【正文】 經(jīng)理：管理公司財(cái)務(wù)；生產(chǎn)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)督；技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)售后服務(wù)和維修回收；總工程師：總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)工作，領(lǐng)導(dǎo)新產(chǎn)品研發(fā)工作。我們公司在這些方面也在做著研究，有望開發(fā)出更多更新的等離子產(chǎn)品，并且最終成為低溫等離子設(shè)備醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品保持市場領(lǐng)先的能力和可能出現(xiàn)的出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題。充分發(fā)揮我們研發(fā)部門——低溫等離子體實(shí)驗(yàn)室超強(qiáng)的獨(dú)立研發(fā)能力，緊隨市場需求開發(fā)出先進(jìn)的讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。（4） 第二年起可以利用流動(dòng)資金獲得銀行貸款，擴(kuò)大公司規(guī)模。四年內(nèi)還清所有貸款。我們充分相信，在我們強(qiáng)大的產(chǎn)品帶動(dòng)下，在未來廣闊的醫(yī)療產(chǎn)品行業(yè)中，我們的公司將牢牢占據(jù)一片廣闊的天空！第二部分 產(chǎn)品在充分了解低溫等離子體具有殺菌消毒功效的前提下，華中科技大學(xué)低溫等離子體實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出了能夠有效針對牙齒根管治療的低溫等離子體發(fā)射裝置。注：已成功申請到國家專利，并在積極申請國際專利。 本產(chǎn)品在大氣壓下利用空氣中的氦氣和氧氣為原料產(chǎn)生低溫（室溫）等離子體，進(jìn)行殺菌消毒。 低溫等離子體主要成分為中性氣體、帶電粒子、激發(fā)態(tài)的原子分子、活性粒子、光、電場及熱，當(dāng)在牙齒根管內(nèi)部產(chǎn)生等離子體時(shí)，所有的活性粒子，包括一些壽命很短的粒子，如帶電粒子，也能在殺滅病菌的過程中起到重要的作用。目前激光照射、超聲震蕩等物理方法較為先進(jìn)，但是儀器價(jià)格昂貴且都具有一定危害性，因而在口腔殺菌消毒方面應(yīng)用較少。（1）安全性：臨床表明，由氧氣和惰性氣體氦氣產(chǎn)生的低溫等離子對人體細(xì)胞沒有危害；低溫等離子體溫度接近室溫，不會有過冷過熱現(xiàn)象；產(chǎn)生穩(wěn)定的低電流、電壓，人體接觸沒有感覺，因此不會有觸電危害。手術(shù)失敗主要是由于上面所提到的這些傳統(tǒng)方法并不能完全消滅牙齒根管中的細(xì)菌所造成的。同濟(jì)醫(yī)院用我們的產(chǎn)裝置進(jìn)行了醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)表明我們的裝置對糞腸球菌等病菌在一分鐘內(nèi)的殺毒效率高達(dá)99%?。?）低價(jià)格：用空氣為原料，原料成本為0；在常壓下工作，免除了昂貴的真空設(shè)備；生產(chǎn)流程簡單，生產(chǎn)成本低。（5）易操作：裝置總質(zhì)量小于1kg，可隨身攜帶，操作簡易方便。（7）無污染：本低溫等離子體發(fā)射利用空氣為原料產(chǎn)生高活性的低溫等離子體，環(huán)保，無污染，對人體無副作用。由于與同濟(jì)醫(yī)院口腔科有親密的合作關(guān)系，因此我們在調(diào)研上少走了許多彎路，并且獲得了許多珍貴、有價(jià)值的第一手資料。近年來我國口腔衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展取得了世人矚目的成績，但與發(fā)達(dá)國家相比，仍有較大差距，主要是人力資源短缺、水平有待提高，且分布不均；整體服務(wù)能力和服務(wù)水平還有待提高；公眾口腔保健意識還有待加強(qiáng)。一個(gè)人從幼年到老年的幾十年當(dāng)中，牙齒發(fā)病的風(fēng)險(xiǎn)一直存在，以前由于生活水平的限制，只要牙齒不痛，人們一般是不會特意的去牙科醫(yī)院的，而現(xiàn)在，這種情況有了很大的改變，很多人會定期去醫(yī)院對牙齒進(jìn)行清潔，保養(yǎng)，美容，校正。在云南的一個(gè)小縣城里，我們看到一條街上到處都是關(guān)于牙病的招牌。在這種偏遠(yuǎn)的地方，中低下收入者占總?cè)藬?shù)的絕大部分，由于經(jīng)濟(jì)方面的限制，很多人無法去大型的正規(guī)醫(yī)院進(jìn)行治療，這種現(xiàn)象在農(nóng)村留守老年人中最為顯著。當(dāng)我們問他們?nèi)绾螌χ委熎餍颠M(jìn)行消毒時(shí)，醫(yī)生對著一排柜子一指：“有藥水啊。這一現(xiàn)象讓我們認(rèn)識到人們對于牙齒治療的輕視，社會對于牙齒治療特別在消毒方面的觀念是如此的淡薄。據(jù)渝中區(qū)衛(wèi)監(jiān)所副所長劉建明介紹，全區(qū)共有大大小小的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)70多家，其中個(gè)體診所45家，還有幾家開在農(nóng)貿(mào)市場的非法牙醫(yī)個(gè)體診所。劉建明說，目前雖然全區(qū)絕大多數(shù)牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行了“一人一機(jī)”，即患者看病時(shí)，保證一人使用一臺機(jī)器，但是是否確保一名患者使用一個(gè)鉆頭，因?yàn)闆]檢測，患者也不得而知。緊接著有關(guān)部門對城區(qū)45家個(gè)體口腔診所醫(yī)療現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，對城區(qū)45家個(gè)體口腔診所醫(yī)療設(shè)備（使用中的消毒液、壓力蒸氣滅菌器、拔牙鉗、牙鉆手機(jī)等）及醫(yī)護(hù)人員體表消毒情況進(jìn)行監(jiān)測。物體表面、醫(yī)務(wù)人員的手和牙鉆手機(jī)、拔牙鉗采用浸有無菌生理鹽水的棉拭子涂抹采樣,采用浸細(xì)菌總有無菌生理鹽水的棉拭子涂抹采樣,數(shù)≤20 ofu／m]且未檢出致病菌為合格。使用中的消毒液用無菌吸管吸取l ml加到9 ml相應(yīng)中和劑中，取樣接種培養(yǎng)檢測細(xì)菌總數(shù)．細(xì)菌總數(shù)≤100 cfu／ml，且未檢出致病菌為合格。fXamp。 (摘自重慶新聞報(bào)道)對于重慶這種發(fā)達(dá)城市都存在這種問題，在我國經(jīng)濟(jì)相對落后一些的廣大縣市其情況就不言而喻了。但至今未完全治愈，每次投入金額在100元左右。牙易網(wǎng)( )SfM039。但如果效果好，大多數(shù)還是愿意接受這價(jià)格，畢竟牙痛是一種很難忍受的痛楚。 通過問卷調(diào)查，從下表（表一）的結(jié)果中可以看出，如果有一家正規(guī)醫(yī)院在牙齒治療過程中，消毒效果達(dá)到99%以上，治療費(fèi)用在1000元以上，在原來的基礎(chǔ)上增加10元，治療過程分三次完成，有約12%的人愿意去醫(yī)院治療，考慮到我們現(xiàn)在的成本是在800元左右，但一旦在技術(shù)方面進(jìn)行稍微的改變，其成本應(yīng)該能夠減小，降到600元甚至更低也是有可能的，所以我們決定把這部分人群視為我們的目標(biāo)顧客。然而我還想說的是，這個(gè)調(diào)查是在云南的一個(gè)小縣城，在這種經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，消毒觀念淡薄的地方，都有那么多人愿意接受這種治療，那么在中國其他城市結(jié)果應(yīng)該會更好。在武漢有約22%的人愿意接受我們的價(jià)格，并且只要治療效果好，還有很多人愿意接受高一點(diǎn)的價(jià)格。表二 對于新技術(shù)的價(jià)格接受情況400元400600元600800元8001000元10001200元1200元以上%%20%%%% 我們的銷售市場將定在北京、天津、上海、杭州、深圳、廣東、廈門、武漢。選在武漢一方面是因?yàn)槠鋵儆诙€城市，雖然現(xiàn)在消費(fèi)群體較小，但具有極大地市場潛力，另一方面是因?yàn)槠湮覀兊募夹g(shù)產(chǎn)地，并且我們與同濟(jì)醫(yī)院具有很好的聯(lián)系。主要是想研發(fā)出一種適用很多場合的消毒工具。經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)，人們的生活越來越好過，大多數(shù)人都會注意環(huán)境衛(wèi)生，人們的安全意識越來越強(qiáng)，利用化學(xué)藥品將逐漸被人們所淘汰。所以不言而喻日常消毒市場具有很大的潛力，具有極大地開發(fā)、投資價(jià)值。 第五部分 市場營銷冷等離子體發(fā)射裝置是一種現(xiàn)目前可以用于在做牙齒手術(shù)的過程中對牙根管進(jìn)行消毒的一種器械。產(chǎn)品目前可以用于牙根管治療、傷口消毒等方面。不過在未來的五年之內(nèi)，我們將開發(fā)出新產(chǎn)品用于人們的日常生活，成為家庭必備的消毒器械。綜合考慮我國當(dāng)前市場的宏觀形勢，一旦產(chǎn)品消毒效果如預(yù)期所料，打響品牌，將會有更多的人愿意接受我們的產(chǎn)品及其價(jià)格，同時(shí)我們也會進(jìn)一步進(jìn)行科學(xué)研究，據(jù)專家介紹，我們的產(chǎn)品只要在經(jīng)過稍微的改善，其成本將會更低，因此在收益方面將會有不可估量的潛力。大型醫(yī)院就診患者經(jīng)濟(jì)收入較高，對價(jià)格的接受能力較強(qiáng)，通過他們一方面能夠提高我們產(chǎn)品的知名度，另一方面能夠基本維持我們公司的運(yùn)營。 現(xiàn)在市場是一個(gè)推銷的市場，酒再好如果總是藏在深巷里未必能夠讓人知道。 在我們向醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前，我們要把消毒這種觀念傳遞給人們，根據(jù)現(xiàn)在大多數(shù)人使用手機(jī)，我們將通過中國電信、聯(lián)通和移動(dòng)向廣大手機(jī)用戶發(fā)送免費(fèi)短信，當(dāng)然不會是一些欺詐信息。另外我們還可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。 在向醫(yī)院推廣過程中，我們可以和醫(yī)院進(jìn)行合作，我們可以將我們的產(chǎn)品低價(jià)或者免費(fèi)給醫(yī)院進(jìn)行適用，當(dāng)然我們也可以利用醫(yī)院已經(jīng)有的宣傳渠道進(jìn)行宣傳，這樣可以節(jié)約一些宣傳費(fèi)。 第六部分 公 司本公司由華中科技大學(xué)幾名同學(xué)一起創(chuàng)立，技術(shù)引進(jìn)的是華中科技大學(xué)低溫等離子體實(shí)驗(yàn)室。將我們公司發(fā)展成為國內(nèi)最大的低溫等離子體消毒器具生產(chǎn)商。成立公司，建立生產(chǎn)，辦公和銷售基地，生產(chǎn)設(shè)備的安裝，調(diào)試與試生產(chǎn)，初步建立市場營銷體系。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模1000臺\年，初步達(dá)到20%的市場占有率，為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場奠定基礎(chǔ)。（4）第67年，保持國內(nèi)市場占有率，；進(jìn)一步開發(fā)其他產(chǎn)品，努力使我們的產(chǎn)品打入國際市場。（2） 組織：公司將采用有限責(zé)任公司組織形式。（4）銷售：我們采取各個(gè)城市銷售人員帶產(chǎn)品到醫(yī)院進(jìn)行推銷的形式，并且我們已經(jīng)和同濟(jì)醫(yī)院建立良好的關(guān)系，他們對我們的產(chǎn)品很認(rèn)可。結(jié)構(gòu)圖如下：董事會是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策，并決定總裁的人選?？偛糜兄付ê秃徒夤筒块T經(jīng)理的權(quán)力。 由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡單，采用直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。但是，這種組織形式不能適應(yīng)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)營管理復(fù)雜性的要求，所以公司組織形式將隨著公司發(fā)展而不斷進(jìn)行調(diào)整，逐漸國際化。（2）副總裁兼市場銷售兼經(jīng)理：對公司的總體營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。（4）財(cái)務(wù)部經(jīng)理：對公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出意見。（6）總工程師：總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)工作。有限公司 總資產(chǎn)500萬元低溫等離子發(fā)射裝置技術(shù) 20%外部資金