freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

精細化工有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書-在線瀏覽

2024-09-12 21:31本頁面
  

【正文】 結(jié)構(gòu)主要以中低檔為主,遠遠不能滿足日益增長的對于高檔化紙品的市場需求,造紙市場必然向高檔化、規(guī)?;姆较虬l(fā)展,因此也對造紙化學品企業(yè)在研發(fā)能力,銷售水平和技術(shù)服務支持方面提出了更高的要求,也為造紙化學品工業(yè)的發(fā)展提供了契機。 單位:萬噸年份項 目1998年1999年2000年2001年2002年2003年19922003年平均增長率(%)產(chǎn) 量280029603050320037804300消費量334735253575368343324806中國人均(kg)28293337世界人均(kg)54據(jù)中國造紙化學品工業(yè)協(xié)會秘書長夏華林的報告《中國造紙化學品發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢》可知,我國的精細造紙化學品需求量將繼續(xù)保持增長趨勢?!≡谶@種情況下,加快開發(fā)適應我國國情的造紙專用化學品的使命迫在眉睫。三、 產(chǎn)品與服務產(chǎn)品與服務產(chǎn)品: 季銨型陽離子田菁膠是一種新型的非木材纖維造紙增強劑、助留助濾劑。它是天然高分子聚多糖的化學改性物,具有生物降解性,在生產(chǎn)和使用過程中不會對人體健康和周邊環(huán)境造成危害。產(chǎn)品性能本產(chǎn)品作為造紙用增強劑與助留劑,水溶性好,結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,取代度相對較高,正電荷密度相對較大,產(chǎn)品性能穩(wěn)定。~1%的季銨型陽離子田菁膠后,~%,~%,撕裂度也略有提高,~%。 ★ 添加季銨型陽離子田菁膠后,由于季銨型陽離子田菁膠的助留作用,抄過程中細小纖維和填料流失可減少30~40%,體現(xiàn)在紙漿上,每噸紙下降45~60公斤?!铩√砑蛹句@型陽離子田菁膠后,可使紙成品率和一級品率分別提高4%和10%。★ 使用本產(chǎn)品后,還可使紙廠白水濃度下降30~40%,廢水排放濃度大大降低,對生態(tài)環(huán)境的污染明顯減少。這樣既給造紙廠帶來一定的經(jīng)濟效益,而且還具有較大的環(huán)保效益。~1%的季銨型陽離子田菁膠后,~%,~%,撕裂度也略有提高,~%。添加本產(chǎn)品后,在紙質(zhì)量提高的同時可使原木漿比例下降8~15%;抄過程中細小纖維流失可減少30~40%;紙張干燥速度加快,蒸汽用量降低;可使紙成品率和一級品率分別提高4%和10%。未來規(guī)劃未來公司的產(chǎn)品線將形成以造紙化學品為核心,水處理化學品和農(nóng)用化學品為側(cè)重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式,打造中國的化工品牌。競爭環(huán)境分析(5 Force分析): 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面:潛在進入者的威脅;買方討價還價能力;供方討價還價能力;替代品威脅;行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。 PEST分析我們的企業(yè)SWOT分析5 FORCE分析宏觀環(huán)境分析:P(政治)E(經(jīng)濟)S(社會)T(技術(shù))企業(yè)綜合分析:威脅(threats)機會(opportunity)劣勢(weakness)企業(yè)優(yōu)勢(strength)競爭環(huán)境分析:1潛在進入者的威脅2買方討價還價能力3供方討價還價能力4替代品威脅5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭行業(yè)競爭分析框架圖宏觀環(huán)境分析(PEST分析)政治因素(Political): 國家在環(huán)境保護方面加大力度,推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。國家計委和國家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合頒布了《當前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》,在涉及石油和化學工業(yè)的項目中第11項就包括了造紙化學品。 經(jīng)濟因素(Economic): 當前,我國經(jīng)濟快速增長,造紙工業(yè)飛速發(fā)展,從而為造紙化學品市場提供了前所未有的市場機會。 社會因素(Society): 居民的消費結(jié)構(gòu)升級,社會對于紙品主要是高檔紙品的需求增長迅速,作為造紙業(yè)的后向供應商,相應對于高技術(shù)含量的造紙化學品需求大增。  技術(shù)因素(Technology): 政府、企業(yè)和科研機構(gòu)對造紙化學品研究的大力投入和對相關技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視;新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn);新技術(shù)傳播的速度加快;造紙化學品生命周期縮短。 由于我們的產(chǎn)品的主要原料成分是季銨鹽和田菁膠兩種產(chǎn)品。所以供應商的資源控制能力不高,相應其討價還價能力較低,對我們的影響較小。  購買者的討價還價能力:  購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。我們的購買者分為兩類:目標市場客戶即大中型造紙企業(yè)和經(jīng)銷商?!铩∑鋵τ诋a(chǎn)品質(zhì)量的敏感性較高,質(zhì)量是其首要的關注點?!铩〗^大部分的造紙企業(yè)并沒有實行后向一體化戰(zhàn)略,建立自己的配套化學品生產(chǎn)企業(yè)?!∪绻a(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務上有超值回報,通過該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價值,購買者的討價還價能力可以控制在合理的范圍內(nèi)?!铩儆谥虚g商,其面對的是二級批發(fā)商或是終端用戶,有較完善的市場網(wǎng)絡,控制市場能力較強。★ 對品牌并無明顯的忠誠傾向?! ⌒逻M入者的威脅:  行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時,通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力,并會分割市場份額?!铩≡旒埢瘜W品行業(yè)目前處于嚴重的不飽和狀態(tài),供不應求,市場前景廣闊,且屬于國家政策重點支持行業(yè),對于新進入者的吸引力較大。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標市場所建立的技術(shù)標準將成為新進入者的主要門檻。替代品的威脅: 替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅,替代競爭的壓力越大,對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。非離子型由于不易被纖維吸附,因而增強效果不佳。陽離子型和兩性聚丙烯酰胺適用范圍廣,但也有不少問題尚待解決,其生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量離滿足市場需求尚有較大差距。在我國開發(fā)、生產(chǎn)的品種較多,主要產(chǎn)品有:酸變性淀粉、氧化淀粉、預糊化淀粉、交聯(lián)淀粉、接枝淀粉、酯化淀粉、醚化淀粉(包括羥烷基淀粉、羧甲基淀粉、陽離子淀粉、兩性淀粉)等?!铩ぞ厶穷悾骸ぞ厶穷愒谠旒堉械膽靡舱幱谘邪l(fā)階段,且成本較高。主要品種有瓜爾膠、槐豆膠、田菁膠等。槐豆膠作為造紙增強劑江西科學院已做過研究,但由于原料來源等問題至今未能形成規(guī)模生產(chǎn)。(具體指標比較見第7-8頁)  行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭: ★ 國內(nèi)競爭對手: 目前在造紙化學品市場上表現(xiàn)較突出的同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家集中在浙江、山東、廣東一帶,中西部地區(qū)較少。這一類企業(yè)主要集中于沿海發(fā)達地區(qū)。  ★ 國際競爭對手: 近年來,美國陶氏化學公司、國民淀粉化學有限公司、法國SNF公司、瑞士科萊恩公司等跨國巨頭分別在上海浦東、北京和廣州成立造紙用化學品合資企業(yè)或設立辦事處,將其產(chǎn)品打入我國市場。企業(yè)綜合評價(SWOT分析)對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進行,它包括企業(yè)優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)、威脅(threats)四個方面的因素?!铩∩a(chǎn)原料以草漿為主的中高檔文化用紙生產(chǎn)廠家及卡紙、板紙生產(chǎn)廠家。產(chǎn)品(Product)產(chǎn)品: “某”牌季銨型陽離子田菁膠品牌: 品牌最持久的含義將是它的價值、文化和個性,我們的品牌包涵“技術(shù)領先,綠色和諧、不斷超越”等寓意。定價策略(Pricing Strategy)目標: 建立造紙化學品領域優(yōu)勢品牌地位,提高目標市場占有率?!铩∈占头治鱿嚓P成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個基準數(shù)據(jù);★ 公司長期經(jīng)營目標的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。在品牌建設初期將實行跟隨定價方法,在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢;進入成熟期后將采用領導定價法,提高產(chǎn)品附加價值,使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。戰(zhàn)略伙伴建設(Strategy Company Constructing)★ 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標市場客戶,我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。銷售渠道分析直銷(Direct Sailing): 對于幾個重點區(qū)域如某、山東等重點市場,我們將采用我們的銷售工程師與客戶點對點式(P TO P)的直接銷售方式?!铩”锥耍菏袌龈采w面過寬時導致資源投入較大,對于各相關部門要求水平較高。代理銷售: 對于其他非直銷目標市場,我們將有選擇的開發(fā)有實力、有豐富操作經(jīng)驗、資信良好的當?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場。逐步建立起一套比較實用的管理機制,著眼點放在對代理銷售體系的建設規(guī)劃整合上,逐步確1立一套以客戶為中心,以服務為核心的渠道運作架構(gòu)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔銷售、集成、服務、支持等眾多業(yè)務,實現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升,為客戶提供良好和更具增值價值的新產(chǎn)品和全線服務,包括售前、售后和運營過程中的所有環(huán)節(jié)?!铩Σ撸簩Ξ?shù)卮砩痰倪x擇將嚴格要求;我們將派出技術(shù)人員和市場人員全程參與市場開發(fā)。推廣策略人員推銷: 產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍。廣告宣傳: ★ 專業(yè)媒體廣告:如《造紙化學品》、《紙和造紙》等專業(yè)媒體上有針對性地發(fā)布廣告,要著眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟效益和先進性方面?!铩【W(wǎng)絡投放:在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放,如“中國造紙化學品網(wǎng)”(),紙業(yè)周刊()等門戶網(wǎng)站加大廣告宣傳力度。★ 新聞發(fā)布會 承辦大型的學術(shù)交流會、研討活動和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會或是其他機構(gòu)組織的活動。在企業(yè)與品牌的信息傳播上將不遺余力?!铩I(yè)刊物、文章報導公司的負責人經(jīng)常作為造紙化學品行業(yè)的專業(yè)人士參與有關本行業(yè)的活動,并就有關產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。為此我們將開展系列公益活動,如在某大學設立專項獎學金,成立環(huán)境保護基金,盡可能的和媒體進行環(huán)境保護專題的合作,凸現(xiàn)我們的“綠色化工”理念。該活動在以用戶為基礎對象發(fā)布一定數(shù)量的信息,旨在獲得迅速的客戶反應和尋求銷售機遇?!铩∩鐣J證 我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和新研發(fā)產(chǎn)品將以最快速度獲得相關質(zhì)檢、科研部門的認證,并獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術(shù)權(quán)威和領導者的肯定與推薦。這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高的城市且為規(guī)?;拇笮驮旒埰髽I(yè)。這些企業(yè)大都使用大型的造紙機器,車速快,紙品檔次較高,企業(yè)的經(jīng)濟效益較好,造紙助劑使用量大,對助劑的要求也比較嚴格,消費行為比較成熟。潛在市場: 指沒有或很少使用助劑的造紙企業(yè)和地區(qū)。一般生產(chǎn)中低檔紙,造紙設備的車速較低,對助劑要求不高。然后,以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關手段打開市場。六、公司戰(zhàn)略共同愿景公司使命和遠景陳述: 我們致力于成為一家在化工產(chǎn)品領域內(nèi)的知名公司,它將為造紙、農(nóng)藥、水處理等行業(yè)提供高科技含量和巨大應用價值的綠色產(chǎn)品。公司宗旨: 科技創(chuàng)造美好生活管理理念: 以人為本,以科技為源泉,以用戶為導向,以市場為準則發(fā)展戰(zhàn)略初期(1—3年) 第一、二年:總體要求:產(chǎn)品初步導入市場,引導用戶接受并使用本產(chǎn)品,在重點目標市場樹立專業(yè)品牌形象,和某省內(nèi)2~3家大型紙品公司在銷售網(wǎng)絡和技術(shù)研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關系。第三年:總體要求:建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務實、高效的形象;擴大科研投入,成為專業(yè)市場中有代表性的品牌之一。營銷進度:直銷網(wǎng)絡和代理銷售網(wǎng)絡基本上能夠覆蓋重要目標市場,年產(chǎn)量達到2000噸,銷售額約達到6000萬,利潤約達到1700萬;目標市場占有率提升到9%左右。中期(4—6年)總體要求:加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進一步升級,積極與國內(nèi)外造紙化學品巨頭進行廣泛合作,成為行業(yè)內(nèi)有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。風險資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。銷售額突破億元,市場占有率達到17%—20%,核心產(chǎn)品居于同類市場主導地位;研發(fā)方向:縱向延伸:立足化工領域,進一步改善助留劑、增強劑性能;開發(fā)新型的有市場需求的造紙化學用品。 長期(7—10年)總體要求:公司在組織架構(gòu)和營銷流程上將進行有針對性的改造,以適應下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。將與國內(nèi)外同行業(yè)市場領導者在技術(shù)、市場、資本運作等方面進行合作與競爭。銷售額突破3億元,將成為同類市場的絕對領導者之一,核心產(chǎn)品居于同類市場主導地位;服務營銷將成為銷售收入中的重要部分。人力資源戰(zhàn)略目標: 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。具體戰(zhàn)略實施: 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提,根據(jù)企業(yè)生命周期理論,將在不同階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略: ★ 創(chuàng)業(yè)期  這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是:充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力,注意利用“外腦”,向外界學習;在工作中挖掘各門類人才,為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎;促進人才組織化,幫助員工設計自己的職業(yè)生涯?!    铩〕墒炱凇 ∵@一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈活性,具體措施是建立“學習型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫,采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略;在崗位設計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。  同時,我們堅信:一個綠色的未來對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的。企業(yè)與自然、社會的和諧統(tǒng)一,從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展??沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 將從以下三個方面重點加強:★ 不斷推進制度創(chuàng)新?!铩〔粩嗤七M技術(shù)創(chuàng)新?!铩∑髽I(yè)核心競爭力建設。七、管理架構(gòu)公司性質(zhì)某化工是一家有限責任制公司;公司定位于精細化工技術(shù)的研究開發(fā)和高新技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化,是一家具有獨立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟實體。 總經(jīng)理: 負責公司各方面的經(jīng)營管理,對董事會負責,決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選,制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。營銷部: 負責公司總體的營銷活動,決定公司的營銷策略和措施,并對營銷工作進行評估和監(jiān)控,包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等,人員設置21名。處理與產(chǎn)品有關的技術(shù)問題,并負責知識產(chǎn)權(quán)的具體管理,人員設置9名。全面負責供應鏈管理工作,主導供應鏈過程和系統(tǒng)的持續(xù)改進。生產(chǎn)部: 負責生產(chǎn),控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程,協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾,人員設置21名。 公關部: 負責對內(nèi)、對外公共關系工作,建立企業(yè)和品牌形象,組織
點擊復制文檔內(nèi)容
環(huán)評公示相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1