【正文】 中成藥、精細(xì)化工等生產(chǎn)企業(yè)也生產(chǎn)提取物，經(jīng)營(yíng)企業(yè)有200300家，經(jīng)營(yíng)規(guī)范普遍較小，最大不超過(guò)千萬(wàn)美元。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略以項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售渠道為起點(diǎn)，目標(biāo)市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，選擇大城市的客戶為主，以海外市場(chǎng)為輔。以點(diǎn)及面，通過(guò)多種方式打開市場(chǎng)。（1）利用已有的客戶基礎(chǔ)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，選取代理商，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，初期階段以本地區(qū)及周邊城市為目標(biāo)。（3）建立完整的技術(shù)服務(wù)體制。（5）和外商合作或在國(guó)外建廠進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)。（7）參加行業(yè)協(xié)會(huì)及新產(chǎn)品展銷會(huì)，擴(kuò)大影響。第二章 項(xiàng)目的技術(shù)基礎(chǔ) 成果來(lái)源及知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況本項(xiàng)目技術(shù)主要來(lái)源為自有技術(shù)，為了做優(yōu)做強(qiáng)中藥產(chǎn)業(yè)，提高杜仲綠原酸提取工藝技術(shù)和產(chǎn)品上檔次，陜西禾燁（嵐皋）生物工程有限公司探索完善了杜仲綠原酸提取工藝技術(shù)，公司積極研制高純度杜仲綠原酸系列產(chǎn)品，采用先進(jìn)的杜仲綠原酸提取設(shè)備和工藝，生產(chǎn)出純度達(dá)到 99%的杜仲綠原酸產(chǎn)品投放市場(chǎng)，基本滿足了消費(fèi)者需求。 項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)分析 自然資源優(yōu)勢(shì)陜西省嵐皋縣地處秦嶺與巴山之間，是中國(guó)的天然中藥材庫(kù)，也是杜仲的原生地和適生區(qū)。自古以來(lái)，嵐皋群眾就有栽植杜仲的悠久傳統(tǒng)。到 2022 年底，嵐皋縣已發(fā)展杜仲栽植面積 19 萬(wàn)畝，占全國(guó)地存總量的百分之五，是國(guó)內(nèi)目前杜仲栽植最集中、栽植規(guī)模較大的產(chǎn)地。這項(xiàng)計(jì)劃宗旨是運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)和制劑技術(shù)，大幅度提高中藥業(yè)科技水平、新藥研發(fā)能力和制藥企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施目標(biāo)是在未來(lái)５年至 10 年內(nèi)，使中藥產(chǎn)業(yè)成為這個(gè)省具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高技術(shù)含量和高附加值的支柱產(chǎn)業(yè)。其中中藥材規(guī)范化種植體系將選擇丹參、杜仲、山茱萸、絞股藍(lán)、豬苓、秦艽等 30 種至 35 種用量大、品種獨(dú)特、產(chǎn)地地道、歷史悠久的中藥材品種，根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的要求，制訂出標(biāo)準(zhǔn)的有效藥物成份含量圖譜和種植、加工程序；采用公司＋農(nóng)戶的模式，建立 6 個(gè)國(guó)家級(jí)中藥材規(guī)范化種植示范基地、10 個(gè)省級(jí)基地和 4 個(gè)至 6 個(gè)中藥材種植示范縣。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)陜西禾燁（嵐皋）生物工程有限公司充分有效利用安康得天獨(dú)厚的“天然藥庫(kù)”中藥植物資源，提高杜仲綠原酸提取水平，加快中藥現(xiàn)代化步伐，本項(xiàng)目擬采用科技含量高的杜仲綠原酸提取工藝提取純度達(dá)到 99%的高純度杜仲綠原酸。 建設(shè)單位營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)銷售策略：以本企業(yè)產(chǎn)品杜仲綠原酸純度高質(zhì)量高為特點(diǎn)推銷產(chǎn)品。在市場(chǎng)開發(fā)初期，有針對(duì)性地選擇幾家大型中成藥廠家，由專業(yè)人員上門做重點(diǎn)宣傳；市場(chǎng)啟動(dòng)后，可選擇在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有影響的專業(yè)刊物進(jìn)行適當(dāng)宣傳；待有一定市場(chǎng)份額時(shí)，媒體的選擇面可適當(dāng)擴(kuò)大，宣傳力度逐步加強(qiáng)，此時(shí)企業(yè)應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和銷售渠道建設(shè)。招聘行業(yè)中有經(jīng)驗(yàn)的銷售骨干與自身培訓(xùn)、培養(yǎng)相結(jié)合，以公司為核心，建立杜仲綠原酸及與國(guó)內(nèi)外有關(guān)消化杜仲綠原酸的企業(yè)相結(jié)合銷售網(wǎng)絡(luò)。第三章 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及進(jìn)度安排 建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容本項(xiàng)目以安康市杜仲種植優(yōu)勢(shì)資源為依托，以杜仲綠原酸市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，利用已取得的發(fā)明專利和現(xiàn)有廠房，購(gòu)置先進(jìn)加工設(shè)備和裝置，技改擴(kuò)建高純度杜仲綠原酸生產(chǎn)線一條，改造廠房 2200㎡，擴(kuò)建庫(kù)房 500㎡。表 31 年產(chǎn) 6 噸高純度杜仲綠原酸生產(chǎn)方案序號(hào) 產(chǎn)品名稱 單位 產(chǎn)量1 杜仲綠原酸 （99%） 噸 6合 計(jì) 噸 6 技術(shù)方案 杜仲綠原酸生產(chǎn)工藝流低純度綠原酸——熱水溶解(水溫37℃)——濃縮水——醇沉(醇濃度63％)——回收乙醇——加水稀釋濃縮液——調(diào)節(jié)PH值至2——乙酸乙酯萃取4次——分取乙酸乙酯——上柱——分子蒸餾——回收溶解至干——高純度產(chǎn)品 杜仲綜合利用關(guān)鍵技術(shù)生產(chǎn)方案提取溶劑的選擇杜仲葉中綠原酸的提取一般選用 40%乙醇水溶液，使用乙醇水溶液提取除增加溶劑成本以外，提取液中的脂溶性成分增加，造成后續(xù)處理困難，綠原酸在熱水中溶解度較大，本文選用水為提取溶劑。隨著溫度的升高，杜仲葉中其它成分的溶出也不斷增加，同時(shí)考慮到綠原酸的熱不穩(wěn)定性，提取溫度控制在 80℃以下。浸提液 pH 值的影響在溫度、料液比、提取時(shí)間一致的條件下，用稀鹽酸調(diào)節(jié)提取溶劑的 pH 值，當(dāng) pH 值為 4 時(shí)，綠原酸得率較高。絮凝脫色傳統(tǒng)中藥提取工藝中常常采用水提醇沉法，目的是除去提取液中的淀粉、樹膠、蛋白質(zhì)、粘液質(zhì)、果膠、多糖、無(wú)機(jī)鹽等無(wú)效成分。實(shí)驗(yàn)通過(guò)絮凝劑種類、濃度及絮凝溫度、酸度的選擇比較，確定優(yōu)化的絮凝脫色工藝為：每 100 ml 濃縮液中加入 1%殼聚糖溶液 4 ml，攪拌，在 60℃靜置 60 min，過(guò)濾，濾液用 1g 活性碳脫色，得進(jìn)樣清液。杜 仲 葉 活性成分料提 取洗滌除雜含 膠 料篩 選 細(xì) 粉 碎濃 縮濃 縮純化過(guò)濾除雜提 取浸 提杜仲綠原酸干 燥粗 膠料 渣料 渣干 燥發(fā) 酵生 態(tài) 肥 干 燥飼料添加劑冷 凝蒸 餾過(guò) 濾杜仲精膠干 燥 表 31 新增主要設(shè)備表投資估算表 單位：萬(wàn)元序號(hào) 設(shè)備名稱 規(guī)格型號(hào) 單位 數(shù)量1 多功能提取罐 5m3 臺(tái) 42 多功能膜分離設(shè)備 4 m3 套 43 有機(jī)玻璃柱 2m*60 根 284 層析柱樹脂 HPD700 噸 5 不銹鋼下料罐 500*4 臺(tái) 256 不銹鋼濃縮罐 2 m3 臺(tái) 87 冷凝器 30 m3 臺(tái) 68 不銹鋼加熱儲(chǔ)罐 2 m3 臺(tái) 89 噴霧干燥設(shè)備 200kg/h 套 110 不銹鋼中轉(zhuǎn)罐 1 m3 臺(tái) 911 不銹鋼中轉(zhuǎn)罐 m3 臺(tái) 812 空氣壓縮機(jī) 13 電熱恒溫干燥箱 101A4 臺(tái) 514 高效液相色譜儀 德國(guó)諾爾 臺(tái) 115 數(shù)顯恒溫水浴鍋 HH4 臺(tái) 316 電動(dòng)離心機(jī) 800 型 臺(tái) 417 無(wú)油真空泵 AL01 型 臺(tái) 418 電光分析天平 TG328A 型 臺(tái) 519 蒸汽鍋爐 4 噸 臺(tái) 2合計(jì) 臺(tái) 128 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)和進(jìn)度安排 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在陜西省嵐皋縣城關(guān)鎮(zhèn)碗場(chǎng)壩。 本項(xiàng)目建設(shè)期 2 年，計(jì)劃于 2022 年 7 月開始實(shí)施，2022 年6 月建設(shè)完成。 建設(shè)期管理本項(xiàng)目的建設(shè)應(yīng)始終堅(jiān)持精心組織、精心設(shè)計(jì)、精心實(shí)施、動(dòng)態(tài)管理的原則。本項(xiàng)目建成后嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定和批復(fù)的建設(shè)內(nèi)容進(jìn)行竣工驗(yàn)收，竣工驗(yàn)收合格后才能交付使用。項(xiàng)目施工方式在本項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告論證通過(guò)后，根據(jù)我國(guó)項(xiàng)目建設(shè)管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)立即建立精干、高效的項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)。項(xiàng)目招標(biāo)本項(xiàng)目在建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》和《陜西省實(shí)施〈中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法〉辦法》 ，凡是重要設(shè)備、材料等貨物單項(xiàng)合同估算價(jià)在 50 萬(wàn)元以上的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算低于上述各單項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，但項(xiàng)目總投資額在 500 萬(wàn)元以上的，都必須進(jìn)行公開招標(biāo)，擇優(yōu)確定。第四章 環(huán)境保護(hù)、資源綜合利用與節(jié)能措施 環(huán)境保護(hù)本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)環(huán)境質(zhì)量符合藥品工業(yè)建廠要求。 設(shè)計(jì)依據(jù)環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（1） 《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》GB30951996 二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（2） 《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》GB309693 3 類標(biāo)準(zhǔn)（3） 《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》GB38382022 Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)（1） 《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》 GB89781996 一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（2） 《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》GB162971996 二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（3） 《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)》GB1234890Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)（4） 《建筑施工場(chǎng)界噪聲限值》GB1252390 項(xiàng)目建設(shè)期對(duì)環(huán)境的影響及環(huán)保措施廢水施工廢水包括生產(chǎn)廢水及生活廢水。生產(chǎn)廢水的濁度較大，經(jīng)沉淀后可直接排入就近低洼地或小支溝，不會(huì)對(duì)區(qū)域水質(zhì)產(chǎn)生影響。廢氣施工期對(duì)大氣環(huán)境影響主要來(lái)自施工車輛揚(yáng)塵、尾氣排放。應(yīng)盡量選用低能耗、低污染排放的施工機(jī)械，加強(qiáng)運(yùn)輸車輛管理，維護(hù)好車況，盡量減少因機(jī)械車輛狀況不佳造成的污染；對(duì)經(jīng)常使用的場(chǎng)內(nèi)施工道路要定期灑水。噪聲 施工噪聲主要是車輛運(yùn)輸以及施工機(jī)械強(qiáng)噪聲作業(yè)對(duì)施工人員的影響。 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期對(duì)環(huán)境的影響及環(huán)保措施廢氣本項(xiàng)目廢氣主要有鍋爐房含塵空氣、杜仲綠原酸提取車間含溶尾氣、分離車間分離出的揮發(fā)氣體，通過(guò)選用環(huán)保節(jié)能爐、灶均可達(dá)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。廢渣本項(xiàng)目產(chǎn)生的廢渣主要有杜仲綠原酸提取車間的廢藥渣、處理車間清理工序分出的雜質(zhì)如泥沙、石子、灰土、藥渣等廢渣，本項(xiàng)目廢渣等雜質(zhì)可最為肥料加以利用。 節(jié)能 節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)規(guī)范 《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》 ； 《中國(guó)節(jié)能技術(shù)政策大綱》 （2022） ； 《節(jié)能中長(zhǎng)期專項(xiàng)規(guī)劃》 （發(fā)改委環(huán)資[2022]505 號(hào)） ； 《陜西省建設(shè)項(xiàng)目資源節(jié)約管理規(guī)定》 （陜西省發(fā)展和改革委員會(huì)陜發(fā)改投資[2022]352 號(hào)《關(guān)于印發(fā)陜西省建設(shè)項(xiàng)目資源節(jié)約管理規(guī)定的通知》 ） 。熱力系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案在熱力系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，采用良好的保溫隔熱材料和保護(hù)層，選配節(jié)能環(huán)保型熱氣發(fā)生爐，使燃料燃燒充分。電力系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案在確保廠區(qū)安全、穩(wěn)定供電的前提下，重視系統(tǒng)的節(jié)能優(yōu)化，根據(jù)經(jīng)濟(jì)比較原則選用較高的供配電電壓，減少變壓層次和變電設(shè)備容量。（2）功率較大的用電設(shè)備，開機(jī)啟動(dòng)選用軟啟動(dòng)設(shè)備，使啟動(dòng)平穩(wěn)及節(jié)能。生產(chǎn)管理節(jié)能措施（1）建立節(jié)能工作責(zé)任制，制定節(jié)能計(jì)劃，實(shí)行能源成本核算制度和控制管理制度；（2）加強(qiáng)能源計(jì)量管理，配備合格的能源計(jì)量器具；（3）建立能源消耗原始記錄和統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬制度，定期對(duì)主要用能設(shè)備及本單位能源利用狀況進(jìn)行分析；（4）建立節(jié)能培訓(xùn)制度，未經(jīng)節(jié)能培訓(xùn)的人員，不得在重要耗能設(shè)備崗位工作。公司通過(guò)對(duì)杜仲綠原酸提取技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)，充分利用項(xiàng)目區(qū)域杜仲的優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)現(xiàn)有的杜仲綠原酸提取生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和生產(chǎn)線擴(kuò)建，建成高純度杜仲綠原酸提取生產(chǎn)線，促進(jìn)當(dāng)?shù)囟胖俚姆N植，使項(xiàng)目區(qū)生態(tài)進(jìn)一步優(yōu)化，有利于水土保持和環(huán)境保護(hù)。 原材料供應(yīng)及外部配套條件 原材料供應(yīng)陜西省嵐皋縣地處秦嶺與巴山之間，是中國(guó)的天然中藥材庫(kù)，也是杜仲的原生地和適生區(qū)。自古以來(lái)，嵐皋群眾就有栽植杜仲的悠久傳統(tǒng)。到 2022 年底，嵐皋縣已發(fā)展杜仲栽植面積 19 萬(wàn)畝，占全國(guó)地存總量的百分之五，是國(guó)內(nèi)目前杜仲栽植最集中、栽植規(guī)模較大的產(chǎn)地。 外部配套條件地理?xiàng)l件嵐皋縣位于陜西南部，大巴山北麓，南與重慶市城口縣接壤，北與安康市漢濱區(qū)、西與紫陽(yáng)縣、東與平利縣相鄰，最高海拔2641米，最低海拔331米，地理坐標(biāo)東徑109176。06′21〞，北緯32176。17′12〞之間，全縣轄17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)198個(gè)行政村，境內(nèi)以山地為主，屬典型的亞熱帶大陸性季風(fēng)氣候。境 內(nèi) 交 通 便 捷 ， 資 源 豐 富。 航 運(yùn) 蓬 勃 發(fā) 展 ， 建 永 久 性 碼 頭 2 個(gè) ， 營(yíng) 運(yùn) 航 運(yùn) 里 程114 公 里 。 縣 城 萬(wàn) 門