【正文】 ，那么應(yīng)該將“新”用好。當(dāng)然我們不會照搬。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日游”。當(dāng)然，同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。典雅、新穎、時尚的婚禮，在自然風(fēng)光、空氣清新、舒適及靜謐的環(huán)境里，在一種寬松的氛圍中，辦一場自助式的婚宴。在燦爛的陽光下，讓藍天為你們作證，在如茵的草坪上接受親友們的真誠祝福，你們手牽著手，走在翠綠的草地上，讓大地、藍天、陽光、綠草、小花，一同來為這個浪漫的婚禮祝福吧！水上游艇婚禮:將一生中最浪漫美妙的婚禮，從賓館飯店“移”到水上，正成為年輕人的時尚。 船員們分列兩旁，你們由舷梯緩緩踏上甲板上的紅地毯，迎來的是無數(shù)的彩帶和人們真摯的祝福。司儀穿著船長制服，為你們主持婚禮。 出場證婚的并非你們的親友，而是風(fēng)浪中相伴幸運的“老船長”，他的祝福更富有婚姻美滿和諧的象征。來，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長地久！ 　　音樂，拉開浪漫之夜的帷幕。在燈火通明的巨大甲板上，悠揚的薩克斯管樂在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著海風(fēng)翩翩起舞。 在這次充滿豪華和浪漫的水上婚禮中，載著你們的親朋好友，將游艇駛向愛的港灣。相愛的人立于船頭，相擁著，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。這種方式，比較適合校園里的純色愛情。 宿舍下的邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩愛上了女孩，之后兩人在學(xué)校里，在咖啡廳里相約，男孩用手機向女孩表白了，用宿舍燈排出了“I LOVE YOU”，最后一枚戒指將兩人的心甜蜜的連接在一起了。 情定愛情海:公園里，正在拍照的男孩遇到了橋上的女孩，男孩牽著女孩的手奔跑，泛舟，觀賞風(fēng)景，男孩叫女孩閉上眼睛，當(dāng)她睜開眼睛的時候男孩幫她戴上了一顆鉆戒，最后兩人甜蜜的在這愛情海上走到了一起。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。2009年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費總額已超6000億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢，整個結(jié)婚消費市場發(fā)展勢頭強勁。2009年，登記結(jié)婚新人數(shù)量兩年突破1000萬大關(guān)，拉動了中國婚慶消費的強勢增長。隨該國標(biāo)還首次出臺了《婚慶服務(wù)合同》的示范性文本，其中首次對“不可抗力”進行了約定。中國至少未來10年都將是婚慶高峰年。而且隨著居民消費收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費也會增加，整個結(jié)婚消費市場的發(fā)展也更強勁　 2011年，在強調(diào)時尚個性婚禮的基礎(chǔ)上，年輕的新人們越來越多的注重婚禮的儀式感，簡單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過時，神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。傳統(tǒng)的紅色裝飾越來越少，五彩繽紛的顏色逐漸增多；婚禮儀式上的表現(xiàn)手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊紛紛進入了婚禮現(xiàn)場，打造獨特有意義的婚禮現(xiàn)場，讓一輩子只有一次的喜事不落俗套。而處于2529之間的80后是進行策劃活動人數(shù)的80%。而25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。整個結(jié)婚消費市場發(fā)展勢頭強勁，婚慶產(chǎn)業(yè)正處于一個前所未有的高峰期。 威脅1. 無序競爭損害行業(yè)形象婚慶經(jīng)濟所涉及的直接和相關(guān)行業(yè)至少有幾十個門類，如婚慶服務(wù)、服裝服飾、煙酒糖茶、汽車租賃、攝影攝像等?！霸谝恍┗槎Y集中的日子，司儀、攝像等都供不應(yīng)求?；閼c服務(wù)也從上個世紀(jì)90年代中期的司儀、攝像兩項，慢慢延伸出更多的服務(wù)項目：前期策劃、后期刻碟、婚車租用、扎制花車、預(yù)訂婚宴、場景布置等。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，從今年開始，上個世紀(jì)80年代出生的人群將進入婚齡高峰期?；閼c市場正逐漸成長為一個新的多元化、時尚化、個性化的朝陽產(chǎn)業(yè)。正是看中了婚慶蘊藏的巨大商機，越來越多的人步入了這一行業(yè)。2. 很多公司無證經(jīng)營由于婚慶公司進入門檻低，又沒有專業(yè)機構(gòu)進行監(jiān)督，所以有不少婚慶公司是名副其實的皮包公司。赤峰市有三分之一的婚慶公司都是這樣的“一間房公司”。有些婚慶公司連門面也沒有，在家中辦公，你要什么服務(wù)他都表示可以承攬，報價也低，但他們的承諾卻多數(shù)不能兌現(xiàn)。市面上還存在不少無證經(jīng)營的，這類公司大多存在服務(wù)不規(guī)范、經(jīng)營貓膩多、惡性競爭等問題。 人口分析中國有著令全世界心動的消費人群，根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計，其中生活在大城市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬以上的城市），其中年齡在2040歲之間，約占總數(shù)的40%，即4600萬。我們把公司地址選在廣州市區(qū)市二宮地鐵站附近，因為廣州是國際化的大城市，人口眾多。 SWOT分析S（優(yōu)勢）O（機遇）創(chuàng)新性強，可快速打響自己的品牌（創(chuàng)業(yè)成員都是80后，對個性化婚禮有著自己的獨特的見解，創(chuàng)新性強）團隊成員各有所長，并有很好的合作精神和經(jīng)驗專業(yè)致力于個性化服務(wù)（努力汲取眾長，給消費者更多的選擇）有專門化系統(tǒng)化的營銷模式注重員工素質(zhì)和技能的培養(yǎng)1. 有著龐大的人口市場2. 從2009年開始，中國經(jīng)濟開始復(fù)蘇，社會整體生活水平呈現(xiàn)上升的趨勢3. 現(xiàn)在的年輕人都追求時尚和浪漫4. 國內(nèi)還缺乏專業(yè)性很強的婚慶策劃公司W(wǎng)（劣勢）T（挑戰(zhàn)）可復(fù)制性強無雄厚資金做后盾無社會關(guān)系和社會經(jīng)驗未有自己的購貨渠道競爭者已形成一定的規(guī)模，具有品牌優(yōu)勢競爭者已有自己的購貨渠道，能降低成本，以形成價格優(yōu)勢有雄厚的資金做后盾，競爭力強，已有一定的社會關(guān)系4 營銷計劃Feeling以為目標(biāo)客戶追求真愛為目標(biāo)，以高素質(zhì)的經(jīng)營團隊為基礎(chǔ)，以超前的經(jīng)營理念為指導(dǎo)，以提供時尚個性化的服務(wù)為內(nèi)容，豐富的市場營銷為手段，不斷滿足目標(biāo)客戶的需求。Felling 服務(wù)產(chǎn)品類型表產(chǎn)品類型服務(wù)內(nèi)容核心產(chǎn)品主題婚禮策劃個性求婚策劃形式產(chǎn)品一致的服務(wù)質(zhì)量和水平同一品牌和商標(biāo)統(tǒng)一店面經(jīng)營外延產(chǎn)品為會員提供婚戀心理指導(dǎo)為會員提供形象設(shè)計幫助每一位會員遠離婚戀的誤區(qū) 產(chǎn)品開發(fā) 基本客服采取會員制的方式，一方面可以便于對顧客進行全方位的服務(wù)，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。 個性化客服公司將根據(jù)會員本人的申請?zhí)峁┯兄趲椭淝蠡槌晒Φ囊磺斜M可能的服務(wù)，滿足新時代崇尚自我、個性化十足的白領(lǐng)階層的需求。 定價策略Felling提供的服務(wù)定價，在充分測算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類服務(wù)的價格在不同服務(wù)方式中采取不同的定價方式：對于普通顧客服務(wù)采取快速撇脂定價方式；對于公司舉辦的各項其他活動采取成本加成定價方式。一個套餐的價格應(yīng)包括：材料成本、智力成本、人力成本、經(jīng)營成本、利潤例子：浪漫滿屋求婚套餐A價格: 520元耗材包括：蠟燭、玫瑰花、蛋糕、橫幅、紅酒、墻貼可循環(huán)利用材料：滿天星串燈、蠟燭座架、紅酒架、餐具（收20%）人力：2~3人① 由于公司在初創(chuàng)期的目標(biāo)是要快速占領(lǐng)廣州婚禮的高端市場，據(jù)市場調(diào)查顯示，目前廣州高端市場上缺乏有競爭力的相應(yīng)服務(wù)，因此我們可以通過快速撇脂定價方式來制定價格。② 堅持不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn)。公司以滿足消費者個性化需求為最終目的，以最快的速度整合自己的所有資源，開展多種多樣適合不同類型顧客的活動。 營銷策略 市場營銷戰(zhàn)略為了能夠?qū)崿F(xiàn)我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)的過程中必須對產(chǎn)品定價策略、銷售策略、服務(wù)策略等做全方位的考慮。解釋，公司擁有三家連鎖店，并且已經(jīng)占有一定的市場份額。② 市場拓展期：公司在度過五年初創(chuàng)期之后，貫徹走出本市，走向全省的戰(zhàn)略部署，力爭率先在深圳、佛山等地立足。③ 市場精耕與維持期：進一步細分市場，利用已經(jīng)形成的市場影響力和知名度，開始重點向蜜月旅行、婚介等市場滲透，從而使公司在品牌延伸、銷售額等方面有所建樹，并且開辟新的利潤增長點。前期在資金允許的情況下選取平面媒體與中高層住宅、寫字樓電梯廣告相結(jié)合的廣告宣傳方式，進行“點”上的宣傳。② 產(chǎn)品成長期：建立有效的互動平臺。③ 產(chǎn)品成熟期：建立廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。同時在全國性的媒體宣傳及已經(jīng)初步形成的品牌效應(yīng)的引領(lǐng)下，產(chǎn)品逐步走向成熟，建立忠誠的顧客群。下面對采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢宣傳手段做一重點說明，而對其他銷售策略做一簡單介紹：銷售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場的初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，我們的產(chǎn)品在競爭中難免處于劣勢，這就需要展開強大的媒體宣傳。通過比較分析，初期大規(guī)模的廣告宣傳，主要選擇如下方式：報紙廣告——及時、方便，便于保存、查閱雜志廣告——保存期長、印刷精美路牌廣告——保存期長、繁華路段能有針對性產(chǎn)生影響車身廣告——流動性強、覆蓋范圍廣電梯廣告——視覺沖擊力強、廣告成本低、與客戶接觸次數(shù)頻繁銷售策略二——網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)這一嶄新的媒體所包含的技術(shù)成分，使他具有傳統(tǒng)廣告媒體所無法比擬的優(yōu)勢。將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)相結(jié)合，網(wǎng)站的功能均圍繞求婚、婚禮而設(shè)計。銷售策略三——造勢宣傳造勢宣傳的目的在于把公司和社會生活緊密聯(lián)系起來。造勢活動主要內(nèi)容為：公司慶典——開業(yè)典禮、周年紀(jì)念等節(jié)日慶典——情人節(jié)、七夕節(jié)、三八婦女節(jié)、圣