【正文】 的中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)和小學(xué)，目標市場容量為161490所；城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線除城市、縣鎮(zhèn)學(xué)校外，還將覆蓋農(nóng)村高中、初中和小學(xué)共計511612所學(xué)校，保守估計農(nóng)村高中、初中、小學(xué)有20%的學(xué)校具備城域教育網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)條件，計102323所，包括城市和縣鎮(zhèn)學(xué)校在內(nèi)，該產(chǎn)品線的目標市場容量為263813所。學(xué)校目標市場容量統(tǒng)計表表4 單位：所 類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計技術(shù)校師范校高中初中城市12593265521870228903260251300縣鎮(zhèn)1888489594213963674681162110190小計314781511463226659636113764161490農(nóng)村266440421468527511612合計314781514127630869636582291673102教育管理部門用戶 對于教育管理部門用戶的目標市場，城域網(wǎng)產(chǎn)品線主要覆蓋直轄市、省、地級市、市轄區(qū)、市級縣教育管理部門，目標市場容量為1443所（詳見表5）。教委產(chǎn)品線（教育政務(wù)管理系統(tǒng)局域網(wǎng)版）可以覆蓋全部3220個用戶，因產(chǎn)品功能上具有替代性，覆蓋范圍不應(yīng)包括城域網(wǎng)的1443個用戶，故其目標市場容量為1777戶。%。學(xué)生家庭目標市場容量統(tǒng)計表表6 單位：萬人類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計技術(shù)校師范校高中初中城市 縣鎮(zhèn) 小計農(nóng)村 合計目標市場用戶總量 就教育軟件三個細分市場，公司均有對應(yīng)產(chǎn)品滿足其需求。表7 目標市場用戶總量統(tǒng)計表 產(chǎn)品線細分市場學(xué) 校產(chǎn)品線教 委產(chǎn)品線家 庭產(chǎn)品線城域網(wǎng)產(chǎn)品線合 計各級各類學(xué)校（所）161490102323263813教育管理部門（個）17771443 3220學(xué)生家庭（萬戶）26656243289（三）、競爭優(yōu)勢分析 公司3個產(chǎn)品線全面覆蓋教育軟件市場，可以全方位滿足用戶需求；創(chuàng)新性的龍頭產(chǎn)品（《資源庫amp。本公司產(chǎn)品在技術(shù)、性能、價格、質(zhì)量等方面，具有顯著的競爭優(yōu)勢。可以利用最新的技術(shù)成果，保障了技術(shù)的先進性。我們沒有從單機產(chǎn)品起步，而是直接進入了網(wǎng)絡(luò)時代，產(chǎn)品直接在校園網(wǎng)和Internet上使用。Internet教育資源站點的建設(shè)，可以大大提高知名度，實現(xiàn)虛實結(jié)合。各產(chǎn)品有機結(jié)合在一起，而不是一個一個單獨的軟件，可以更好滿足用戶的需要。產(chǎn)品是開放的而不是封閉的，產(chǎn)品的內(nèi)容，尤其是教育資源可以及時更新和補充，可以為用戶提供最新的教育資源和信息，能夠消除用戶的后顧之憂。 產(chǎn)品以技術(shù)先進的軟件和數(shù)量巨大、精心制作的資源相結(jié)合，能夠解決目前用戶自己收集和制作資源困難的問題，這樣軟件馬上可以發(fā)揮效益，而不會被閑置。三、產(chǎn)品開發(fā)計劃（一）、產(chǎn)品開發(fā)計劃公司軟件項目開發(fā)計劃總體計劃見表10。軟件開發(fā)項目計劃匯總表表10市場項目名稱版本數(shù)量開發(fā)周期時間進度安排開發(fā)情況教育管理部門《城域教育網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)》19個月006—003產(chǎn)品設(shè)計《城域教育網(wǎng)辦公系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計《城域教育網(wǎng)協(xié)作研究系統(tǒng)》11 年006—006產(chǎn)品設(shè)計《城域教育網(wǎng)遠程教學(xué)系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計《城域教育網(wǎng)政務(wù)管理系統(tǒng)》11 年006—006產(chǎn)品設(shè)計《城域教育網(wǎng)資源平臺系統(tǒng)》16個月00、10—004開發(fā)完成《城域教育網(wǎng)可視會議系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計《教委（局）辦公管理系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計各級各類學(xué)?！缎@網(wǎng)綜合門戶》19個月003—012產(chǎn)品設(shè)計《電子圖書館》66個月00、06—00、121個上市《多媒體教育資源庫amp。從物理結(jié)構(gòu)上可以劃分為中心站系統(tǒng)（市教委），分站系統(tǒng)（區(qū)、縣教育局）、結(jié)點系統(tǒng)（各級各類學(xué)校）、多路由系統(tǒng)（INTERNED網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)等）以及用戶群系統(tǒng)。結(jié)點系統(tǒng)軟硬件建設(shè)情況比較復(fù)雜，暫時不列入本項目計劃。 如下圖所示，城域教育網(wǎng)是一個典型的三層應(yīng)用，應(yīng)用層指各類用戶（教委領(lǐng)導(dǎo)工作人員、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、學(xué)生、家長等）通過瀏覽器和其它應(yīng)用工具，通過城域教育網(wǎng)完成各自的業(yè)務(wù)（管理、工作、學(xué)習(xí)或獲取信息等）；業(yè)務(wù)層指城域教育網(wǎng)能夠為各類用戶提供的服務(wù)，我們把城域教育網(wǎng)的業(yè)務(wù)歸納為三個核心業(yè)務(wù)：管理、信息發(fā)布和交流、教育資源共享和管理；數(shù)據(jù)層是指城域教育網(wǎng)的數(shù)據(jù)部分，分為結(jié)構(gòu)化存儲的數(shù)據(jù)（比如檔案、成績記錄等各類數(shù)據(jù)）和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（各類多媒體教育資源）。考慮到城域教育網(wǎng)核心目標是地區(qū)教育資源的共享和優(yōu)化，同時加強地區(qū)教育信息的交流和共享以及提高地區(qū)教育管理水平，從而在總體上提高整個地區(qū)的教育水平和人口素質(zhì)。而信息平臺和管理平臺采取了靈活的體系結(jié)構(gòu)，有一定的摸板和基礎(chǔ)，可以為不同的城域教育網(wǎng)定制開發(fā)。 城域教育網(wǎng)在給各個學(xué)校提供多媒體教育資源的同時，還要收集整理各個學(xué)校的優(yōu)秀資源上載到城域教育網(wǎng)讓各個學(xué)校共享，因此需要有一個開發(fā)的功能強大的資源平臺。針對這樣的要求，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個完善的資源平臺，示意圖如下： 從上圖可以看出，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個為資源收集整理、上載、存儲、管理、應(yīng)用全過程服務(wù)的應(yīng)用平臺。資源的入口是將收集整理好的資源通過管理系統(tǒng)上載到資源庫中，出口是通過WWW發(fā)布系統(tǒng)獲得資源，為學(xué)生自學(xué)、老師備課、課堂教學(xué)和研究服務(wù)。（2）、信息發(fā)布平臺 從上圖可以看出我們?yōu)榻涛峁┮粋€基礎(chǔ)的信息發(fā)布平臺和欄目，信息平臺和管理平臺采用B/S+C/S的結(jié)構(gòu)，簡化了城域教育網(wǎng)管理維護的難度，同時提高了欄目的定制能力。（3）、系統(tǒng)業(yè)務(wù)平臺 從上圖可以看出管理平臺為教委提供了基礎(chǔ)的管理功能，基本覆蓋了城域教育管理的幾個主要方面，同時管理平臺提供了很強的定制能力，可以為各地教委定制開發(fā)。平臺“多媒體教育資源庫amp。 首先是一套經(jīng)過精心組織的、和學(xué)校教學(xué)和研究密切相關(guān)的、學(xué)科門類齊全的、資源覆蓋面很廣的、容量巨大的、資源大小適中易于組合再用的多媒體教育資源庫；多媒體教育資源包括學(xué)科同步教學(xué)資源庫、教案庫、課件庫、實踐專題庫、IT知識庫、信息技術(shù)教程庫、電影資料館、教育論文庫、法律法規(guī)庫、多媒體課件制作素材庫（包括圖片庫、圖標庫、音效庫、背景音樂庫、動畫庫、視頻庫等等）、考試與招生資源庫、工具軟件庫等。針對課堂教學(xué)的全過程，提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)習(xí)”和“教師進修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學(xué)資源。學(xué)科以外的資源以“廣博”為原則，以“多媒體性”為特征，緊密圍繞教學(xué)這個核心。 和普通的光盤軟件和光盤資源不同，“多媒體教育資源平臺”在博大精深的多媒體教育資源庫的基礎(chǔ)上，有先進的開放的平臺。AOD（視頻點播和音頻點播）、知識搜索引擎等獨特的設(shè)計使得用戶很容易對海量的資源進行各類靈活的應(yīng)用。特別要強調(diào)的是，“多媒體教育資源平臺”把信息技術(shù)和素質(zhì)教育有機地結(jié)合在了一起，為素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育提供了技術(shù)平臺。為高級用戶提供了強大的維護和二次開發(fā)工具，使得有足夠?qū)嵙Φ挠脩裟軌蜻M一步發(fā)揮多媒體教育資源在學(xué)校的作用。多媒體教育資源庫分小學(xué)、初中和高中三個不同的版本：小學(xué)版包含：語文、數(shù)學(xué)、英語、自然、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)，共7個學(xué)科；容量為100G，200張光盤。AOD） 教育教學(xué)資源包含從文字、聲音、音樂、圖形、動畫、視頻等豐富的多媒體資料，平臺對各種媒體都有良好的支持；而且平臺對各種媒體的多種格式的文件都有很好的支持。 由于VOD和AOD的靈活、及時、并發(fā)訪問和不怕物理損壞的特點，使得該技術(shù)在教學(xué)過程中得到了廣泛的應(yīng)用。很好地滿足了學(xué)校多媒體教學(xué)的需要。老師們也可以自己開發(fā)課件，加入課件中心，不斷豐富教學(xué)資源。多媒體教育資源平臺采用了先進的全文檢索技術(shù)和META元技術(shù)，可以根據(jù)年級、學(xué)科、范圍、媒體類型和關(guān)鍵字等精確搜索海量知識庫中的多媒體資源。知識搜索引擎是用戶在海量資源庫中航行的雷達，它幫助用戶快速地精確定位所需內(nèi)容。一方面，對大部分欄目和資源，用戶可以上載資源，可以對部分資源進行修改，可以刪除不合理的資源。在使用過程中，用戶可以根據(jù)需要在各種知識之間建立聯(lián)系，讓知識庫變得更加完善和合理，更加易于使用，更加符合各個學(xué)校的特定需要。l 可以動態(tài)增加內(nèi)容的上載功能 多媒體教育資源平臺作為一個開放的系統(tǒng)，除了已有的資源以外，還能夠動態(tài)的擴充和增加。 用戶增加的資源是指老師或?qū)W生向系統(tǒng)增加的多媒體資源，可以是學(xué)生的優(yōu)秀作文、學(xué)生的繪畫作品、學(xué)生的詩歌、甚至學(xué)生制作的HTML主頁，老師的教案、圖書、論文、多媒體課件、學(xué)校的優(yōu)秀習(xí)題或試卷等等。 本公司將緊跟教育的發(fā)展改革形勢，關(guān)注教材的變化，不斷收集、整理和開發(fā)優(yōu)秀的教育教學(xué)資源，定期提供給用戶，本系統(tǒng)有批量擴充的能力，用戶只需執(zhí)行這個功能就能夠把本公司提供的資源追加到系統(tǒng)中。同時收藏夾還是在知識之間建立聯(lián)系的橋梁，用戶可以把收藏夾中的資源添加到其它資源的相關(guān)資源中，在相關(guān)的知識之間建立超級鏈接，構(gòu)筑起網(wǎng)狀的知識庫。 多媒體教育資源平臺中提供的各種資源，只要是用戶能夠看到的就能夠拷貝、分離或下載形成一個獨立的文件，以便對這些資源進行加工處理，用于上述目的。l 可以設(shè)立專題，按專題組合資源的功能 老師在教學(xué)過程中，可以根據(jù)自己的需要設(shè)立專題，并利用平臺的知識搜索引擎和自我完善能力為設(shè)立的專題組織資源，供學(xué)生學(xué)習(xí)使用。l 用戶注冊、權(quán)限管理功能 平臺包含了完善的用戶權(quán)限管理機制，用戶自己注冊帳戶只有基本的使用權(quán)限，需要特殊權(quán)限的用戶需要向管理員申請獲得。l 管理功能 通過瀏覽器用戶可以進行初步的管理，同時平臺為學(xué)校提供了先進的功能強大的管理工具。多媒體電子備課系統(tǒng) 在教育信息化的大潮中，有條件的學(xué)校紛紛投巨資建設(shè)校園網(wǎng)，軟件開發(fā)廠商也把目標市場牢牢鎖定在這些實力雄厚的學(xué)校。在學(xué)校沒有建校園網(wǎng)，或校園網(wǎng)規(guī)模很小的時候，學(xué)校的核心問題是教學(xué)，為這些學(xué)校開發(fā)的軟件必須牢牢抓住這個核心。 雖然目前市場上有一些多媒體教育資源庫，但是這些產(chǎn)品把目光盯在泛泛的多媒體資料上，雖然量很大，但是和學(xué)科教學(xué)沒有很大關(guān)系，實用性極差，有量無質(zhì)。 因此，我們設(shè)計開發(fā)了一套學(xué)科齊全、定位準確、實用性極高的《多媒體備課系統(tǒng)》。圖1 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)示意圖 如圖1所示，本產(chǎn)品由兩部分組成，核心部分是為各個學(xué)科提供的學(xué)科備課資源。 根據(jù)小學(xué)、初中和高中的學(xué)科設(shè)置，本產(chǎn)品分別提供：l 小學(xué)：語文、數(shù)學(xué)、英語、自然、美術(shù)、音樂、信息技術(shù)；l 初中：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、歷史、地理、生物、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)；l 高中：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、歷