【正文】 有會(huì)員為 Felling 的戰(zhàn)略伙伴，完善為每一位會(huì)員提供的個(gè)性化、人性化的服務(wù)，并通過(guò)會(huì)員認(rèn)可以及自身的宣傳擴(kuò)大知名度。 Felling 銷(xiāo)售策略期間年限銷(xiāo)售策略目標(biāo)初期2012－2014年平面廣告宣傳為主公共關(guān)系為輔初步打開(kāi)市場(chǎng)，并完成市場(chǎng)前期占領(lǐng)中期2015－2016年媒體廣告宣傳為主網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔完成本地化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)本地名牌戰(zhàn)略后期2017－2020年廣泛的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)完善輻射全國(guó)的服務(wù)體系，公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，開(kāi)始涉足其他婚姻產(chǎn)業(yè)由前面的介紹可以看出，本公司的營(yíng)銷(xiāo)策略在前期主要是以平面媒體廣告宣傳為主，其他促銷(xiāo)策略為輔；后期在保持一定平面媒體廣告宣傳力度的前提下，注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，其他銷(xiāo)售方式為輔的銷(xiāo)售策略格局。這一階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關(guān)系到成功進(jìn)入婚慶市場(chǎng)，而且直接關(guān)系到品牌的前期樹(shù)立。公司在度過(guò)初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定的會(huì)員，此時(shí)公司將推出自己的網(wǎng)站。有條件的會(huì)員、非會(huì)員可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)全面了解公司的基本情況、咨詢(xún)相關(guān)事宜等，公司亦可通過(guò)形式發(fā)送廣告。在活動(dòng)的過(guò)程中，使公眾中感受公司的信息和觀(guān)點(diǎn)，加深對(duì)公司的了解；吸引新聞媒介的注意力，使之能夠主動(dòng)宣傳報(bào)道以提高企業(yè)知名度；協(xié)調(diào)公司與公眾的關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)和諧融洽的內(nèi)外環(huán)境，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。如在啟動(dòng)時(shí)期，為積累會(huì)員，公司將采取對(duì)早期會(huì)員提供一系列的優(yōu)惠措施，如現(xiàn)金折讓、贈(zèng)閱雜志等，以吸引他們的加入；再如在舉辦各種活動(dòng)之后，給參與者贈(zèng)送紀(jì)念品，回饋廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)。銷(xiāo)售策略五——公共關(guān)系宣傳公司的良好形象是公司的無(wú)形資產(chǎn)，一個(gè)具有良好形象的公司，必須從公共利益出發(fā)，重視社會(huì)效益，在公司效益與社會(huì)整體效益一致的前提下，求得不斷發(fā)展。公司將根據(jù)具體情況實(shí)施不同的會(huì)員關(guān)懷計(jì)劃，來(lái)激勵(lì)已有會(huì)員發(fā)展我們新的會(huì)員。樹(shù)立品牌策略品牌定位策略：主要采用補(bǔ)缺品牌策略與領(lǐng)先品牌策略相結(jié)合的方式：Felling 品牌定位策略期間品牌定位策略?xún)?yōu)勢(shì)品牌成長(zhǎng)初期補(bǔ)缺品牌策略積極尋找市場(chǎng)空缺針對(duì)空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)品牌成長(zhǎng)中后期領(lǐng)先品牌策略市場(chǎng)地位高獲利大、優(yōu)勢(shì)多具有很大的吸引力品牌建立策略：主要通過(guò)以下途徑:專(zhuān)業(yè)媒體宣傳，公益廣告、公益活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)CIS系統(tǒng)等。品牌推廣策略： Felling 品牌推廣策略階段年限推廣核心任務(wù)目標(biāo)第一階段2011－2013廣東省省獨(dú)創(chuàng)品牌婚慶公司利用廣告媒體打造Felling全新的品牌形象第二階段2014－2015注入Felling品牌內(nèi)涵“浪漫、忠誠(chéng)、幸?！痹黾悠放聘姓倭π蜗蟠匀藥ьI(lǐng)走向全國(guó)第三階段2015年后擴(kuò)大品牌的影響力實(shí)現(xiàn)品牌“全國(guó)化”目標(biāo)打造全國(guó)性的品牌形象“地方性品牌”向“全國(guó)性品牌”轉(zhuǎn)變強(qiáng)化品牌策略服務(wù)質(zhì)量策略——公司將嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)我們的承諾。品牌和商標(biāo)策略——品牌是產(chǎn)品整體的組成部分，為了便于消費(fèi)者的選擇，同時(shí)加強(qiáng)公司的自我監(jiān)督，F(xiàn)elling將貫徹品牌化戰(zhàn)略，在所有現(xiàn)場(chǎng)廣告上使用相同的標(biāo)識(shí)和廣告語(yǔ)，使公司形象通過(guò)公司的標(biāo)識(shí)得到很好的宣傳和優(yōu)化。名牌營(yíng)銷(xiāo)策略——公司將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)紐帶將名牌的商標(biāo)形式和質(zhì)量?jī)?nèi)容結(jié)合起來(lái)?？萍己腿瞬挪呗浴冗M(jìn)科技發(fā)展日新月異，要強(qiáng)化品牌，就必須努力提高品牌的科技含量。211延伸品牌策略公司在進(jìn)入成長(zhǎng)期后，由于市場(chǎng)容量有限，可能會(huì)面臨一個(gè)繼續(xù)發(fā)展的瓶頸，此時(shí)需要采取品牌延伸策略，及時(shí)展開(kāi)婚姻服務(wù)業(yè)的縱向一體化行動(dòng)，利用顧客對(duì)現(xiàn)有成功的品牌的信賴(lài)和忠誠(chéng)，推動(dòng)公司在其他婚姻服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的不斷成長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理與控制企業(yè)是在一個(gè)動(dòng)態(tài)的環(huán)境中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的，任何完美無(wú)缺的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都有可能因環(huán)境的變化而失敗或不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。因此，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的管理與控制和對(duì)分銷(xiāo)人員的激勵(lì)工作必不可少。年度計(jì)劃控制銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售差距分析——利用同級(jí)數(shù)據(jù)，分析引起計(jì)劃與實(shí)際差額的事服務(wù)數(shù)量還是價(jià)格或其他因素。市場(chǎng)份額分析總的市場(chǎng)份額——即公司營(yíng)業(yè)額占行業(yè)營(yíng)業(yè)額的比例。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分析年度計(jì)劃控制要求保證公司在實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)沒(méi)有太多的超支，其中一個(gè)重要的指標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與銷(xiāo)售額之比。廣告費(fèi)用是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用重中之重，應(yīng)采取科學(xué)的方法分析廣告費(fèi)用：Felling廣告費(fèi)用分析期間廣告費(fèi)用分析品牌成長(zhǎng)初期目標(biāo)任務(wù)法、負(fù)擔(dān)能力法產(chǎn)品引入期銷(xiāo)售比例法產(chǎn)品成熟期銷(xiāo)售額比例法、競(jìng)爭(zhēng)平衡法盈利性控制盈利性控制是公司檢查其不同服務(wù)，不同區(qū)域、不同顧客群、不同營(yíng)銷(xiāo)渠道的分析方法。主要分一下幾個(gè)步驟進(jìn)行：確定功能性費(fèi)用。對(duì)顧客滿(mǎn)意程度的控制顧客滿(mǎn)意度(Customer Satisfaction)，即CS戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)顧客滿(mǎn)意度的控制，指導(dǎo)所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到提高市場(chǎng)份額、擴(kuò)大收入來(lái)源的最終目的。地理位置優(yōu)越，交通便利百利（國(guó)際）婚慶廣場(chǎng)是國(guó)際化的婚慶行業(yè)專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)，位于廣州地鐵二號(hào)線(xiàn)市二宮A出口，知名度高百利（國(guó)際）婚慶廣場(chǎng)是一間集品牌婚紗禮服、旗袍裙褂、攝影器材、婚慶頭飾、婚慶用品等婚慶、照材及產(chǎn)品為一體的大型專(zhuān)業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)，另外還為新人提供婚紗影樓、美容美體、化妝造型、婚禮攝像、珠寶首飾，設(shè)有民政婚姻登記處等一條龍服務(wù)，3000平方米大型戶(hù)外廣場(chǎng)，使本商場(chǎng)成為全中國(guó)最完美，最有特色的婚慶中心。在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)下，廣州百利（國(guó)際）婚慶廣場(chǎng)以自身硬件和規(guī)模優(yōu)勢(shì)已發(fā)展成為東南亞最大的婚慶用品“一站式”批發(fā)、零售市場(chǎng)，也是亞洲最大的行業(yè)信息交流中心。Feeling擬采用個(gè)體經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，將信息流與工作流平衡與同步，換言之，服務(wù)能力只有滿(mǎn)足顧客的需要，才能提供個(gè)性化服務(wù)；同時(shí)要讓顧客看到整個(gè)服務(wù)過(guò)程，因?yàn)橹挥羞@樣顧客才可以全面地判斷服務(wù)價(jià)值；活用信息資源，提高服務(wù)流程的柔性。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。人事經(jīng)理：負(fù)責(zé)組織對(duì)公司人員培訓(xùn)。公司管理Feeling（菲林）婚慶策劃公司來(lái)自仲愷農(nóng)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。以下是公司管理層簡(jiǎn)介：職位人員介紹總經(jīng)理謝瑞鶇創(chuàng)新理念，專(zhuān)業(yè)理論扎實(shí)，實(shí)際應(yīng)用動(dòng)手能力強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理陳勇浩擅長(zhǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略制定運(yùn)營(yíng)經(jīng)理劉婷蕾擅長(zhǎng)組織項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)工作財(cái)務(wù)經(jīng)理周盈潔擅長(zhǎng)制作財(cái)務(wù)報(bào)表和記錄賬目支出人事經(jīng)理?xiàng)钚÷渡瞄L(zhǎng)培訓(xùn)和考核及激勵(lì)員工創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；理念創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高?；蚱渌嚓P(guān)機(jī)構(gòu)等合作的形式，搞好創(chuàng)新，樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；搞好公司內(nèi)部、外部、經(jīng)銷(xiāo)商和各層客戶(hù)之間的合作關(guān)系；文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。具體項(xiàng)目投資計(jì)劃如下表：?jiǎn)?dòng)成本:工商注冊(cè)與稅務(wù)登記4000元，注冊(cè)商標(biāo)10000元固定資產(chǎn)投入，共計(jì)84000元(電腦及打印設(shè)備，辦公家具等)房屋