【正文】 ............................................................................18 老師講座 .........................................................................................................................................................18 夏令營(yíng)/冬令營(yíng) ................................................................................................................................................18 示范學(xué)校掛牌儀式和新聞發(fā)布會(huì) .................................................................................................................19附件 1 清北對(duì)代理商的支持 ..............................................................................................................................19附件 2 調(diào)查問(wèn)卷 ................................................................................................................................................202 / 20一、 引言中國(guó)幾千年的封建文化最重要的一個(gè)觀點(diǎn)：“萬(wàn)般皆下品，唯有讀書高” ，可見中國(guó)人對(duì)教育的重視是始于骨子里的。中國(guó)的各種形式的自學(xué)高等教育幾乎是與 1978 年高考恢復(fù)在同步發(fā)展，80 年代我國(guó)已經(jīng)擁有了夜大、電大、函授等形式的遠(yuǎn)程高等教育，90 年代在其行業(yè)還處于改革初期混沌狀態(tài)的時(shí)候，教育領(lǐng)域已經(jīng)逐步向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，逐步分為基礎(chǔ)教育，成人教育，英語(yǔ)教育等等。 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的時(shí)代早就過(guò)去，當(dāng)代的學(xué)生們已經(jīng)不甘于只學(xué)習(xí)學(xué)校的課本知識(shí)。由此可見，雖然家長(zhǎng)給孩子提供了培養(yǎng)興趣愛(ài)好的機(jī)會(huì)，但是還忘不了還要給孩子加上奧數(shù)，反映了家長(zhǎng)最重視的還是語(yǔ)文數(shù)學(xué)等傳統(tǒng)科目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)個(gè)人購(gòu)買電腦，其中 80%為家長(zhǎng)給孩子購(gòu)買，但是電腦的有效利用率極低。隨著電腦的進(jìn)一步普及與互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的地位和作用進(jìn)一步加強(qiáng)，多媒體遠(yuǎn)程教育將會(huì)有很廣闊的發(fā)展空間，其市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量也是相當(dāng)可觀的。教育改變?nèi)说拿\(yùn)，就像電視大學(xué)在20 多年的遠(yuǎn)程教育發(fā)展史上為數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的國(guó)民提供著寶貴的受教育機(jī)會(huì)一樣，網(wǎng)絡(luò)引發(fā)的教育革命、生存變革，勢(shì)不可擋。那么，是否意味著互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)世界對(duì)社會(huì)效益以外的經(jīng)濟(jì)效益充滿足夠的信心？ 中國(guó)占據(jù)全世界最大的教育市場(chǎng)，教育領(lǐng)域是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程度最高的領(lǐng)域之一，而且中國(guó)擁有全世界最重視教育的優(yōu)良傳統(tǒng)！”3 / 20二、 公司簡(jiǎn)介北京清北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)成立于 2022 年，立足于北京中關(guān)村高科技園區(qū)，位于上地信息產(chǎn)業(yè)基地5 號(hào)樓，是專業(yè)從事教育信息化的高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過(guò)艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈開拓，已成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)最具成長(zhǎng)潛力的企業(yè)之一。我們的宗旨是推動(dòng)基礎(chǔ)教育、高等教育、職業(yè)教育、繼續(xù)教育、行業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域的教學(xué)資源的高效、合理利用，進(jìn)而構(gòu)建開放的國(guó)際化遠(yuǎn)程教育體系。網(wǎng)上教學(xué)則是傳統(tǒng)教育在互聯(lián)網(wǎng)上的更為明顯的表現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前僅北京市就已有 2 萬(wàn)多中小學(xué)生參加了各種形式的網(wǎng)上學(xué)習(xí)。另外國(guó)家正在醞釀一項(xiàng)學(xué)校上網(wǎng)工程，其重點(diǎn)也是幫助西部不發(fā)達(dá)地區(qū)的學(xué)校。全世界有 7000 萬(wàn)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，在全國(guó)幾千家網(wǎng)站中，教育網(wǎng)站占據(jù)了 1／4 強(qiáng)，更有數(shù)字表示，教育網(wǎng)站是目前不依靠風(fēng)險(xiǎn)投資而能自己養(yǎng)活自己的網(wǎng)站。4 / 20現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)潛力很大，前景廣闊，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 隨前信息化時(shí)代的來(lái)臨，越來(lái)越多的人們渴望接受再教育，教育的投資占中等月收入家庭的15%。隨著近兩年網(wǎng)民數(shù)量的增加，遠(yuǎn)程教育具有強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。在對(duì)中國(guó)網(wǎng)民的調(diào)查中，更多的網(wǎng)民認(rèn)為現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育是未來(lái)最有希望的網(wǎng)上事四、 全國(guó)信息技術(shù)學(xué)校狀況全國(guó)開展了信息技術(shù)教育的中小學(xué)學(xué)校 6 萬(wàn)所全國(guó)開設(shè)了信息技術(shù)課程的中小學(xué)校 2 萬(wàn)所全國(guó)接受信息技術(shù)教育的學(xué)生 3000 萬(wàn)/每年全國(guó)中小學(xué)擁有計(jì)算機(jī) 165 萬(wàn)臺(tái)全國(guó)中小學(xué)擁有計(jì)算機(jī)教室 10 萬(wàn)個(gè)全國(guó)建立了校園網(wǎng)的中小學(xué) 3000 所五、 清北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)項(xiàng)目介紹1. 清北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)優(yōu)勢(shì)與承諾清北多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)是與全國(guó)三十多家名校及專門從事互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)的機(jī)構(gòu)合作。 2) 權(quán)威性高，課件均由全國(guó)特級(jí)一線教師撰寫教材，名師授課。4) 制作精良，真正的多媒體，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，讓教學(xué)更生動(dòng)更直觀。6) 費(fèi)用低廉，滿足普通用戶需求。凡是在連續(xù)使用清北遠(yuǎn)程教育 3 年的學(xué)生，若高考落榜，清北公司將退還該學(xué)生 3 年交納清北遠(yuǎn)程教育全部款項(xiàng)。2. 本網(wǎng)校的課件與其它網(wǎng)校的區(qū)別1) 在教育資源上，本網(wǎng)校是集合了全國(guó) 36 家名校和特級(jí)教師所共同撰寫的教材，而其它網(wǎng)校如101，四中只能攝取本校的教育資源。3) 四中，101 及其他網(wǎng)校都采用相同的傳輸方式，屬在線瀏覽，這就在目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)傳輸視頻文件上有了一定的局限性，而視頻文件的多少和制作是否精良又決定課件質(zhì)量及學(xué)生是否感興趣的標(biāo)準(zhǔn)之一，而本公司采取全線下載離線收看的方式，避免了這類問(wèn)題?？蛻粜鑼W(xué)習(xí)卡上的帳號(hào)和密碼輸入機(jī)器方能下載，下載課件不能復(fù)制，避免了一機(jī)多用。六、 北京清北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)市級(jí)代理商發(fā)展總則市場(chǎng)調(diào)查代理商對(duì)當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)程教育市場(chǎng)進(jìn)行全方位的市場(chǎng)調(diào)查，掌握家庭電腦的普及率、寬帶用戶的占有率、家庭平均消費(fèi)水平、對(duì)教育的投入比重以及對(duì)遠(yuǎn)程教育的認(rèn)識(shí)程度等相關(guān)信息，并根據(jù)以上信6 / 20息完成市場(chǎng)定位。下設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)推廣人員、技術(shù)人員、客服人員等。項(xiàng)目主管——整體調(diào)度（多為高層人員擔(dān)任）技術(shù)、策劃、培訓(xùn)人員（大部分工作由總公司完成）提供演示服務(wù)能登陸“清北遠(yuǎn)程教育網(wǎng)”下載演示課件并向客戶提供免費(fèi)演示光盤等。2) 建立地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)：與 IT 產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商（電腦軟、硬件，網(wǎng)絡(luò)工程等）聯(lián)系，建立分銷網(wǎng)絡(luò)；與廣電部門，電信公司等（互聯(lián)網(wǎng)提供商、電信部門等）合作，共同拓展遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)；與教育軟、硬件提供商（校園網(wǎng)、多媒體教學(xué)等）合作，建議與遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目進(jìn)行捆綁銷售。市場(chǎng)拓展（ 附案例 1 案例 2）1) 當(dāng)?shù)卣w教育市場(chǎng)為：小學(xué)一年級(jí)——高中三年級(jí)，718 歲的所有孩子的家長(zhǎng)，階段為3243 歲。2) 初期市場(chǎng)切入：首先著手于有效市場(chǎng)，有效市場(chǎng)可以是 12 個(gè)中、小學(xué)校、12 個(gè)社區(qū)、或是自己公司目前所擁有的客戶群體，該群體總的家庭數(shù)量不低于 500。針對(duì)該群體的考察可按調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行歸納總。被調(diào)查人數(shù)量占有效市場(chǎng)人群的 1020%即可。邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加！跟進(jìn)：優(yōu)秀學(xué)生贈(zèng)送適用卡。學(xué)校周邊開發(fā)分銷點(diǎn)或代理商管理重點(diǎn)：個(gè)人分銷點(diǎn)之間不得私自降價(jià)。該公司在當(dāng)?shù)亻_展一段時(shí)間工作后，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)本公司的 遠(yuǎn)程教育產(chǎn)品有了初步的 認(rèn)知。 鑒于該公司同當(dāng)?shù)夭糠謱W(xué)校存在一定程度的 聯(lián)系，該代理商與當(dāng)?shù)?10 所學(xué)校達(dá)成攜手共建保定教育新局面的共識(shí)，并決定在近期開展“看電影 +清北上網(wǎng)學(xué)習(xí)活動(dòng)” 。由于在此時(shí)間段，該影院一般對(duì)外不放映。此電影院為當(dāng)?shù)刈畲蟮挠霸?，可?納 2022 余人?；顒?dòng)當(dāng)天，在電影院門口， 電影院配合我代理商將宣傳頁(yè)分發(fā)到學(xué)生及家長(zhǎng)手中，電影開演前半小時(shí)，首先由代理商介紹我北京清北 遠(yuǎn)程教育網(wǎng)。我們的內(nèi)容做到了：? 國(guó)內(nèi)極為少見的綠色下載離線使用模式。? 豐富的文件內(nèi)容。? 高頻率的更新速度。跟隨全國(guó)統(tǒng)一的教學(xué)大綱，做到“與時(shí)俱進(jìn)”。本網(wǎng)教育信息具有更新快、容量大、形式多樣、權(quán)威性高等特點(diǎn)，是目前最佳的多媒體教學(xué)網(wǎng)。若當(dāng)時(shí)付訂金 50 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