服裝店的籌備計(jì)劃-在線瀏覽
2024-09-11 19:37本頁面
【正文】 績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。 客流狀況 “客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。 如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。 尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。 談好繳付方式 繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。 談好附加條件 與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支?？傊M量爭(zhēng)取節(jié)省開銷。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。 三、費(fèi)用預(yù)算 預(yù)算（投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州 東莞 深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月 合計(jì)18000元 總計(jì)2萬元） （1）、裝修：A、燈具、全身模特X半身模特X2 1000元 B、 店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右) （2）、（3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）(中高檔次進(jìn)價(jià)為4050元之間\\\\中檔次進(jìn)價(jià)為2040元之間\\\\特價(jià) 服裝配飾進(jìn)價(jià)為515元之間)四、經(jīng)營效果分析： a) 經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用： i. 店租： 3000元/月*12=36000元/年 ii. 員工工資：1人（導(dǎo)購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成 工資總計(jì)：15600元 iii. 工商稅務(wù)等：1800元/年 iv. 水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年 v. 廣告投入：2000元/年 以上匯總，全年純利為：= b) 第二年收入計(jì)算：每月純收入為： 店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。 每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。 待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。 每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。 每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及**，由導(dǎo)購承擔(dān)。 （二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)： 終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。 無禮貌用語扣1分
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