠用戶，主動服務(wù)”的企業(yè)精神，推崇“整合、直效、互動、共贏”的經(jīng)營方針，實(shí)現(xiàn)了“市場營銷”向“關(guān)系營銷”的轉(zhuǎn)變、“主動服務(wù)”向“感動服務(wù)”的轉(zhuǎn)變、“企業(yè)效益第一”向“用戶價值第一”的轉(zhuǎn)變?？蛻粝M(fèi)承受能力：在大企業(yè)成交客戶群體中，全額付款占總成交的30%，消貸購買占總成交的70%；公司購買占總成交的30%，合伙購買占總成交的60%，個人購買占總成交的10%，說明目前消費(fèi)群體中大部份仍以消貸購買為主，因此企業(yè)要不斷擴(kuò)大資金的融資渠道，以滿足市場需求。三是季節(jié)性購買需求。（三）客戶力量的分析企業(yè)消費(fèi)群體分析：目前企業(yè)消費(fèi)群體成交量主要集中以老客戶為主，老客戶占成交量的 60%，在成交客戶群體中主要以黨政機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，酒店賓館，飯店酒樓為主，企事業(yè)單位占總成交量的50%，散戶占總成交量的50%，目前正積極拓展港口市場、集團(tuán)公司、城鄉(xiāng)市場、市政、服務(wù)站、維修站等消費(fèi)群體的開發(fā)。潛在競爭對手分析：現(xiàn)在潛在的有很多做凈水設(shè)備的廠家在誕生，這就是潛在的市場競爭對手。其優(yōu)點(diǎn)是老企業(yè)了占市場份額和名氣大點(diǎn)；缺點(diǎn)是不利于企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)范化運(yùn)作，容易打亂市場價格，代理商和經(jīng)銷商的忠誠度不夠。同時，區(qū)域性的多品牌也是未來的一種發(fā)展方向。進(jìn)一步刺激了健康消費(fèi)，推動了環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整。2013年3月20日國務(wù)院辦公廳出臺了《環(huán)保產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，《規(guī)劃》提出了未來3年我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的八大目標(biāo)，以及環(huán)保產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的八大主要任務(wù)。政治環(huán)境受環(huán)境污染危機(jī)的影響，2013年11月5日，國務(wù)院召開常務(wù)會議，確定了10項(xiàng)擴(kuò)大國內(nèi)需求的措施，初步匡算，到2014年底約需投資60萬億元。受資源分布及現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)強(qiáng)度依然很高。國家信息中心高級經(jīng)濟(jì)師徐長明表示，2020年以前，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)仍將保持與GDP增長率大體相當(dāng)?shù)脑鲩L速度。目前，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場正處在增長期，城鄉(xiāng)市場需求潛力巨大。但是，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、技術(shù)水平不高、自主開發(fā)能力薄弱、消費(fèi)政策不完善等問題依然突出，能源、環(huán)保、城市交通等制約日益顯現(xiàn)。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境：環(huán)保產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)重要的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈長、關(guān)聯(lián)度高、就業(yè)面廣、消費(fèi)拉動大，在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。究其原因，主要是由于工業(yè)發(fā)展的快速，導(dǎo)致現(xiàn)在的空氣大氣污染嚴(yán)重，工業(yè)廢水的排放導(dǎo)致水污染也越來越嚴(yán)重。對于環(huán)保綠色市場來說，目前尚未達(dá)到到達(dá)真正的高速發(fā)展階段，正是這個時候的企業(yè)的利潤也在豐厚當(dāng)中。公司追求全方位滿足客戶需求，朝著整批銷售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋的“四位一體”的方向發(fā)展，以管理科學(xué)、布局合理、功能完善、形象統(tǒng)一為目標(biāo)，全面貫徹“客戶至上”的營銷理念作為公司的服務(wù)宗旨，逐漸建立“康元”品牌，綜合實(shí)力穩(wěn)居同行業(yè)前列。（三）規(guī)劃時限2013年10月—2016年10月三年發(fā)展規(guī)劃二、公司概況
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