老壇酸菜校園營(yíng)銷大賽策劃書(shū)-在線瀏覽
2024-09-12 21:54本頁(yè)面
【正文】 干、八寶粥、面包等可以方便快捷的滿足消費(fèi)者追求方便、省時(shí)、省事需要的產(chǎn)品。主要優(yōu)劣勢(shì)對(duì)照：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)方便面味道獨(dú)特、價(jià)格便宜油炸、營(yíng)養(yǎng)單一替代品品種多，滿足差異化需求沒(méi)方便面方便、普遍五 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析針對(duì)目前礦大方便面市場(chǎng)的具體情況，結(jié)合我們自身此次校園營(yíng)銷的計(jì)劃與目的以及“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”的實(shí)際銷售狀況，我們主要運(yùn)用SWOT模型對(duì)其所擁有的優(yōu)勢(shì)、所面臨的機(jī)遇、可能遇到的問(wèn)題以及自身的劣勢(shì)進(jìn)行分析如下：劣勢(shì)：，統(tǒng)一品牌優(yōu)勢(shì)不夠突出；；。機(jī)會(huì)：，很多人因此會(huì)購(gòu)買；，可充分利用。威脅：；。通過(guò)在校內(nèi)宣傳及推廣，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增強(qiáng)大家對(duì)老壇酸菜的認(rèn)知度，有利于提高老壇酸菜牛肉面在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的占有率。通過(guò)市場(chǎng)大體需求的分析和預(yù)測(cè)，結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，預(yù)計(jì)本次營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，我們團(tuán)隊(duì)能完成的銷售量為300400箱。從心理變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)：消費(fèi)特點(diǎn)追求精神滿足型 ； 追求口感型； 追求生理型；追求快捷方便型個(gè)性努力奮進(jìn)；好奇型；溫飽型；簡(jiǎn)樸型；從眾型從消費(fèi)行為變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)：購(gòu)買時(shí)機(jī)出游； 夜宵； 零食； 加班； 休息日使用者狀況尚未使用者；曾經(jīng)使用者；潛在使用者；經(jīng)常使用者使用率少量使用者； 中量使用者； 大量使用者準(zhǔn)備階段不知道；知道；了解；有興趣； 企圖購(gòu)買品牌忠誠(chéng)度不忠誠(chéng)； 虛假忠誠(chéng)； 潛在忠誠(chéng)； 持續(xù)忠誠(chéng)從采購(gòu)行為變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)：采購(gòu)量少量使用者； 中量使用者； 大量使用者購(gòu)買頻率經(jīng)常性購(gòu)買； 偶爾購(gòu)買； 基本不購(gòu)買；從來(lái)不購(gòu)買（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇通過(guò)分析，我們選取的目標(biāo)市場(chǎng)主要是礦大在校生及后勤工作人員目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象分析：特點(diǎn) 分析年輕沖動(dòng)型對(duì)一切事物充滿新鮮感，喜歡追尋刺激忙碌型執(zhí)著于自己喜歡的事情加班型為工作而忙碌，所以追求的是簡(jiǎn)單、方便、快捷消費(fèi)群體的特征：消費(fèi)群行為特點(diǎn)生活忙碌，時(shí)間緊張忙于自己喜歡的事情，執(zhí)著努力地奮斗年輕追求新鮮刺激 目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略:根據(jù)統(tǒng)一方便面對(duì)大學(xué)生群體的定位和針對(duì)中國(guó)礦業(yè)大學(xué)自身的特點(diǎn)研究，我們對(duì)統(tǒng)一方便面產(chǎn)品進(jìn)行校園推廣，力求使統(tǒng)一方便面產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)形成時(shí)尚、美味、年輕、健康和有創(chuàng)意的形象，擴(kuò)大在學(xué)生市場(chǎng)的占有率，我們的營(yíng)銷策略概況為：“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”。（3）堅(jiān)持采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒絕一次粗加工酸菜！ （4）堅(jiān)持采用活性乳酸菌，九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜！ （四）產(chǎn)品定位產(chǎn)品差異化： 以酸味為主調(diào)的老壇酸菜，區(qū)別于統(tǒng)一產(chǎn)品的紅燒，香辣，鮮蝦味方便面，在口感上更注重酸的特性，可以進(jìn)一步引起消費(fèi)者的食欲，給人一種奮進(jìn)向上的動(dòng)力，同時(shí)在產(chǎn)品的調(diào)料包上更注重多樣性。 可以是內(nèi)涵方便面食用健康知識(shí)，方便面使用小貼士等等。讓消費(fèi)者在等待泡面或者吃面之余可以閱讀的紙質(zhì)材料或者企業(yè)文化宣傳紙墊，紙張上印刷相關(guān)企業(yè)文化或者企業(yè)近期活動(dòng)信息。形象差異化：運(yùn)用品牌戰(zhàn)略和CI戰(zhàn)略，通過(guò)媒體廣告宣傳，給消費(fèi)者傳達(dá)老壇酸菜的健康，安全，方便的功能，同時(shí)統(tǒng)一集團(tuán)的標(biāo)志系由英文字 “ PRESIDENT ” 之字首 “ P ” 演變而來(lái)，整個(gè)圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂(lè)的未來(lái)與新鮮活力的期許，老壇酸菜正是這種理念下的健康食品。 （1）介紹老壇酸菜的安全性，功能以及產(chǎn)品特性（2）老壇酸菜是一種健康食品，食用方便，另外可借助校園廣播，海報(bào)，以及擺點(diǎn)宣傳等方式，向同學(xué)們傳遞來(lái)一桶老壇酸菜牛肉方便面的信息。并且，各個(gè)成員個(gè)人素質(zhì)和能力都很優(yōu)秀，能更好地與顧客進(jìn)行溝通與交流。八 營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品策略：速食+健康酸爽過(guò)癮引爆新感覺(jué)產(chǎn)品分析：①統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品．在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇．并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。②統(tǒng)一是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌很多人在買方便面時(shí)首選是統(tǒng)一，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。?dāng)今的“方便面”向“營(yíng)養(yǎng)面”轉(zhuǎn)變已成為趨勢(shì)，老壇酸菜在產(chǎn)品口味口和工藝方面進(jìn)行了創(chuàng)新。 產(chǎn)品定位：據(jù)以上分析產(chǎn)品的定位應(yīng)當(dāng)是：符合大眾新需求的健康的特色產(chǎn)品。當(dāng)前市場(chǎng)上的許多方便面極大的不足是缺少營(yíng)養(yǎng)，尤其是缺少維生素，維生素B經(jīng)過(guò)高溫油炸后保存幾乎為零?？赏怀鰻I(yíng)養(yǎng)這個(gè)方面。 產(chǎn)品策略：老壇酸菜屬于果蔬方便面，蔬菜經(jīng)過(guò)加工成菜包后，營(yíng)養(yǎng)不會(huì)散失，食用時(shí)有良好的色澤和味道。（二）價(jià)格策略： 以價(jià)值說(shuō)話老壇酸菜方便面屬于中檔高價(jià)位方便面。所以產(chǎn)品定價(jià)不應(yīng)采用顧客導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，由于長(zhǎng)期發(fā)展考慮，我們采取基于價(jià)值的定價(jià)方法，即采用固定定價(jià)法。我們會(huì)在確定一個(gè)固定價(jià)格的前提下，據(jù)一定的購(gòu)買規(guī)模給以一定的折扣。：（三）分銷（渠道）策略——全方位接觸我們雖然是校園營(yíng)銷比賽不過(guò)我們的目標(biāo)對(duì)象不止校內(nèi)，我們還
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