【正文】 公司針對(duì)同一目標(biāo)市場(chǎng)采取不同應(yīng)對(duì)措施的范例文本。它包括誰(shuí)擁有這些公司、這些公司占有多大市場(chǎng)份額（根據(jù)可靠的信息來(lái)源），及我們對(duì)這些公司的分類商業(yè)模式有何了解。真正的計(jì)劃包括對(duì)這些網(wǎng)站的特性、誰(shuí)擁有這些網(wǎng)站、這些網(wǎng)站的流量多大（根據(jù)可靠的信息來(lái)源），及其分類商業(yè)模式的詳細(xì)描述。它詳細(xì)描述了有關(guān)這些因素 例如價(jià)格、發(fā)貨、質(zhì)量、包裝等 的重要性的有用信息。我們很樂(lè)意看到這些公司的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)向其母公司拆分股票 – 這些公司以巨額首次發(fā)行量而上市。作為受到來(lái)自業(yè)內(nèi)主要領(lǐng)先者的好評(píng)、并在市場(chǎng)份額中位居第二的公司。最初的文本是非常私人化的，它詳細(xì)描述了公司戰(zhàn)略。我們的競(jìng)爭(zhēng)者以我們支出費(fèi)用的5到10倍向要價(jià)昂貴的公司外購(gòu)我們用以開(kāi)發(fā)內(nèi)部知識(shí)的軟硬件。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 網(wǎng)站推銷 價(jià)格戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 商務(wù)戰(zhàn)略 營(yíng)銷計(jì)劃 銷售戰(zhàn)略 銷售預(yù)測(cè)下列圖表所列銷售預(yù)測(cè)基于網(wǎng)站流量和每個(gè)非重復(fù)用戶銷售額的增長(zhǎng)。很顯然預(yù)測(cè)有賴于流量的增長(zhǎng)。最初的文本是非常私人化的，它詳細(xì)描述了公司戰(zhàn)略。需要完成的最重要事件是設(shè)計(jì)模板。隨后就可以將前端與后端連成整體。 重要事件重要事件 起始日期 結(jié)束日期 預(yù)算 管理人 部門(mén)設(shè)計(jì)模板 1/1/00 3/1/00 $2,500 Terry 后端后端（第一階段） 1/1/00 4/1/00 $10,000 Sonny 前端綜合 1/1/00 5/1/00 $500 Leslie 管理比特（第一階段） 3/1/00 6/1/00 $1,000 Leslie 管理后端（第二階段） 5/1/00 5/15/00 $5,000 Sonny 后端前端（第二階段） 5/1/00 5/15/00 $2,500 Terry 前端發(fā)布 6/1/00 12/1/00 $0 Leslie 管理重新設(shè)計(jì) 12/1/00 4/1/01 $35,000 Leslie 管理總額 $56,500 管理概要 我們的生產(chǎn)商Sonny 。Sonny與每個(gè)合作伙伴及員工交互連系。我們都認(rèn)識(shí)到Sonny作為雇員、教練及監(jiān)督人所面對(duì)的挑戰(zhàn)。 組織結(jié)構(gòu) 本處更多樣本文本，對(duì)用作范例沒(méi)有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。 管理團(tuán)隊(duì)缺口 本處更多樣本文本，對(duì)用作范例沒(méi)有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。我們以四個(gè)主要?jiǎng)?chuàng)始人開(kāi)始，但到2000年底我們應(yīng)有18個(gè)員工，我們的計(jì)劃要求到2001年底達(dá)到72個(gè)，而到2002年底則達(dá)到150個(gè)。為使在財(cái)務(wù)方面具有可行性，我們需要按時(shí)增加估值以引入實(shí)質(zhì)性的追加資本。 。內(nèi)部回報(bào)率為216%。 ，000萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)30萬(wàn)股，至公司股票首次公開(kāi)發(fā)行時(shí)價(jià)值將達(dá)3，000萬(wàn)美元，%. ，250萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)20萬(wàn)股，至大約一年后公司股票首次公開(kāi)發(fā)行時(shí)價(jià)值將達(dá)2，000萬(wàn)美元，內(nèi)部回報(bào)率為60%。顯然這些是詳細(xì)的財(cái)務(wù)假設(shè)，與關(guān)鍵的根本假設(shè)相比是微不足道的。我們買(mǎi)進(jìn)了已公布的預(yù)測(cè)，該預(yù)測(cè)表示，目前全世界人口的4%使用互聯(lián)網(wǎng)，而到2005年將達(dá)到11%。2． 無(wú)電子商務(wù)災(zāi)難假定。3． 金融市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，這意味著即使互聯(lián)網(wǎng)公司損失金錢(qián)，但其估值仍會(huì)持續(xù)上升。一般假設(shè) 2000 2001 2002短期利率 % % %長(zhǎng)期利率 % % %支付日評(píng)估者 30 30 30收款日評(píng)估者 45 45 45存貨周轉(zhuǎn)率 稅率 % % %現(xiàn)金費(fèi)用 % % %賒銷率 % % %人員 % % % 下面所繪基準(zhǔn)表表明銷售額充滿活力的增長(zhǎng)，及配套營(yíng)業(yè)費(fèi)用的增加。 收支平衡分析 收支平衡分析是一個(gè)不錯(cuò)的財(cái)務(wù)Shockwave指數(shù)，不過(guò)我們當(dāng)然不指望在這種年 年計(jì)劃中達(dá)到收支平衡。收支平衡分析 月度單位收支平衡 14,000月度銷售收支平衡 $280,000假設(shè)： 單位平均收入 $單位平均可變費(fèi)用 $估計(jì)每月固定費(fèi)用 $140,000 預(yù)計(jì)收益與損失 如下表所示，預(yù)計(jì)2002年將喪失增長(zhǎng)額。 利潤(rùn)和損失（損益表） 2000 2001 2002 銷售額 $569,117 $6,000,000 $25,800,000 直接銷售費(fèi)用 $284,559 $3,000,000 $12,900,000 支持部應(yīng)付工資額 $81,000 $305,000 $570,000 實(shí)際發(fā)生額 $39,301 $202,000 $922,000 銷售費(fèi)用合計(jì) $404,860 $3,507,000 $14,392,000 毛利潤(rùn) $164,258 $2,493,000 $11,408,000 毛利潤(rùn)率 % % % 營(yíng)業(yè)費(fèi)用： 營(yíng)銷費(fèi)用 營(yíng)銷部應(yīng)付工資額 $174,100 $620,000 $1,325,000 在線廣告費(fèi)用 $1,230,000 $2,000,000 $4,000,000 其它廣告費(fèi)用 $2,201,900 $5,000,000 $10,000,000 間接費(fèi)用 $42,000 $100,000 $200,000 事件費(fèi)用 $20,000 $30,000 $50,000 公共關(guān)系費(fèi)用 $27,000 $50,000 $100,000 網(wǎng)站基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用 $90,000 $500,000 $1,000,000 其它費(fèi)用 $12,000 $50,000 $100,000 營(yíng)銷費(fèi)用合計(jì) $3,797,000 $8,350,000 $16,775,000 營(yíng)銷比率 % % % 一般及管理費(fèi)用 一般及管理工資額 $176,700 $520,000 $950,000 工資稅金及附加 $83,115 $295,500 $606,750 折舊