【正文】 權 注冊總資本：30萬元（暫定）。 2. 公司管理: 生產(chǎn)管理 在市場經(jīng)濟下，生產(chǎn)管理直接關系到企業(yè)的生死存亡。 1) 產(chǎn)品研發(fā) 啟航公司屬于高科技企業(yè)公司，以電子科技大學成都學院和本公司科研實力為依托，在確保短期目標實現(xiàn)的同時致力于長足發(fā)展，運用先進的過程管理和軟件工程方法，加大科研開發(fā)力度，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品（我們公司將以凈利潤的45%設為專項科研經(jīng)費）。 2) 生產(chǎn)過程組織 公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠商和信息集中等因素，并享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策，我們將公司設在成都市高新技術開發(fā)西區(qū)。 生產(chǎn)過程：我公司主導產(chǎn)品是軟件。根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁衣，進行設計、開發(fā)、安裝、調(diào)試、維護等，實現(xiàn)公司的高利潤。通用性軟件做好市場調(diào)查，根據(jù)廣大用戶需求，成立專項項目組進行周期性開發(fā)和升級，力爭做到立項一批，開發(fā)一批，成功一批，推廣一批，實現(xiàn)利潤最大化。我們將從客戶的利益出發(fā)，成立專項軟件檢測組，嚴把質(zhì)量關，堅決做到讓顧客用放心軟件。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理： 激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵，對于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份，通過擴股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。 培訓：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要，公司應進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境，通過在崗培訓不斷提高員工素質(zhì)，提供進修深造的機會。 招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。黨的十六大提出，信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇，堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，走出一條科技含量高、……、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。到目前為止，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時期。其中，同比增長28%，%。具體情況見圖1和圖2。 （1） 政府雖然有大規(guī)模的軟件采購，但對軟件專項定做和維護并未系統(tǒng)，缺乏高效和專用性； （2） 正版軟件市場還不成熟。2. 目標市場分析: 　　公司在創(chuàng)業(yè)初期（前兩年），將目標市場定位于成都周邊公司的服務性軟件和網(wǎng)絡項目、自研通用性小軟件。另一方面，成都軟件市場尚未完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購，多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營管理的模式下。如上兩圖所示（數(shù)據(jù)來源：分別為國家統(tǒng)計局和CCID，其中后圖的04年數(shù)據(jù)是預計），前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100，表明這個行業(yè)是一個不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，后者表示這個市場的銷售總額將超過2千億。但是目前電子商務的內(nèi)地市場基本沒有開發(fā)，包括已有的一些電子商務巨頭都只是將實力集中于北京、上海、廣州等幾個特大城市，根本無暇顧及內(nèi)地。改變這種情況的主要力量是電子商務產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，和競爭對手進入內(nèi)地市場，但是因為這個市場過于廣闊，在5年內(nèi)基本上都不會和老牌電子商務企業(yè)有正面沖突。 擴展期公司將目標市場定義為網(wǎng)上商品銷售。%。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務，我們將會通過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭取利潤。 這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。公司將盡量與投資者協(xié)商。 2) 項目來源短缺 前期的公司可能面臨缺乏項目來源的危機，外接項目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動的主要方式，短缺項目將會對公司造成巨大的影響。另一方面公司將設立專門的營銷部門，聘用有經(jīng)驗的營銷人員，在自身實力的基礎上，不斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關系轉(zhuǎn)化為公司的資本。成熟期，公司將在電子商務還未形成的西南地區(qū)搶占先機，在面對大公司入侵時，廣泛的與當?shù)卮笮统泻献鳎越档团渌唾M用，增加競爭力。本公司將會在初期推出自研通用性的免費軟件，并在各大網(wǎng)站推廣和提供下載，以樹立品牌形象，建立客戶關系，其成本費用將通過承載廣告等方式來平衡。 5) 競爭分析 前期產(chǎn)品的競爭主要在于關系網(wǎng)。除了利用股東多關系廣的優(yōu)勢外，公司將加大轉(zhuǎn)化潛在客戶的力度，以成都為中心，開拓各地區(qū)銷售網(wǎng)（因為我們團隊成員來自各地），盡最大努力爭取市場份額。 a) 競爭描述 公司前期面臨較多的競爭對手。而開拓市場所需的開發(fā)經(jīng)驗和關系網(wǎng)絡，公司都不缺乏。當然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統(tǒng)超市地域性的優(yōu)勢不可替代。 b) 市場進入障礙 公司擴展期的目標市場存在進入障礙，公司對零售業(yè)的進貨和銷售渠道都沒有經(jīng)驗。 四、 起航軟件公司商業(yè)產(chǎn)品簡介 1. 項目產(chǎn)品： 前期，公司以應用軟件產(chǎn)品為主，兼做軟件外包、系統(tǒng)集成等業(yè)務。最初的一段時間內(nèi)，應用軟件開發(fā)將是維持公司運作的主要方式。有利于下一步的發(fā)展。這也將成為初期維持公司運作的重要手段之一。公司的系列軟件將是一系列的基于網(wǎng)絡的優(yōu)秀軟件，以免費的形式在網(wǎng)上發(fā)布。一個沒有研究能力的技術公司不可能在日益激烈的競爭中立足，雖然系列軟件的研發(fā)需要長時間的市場調(diào)查、統(tǒng)籌分析、耗占開發(fā)資源，但這卻是我們搶占市場主動權，贏得市場競爭的關鍵。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢 以一通百通為例，據(jù)調(diào)查，目前市場上的類似軟件很不成熟（系個人開發(fā)），存在著功能不全、傳輸速度慢等問題，而且都準備向用戶收費。我們會以承載用戶定制類型的廣告來承擔部分成本和營作費用。 B、技術描述 1. 系列軟件技術介紹：以一通百通為例（詳見下部分），它能將其他任何協(xié)議的請求轉(zhuǎn)換為 HTTP 協(xié)議的請求，然后通過用戶瀏覽器默認（或自行指定）的 HTTP 代理服務器（或沒有代理的方式），連接到公司的服務器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用被屏蔽的服務或連接被屏蔽的站點，并且避免黑客、病毒的干擾，達到高速連接（當客戶機的距離和我們服務器距離比較近，而目標機器相對較遠的時候）的目的。 C、將來的產(chǎn)品及服務 系列軟件都會不斷的更新升級。公司同時會大規(guī)模投資服務器的安全性能，以幫助客戶建立安全、穩(wěn)定和方便的電子商務平臺。 附：有關我們系列軟件的第一個產(chǎn)品“一通百通” ——這是一個代理服務器協(xié)議轉(zhuǎn)換軟件。我們準備通過這個軟件，在我們的服務器上構(gòu)筑一個安全性極高的網(wǎng)絡平臺，幫助用戶查殺病毒和木馬，過濾無效和惡意的數(shù)據(jù)傳輸，最后演化成一個安全的電子商務平臺。 ——工作組投入了部分技術力量用于“一通百通”的開發(fā)?，F(xiàn)在已經(jīng)有一個本地轉(zhuǎn)換端口的模塊完成。 ——軟件除了要具備完整功能，保證較高的安全性之外，關鍵是要提高傳輸速度。另一方面，以中國軟件市場客觀現(xiàn)狀分析，通用性的共享軟件走收費的道路是行不通的，所以系列軟件將被免費，僅以承載用戶可定制的分類廣告來承擔部分成本和運作費用。 ——系列軟件需要不斷的更新升級。 4. 軟硬結(jié)合: 中期，在有一定資金和技術積累的前提下，公司將向軟硬結(jié)合的技術方面拓展以進一步擴大利潤。 5. 電子商務: 中國的電子商務時代即將來臨，很多網(wǎng)絡公司，軟件公司都已經(jīng)作好了迎接電子商務時代的準備。這表現(xiàn)為方便的網(wǎng)上商店，虛擬貨幣的使用等等。在公司發(fā)展的成熟期，我們將向電子商務發(fā)展。我們還需要的必備條件是：，即建立自己的網(wǎng)站，到時候我們會向電信申請固定IP、域名和經(jīng)營電子商務的許可。電子商務的安全主要是通過使用加密手段來達到的，其中包括建立電子商務各主體之間的信任問題，即建立安全認證體系（CA）問題；選擇安全標準（如SET、SSL、PKI等）問題；采用加、解密方法和加密強度問題。所以我們有巨額的投資計劃，從國外購入最先進的公共安全基礎設施（PKI）。其采購、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)將無縫的銜接起來，使從訂貨到發(fā)貨的信息活動更完滿，從而提高效率，將商品在適當?shù)慕回浧趦?nèi)準確地向顧客配送。我們還可以直接把商品從制造廠送至二次批發(fā)或零售商，使物流路線縮短，減少商品移動，壓縮了庫存量。支付體系在公網(wǎng)和傳統(tǒng)的銀行網(wǎng)絡之間架起了一座