老壇酸菜校園營銷大賽策劃書-在線瀏覽
2024-09-12 21:54本頁面
【正文】 干、八寶粥、面包等可以方便快捷的滿足消費者追求方便、省時、省事需要的產品。主要優(yōu)劣勢對照：優(yōu)勢劣勢方便面味道獨特、價格便宜油炸、營養(yǎng)單一替代品品種多，滿足差異化需求沒方便面方便、普遍五 機會與問題分析針對目前礦大方便面市場的具體情況，結合我們自身此次校園營銷的計劃與目的以及“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”的實際銷售狀況，我們主要運用SWOT模型對其所擁有的優(yōu)勢、所面臨的機遇、可能遇到的問題以及自身的劣勢進行分析如下：劣勢：，統(tǒng)一品牌優(yōu)勢不夠突出；；。機會：，很多人因此會購買；，可充分利用。威脅：；。通過在校內宣傳及推廣，刺激消費者的購買欲望，增強大家對老壇酸菜的認知度，有利于提高老壇酸菜牛肉面在學生消費市場的占有率。通過市場大體需求的分析和預測，結合我們團隊的實際情況，預計本次營銷實戰(zhàn)中，我們團隊能完成的銷售量為300400箱。從心理變數細分市場：消費特點追求精神滿足型 ； 追求口感型； 追求生理型；追求快捷方便型個性努力奮進；好奇型；溫飽型；簡樸型；從眾型從消費行為變數細分市場：購買時機出游； 夜宵； 零食； 加班； 休息日使用者狀況尚未使用者；曾經使用者；潛在使用者；經常使用者使用率少量使用者； 中量使用者； 大量使用者準備階段不知道；知道；了解；有興趣； 企圖購買品牌忠誠度不忠誠； 虛假忠誠； 潛在忠誠； 持續(xù)忠誠從采購行為變數細分市場：采購量少量使用者； 中量使用者； 大量使用者購買頻率經常性購買； 偶爾購買； 基本不購買；從來不購買（二）目標市場選擇通過分析，我們選取的目標市場主要是礦大在校生及后勤工作人員目標市場對象分析：特點 分析年輕沖動型對一切事物充滿新鮮感，喜歡追尋刺激忙碌型執(zhí)著于自己喜歡的事情加班型為工作而忙碌，所以追求的是簡單、方便、快捷消費群體的特征：消費群行為特點生活忙碌，時間緊張忙于自己喜歡的事情，執(zhí)著努力地奮斗年輕追求新鮮刺激 目標市場的營銷策略:根據統(tǒng)一方便面對大學生群體的定位和針對中國礦業(yè)大學自身的特點研究，我們對統(tǒng)一方便面產品進行校園推廣，力求使統(tǒng)一方便面產品在學生市場形成時尚、美味、年輕、健康和有創(chuàng)意的形象，擴大在學生市場的占有率，我們的營銷策略概況為：“一個中心，兩個基本點”。（3）堅持采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒絕一次粗加工酸菜！ （4）堅持采用活性乳酸菌，九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜！ （四）產品定位產品差異化： 以酸味為主調的老壇酸菜，區(qū)別于統(tǒng)一產品的紅燒，香辣，鮮蝦味方便面，在口感上更注重酸的特性，可以進一步引起消費者的食欲，給人一種奮進向上的動力，同時在產品的調料包上更注重多樣性。 可以是內涵方便面食用健康知識，方便面使用小貼士等等。讓消費者在等待泡面或者吃面之余可以閱讀的紙質材料或者企業(yè)文化宣傳紙墊，紙張上印刷相關企業(yè)文化或者企業(yè)近期活動信息。形象差異化：運用品牌戰(zhàn)略和CI戰(zhàn)略，通過媒體廣告宣傳，給消費者傳達老壇酸菜的健康，安全，方便的功能，同時統(tǒng)一集團的標志系由英文字 “ PRESIDENT ” 之字首 “ P ” 演變而來，整個圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂的未來與新鮮活力的期許，老壇酸菜正是這種理念下的健康食品。 （1）介紹老壇酸菜的安全性，功能以及產品特性（2）老壇酸菜是一種健康食品，食用方便，另外可借助校園廣播，海報，以及擺點宣傳等方式，向同學們傳遞來一桶老壇酸菜牛肉方便面的信息。并且，各個成員個人素質和能力都很優(yōu)秀，能更好地與顧客進行溝通與交流。八 營銷組合策略（一）產品策略：速食+健康酸爽過癮引爆新感覺產品分析：①統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品．在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現代男女的最佳選擇．并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。②統(tǒng)一是國內最大的方便面品牌很多人在買方便面時首選是統(tǒng)一，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。當今的“方便面”向“營養(yǎng)面”轉變已成為趨勢，老壇酸菜在產品口味口和工藝方面進行了創(chuàng)新。 產品定位：據以上分析產品的定位應當是：符合大眾新需求的健康的特色產品。當前市場上的許多方便面極大的不足是缺少營養(yǎng)，尤其是缺少維生素，維生素B經過高溫油炸后保存幾乎為零?？赏怀鰻I養(yǎng)這個方面。 產品策略：老壇酸菜屬于果蔬方便面，蔬菜經過加工成菜包后，營養(yǎng)不會散失，食用時有良好的色澤和味道。（二）價格策略： 以價值說話老壇酸菜方便面屬于中檔高價位方便面。所以產品定價不應采用顧客導向定價法和競爭導向定價法，由于長期發(fā)展考慮，我們采取基于價值的定價方法，即采用固定定價法。我們會在確定一個固定價格的前提下，據一定的購買規(guī)模給以一定的折扣。：（三）分銷（渠道）策略——全方位接觸我們雖然是校園營銷比賽不過我們的目標對象不止校內，我們還
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