二手書網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書-在線瀏覽
2024-09-12 23:11本頁面
【正文】 對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。 （三）未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 當(dāng)業(yè)務(wù)和技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)品擴展到所有種類舊書，以天津市大學(xué)生為對象，形成天津乃至全國最大的二手書網(wǎng)店！ 五、市場環(huán)境 （一）、市場定位 在發(fā)展之初我們以天津工業(yè)大學(xué)作為根據(jù)地進(jìn)行發(fā)展，建立一個遍布某各大高校的大學(xué)生二手書市場為目標(biāo)，通過網(wǎng)店這個平臺，根據(jù)需求教材數(shù)量的多少，及時調(diào)配同校、同區(qū)之間的需求。 首先，與有意出售二手教材的同學(xué)進(jìn)行聯(lián)系，我們提供上門服務(wù)，進(jìn)行舊書的收購工作；其次，我們將收購來的教材分門別類，進(jìn)行登記，定期做出最新的數(shù)量統(tǒng)計表和書名表，在校園內(nèi)我們將會制成海報貼于公告欄上，在我們的網(wǎng)站上也會定期更新最新信息，以便有書的需求的同學(xué)及時尋找所需的書本名稱和數(shù)量，并可以聯(lián)系我們。所以，一旦這樣一個市場平臺的建立，市場就會形成一個有效的容量，有很大的消費群體以及書源渠道自身SWOT分析 strengths（優(yōu)勢）:第一點、 經(jīng)濟實惠。第二點，環(huán)保、節(jié)約能源。第三點，整體的優(yōu)勢。就高校而言，電腦幾乎每個學(xué)生都備有，同時學(xué)校還有校內(nèi)網(wǎng)，更好的展開了一個交易平臺。最后，是書源具有很好的穩(wěn)定性，二手書網(wǎng)絡(luò)市場最重要的部分便是書的來源，這種來源渠道并不存在障礙。其二，實體書店的競爭，雖然新書貴，但人們對新書的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二手書。opportunities(機會)：第一點， 隨著資源節(jié)約觀念的普及，人們開始有意識進(jìn)行資源再利用，所以二手書可以容易的被大眾所接受。第三點，在高校內(nèi)建立這樣一個市場同樣需要學(xué)校的支持。threats（威脅）：二手書市場在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學(xué)的需要，是一種個人學(xué)習(xí)終端。六、經(jīng)營戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略 大學(xué)生二手書的回收以及販賣從很早就有人開始做了，從全局來說市場很大，可因為一直以來都是高年級學(xué)個人販賣二手書給新生，所以可以說完全沒有形成市場。網(wǎng)店為謀求生存和不斷發(fā)展應(yīng)在發(fā)展之初迅速建立一個書本齊全、價格合理、服務(wù)上乘、購買方便的網(wǎng)上銷售平臺。 （二）產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略 建立完善的網(wǎng)絡(luò)平臺 1) 建立舊書回收體系。 3) 網(wǎng)絡(luò)人人網(wǎng)宣傳4)提高知名度和信譽度服務(wù)戰(zhàn)略 1) 樹立把方便給大學(xué)生的服務(wù)理念，首先建立良好的形象。（三）、各階段的發(fā)展戰(zhàn)略 在項目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到某各個高校，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的；在項目發(fā)展的中期，就是項目的推廣階段，這時候，我們將派相關(guān)人士去進(jìn)行考察，然后計劃在各個學(xué)校招聘學(xué)生代理，形成高校連鎖的經(jīng)營模式；項目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時候，我們將不僅僅局限于舊書的銷售，而且還會擴大經(jīng)營范圍把產(chǎn)品延伸到更多領(lǐng)域，由于可以通過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會被眾多大學(xué)生所察覺，也就順便打開其他領(lǐng)域的市場，于此同時，注冊一個屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個網(wǎng)店做大做好。 質(zhì)量和服務(wù) 二手教材首要保證是完整，然后根據(jù)新舊進(jìn)行分類售賣。售后服務(wù)也有保障，在每個學(xué)校我們都有代理，貨物一旦有問題可以隨時找代理解決。 2定價 價格由收書成本加2元錢（三）、銷售策略 銷售渠道 通過網(wǎng)絡(luò)平臺在某各高校銷售銷售步驟 方法一：網(wǎng)上支付 第一步、買家登陸我們網(wǎng)站購買需要的書籍 第二步、用網(wǎng)銀或者支付寶支付現(xiàn)金 第三步、運送至買家地址處。之后不定期的進(jìn)行擺點推銷。 第二、網(wǎng)上宣傳：公司發(fā)展前期我們積極努力聯(lián)系一些論壇和社區(qū)，以互鏈的方式做友情鏈接，這樣可以增大網(wǎng)站流量提高客戶占有率；另一方面，利用同學(xué)關(guān)系在各個高校的人人網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是書城
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