【正文】 陶吧與此相競爭。而就目前來說這一行業(yè)的競爭力度并不算大，并且在一些城市尚處于空白狀態(tài)。綜合考慮，我們認為將陶藝作品與時尚元素相結(jié)合，將其與其它產(chǎn)業(yè)巧妙結(jié)合起來，不斷遵循創(chuàng)新，環(huán)保的新理念，同時弘揚地方生活文化將會吸引更多的消費者。我們將對不同年齡段的人了開發(fā)與之適應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)。企業(yè)的差異化要點如下：1． 目標市場龐大，重在挖掘各類人群的潛力，實行目標客戶+自身特色+活動主題的經(jīng)營模式，打造復(fù)合市場。3． 為顧客提供一個快樂輕松休閑場所，在創(chuàng)造的同時感受快樂。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自西安科技大學測繪學院，成員各司其職，都應(yīng)具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。此外，公司還將會邀請多位管理學院教授為經(jīng)營顧問。該建筑初期需注資50萬元進行翻新。 本創(chuàng)業(yè)計劃書包含整套資金來源與用途表，預(yù)計利潤表和資產(chǎn)負債表。%，%，%。1． 在新原料研發(fā)上堅持環(huán)保，低價的原則。2． 不斷為顧客提顧供各種個性化服務(wù)，滿足顧客休閑娛樂的心理，充分為顧客提供一個能夠發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力的空間，使顧客享受DIY的快感。二是滿足人們回歸自然的需求，增強人們的動手能力，同時在制作的過程中能夠享受快樂，結(jié)交更多志同道合的朋友，釋放壓力，得到一種成就感。公司擁有專門的實驗室和自己專業(yè)研發(fā)團隊，致力于陶泥原材料開發(fā)和陶藝產(chǎn)品的研發(fā)，充分將陶藝產(chǎn)業(yè)與當?shù)氐膫鹘y(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)，家裝藝術(shù)，環(huán)藝設(shè)計相結(jié)合。提供原材料的出售，方便一些顧客在家中進行簡單制作。其次我們有專門針對兒童的一套益智的服務(wù)和產(chǎn)品。同時將一般休閑娛樂場所的性質(zhì)引入到陶藝DIY區(qū)，人們在這里可以聽聽音樂，品嘗小吃，喝茶聊天，在休閑的時候也用自己的靈感進行創(chuàng)作。此外我們可以根據(jù)顧客需要為顧客定打造屬于自己的陶藝品。 使命描述：本公司的使命是讓現(xiàn)代陶藝作品給人們的生活帶來美感和活力。 企業(yè)的總體戰(zhàn)略 公司概述： 樂淘陶有限責任公司專注于陶泥原材料研發(fā)，銷售，服務(wù)為一體的綜合性公司。總體戰(zhàn)略： 根據(jù)市場的需求，我們根據(jù)這一行業(yè)的特點，將不同年齡層次的顧客分別設(shè)定不同的研發(fā)銷售策略。初期 樂淘陶市場導(dǎo)入期,主要是建立自己專業(yè)的研發(fā)團隊，推出具有自己品牌特色的商品，建立自己的品牌,將品牌推廣出去，且建立完備的信息管理系統(tǒng)，使企業(yè)的管理，及銷售模式正規(guī)化。2． 通過各種宣傳媒介及公共關(guān)系，建立人們對于這種新型陶藝產(chǎn)品的認知度。3． 建立和鞏固自己的團隊管理方式，建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式。5． 堅守自己的優(yōu)勢市場，在注重環(huán)保的基礎(chǔ)上實行短而精悍的策略，把品牌的某一優(yōu)點精細化和突出化，不斷鞏固自己的優(yōu)勢市場，塑造出屬于自己的特色品牌。6． 獲得政府對陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的資金支持，減輕公司創(chuàng)業(yè)風險。中期1． 建立好地方特色形象后，擴大市場范圍。3． 拓展都會營銷市場，地方上成熟的品牌產(chǎn)品透過都會的窗口，或展覽會，在都會上向外營銷，借機了解市場供需信息，從而更好地進行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新。同時加大本公司產(chǎn)品的宣傳和推廣力度。后期1． 將自己的品牌打向國際。2． 召開學術(shù)研討會，了解最新的市場。提高本公司的國際知名度和競爭力，同時擴大資金來源。 現(xiàn)在社會的步調(diào)不斷加快，人們需要一種理想的方式去釋放自己，表達自己的感情，并且突顯出自己與眾不同的心態(tài)，而陶藝產(chǎn)品則正好符合當代人的需求。其次在工藝開發(fā)方面還遠遠不夠，不能滿足消費者的好奇心與需求，并且在經(jīng)營渠道上過于單一，針對不同消費者的個性化服務(wù)還遠遠不夠。針對這一情況我們提出了集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)為一體的創(chuàng)業(yè)項目。3．產(chǎn)品及服務(wù)本公司初期產(chǎn)品主要是一系列新穎的陶藝作品，以及軟陶壁畫，軟陶花瓶，軟陶首飾的多類產(chǎn)品陶瓷。店內(nèi)的DIY休閑娛樂區(qū)，提供原料和設(shè)備，供顧客親身制陶，既可以體會到陶藝這古老藝術(shù)的神奇之處，又可以回憶我們小時候玩泥巴的樂趣。2． 成熟期，在公司已占據(jù)穩(wěn)定的市場占有率和具備充足的投資資金的基礎(chǔ)上， 將深化環(huán)保，生態(tài)的理念，與建筑家居產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，生產(chǎn)出更多藝術(shù)低碳的產(chǎn)品。2　 競爭：市場的供求總量，直接與間接競爭對手的價格情況。1． 在陶藝品銷售中，三種因素在陶藝品定價中起的作用有很的的區(qū)別，我們將市場供求總量與競爭對手的價格作為參考，主要的決定因素是成本與消費者，最終由成本+消費者需求+對競爭對手的參考來決定。在客戶購買過程中,可根據(jù)包裝盒上所提供專業(yè)的陶藝產(chǎn)品介紹獲取到想了解的產(chǎn)品信息,其中包括產(chǎn)品主題及它的象征意義。實體店內(nèi)的DIY休閑娛樂區(qū)為顧客提供專業(yè)的設(shè)備及相關(guān)原料，讓顧客親身體驗制作陶藝品的過程，并有并由專業(yè)人士從旁指導(dǎo)，從而可以達到緩解壓力，放松心情的效果。開設(shè)培訓(xùn)班，為想要更深一步學習陶藝制作的顧客提供學習與交流的平臺。出版有關(guān)本公司新穎的各類陶藝產(chǎn)品及相關(guān)制作方法的專題刊物，使廣大消費者了解、弘揚現(xiàn)代陶藝文化。公司的產(chǎn)品優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：1． 陶藝吸引的對象廣泛，兒童＋青年＋老人，特別能夠挖掘人群的消費潛力．目標客戶（按年齡、興趣、地域、關(guān)系…… ） +2． 公司自主對陶泥原材料進行研發(fā)，不再依賴進口材料，這樣在很大的程度上減少相關(guān)陶藝產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。3． 經(jīng)營方式上緊抓項目優(yōu)勢DIY，采取多渠道開拓終端。同時本店建立了以制陶為主，餐飲，娛樂為輔的綜合性休閑系統(tǒng)．4． 在產(chǎn)品研發(fā)上充分與當?shù)氐膫鹘y(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)、家裝藝術(shù)、環(huán)藝設(shè)計等結(jié)合，研究地方文化傳統(tǒng)、自然資源，從生活體驗中思考實踐生活美學的內(nèi)涵，尋找現(xiàn)代陶藝與傳統(tǒng)陶瓷的切合點，建立個人品牌與地方形象。持續(xù)發(fā)展力不夠。導(dǎo)致顧客不愿意在店內(nèi)耗費多長時間。對于以上存在的劣勢，公司將采用以下應(yīng)對措施 1． 充分發(fā)掘市場潛力，將小產(chǎn)業(yè)做成大產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)上，將陶藝產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)品相結(jié)合，并將現(xiàn)代元素添加進來，打破市場上目前存在的陶藝產(chǎn)品過于單一，創(chuàng)新不夠的局面。2． 通過有計劃的廣告宣傳和促銷活動，展覽店內(nèi)設(shè)計的作品及顧客的一些作品，讓人們了解本公司的陶藝作品。采用多渠道經(jīng)營管理。 SWOT態(tài)勢分析在開業(yè)初期，當人們具有好奇心的時候會有好的收入，但當失去好奇心的時候，人們就有可能不會再去消費。，越來越被人們所接受。人們追求一種藝術(shù)美，生活美，而且生活品質(zhì)也越來越高。 ，將充分體現(xiàn)地方特色，并實現(xiàn)與其他產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合。結(jié)論：我們所選擇的這一行業(yè)，抓住機會與優(yōu)勢就可以成功。目前全國有不少大城市已經(jīng)相繼出現(xiàn)陶吧或者專門的陶藝公司，陶藝原材料的開發(fā)設(shè)計極易雷同化，容易陷入服務(wù)同質(zhì)化。很多DIY陶藝都努力想讓壟斷這一行業(yè)，但是其思路主要在三個方面打轉(zhuǎn)——模仿、非主流、復(fù)古。不少陶藝公司采用“資金不足簡單做，經(jīng)驗不足想象做”的辦法，這些隨意開發(fā)出來的“陶藝”就可能造成同類行業(yè)企業(yè)間的惡性競爭，對真正的陶藝企業(yè)來說市一種打擊。　Economic近幾十年，中國的經(jīng)濟受全球化、市場經(jīng)濟和新技術(shù)不斷產(chǎn)生的影響一直保持快速發(fā)展，中國出現(xiàn)了一大批由小康奔向富裕的人們，他們有著新的思想觀念、知識體系、有著新的消費理念，他們崇尚精神高檔消費并逐漸成為經(jīng)濟和消費的主流力量，有潛力成為社會的主流消費群體，但其消費意識和觀念還有待引導(dǎo)。西安作為一座文化古城，其旅游業(yè)吸引越來越多的人來西安，DIY陶藝與旅游市場相結(jié)合必將會成為一大亮點，且西安古城的人口數(shù)量約有870萬，這為我們的陶藝提供了巨大的消費市場。 競爭分析 因為是比較新型的項目，目前此行業(yè)無壟斷企業(yè)，多數(shù)相關(guān)企業(yè)主要做DIY，形式比較駁雜，沒有針對性，且其公司都主要發(fā)展加盟店面，自己不會進行生產(chǎn)銷售。而就目前來說這一行業(yè)的競爭力度并不算大。其次相對于其它行業(yè)，我們有廣闊的目標市場。 市場前景預(yù)測1． 在這個追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人都喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，而本店所提供的為顧客專門訂做服務(wù)及DIY休閑娛樂區(qū)則提供了這種服務(wù)，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。2． 本公司自主對陶泥原材料進行研發(fā)，制作別樣風格的各類陶藝產(chǎn)品，著重于產(chǎn)品開發(fā)。彌補了當前市場上存在的價格貴，產(chǎn)品單一，針對性太強的缺點。3． 拓寬市場銷售渠道，引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)分店,滿足各個地區(qū)的顧客需求，擴大陶藝制品的市場銷售渠道。將材料銷售與教學培訓(xùn)結(jié)合在一起。長期以來，人們對陶藝的認識大多停留在捏泥巴的簡單層面上。陶藝文化也會不斷升溫，市場空間會越來越大。家庭愿意為孩子益智類的活動買單。(2)1125歲的學生該年齡段的學生（主要是大學生）容易接受新鮮事物，追求時尚和個性，有一定消費能力，對時尚事物的追求欲望很強，他們喜歡休閑、自由、個性的生活方式。（3）2633歲的普通白領(lǐng) 該年齡段的人群正處于事業(yè)起步期，有獨立的經(jīng)濟來源，消費自主性比較強，有較強的消費能力。（4）3445歲的家庭人士 該年齡段的人士事業(yè)處于穩(wěn)定期，收入也趨于穩(wěn)定，他們樂意追求精神方面的放松與享受，他們注重維護生活的美好，和家人一起體驗生活的方方面面，因此DIY 陶藝對他們來說是不錯的選擇，既可以讓他們充分放松又可以滿足他們和家人在一起的快樂。但這一市場正在逐漸形成，所以需要一定的引導(dǎo)。同時拓寬多渠道銷售，讓陶藝產(chǎn)品真正走進人們生活中。我們設(shè)計了與之適應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、價格策略，具體戰(zhàn)略如下： 我們的目標市場是所有人群，在品牌創(chuàng)立初期會主要會針對兒童，青少年及大學生開發(fā)市場，采用實體店及網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，針對這個群體開展一系列活動；品牌打響后，我們會改變策略，將主要的方向放在與大中型企業(yè)合作，批量訂制及銷售，并會在全國各地開連鎖店；后期我們會開一系列有關(guān)學術(shù)的論壇或研討會，借此機會將市場打入國外。品牌宣傳進行促銷活動設(shè)計制作自己品牌的宣傳片設(shè)計制作自己品牌的標志與學校合作開辦陶藝制作室以品牌冠名贊助一些活動聘請代言人進行宣傳或與一些影視公司合作初期戰(zhàn)略中后期戰(zhàn)略 店鋪設(shè)計室內(nèi)平面圖 一層設(shè)計1． 制作區(qū)主要為陶瓷作品制作2． 休息區(qū)提供餐飲服務(wù)，并提供一些有關(guān)陶藝的書籍供大家閱覽。2． 主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。4． 完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。即：1　 購買者先在銀行建立專門的賬戶。3　 下訂單，簽下雙方的電子合同。提高品牌知名度，獲取更高利潤4　 當貨物到達后，銀行自己動將貨款劃撥到公司賬下。2　 讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。u 網(wǎng)站建設(shè)方案 公司網(wǎng)頁以動態(tài)網(wǎng)頁為主，相關(guān)產(chǎn)品信息可及時準確的得到更新以及完成更高級的功能。網(wǎng)站的建設(shè)將與公司的建設(shè)同步。網(wǎng)站欄目名 稱簡 介備注LOGOLOGO是一幅有著本公司特色的Flash，以它作為我們公司的鏈接，鏈接入公司的首頁。買者選擇合適的產(chǎn)品后就可下訂單。（后期逐步完善給付手段）批發(fā)或者零售公司介紹公司概況及各種照片。（后期使用三維全景技術(shù)，用戶能虛擬參觀本公司）陶藝產(chǎn)品 其中包括陶瓷制品展示，軟陶制品展示，顧客手工制品展示等；包含其所表達的主題意義。加盟用戶 提供各種相關(guān)信息及交流空間。每名員工都有自己的賬號及密碼進入屬于個人的空間。2商務(wù)信息平臺發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務(wù)等商務(wù)平臺合作，使公司網(wǎng)站及其服務(wù)及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。4郵件列表利用電子郵件許可營銷對公司網(wǎng)站進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。 運營計劃u 運營的一般方法我們公司的最大挑戰(zhàn)就是當人們對陶藝的好奇心漸漸消失以后，如何讓自己的公司發(fā)展下去，并且讓顧客一直充滿樂趣。后臺和前臺的運營問題都很重要。工作人員與雇員將精心挑選。制作材料與工具將是最新與最安全的；3． 雇員的導(dǎo)向性操作。工作人員和教師將會出席各種專題討論和會議，了解當前陶藝的新技術(shù)、新材料。我們會在休閑區(qū)展示一些特殊的作品，如滅絕的動物，瀕危滅絕的動物的陶藝制作品。在具體操作之前會有老師為大家講解注意事項，進行操作；3． 運營時間。在制作過程中老師會帶大家討論一些有關(guān)陶藝的話題，豐富顧客的見聞。5． 每月促銷通訊。 我們的目標市場是所有的人群，但起步時因為品牌知名度的問題，我們會選擇比較有針對性的區(qū)域，所以我們起步時的店鋪區(qū)位選擇會考慮一下這些問題：所選位置1. 我們會選擇在人流量大，附近學校及居民區(qū)較為密集的區(qū)域。如圖所示：2. 在品牌形象初步建立后，將設(shè)立分店，擴展至西安其他區(qū)域，乃至全國各地，擴大市場范圍。公司要求全體員工以積極飽滿的精神面貌投入工作，精益求精，關(guān)愛互助,培養(yǎng)出一流企業(yè)的工作作風。（CI） 企業(yè)形象：休閑DIY——快樂、服務(wù)、創(chuàng)新、誠信6. 3公司愿景樂淘陶將秉承環(huán)保創(chuàng)新的原則，從市場啟動，管理著手，經(jīng)過我們的不懈奮斗與努力，力爭在五年內(nèi)達到如下這番景象，公司將是一個集國內(nèi)現(xiàn)代陶藝產(chǎn)品最流行最暢銷企業(yè)集團。把源遠流長的現(xiàn)代陶藝文化發(fā)揚光大，從而營造出我們企業(yè)的“樂淘”文化。鑒于這種集資方式，我們的公司將以有限責任公司為組織形式。公司名稱：樂淘陶有限責任公司 公司性質(zhì)：有限責任公司 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。管理層次僅為兩層有利于整個公司緊密團結(jié)與協(xié)作及相互監(jiān)督競爭。216。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。董事會設(shè)董事長一人，副董事長一人，由董事會選舉產(chǎn)生。 監(jiān)事會：當然，沒有監(jiān)督的權(quán)力是危險的，因此還有與之相對應(yīng)的監(jiān)事會成立，對董事長實行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事由股東會選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。216。經(jīng)理對董事會負責,制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與