【正文】 .................................................35...........................................................................................................357附錄..................................................................................................................................36附錄一參考文獻(xiàn)................................................................................................................36附錄二婚禮形式調(diào)查問卷................................................................................................361項(xiàng)目介紹云南，一個(gè)少數(shù)民族大省，婚禮要具有我們自己的特色。所以，我們的創(chuàng)意就是把婚禮東西方結(jié)合。我們是一家以中國民族傳統(tǒng)特色為主的公司，當(dāng)然，我們也結(jié)合了當(dāng)代一些最時(shí)尚的元素，我們旨在為新人創(chuàng)辦出千奇百怪、刻骨銘心的盛大婚禮，讓每一對(duì)新人都能記住這最美的一刻，讓他們的心能彼此永久寄放。行業(yè)現(xiàn)狀：目前國內(nèi)的婚介市場現(xiàn)狀如下：第一，整個(gè)行業(yè)誠信嚴(yán)重缺失。第三，利潤豐厚。第五，缺乏全國性知名婚禮服務(wù)品牌。而如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。根據(jù)市場調(diào)研以及相關(guān)報(bào)道的分析，我們認(rèn)為目前婚禮市場的需求空間是巨大的。第二，工作頻率的加快和人際交往圈子的狹小形成了我們的目標(biāo)客戶群體。第四，婚禮策劃行業(yè)本身是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的綠色產(chǎn)業(yè)。公司全稱為異緣婚策責(zé)任有限公司，屬中介服務(wù)類企業(yè)，注冊(cè)資本人民幣14000元，經(jīng)營范圍為婚禮策劃以及相關(guān)業(yè)務(wù)，占地面積為12平方米，店面名稱：異緣婚策，經(jīng)營模式為連鎖經(jīng)營，第一家形象店擬設(shè)在曲靖交通便利區(qū)。前期“專注做品牌婚策”是公司毫不動(dòng)搖的基本目標(biāo)，唯有做強(qiáng)才會(huì)做大！在經(jīng)過曲靖本地的發(fā)展以后，我們會(huì)陸續(xù)將異緣婚策的優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶向全國其他目標(biāo)城市，適時(shí)的“全國化”戰(zhàn)略將是公司另一個(gè)飛躍。并且在科學(xué)論證以及相關(guān)市場分析后考慮，公司有可能向相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行資本滲透，以增加企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。核心價(jià)值觀：核心價(jià)值觀是企業(yè)文化的靈魂，是企業(yè)的特質(zhì)，是行動(dòng)的原則，是共同的信念?？蛻魸M意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿意是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的前提和保障。成長速度：公司追求在一定利潤率水平上的成長最大化，并且本著對(duì)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度合理控制公司的成長速度，避免因盲目擴(kuò)張而造成的資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。 公司采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)如下圖所示： 總經(jīng)理人事部企劃部市場部財(cái)務(wù)部客服部2產(chǎn)品與服務(wù)l 專業(yè)獨(dú)特的婚禮策劃：以名族婚俗為主的婚禮策劃方案在如今社會(huì)是少之又少，這就是我們服務(wù)的新意所在，而我們的專業(yè)是市場營銷，策劃方案是我們所學(xué)過得，這就是專業(yè)。l 不敗的服務(wù)品質(zhì)：始終如一，顧客至上，這是我公司永遠(yuǎn)的信念。我們集顧客“所想而為”為目標(biāo)，以高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，以超前的經(jīng)營理念為指導(dǎo)，以提供時(shí)尚個(gè)性化、新穎獨(dú)特的服務(wù)為內(nèi)容，豐富的市場營銷為手段，不斷滿足客戶的需求。在婚禮策劃中，我們認(rèn)真聽取顧客的意見，認(rèn)真按照顧客的需求而進(jìn)行周密的設(shè)計(jì)、策劃,不錯(cuò)過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。為了表達(dá)這些主題和側(cè)重點(diǎn)，會(huì)場布置格調(diào)、燈光、音樂、道具、情感表達(dá)方式、舞臺(tái)節(jié)目、主持人、主持詞等各種人、物、情景等元素需要完美配合來演繹期待中的婚禮！一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動(dòng)的、共同祝福、難以忘懷的。形式服務(wù)為顧客提供滿意的婚禮場地及布景策劃顧客所認(rèn)為最美最別致的婚禮外延服務(wù)每年情人節(jié)時(shí)，我們會(huì)為已婚夫婦策劃不同類型的愛情加熱方案（主要以游戲?yàn)橹鳎?，目的就是給那些已婚夫婦的感情升升溫。二線服務(wù)根據(jù)新人意愿，以民族婚俗或現(xiàn)代婚禮為依據(jù)設(shè)計(jì)方案，做到不混不雜?，F(xiàn)代版的回族婚禮服飾一線產(chǎn)品：融入現(xiàn)代元素的苗族服飾 現(xiàn)代穆斯林婚禮服飾融入西方元素的哈薩克族二線產(chǎn)品： 下半年進(jìn)軍曲靖市場繼續(xù)深耕本市市場形成行業(yè)龍頭地位進(jìn)軍昆明市場昆明設(shè)立連鎖分店選擇媒體廣告平臺(tái)造勢(shì)初步顯示全國知名品牌的形象麗江設(shè)立連鎖分店借助全國宣傳攻勢(shì),搶占華東市場上半年進(jìn)軍麗江市場鞏固已占領(lǐng)的市場繼續(xù)開發(fā)新的市場開發(fā)新型服務(wù)產(chǎn)品，提升技術(shù)含量逐步開始實(shí)行行業(yè)縱向一體化真正形成全國婚介連鎖第一品牌2014年同步2015年同步2016年同步20172019年同步在經(jīng)過云南本地的發(fā)展以后，我們會(huì)陸續(xù)將異緣婚策的優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶向全國其他目標(biāo)城市，適時(shí)的“全國化”戰(zhàn)略將是公司另一個(gè)飛躍。3市場與競爭性分析巨大的市場潛力：如今社會(huì)正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”，婚禮同樣也不例外。例外從婚慶這一行業(yè)來看，除了本身是少數(shù)民族的，基本沒有公司從事這類策劃，而且我們?cè)?0后做過民族婚禮的市場調(diào)查，調(diào)查顯示大約35%的人對(duì)此有很大的興趣，所以我們具有足夠的市場，并且有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ褡迨交槎Y將對(duì)這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。市場期待“中國復(fù)古式婚慶公司”。市場開拓方案:首先在人口密集區(qū)舉辦一個(gè)“中國復(fù)古民族式”婚慶，并邀請(qǐng)廣大媒體前來采訪，這必定能引起一個(gè)轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶占市場。 公司也可宣傳DM【打造創(chuàng)意形式，類似雜志形式，推薦創(chuàng)意婚禮形式及公司優(yōu)勢(shì)介紹】，選擇具有代表的各大地區(qū)進(jìn)行派發(fā)，隨后聯(lián)絡(luò)溝通聯(lián)盟商家，如：婚紗影樓，攝影工作室，婚慶用酒，婚慶餐飲等，與聯(lián)盟商家達(dá)成合作協(xié)議，進(jìn)行互相扶持及宣傳。市場調(diào)查目地充分了解我們即將上市的公司位于怎樣的一個(gè)市場中。目標(biāo)市場分析我們目前的主要目標(biāo)市場定位于年輕的一代。而在目前的市場上，選擇酒店策劃婚禮的新人占據(jù)了很大一部分，我們對(duì)此作了分析，其主要的就在于酒店實(shí)行的是一體化的婚禮流程，過程顯得通暢不繁瑣，對(duì)于當(dāng)事人也減少了相當(dāng)大的壓力。所以，我們對(duì)此就有了優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵的就是宣傳部分，宣傳到位，提起顧客的興趣，打通顧客的想法，我們就有了市場的立足之地。例外，我們的策劃不只是婚禮的，對(duì)于已婚夫婦的七夕情人活動(dòng)策劃，消費(fèi)對(duì)象也就擴(kuò)大了范圍。我們將通過為新細(xì)分出來的市場提供差異化的服務(wù)產(chǎn)品從而成功進(jìn)入市場市場前景預(yù)測(cè):在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下，以及國家對(duì)“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國復(fù)古式”婚慶市場潛力巨大。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時(shí)間的問題。服務(wù)的設(shè)計(jì)根據(jù)服務(wù)形式的不同，我們將服務(wù)類型分為三類：核心服務(wù)、形式服務(wù)、外延服務(wù)服務(wù)開發(fā)根據(jù)服務(wù)價(jià)值量的大小，我們將服務(wù)分為：一線服務(wù)、二線服務(wù)。我們按季度來審查價(jià)格，以保證基本利潤不受損失。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)新事物、新時(shí)尚的渴求越來越強(qiáng)烈，消費(fèi)能力也是越來越強(qiáng)。前面已對(duì)本次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)方式做了比較詳細(xì)的闡述，緊接著探討一下本次策劃的銷售策略，鑒于本公司實(shí)際情況，異緣婚策公司的市場戰(zhàn)略分為三步走：（1）市場開創(chuàng)期（2）市場拓展期（3）市場精耕與維持期市場銷售策略為了具體實(shí)施策劃的市場銷售戰(zhàn)略，必須細(xì)化策劃的市場銷售策略，在創(chuàng)業(yè)的前期，具體的市場銷售策略如下所示：策劃引入期：策劃成長期：策劃成熟期：族構(gòu)婚策銷售策略期間年限銷售策略目標(biāo)初期2014－2016年廣告宣傳為主公共關(guān)系為輔初步打開市場，并完成市場前期占領(lǐng)銷售策略一—傳統(tǒng)廣告宣傳；銷售策略二—網(wǎng)絡(luò)宣傳；銷售策略三—造勢(shì)宣傳銷售策略四—銷售促進(jìn)。銷售策略六—關(guān)系營銷銷售策略七—策略組合異緣婚策策略組合期間策略組合具體方案策劃推出期廣告宣傳公共關(guān)系宣傳《新聞早晚報(bào)》刊登廣告公交車身廣告大型公益婚慶策劃會(huì)策劃引入期媒體廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳電梯媒體 電臺(tái)媒體——情感專線建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站策劃成熟期關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)口碑式的宣傳效應(yīng)連鎖知名品牌樹立品牌策略l 策劃定位策略：主要采用補(bǔ)缺策劃策略與領(lǐng)先策劃策略相結(jié)合的方式：異緣婚策品牌定位策略期間品牌定位策略優(yōu)勢(shì)公司成長初期補(bǔ)缺策劃策略積極尋找市場空缺針對(duì)空缺創(chuàng)造策劃特色建立自己獨(dú)特策劃優(yōu)勢(shì)公司成長中后期領(lǐng)先策劃策略市場地位高獲利大、優(yōu)勢(shì)多具有很大的吸引力l 品牌推廣策略：異緣婚策品牌推廣策略階段年限推廣核心任務(wù)目標(biāo)第一階段2014~2016“全國首家品牌婚策”利用廣告媒體打造異緣婚策全新的策劃形象第二階段2017~2018注入異緣族構(gòu)婚策品牌內(nèi)涵浪漫、忠誠、幸?！痹黾踊椴哂绊懥π蜗蟠匀藥ьI(lǐng)走向全省第三階段2018年后擴(kuò)大策劃的影響力實(shí)現(xiàn)策劃“全省化”目標(biāo)打造代表性的品牌策劃形象“地方性品牌”策劃向“全省性品牌”策劃轉(zhuǎn)變強(qiáng)化品牌策略服務(wù)質(zhì)量策略品牌和商標(biāo)策略品牌營銷策略人才策略延伸品牌策略以全新獨(dú)特的策劃提高品牌美譽(yù)度以更加完善的服務(wù)提高品牌忠誠度以現(xiàn)有的公共形象提升品牌影響力對(duì)營銷人員的管理與控制為考核營銷人員的績效，我們建立了如下評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：市場情報(bào)的搜集和提供：如消費(fèi)者的反應(yīng)、市場策劃趨勢(shì)等項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行情況：如活動(dòng)的收效，消費(fèi)者的反響等播目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況：如參與活動(dòng)或策劃的顧客數(shù)等