服裝有限公司開拓市場營銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-11 19:37本頁面
【正文】 服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。 中國服裝憑借廉價(jià)的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。但“后配額時(shí)代”并不意味市場的完全放開，反傾銷、綠色環(huán)保等“非關(guān)稅壁壘”依然存在。可以預(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進(jìn)來”，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。同時(shí)，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。 二一威脅 從事服裝的企業(yè)較多，競爭太激烈，并且在我國西方品牌占主導(dǎo)地位，我國的高端服裝市場幾乎完全被來自法國、德國、意大利、日本、美國、英國、韓國等國家的服裝品牌占領(lǐng)。僅以西班牙大型服裝零售商ZARA為例，其品牌以快速反應(yīng)著稱于流行服飾業(yè)界，產(chǎn)品更新周期大大快于國內(nèi)企業(yè)。目前百貨店是國內(nèi)市場銷售中高檔服裝品牌的主渠道之一，服裝銷售所占的比重最大，ZARA等國外品牌大型服裝專賣店的開設(shè)，很有可能將不少消費(fèi)者從百貨店吸引到這些服裝專賣店去，對百貨店的服裝銷售形成較大沖擊。外資品牌的進(jìn)駐，將改善國內(nèi)服裝品牌的經(jīng)營方式和環(huán)境，提升國內(nèi)服裝品牌形象等措施，加快向品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)型，提高市場競爭力。企業(yè)優(yōu)劣勢的綜合分析劣勢分析 經(jīng)過多年的發(fā)展，我國服裝已經(jīng)基本滿足了人們衣著需要，但是卻只有青年裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。 優(yōu)勢分析我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝
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