【正文】 良性循環(huán)。從全國的范圍來看，隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國民財富的增長，市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來說，就意味著它要提供更多的個性化服務(wù)，個性化產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化（或精神）含量”。每個人都希望追求獨特與個性，而千篇一律，毫無特色的產(chǎn)品只有被淘汰的命運。慢時光書吧在嘈雜的都市生活中辟一片凈土，為人們的心靈找到一個可以棲息的場所。而整個社會群體受教育程度的提高，更使得越來越多的人們開始致力于提高自身的生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；其次，只是經(jīng)濟(jì)時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進(jìn)行自我充電和自我教育，終身學(xué)習(xí)的概念已經(jīng)深入人心，并日益滲透到每個人的工作、生活之中。書吧，顧名思義是讀書人買書、看書、休閑、交友的場所。而作為一種新型的發(fā)展模式，書吧在全國范圍內(nèi)還沒有完成的開展起來，這個市場還沒有飽和，有發(fā)展和提升的空間。將“書吧”塑造成一種優(yōu)雅、有內(nèi)涵、高品位的學(xué)習(xí)休閑場所。同學(xué)光臨書吧的原因主要有三個，一是文化上的需要，二是書吧的環(huán)境。三十圖書館大多數(shù)是學(xué)習(xí)文化知識的，氛圍特別的緊張和壓抑，與書吧的輕松氛圍不一樣。同時我們學(xué)校娛樂休閑的場所可謂是寥寥無幾，所以只要推廣到位，這樣新穎的書吧一定能被同學(xué)們所接受。這并不意味著讀者群的消失，而是體現(xiàn)了圖書館的薄弱之處。書吧作為新興模式，目前在全國數(shù)量較少，競爭并不激烈。：就業(yè)壓力日益增加的同時，政府出臺了很多法律法規(guī)，給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以優(yōu)惠政策，為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了強有力的支持。在學(xué)習(xí)，每天5小時左右的上網(wǎng)時間之外，休閑吧這種全新的不插電的娛樂休閑方式或許對他們來說更有吸引力。似乎很多人開始陷入對精神追求的冥思苦想，于是同學(xué)越多的覺得網(wǎng)絡(luò)工具網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)娛樂方式（當(dāng)然包括手機網(wǎng)絡(luò)）都開始沒營養(yǎng)又傷身體，所以開始織布成另一個無形的世界，于是越來越多的人下了課就不知道干嘛，很多行業(yè)就在這個時候孕育而生，休閑吧行業(yè)就是其中之一。2．針對人群是同學(xué)或老師，客源較為固定和集中，且易于結(jié)隊消費，易產(chǎn)生示范和模范消費效應(yīng)。4．是一個集休閑娛樂、學(xué)術(shù)討論、社會交往為一體的整合環(huán)境。1．尚未樹立良好的品牌形象。3．服務(wù)意識較為薄弱。5．消費人群流通性太小。O 機會T 威脅1．校園市場前景廣闊，且消費者相對集中，消費潛力巨大。3．休閑吧作為一種新興的概念經(jīng)營模式，對于追求時尚和個性的大學(xué)生等年輕群體具有很大的吸引力和誘惑力。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索，書店能夠按計劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成一套成熟的經(jīng)營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進(jìn)行發(fā)展。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種方式風(fēng)險較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。開設(shè)分店。有以下兩種方向可以考慮：（1）縱向（在徐州市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達(dá)區(qū)縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。（2）橫向（在徐州市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響、提高知名度；又節(jié)省投資、降低成本。：通過線上線下營銷，達(dá)到對目標(biāo)市場的完全推銷，實現(xiàn)本店品牌的推廣和盈利，引領(lǐng)新的消費方式，市場占有率達(dá)40%。企業(yè)：徐州重型工程機械集團(tuán)、徐州礦務(wù)集團(tuán)、維維集團(tuán)、江蘇中煙工業(yè)有限責(zé)任公司、徐州電廠等多所企業(yè)。A、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況：創(chuàng)辦后可行的市場：高校地區(qū)、彭城一號地區(qū)。B、市場成長狀況分析：產(chǎn)品目前處于飲料市場的新生階段，目前徐州市的咖啡館數(shù)量不多，主要咖啡館有：迪歐咖啡在中山飯店附近、摩爾咖啡在段莊附近，名典咖啡等大品牌咖啡。C、消費者的接受性：大學(xué)生對咖啡的需求較大，并且高校附近大多缺少符合大學(xué)生需要的咖啡館，徐州高校人數(shù)約為6萬人，月生活費平均大于1000元。根據(jù)校園調(diào)查統(tǒng)計，每天一杯飲料的同學(xué)比例占40%。房價的上漲容易對賣品的單價造成影響。優(yōu)勢因素：80后、90后已經(jīng)可以接受去咖啡館。大多數(shù)同學(xué)喜歡大學(xué)里的咖啡館，并希望在書店旁、圖書館附近有咖啡館，那往往是學(xué)生們在一起休閑，討論作業(yè)最好的地方。：①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。賣品味道不過關(guān)，書目不全或者書目過舊，被消費者冷落；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿；②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。劣勢：宣傳較難，打開市場帶有風(fēng)險，供應(yīng)鏈需要自己從零開始。①營銷宗旨：線上線下同步發(fā)展。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。③廣告宣傳：A、原則：整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立形象；長期化：廣告宣傳個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識店面飲品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，有紀(jì)念意義的活動等。：咖啡，不僅是咖啡。利用高校的媒體宣傳，附帶自己的二維碼。記錄店內(nèi)發(fā)生的事情，抓住學(xué)生心理和白領(lǐng)小資的心理，定時上傳微博，爭取贏得轉(zhuǎn)發(fā)。以公共主頁進(jìn)行對外宣傳。根據(jù)各時間段特點，推出各項具體行動方案。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。：這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。拍攝廣告的費用為200，大學(xué)生剪輯招標(biāo)。：在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。如果時間出現(xiàn)變化，會根據(jù)節(jié)日的變化進(jìn)行改動。本手冊解釋權(quán)屬書吧辦公室。 凡本本店所屬員工,除法律法規(guī)另有規(guī)定者外,必須遵守本手冊規(guī)定。 聘用關(guān)系　　2． 本本店招聘的對象是資格最符合的個人,無性別、地域、戶口等區(qū)別。如果磨擦員工的工作表現(xiàn)不能令上司滿意，被證明不符合的錄用條件，本店可以在試用期內(nèi)終止聘用，或?qū)⒃囉闷谘娱L，以作進(jìn)一步觀察，但延長期最多不