【正文】 。 我國β胡蘿卜素的工業(yè)生產(chǎn)始于20世紀80年代， 2000年，武漢星辰現(xiàn)代生物工程有限公司開始試生產(chǎn)天然β胡蘿卜素，并于2001年通過了技術(shù)鑒定，技術(shù)處于國際先進水平。 國外天然β胡蘿卜素的主要生產(chǎn)廠家 Ashland Clemical Company, Fine Ingredients Division. Fabrichem, Inc. Pharmline, Inc. Corp.保健糖果業(yè)現(xiàn)狀及其前景預測有資料顯示，中國是糖果的生產(chǎn)和消費大國，每年銷量達到55萬噸，世界排名第三。但中國糖果產(chǎn)品長期以來存在同質(zhì)化的嚴重問題。營養(yǎng)與健康類糖果已成為發(fā)展的一大趨勢，其中一個最明顯的主題就是富含維生素的糖類休閑食品。目前，安利的業(yè)務(wù)遍及亞洲、非洲、歐洲和美洲的80多個國家和地區(qū)。營養(yǎng)保健食品1998年進入中國以來，先后推出了維生素/礦物質(zhì)類補充食品、蛋白質(zhì)類補充食品、具特殊保健功能的食品等三大類共10種產(chǎn)品，受到了中國消費者的喜愛。 該公司優(yōu)勢: 具有相當高的品牌優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。達到GMP標準。該公司十分注重產(chǎn)品的功能性與保健性。該公司優(yōu)勢：生產(chǎn)保健糖果的領(lǐng)頭企業(yè)。C 青島神秘園食品飲料有限公司 主要生產(chǎn)以胡蘿卜為主的果蔬汁飲料，產(chǎn)品達3多個規(guī)格和品種，全國設(shè)有10個銷售公司?！”竟镜母偁巸?yōu)勢： 從糖果類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家來看，本公司以bc 為重要原料，尋求同行業(yè)內(nèi)的差異化。而且我公司將不僅僅局限于糖果業(yè)，而是放眼于保健食品市場。我公司的bc保健糖果是一種休閑類食品，比其生產(chǎn)的膠囊系列產(chǎn)品更能得到消費者的接受，畢竟大多數(shù)消費者不會拿膠囊像零食一樣經(jīng)常服用。 與青島神秘園食品飲料有限公司相比， 我公司的b胡蘿卜素 是從幾個擁有先進bc提取技術(shù)的公司購買，成本較低。這在國內(nèi)乃至國際保健食品同行業(yè)確處領(lǐng)先，電子商務(wù)的實施，將樹立企業(yè)的良好形象；降低采購成本，實現(xiàn)無庫存，降低生產(chǎn)營銷成本，企業(yè)組織管理費用，企業(yè)財務(wù)費用，辦公室租金；可以突破傳統(tǒng)市場中地位位置分割，吸引新顧客；作為新的營銷渠道，開拓新產(chǎn)品市場；提高顧客滿意程度，加強與顧客的關(guān)系等。2003年4月衛(wèi)生部制定并發(fā)布《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范審查方法和評價準則》。 　GMP審核門檻有多高？ 保健食品GMP標準不僅僅是設(shè)備和技術(shù)方面的檢驗，而是對企業(yè)從人力培養(yǎng)、程序管理到質(zhì)量控制等全方位的考核。GMP審查涉及六大考核項目：1．高素質(zhì)的員工隊伍。3．周全的原料控制。在生產(chǎn)基地，生產(chǎn)部建立了一系列的操作。 6．先進的品質(zhì)管理。我公司將聘用高素質(zhì)的生產(chǎn)線技術(shù)人員，產(chǎn)品研發(fā)人員，網(wǎng)絡(luò)營銷人員，計算機技術(shù)人員以及先進的管理人員。網(wǎng)上采購與網(wǎng)上營銷能實現(xiàn)原料控制，生產(chǎn)配置，物流的最優(yōu)化。第三部分 研究與開發(fā)公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況我國《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》(簡稱《保健食品GMP》)1999年實施，它是為保障保健食品安全、質(zhì)量而制定的貫穿于生產(chǎn)全過程中的一系列措施、方法和技術(shù)要求。《保健食品注冊管理辦法》對保健食品企業(yè)的注冊，產(chǎn)品標準，原料與輔料標準，標簽說明等作了十分詳細的規(guī)定。公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況 北京金源全能保健食品科技有限公司　公司在北京海淀高科技園區(qū)注冊，注冊資本1000萬元。是國內(nèi)保健食品行業(yè)中極具發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍计髽I(yè)?！”本┖Ｏ锠I養(yǎng)保健品有限責任公司 是專門從事保健食品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的股份制科技企業(yè)。北京中翔偉業(yè)科技發(fā)展有限公司 是以上海中醫(yī)藥大學為研發(fā)基地，集開發(fā)、研制、銷售及服務(wù)于一體的企業(yè)。天津市康諾營養(yǎng)保健品有限公司是一家專業(yè)從事保健食品、營養(yǎng)素補充劑研制、生產(chǎn)、銷售一體化的綜合性企業(yè)，是國家認定的高新技術(shù)企業(yè)。本公司產(chǎn)品研發(fā)情況我公司將是一家研制、生產(chǎn)、銷售一體化的綜合性企業(yè)。這一系列產(chǎn)品將由本公司投資10萬人民幣與一家專門的保健食品研發(fā)機構(gòu)合作，使產(chǎn)品無論在口味上還是在功能上都達到很高的標準。因此公司必須注重產(chǎn)品功效，提高b胡蘿卜素的含量。然而，β胡蘿卜素只在身體有需要時才會轉(zhuǎn)化成維生素A，因此不會造成維生素A過多的情況出現(xiàn)，所以β胡蘿卜素是一種十分安全的維生素A來源。）從長遠發(fā)展的需要考慮，本公司不能僅僅滿足于bc系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。這樣有利于公司開發(fā)出符合目標市場需求的新型保健食品，不斷滿足消費者需要。 在有技術(shù)支撐的前提下擴大企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)出越來越多的適應市場需求的高科技含量產(chǎn)品。第四部分 產(chǎn)品制造廠房：租用廠房面積2000平方米。工業(yè)區(qū)位于北京三環(huán)路玉泉營環(huán)島南9公里、京開高速路東側(cè)。設(shè)備購買：公司生產(chǎn)設(shè)備將從意大利引進。預計設(shè)備購買第一次投資300萬人民幣。生產(chǎn)制造過程主要包括：攪拌—冷卻—擠出成型—包裝主要原材料：b胡蘿卜素、蔗糖、調(diào)味料、包裝紙、包裝盒等主要原材料供給商：有武漢星辰現(xiàn)代生物工程有限公司（b胡蘿卜素生產(chǎn)能力為16噸/年、發(fā)酵法）、上海第六制藥廠（生產(chǎn)能力為1噸/年、合成法）、內(nèi)蒙古蘭太實業(yè)股份有限公司（、鹽藻提取法）以及廣東佛山市海力士天然胡蘿卜素公司（，鹽藻提取法）上?？兹赶憔懔嫌邢薰? 蘇州欣融香精香料有限公司 生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備先進的品質(zhì)管理。 成本控制　首先 隨著bc提取技術(shù)及方法的不斷創(chuàng)新與完善，b胡蘿卜素已大批量生產(chǎn)，而且生產(chǎn)廠家不斷增多，這將大幅度降低本公司產(chǎn)品成本。所有這些信息都將通過訪問網(wǎng)絡(luò)上各個供應商的網(wǎng)址和電子公告牌獲取。實現(xiàn)產(chǎn)成品無庫存 要實現(xiàn)產(chǎn)品的無庫存，就必須很好地進行市場調(diào)查和預測。決策前必須收集經(jīng)理人員、銷售人員、顧客及專家的意見，再作出決策 ，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，并通過網(wǎng)絡(luò)尋找中間商或最終用戶，使產(chǎn)品不經(jīng)庫存就銷售出去，大大降低產(chǎn)品成本，加快資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。因此，電子商務(wù)對于降低營銷成本有著直接、明顯的作用。建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或800免費電話咨詢，開產(chǎn)品展銷會，派推銷人員到處推銷產(chǎn)品、發(fā)展客戶，大量市場調(diào)研人員奔赴各地作市場調(diào)查、收集用戶意見等傳統(tǒng)的市場營銷方式大大降低了費用開支，使得營銷成本大為降低。降低人工費用。降低辦公室租金等。營養(yǎng)與健康類糖果以其功能性與獨特性越來越受到消費者青睞。本公司產(chǎn)品以具有強大功能的bc為主要原料，在保健食品行業(yè)中實處領(lǐng)先地位，在保健糖果業(yè)中更是填補空白。產(chǎn)品可治療維生素A缺乏癥，緩解眼睛疲勞，防治多種眼睛疾病，近視。預防輻射病。第三，產(chǎn)品獨特的外觀設(shè)計。吸引更多的消費者。為不同的市場設(shè)計不同的包裝。與其它大多數(shù)保健食品相比，本公司產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷售的方式，直接面向目標市場，能很快地收集到產(chǎn)品銷售，市場需求等方面的信息，了解消費者對本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進公司長遠發(fā)展。電子商務(wù)降低采購成本。電子商務(wù)的實施大幅度降低庫存成本，實現(xiàn)原材料無庫存 ，產(chǎn)成品無庫存 。降低企業(yè)組織管理費用 利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費用。降低企業(yè)財務(wù)費用。營銷策略（一）產(chǎn)品策略的實施：縮減產(chǎn)品組合策略　　公司建立初期將實施縮減產(chǎn)品組合策略。擴大產(chǎn)品組合策略　　也稱全線全面型策略，即擴展產(chǎn)品組合的廣度和深度，增加產(chǎn)品系列或項目，擴大經(jīng)營范圍，以滿足市場需要。新產(chǎn)品開發(fā)策略1．按照以用戶為中心的策略進行新產(chǎn)品開發(fā)公司在銷售bc系列保健糖果的過程中可以通過網(wǎng)絡(luò)直接了解客戶的需求意圖，客戶也可直接向公司提出自己對產(chǎn)品的各種要求，公司將不斷開發(fā)這一新了的新產(chǎn)品及其他系列產(chǎn)品，使生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品更易于為用戶所接受。2．讓客戶直接參與到企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)過程　　在產(chǎn)品的開發(fā)過程中企業(yè)可隨時與客戶交流信息，向客戶提供新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等各方面的資料，讓客戶參與企業(yè)新產(chǎn)品的設(shè)計、改進、生產(chǎn)等過程，實現(xiàn)產(chǎn)品完全按客戶需求來定制，從而縮短新產(chǎn)品進入市場的時間，贏得市場優(yōu)勢。實現(xiàn)生產(chǎn)智能化和快速化5．借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)新產(chǎn)品的市場開拓（二）建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌　 網(wǎng)站主題是樹立良好的企業(yè)形象的關(guān)鍵。因此在網(wǎng)站中要明確說明公司的方展方向、主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品性能、研發(fā)力量等，從而使客戶對公司有一個完整深刻的印象：一家很具發(fā)展?jié)摿?，很有水準、十分專業(yè)化的保健食品公司。這樣有利于收集到消費者對公司的保貴意見，大大增加公司與其它企業(yè)的合作機率，樹立企業(yè)在同行業(yè)中以及在整個網(wǎng)絡(luò)市場中的的良好形象。 2 建立站點連接 除了與搜索引擎建立連接外，還要與其它網(wǎng)站建立連接，如：商業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站，中國保健食品網(wǎng)，以及多家同行企業(yè)等。由于產(chǎn)品的目標消費群體是中高層收入者，因此產(chǎn)品定價不應過低。但是過高的消費者剩余有些時候反而會降低購買量，因為人們