某地產(chǎn)行業(yè)分階段營(yíng)銷策略報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-11 22:29本頁(yè)面
【正文】 好的市場(chǎng)效應(yīng)正因?yàn)轫?xiàng)目品質(zhì)是樹(shù)立項(xiàng)目品牌的關(guān)鍵，因此項(xiàng)目下一營(yíng)銷階段的重點(diǎn)將放在如何向目標(biāo)市場(chǎng)傳達(dá)項(xiàng)目的高品質(zhì)，使之為消費(fèi)者所認(rèn)同，從而初步確立項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌，并實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的銷售目標(biāo)。A．全面提升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的品質(zhì)感，重點(diǎn)在環(huán)境、景觀首先是項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的展示形象。第一是物業(yè)品質(zhì)，即物業(yè)所有硬件設(shè)施的營(yíng)造包括：建筑、環(huán)境、設(shè)備、配套設(shè)施等各方面的內(nèi)容。從目前的狀況分析，通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樣板段和樣板房的建造已經(jīng)將本項(xiàng)目部分的開(kāi)發(fā)理念較為忠實(shí)的展現(xiàn)給客戶，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。即便是已經(jīng)所有展示的部分由于前一階段工期的關(guān)系也存在著明顯的不足，而這一點(diǎn)正逐步的從銷售中暴露出來(lái)，如不加以足夠的重視，可能反過(guò)來(lái)會(huì)成為項(xiàng)目銷售的最直接的障礙。這雖然和中央湖沒(méi)有落成、會(huì)所尚未建成以及冬季的氣候不利于植物的生長(zhǎng)等客觀條件的限制有關(guān)，但目前樣板段的品質(zhì)形象不能完全盡如人意也是造成目前這種狀況的主要原因之一。2 以私家花園的設(shè)計(jì)、道路景觀、燈光工程為核心內(nèi)容對(duì)目前的樣板段景觀作新的設(shè)計(jì)，力求明顯提升項(xiàng)目的環(huán)境品質(zhì)與項(xiàng)目的建筑相匹配。因此建議發(fā)展商在作新的環(huán)境景觀設(shè)計(jì)時(shí)能有針對(duì)性的對(duì)這部分作重點(diǎn)處理。希望發(fā)展商能盡快開(kāi)始A地塊的中央湖的挖掘建設(shè)工作，以充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念。6 加快會(huì)所的建設(shè)和社區(qū)大門(mén)的建設(shè)，使整個(gè)項(xiàng)目能在泗陳路形成具有標(biāo)志性的建筑群。B．強(qiáng)大的、有效的宣傳攻勢(shì)是制造下一個(gè)銷售高峰的必要手段按照上海樓市一般的消費(fèi)規(guī)律在每年的3月下旬或4月上旬開(kāi)始，將逐步形成房地產(chǎn)的一個(gè)春季熱銷期，其中更以5月長(zhǎng)假的房展會(huì)達(dá)到高峰。我司建議可以利用目前短暫的間歇期加緊項(xiàng)目自身內(nèi)功的修煉（加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)、進(jìn)一步完備銷售道具等工作）。以樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌，推進(jìn)銷售為第一目的。而與開(kāi)盤(pán)階段不同的是其廣告的素材將不再是項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念，而是項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)理念所指導(dǎo)下的實(shí)際品質(zhì)的呈現(xiàn)。力求通過(guò)比較好的廣告創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念和構(gòu)想，而將實(shí)景拍攝作為背景體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)。廣告的整體策略、風(fēng)格和報(bào)紙廣告保持一致。相信通過(guò)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)和媒體宣傳的雙管齊下，再配合在項(xiàng)目會(huì)所、社區(qū)大門(mén)落成時(shí)所舉行的小型推廣活動(dòng)，相信一定能在2002年46月間形成新一輪的銷售高峰。為了保持目前的銷售熱度，在這段時(shí)間內(nèi)必須有一定的廣告投入，項(xiàng)目必須保持必要的曝光率才不會(huì)被市場(chǎng)所淡忘，否則以后的營(yíng)銷工作又要從頭做起。其二，目前正處于中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)期間，按照市場(chǎng)的規(guī)律在春節(jié)前后由于長(zhǎng)假的原因樓市會(huì)進(jìn)入一個(gè)短暫的低潮期，同時(shí)這個(gè)期間的廣告效果也會(huì)比較差。待到春節(jié)長(zhǎng)假過(guò)后，在2月底或3月初的時(shí)候（也就是春節(jié)恢復(fù)上班后的1周）在本市的主要報(bào)紙媒體推出一個(gè)由45個(gè)廣告組成的系列廣告，重點(diǎn)為突現(xiàn)項(xiàng)目各主要賣(mài)點(diǎn)的品質(zhì)，為下一階段的宣傳攻勢(shì)作好伏筆。以下為本階段報(bào)紙廣告的主要內(nèi)容：第一篇主標(biāo)： 活水生香（有時(shí)候，水可以是一種很哲學(xué)的風(fēng)景）副題： 智者得到漁之樂(lè)，赤子沉湎魚(yú)之樂(lè)隨文： 在湖邊，太太找到了寧?kù)o，寶寶發(fā)現(xiàn)的卻是神秘在溪旁，紳士回到了童年，鄰家的小強(qiáng)卻成了勇士在河畔，有些人在用魚(yú)桿和智慧享受漁之樂(lè)另一些人卻赤足趟出了純真年代的魚(yú)之樂(lè)……[佘山銀湖別墅]用綿延數(shù)公里寬達(dá)三十米的原生活水?huà)趁某龊?、溪、泉、河萬(wàn)千儀態(tài)和你一起見(jiàn)證豐盛人生美景 自然的 人文的 哲學(xué)的 第二篇主標(biāo)： 傾城之島（有時(shí)候，島也甘心淪陷于優(yōu)雅的步履）副題：隨文： 30，000平方米的區(qū)屬園林已足堪自豪何況是以原生水域涵養(yǎng)的獨(dú)特風(fēng)情島嶼[佘山銀湖別墅]以英倫生活為藍(lán)本于三座翡翠寶島上串聯(lián)高爾夫、游艇、燈光網(wǎng)球等十余項(xiàng)貴族休閑運(yùn)動(dòng)放松之余生活的步履也比別人多出一份非同尋常的優(yōu)雅第三篇主標(biāo)： 坡現(xiàn)風(fēng)光（用坡，構(gòu)筑不平凡的一生）副題：隨文： 好的故事永遠(yuǎn)拒絕平鋪直敘，精彩的景觀也一樣[佘山銀湖別墅]用“力撥山兮”的造坡運(yùn)動(dòng)賦予大地最耐人尋味的曲折故事因?yàn)榈床嘏c露、高與低成了值得反復(fù)推敲的藝術(shù)如同高爾夫一桿與一桿之間充滿懸念房子與房子不再對(duì)視，隱私獲得了最有尊嚴(yán)
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