【正文】 ⑸.地位⑹.價格政策⑺.戰(zhàn)略聯(lián)盟⑻.榮譽(yù)（證）A 酒店已經(jīng)得到了如下所需的許可證、榮譽(yù)證:……⑼.產(chǎn)品優(yōu)勢⑽.競爭優(yōu)勢⑾.廣告與促銷為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場， 酒店考慮采用大眾媒體如電視、電臺、和報紙來做廣告，伴以酒店禮券的派送。 酒店計劃在頭一年花費(fèi)純利潤的 。營銷主管必須富有經(jīng)驗，他/她對市場計劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報告。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。[每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報告，主管要收集整理這些周/月報] 團(tuán)隊主要組成經(jīng)驗學(xué)歷薪水獎金費(fèi)用合計銷售人員管理人員文秘人員合計 年度人員分析與費(fèi)用 管理機(jī)構(gòu)⑴.財務(wù)部門行政部門由 領(lǐng)導(dǎo)。⑶.客史信息 [在過去這個工作是非常雜亂和費(fèi)時的]對每天/周/月的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理及重構(gòu)，是非常有意義的事。⑷.服務(wù)與客戶支持 認(rèn)真處理好客戶的投訴。選擇這種組合是基于以下因素：1) 競爭形勢需要2) 每個產(chǎn)品的費(fèi)用低3) 產(chǎn)品有足夠需求/大的需求4) 營銷相似/不相似產(chǎn)品線 1. .............（客房）.? .......特點(diǎn): 好處: 特定銷售建議: ? .......特點(diǎn): 好處: 特定銷售建議: 產(chǎn)品線 2. .............（配套設(shè)施）..? .......? .......? .......? .......? .......? .......產(chǎn)品線 3. .............（餐飲）..? .......? .......? .......? .......? .......... 銷售預(yù)測 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合下表中列出了當(dāng)前產(chǎn)品組合和每個產(chǎn)品的營業(yè)額比較，營業(yè)額及毛利潤（GPM）的預(yù)測產(chǎn)品線營業(yè)額（實(shí)現(xiàn)）營業(yè)額（計劃）營業(yè)額（預(yù)計）GPM （實(shí)現(xiàn)）GPM（計劃）GPM(預(yù)計){產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2{產(chǎn)品線2}產(chǎn)品1產(chǎn)品2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3針對每個產(chǎn)品線我們的計算結(jié)果如下:根據(jù)增長率和市場份額現(xiàn)有的產(chǎn)品也可以細(xì)分為四個類別。同時客戶群 和 對營業(yè)額的貢獻(xiàn)很小。特別是 表現(xiàn)出了可觀的增長，達(dá) %。市場上的直接競爭對手有 家。他們占有市場份額的 %。如果酒店能提高適合需求的產(chǎn)品與服務(wù)，銷售方案表明在未來3到5年內(nèi) 酒店的市場份額將上升到 %。 目標(biāo)市場⑴. 客戶分析我們的客戶是公司/旅行社/政府機(jī)關(guān)/企業(yè)/。⑴. 市場研究的目標(biāo)和策略產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ......................⑵. 下一年的市場研究計劃產(chǎn)品研究費(fèi)用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1現(xiàn)有產(chǎn)品線 2新產(chǎn)品廣告研究其他研究⑶. 200__年市場研究費(fèi)用計劃費(fèi)用占總銷售額的 %計劃費(fèi)用占總營銷費(fèi)用的 %5 渠道與服務(wù) 渠道的構(gòu)成 目前銷售渠道分析⑴.分銷渠道目標(biāo)1.…2.…⑵. 銷售策略目標(biāo)通過 方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因為 原因未實(shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：...調(diào)整策略:... 客戶服務(wù)與支持計劃改進(jìn)…6 競爭 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3酒店與其他競爭對手酒店比較的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品線1…產(chǎn)品線2...產(chǎn)品線3...不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢酒店與其他競爭酒店比較的缺點(diǎn)產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅[，但在長期會更明顯]。特別是與 在 方面的合作，需要簽訂合同，聯(lián)系人是 先生/女士。]5) 對產(chǎn)品組合及購買力進(jìn)行了詳細(xì)分析6) 良好的政策及稅收管理體制... 劣勢1) 廣告及促銷力度不足2) 行銷功能的缺乏3) [高銷售成本低利潤，銷售額下降]4) 缺乏人員培訓(xùn)，特別是在 。3) 200 年的銷售額比200 年增長 %4) 在未來 年內(nèi)市場份額達(dá)到 %5) 將酒店在國際互聯(lián)網(wǎng)推廣 介紹：新產(chǎn)品組合酒店的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。這種方式可以使酒店員工能信奉酒店的理念和策略并向外部傳播。 價格政策價格目標(biāo)與策略通常我們希望價格保持在我們希望的水平，為達(dá)到營銷目標(biāo)我們采取[突破策略/補(bǔ)償價格策略/價值策略/折扣價格策略/面議價格]。產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線2 : ......................產(chǎn)品線 3 : ................…..戰(zhàn)略性產(chǎn)品的價格11 銷售計劃 未來一年的銷售計劃下面的銷售表是未來一年的計劃。200_年 [(x ￥___)][或數(shù)量]200_ 年[(x￥___)][或數(shù)量]200_年 [(x ￥___)]或數(shù)量] 銷售目標(biāo)⑴.全部產(chǎn)品線銷售的比列⑵.所有分銷渠道的銷售目標(biāo)分銷渠道每年銷售數(shù)量 目前每年銷售額每月銷售數(shù)量目前每月銷售額新分銷渠道數(shù)內(nèi)部銷售人員……..……..專職銷售人員……..……..傭金銷售……..…….