【正文】 經(jīng)商頭腦，事前先做些市場調(diào)查，了解當?shù)氐南M狀況以及同行業(yè)的其他店鋪狀況，做好調(diào)查，以便后期給你的產(chǎn)品做一個合理推廣和定位打好基礎(chǔ)！預(yù)計在未來幾年內(nèi)個性印制精品市場將會長久發(fā)展壯大下去，在不久的將來將隨處可見個性印制精品店的存在，個性印制必將滲透到大家的生活中去。（2）副總經(jīng)理 姓名 ：汪正旺 性別 ：男 年齡：21 籍貫：安徽桐城 聯(lián)系電話：15256562967 學(xué)歷 ：本科在讀 所學(xué)專業(yè)：土木工程 戶口所在地 ：安徽桐城 主要職責：人事檔案、業(yè)務(wù)檔案 保管以及整理；負責工作室發(fā)展、規(guī)劃、計劃的制定。但，主要的還是看市場的需求。配合總經(jīng)理及其他部門的工作。（6）宣傳部負責人：由副總經(jīng)理兼任 主要職責：設(shè)備的維護，產(chǎn)品的采購以及其他后勤工作。（7）售后部負責人：由銷售部負責人兼任 主要職責：主管對市場信息的收集，對老顧客和大客戶進行定期的電話回訪，以及調(diào)查問卷的設(shè)計、發(fā)放、回收與整理分析，并將分析結(jié)果提供給總經(jīng)理與營銷部。 整體項目進度“五步走”方針：第一步、工作室進行前期準備 選好工作室地址，對房間進行裝修 派遣相關(guān)人員購買機械設(shè)備進行業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)或派遣技術(shù)人員去相關(guān)公司實習(xí)考察第二步、進行產(chǎn)品宣傳 公司進行內(nèi)部營銷實施廣告宣傳，使學(xué)生對于項目的結(jié)構(gòu)及服務(wù)方式作深入了解。第四步、擴大公司影響范圍 實行連鎖加盟，在合肥市其他高校發(fā)展連鎖加盟店 網(wǎng)上開店，在“淘寶網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺上開店 優(yōu)化人力和人才資源，吸收更多的優(yōu)秀人才而營造更好的氛圍。從單一的布料創(chuàng)意印制最終做到廣泛的文化傳播與交流行業(yè)，不斷完善自身，更好的服務(wù)社會，打造成合肥甚至全國知名品牌。改革開放以來，得益于中國低廉的勞動力成本，中國的禮品行業(yè)也擔負起了為世界生產(chǎn)禮品的任務(wù)?！　?jù)《20132017年中國禮品行業(yè)市場前瞻與投資機會分析報告》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2010年大陸禮品銷售額增長到9500億元，較2009年的8900億人民幣，再度大幅增長。　　此外，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，我國禮品行業(yè)的在線銷售額也快速增長。產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：a、變色杯，又稱魔術(shù)杯。b、文化衫，一般衍生為DIY T恤，因為文化衫上的圖案都是穿衣者自己選定然后加工印在衣服上的，所以就叫DIY T恤 。c、水晶印刷，不論是簡單的塊色圖案，全彩色圖案或是具有過度色的圖案，都能一次印刷完成，無需制版、無需曬版和重復(fù)套色，色彩靚麗，效果逼真，圖像防水，防曬，耐磨損附著力強，不褪色，機器 操作簡易、性能穩(wěn)定，創(chuàng)造出比傳統(tǒng)方式更高的印刷質(zhì)量。b、處理消費者來信來訪，解答消費者的咨詢。c、針對消費者的需求，對產(chǎn)品做出相關(guān)改進。　　熱轉(zhuǎn)印是通過預(yù)熱壓將熱轉(zhuǎn)印花膜圖案轉(zhuǎn)印到工件表面。熱轉(zhuǎn)印工藝極富裝飾價值，可使產(chǎn)品附加值大增。當然班級、社團等的集體班服定制也很有很大的市場。經(jīng)過短時期的開業(yè)磨合之后，我們就將開始穩(wěn)定的生意，并且隨著時間的推移，所帶來的客戶群也將不斷壯大。 市場及競爭分析目標市場和目標客戶熱戀中的情侶，將心愛的人的的相片做成永恒的紀念馬克杯，時刻享受愛的甜蜜，讓愛地久天長。孩子，老人過生日，選TA的生肖，印TA的相片，送給老人健康長壽，記錄孩子成長歷程，比吃肯德基下館子有意義得多了。結(jié)婚的夫妻，把幾千上萬元的精美婚紗烤印在杯杯上，讓參加婚宴的親朋好友帶回家，既便宜又有創(chuàng)意。經(jīng)濟實惠的宣傳載體和親情載體，企事業(yè)單位做宣傳廣告，大型會議活動，培訓(xùn)活動想客戶和員工發(fā)放紀念品，生日禮物，節(jié)日禮物，有創(chuàng)意，又便宜，再也不用為節(jié)日發(fā)什么而頭疼。伴隨WTO步伐的加快,國外的一些大公司先后進入國內(nèi)市場,也帶來了新的營銷模式及管理模式,促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐,目前禮品行業(yè)存在以下特點: 小公司非常多?！　《鄶?shù)禮品公司實質(zhì)上是在做貿(mào)易?！　∈袌龈偁幖ち摇！　《Y品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多。大的、小的、高檔的、低檔的,方方面面,涵蓋面非常廣。禮品是送人的,送人的同時要能吸引人,讓人產(chǎn)生好奇感,所以產(chǎn)品一定要有特色,更新速度一定要快,要在競爭對手之前搶占市場。由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺,所以在運作的過程中會有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。企業(yè)不僅只是生存,更要發(fā)展壯大,而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨特的發(fā)展道路,形成自己的競爭優(yōu)勢。市場需求變化的速度的加快,導(dǎo)致禮品生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。在傳統(tǒng)企業(yè)中,整個生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長,這不僅意味著無法迅速面向市場,而且意味著整個周期內(nèi)資源的大量占用。項目swot分析優(yōu)勢（strengths）正規(guī)的禮品店不多，競爭壓力較小。 市場上各種禮品齊全，滿足各種消費需求。 受投資資金的限制，促銷工作受到一定的影響。機遇（opportunities）機遇（opportunities） 情侶多需求大。 中國禮品市場的現(xiàn)狀比較混亂，新意不足。 學(xué)校同學(xué)的禮品送予對象： 由此可以看出，消費送得最多的莫過于送朋友和男女朋友，他所占到了總數(shù)的 72%，所以完全可以為情侶服務(wù)為主。 因此在這方面還是以新意為主。 目標市場 目標市場熱戀中的情侶牽掛父母，感恩父母孩子，老人過生日十年寒窗的學(xué)友們結(jié)婚的夫妻價格決策 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：a、銷售成本構(gòu)成：產(chǎn)品原材料以及設(shè)備耗材b、銷售價格制訂的依據(jù)：（1）消費者購買力　　　面對企業(yè)主要消費者為在校大學(xué)生，無論從消費水平上還是對服裝的購買力上，企業(yè)都占據(jù)了一定優(yōu)勢，據(jù)校內(nèi)調(diào)查，在校大學(xué)生平均每月消費1000元左右，用于送禮、個性飾品購買約占15%。其次是對普通禮品的調(diào)查，絕大一部分的禮品在經(jīng)過經(jīng)銷商變利后，價格有明顯提高，如合肥市場夏季一般質(zhì)量的文化衫定價在45元左右，一個變色杯仔50元左右，我們公司從產(chǎn)品新穎性、快速性、創(chuàng)意、價格方面來講，又增強了競爭優(yōu)勢。（詳見財務(wù)分析）　　　營銷策略 a、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：　　　　（1）依照國家法律法規(guī)，立足于本校發(fā)展的同時，在前期團隊發(fā)展項目的基礎(chǔ)上，在合肥市其他高校發(fā)展連鎖加盟店?！　　　?b、在廣告促銷方面的策略與實施：　　　　合理有效的利用團隊的資金和成員，對項目進行大力宣傳，使學(xué)生對于項目的結(jié)構(gòu)及服務(wù)方式作深入了解，宣傳方式包括：懸掛宣傳條幅，在各班及各校的上做廣告，全體成員積極地向個寢室進行以發(fā)傳單或名片的方式宣傳，以及其它的宣傳方式?！　? 　　　c、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：首先，產(chǎn)品售后服務(wù)可以提高企業(yè)的知名度和信譽度，其次，它作為一種無形的促銷手段，可以提高市場的占有率。　　?。?）處理消費者來信來訪，解答消