【正文】 有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。同時(shí)，你可以通過談判要求免付押金。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。（一）專賣店管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。請節(jié)約用水。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。收銀單書寫不全扣1分。擺貨不整齊扣1分。高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。1待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。”并主動詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中?！比纛櫩瓦x定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好?！辈灰獑栴櫩驮嚧┖笥X得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。“請收好，多謝惠顧！”顧客挑了不買時(shí)。”當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)。”當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)?！?顧客要走時(shí)，雙目平視對方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請慢走！”1接電話時(shí)，應(yīng)說普通話“您好，”，掛機(jī)時(shí)，“再見。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿拉！!)服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。六、店進(jìn)銷存管理日銷單每日盤點(diǎn)貨物記錄每月進(jìn)銷存表進(jìn)貨單七、促銷活動開業(yè)九折。三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。清理庫存：A、對滯銷品進(jìn)行打折，58折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時(shí)，促銷活動要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場氛圍。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。華菲，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。活動目的打開馬克樹立馬克提高馬克在活動費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。追求高品質(zhì)生活的中、上等階層。年齡層為2840歲的都會男士。華菲品牌的魅力和品位。品牌文化季刊和形象廣告帶(VCD碟片)的附帶宣傳推廣：1)通過多種方式搜集上海各大頂級商場的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中。3)將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱。華菲專賣店開業(yè)慶典活動方式時(shí)間：(雙休日或假日)上午10：00—11：30地點(diǎn)：上海梅隴鎮(zhèn)廣場一樓大廳慶典程序：9：30嘉賓陸續(xù)入場10：00—10：05主持人簡單致詞10：05—10：20嘉賓講話(講話順序如下)1)當(dāng)?shù)卣蛎?)名模3)商場領(lǐng)導(dǎo)4)名模10：25—10：45“世紀(jì)傳說”時(shí)裝秀時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：“E流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見、精誠合作的團(tuán)隊(duì)精神“運(yùn)籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信“靜夜暢想”——在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意“死生契闊”——敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言10：45—11：30來賓入店參觀、選購記者現(xiàn)場采訪名?；驈堈剡_(dá)、拍照專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝促銷策略促銷優(yōu)惠政策：1)消費(fèi)者在專賣店促銷期內(nèi)一次性購物滿1000元獲得時(shí)尚卡一張。2)出席開業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀(jì)念禮品一份。促銷期禮品設(shè)置：1)VIP卡：全年購物享受9折優(yōu)惠，同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策。3)紀(jì)念禮品：待定服裝店開業(yè)策劃書（二）服裝店在開業(yè)前進(jìn)行宣傳是開業(yè)必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，對于連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開業(yè)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行一定的宣傳拓展，通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌進(jìn)行傳播。一、宣傳拓展內(nèi)容及對象連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容：開業(yè)前3－7天，連鎖服裝店對所在商圈的目標(biāo)拓展對象進(jìn)行拜訪和宣傳，介紹開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌。“遠(yuǎn)親不如近鄰”，與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家，而且為以后的各種活動提供了便利。與政府部門及企事業(yè)單位打好關(guān)系，不僅可以為以后服裝店經(jīng)營減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體。包括報(bào)紙、電視、廣播等媒體方式，選擇時(shí)應(yīng)考慮各種方式的成本和受眾群體。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業(yè)單位。適合對特定人群的宣傳。適合對商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳，可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式。適合對一定區(qū)域（信號覆蓋范圍）人群的宣傳，但是傳播的短信內(nèi)容一定要言語精簡，突出重點(diǎn)。在主要街區(qū)及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。在政府條件允許的地區(qū)通過宣傳車上街廣播的方式進(jìn)行宣傳。由服裝店員工通過自己的人脈關(guān)系進(jìn)行口頭傳播。同時(shí)連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺有社會影響力的客人與之交往。，一般需要七天左右。如果不在銀行開設(shè)對公賬戶，不用個體戶的名義辦理社保醫(yī)保等事情，機(jī)構(gòu)代碼證一般用途不大，可以不去辦理的，沒有規(guī)定說一定要辦，發(fā)票申請分2種：第一，按定稅方法，即每月不管有沒有營業(yè)額都是每月交納相同的稅額；第二是根據(jù)開具發(fā)票的金額每月按稅率繳稅%的增值稅，向地稅局申報(bào)繳納增值稅的7%城建稅和3%教育費(fèi)附加，以及個人所得稅2%左右。稅務(wù)部門對個體工商戶一般都實(shí)行定期定額辦法執(zhí)行，也就說會按區(qū)域、地段、面積、設(shè)備等核定給你一個月應(yīng)繳納稅款的額度。整個過程收費(fèi)大概在500元左右，時(shí)間大概是15－30天，這個各地不同的二、開服裝店前期的準(zhǔn)備第一，要確定賣什么樣的服裝。第二，考察一下當(dāng)?shù)氐氖袌?，做一個深入的市場調(diào)查。要注意以下幾點(diǎn)：家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。每戶家庭的收入和家庭收入的分配，會明顯地影響未來服裝店的銷售。家庭的大小也會對未來服裝店的銷售產(chǎn)生較大的影響。家庭成員的年齡狀況也會對商品的需求有影響。人口密度高，則服裝店的規(guī)?？上鄳?yīng)擴(kuò)大。對白天人口多的地區(qū)，應(yīng)在分析其消費(fèi)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營。人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施的距離近，可增加購物頻率。人來人往的地方，當(dāng)然是開店的有利地方，但并非人多的地方就適合開店，還要分析一下哪些人來往，客流規(guī)律如何。開店選址，來往的客流量不可否認(rèn)是一個重要因素。店前經(jīng)過的行人，有去百貨店買東西的，有去戲院看戲的，開店的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)人們?nèi)ハ虻牟町?，選擇適當(dāng)?shù)姆b店地址。但是上班與下班時(shí)間，兩旁的人流和車流會呈現(xiàn)明顯的差距。然而，并不是大馬路旁邊的地點(diǎn)才算是黃金位置，其實(shí)由主干道延伸出的巷弄內(nèi)，也有許多適合開店的地點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者通常會在回家時(shí)順道消費(fèi)。理想的黃金地點(diǎn)，應(yīng)該是下班路線右邊的地點(diǎn)。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。如果服裝店經(jīng)營的是挑選性不強(qiáng)、購買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過多的同行在惡性競爭，那勢必會影響服裝店的經(jīng)濟(jì)效益。第三，預(yù)算資金。第四，考慮如何進(jìn)貨，可以到服裝批發(fā)網(wǎng)去進(jìn)貨，網(wǎng)上比較靈活，也節(jié)省路費(fèi)，茶樓開業(yè)準(zhǔn)備（一）物品采購 根據(jù)茶藝館的整體布局，確定可以容納的臺位數(shù)，據(jù)此配置合適數(shù)量的家具。需要采購的茶葉品種主要包括：（1）綠茶類西湖龍井、碧螺春、信陽毛尖、黃山毛峰、六安瓜片、廬山云霧、蒙頂甘露等。（3）紅茶類祁門紅茶、滇紅等。（5）黃茶類君山銀針等。（7）花茶類茉莉花茶、白蘭花茶等。（9）保健茶類貢菊、苦丁、玫瑰花蕾、蓮心等。所需數(shù)量根據(jù)可容納的臺數(shù)及最多可接待的人數(shù)來確定。，現(xiàn)在市場上茶罐種類很多，可根據(jù)茶藝館的風(fēng)格選購。、白瓜子、葡萄干、開心果等。、棋類等。②衛(wèi)生許可證、健康證。④營業(yè)執(zhí)照。（三）合理的選址：商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機(jī)。賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購買，而且，為了走親訪友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合一些字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好。定價(jià)時(shí)要充分考慮周圍茶藝館的定價(jià)情況，從而使所定價(jià)格具有比較強(qiáng)的競爭力。菜譜的設(shè)計(jì)要與茶藝館的風(fēng)格相適應(yīng)。大多數(shù)茶藝館是以民族風(fēng)格的服裝為主?？捎玫男问蕉喾N多樣，如報(bào)紙廣告、電視廣告、新聞宣傳、條幅、電話通知、人際傳播等。試營業(yè)的“顧客”一般以親朋好友為主。試營業(yè)要求全體服務(wù)人員參加，以實(shí)戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行要求，管理人員現(xiàn)場觀察、指導(dǎo)，每天營業(yè)結(jié)束后進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)，提出改進(jìn)意見和新的要求。活動內(nèi)容、形式、要求、負(fù)責(zé)人、宣傳等在開業(yè)前要全部安排到位。慶典的程序安排。新聞媒體的聯(lián)系和確定。音響的準(zhǔn)備和調(diào)試。宣傳資料的制作發(fā)放。來賓與媒體的簽到、招待與安排。茶葉店經(jīng)營中的注意事項(xiàng)品種要齊全：消費(fèi)者對茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求，盡量達(dá)到品種齊全，確定自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應(yīng)該有寬容的胸懷，接納新品種。有些冷門貨可以少進(jìn)一點(diǎn)，留下供貨者的通訊地址，以備急用。各個地區(qū)的每個區(qū)域又不一樣，以北京為例，東城區(qū)喜愛味濃、湯濃、香濃，海淀喜愛味稍淡一些，湯黃而亮，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點(diǎn)，耐泡就行，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究，與消費(fèi)者廣泛接觸，針對需求，更新口味?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競爭。商品全方位立體結(jié)構(gòu)：商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的，一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級，如“黃山毛峰”有明前特級、特級、一級等；“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。三是采取與眾不同的包裝與儲存，如花茶錫箔袋包裝，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等，茶葉的主體結(jié)構(gòu)要根據(jù)不同地區(qū)不同消費(fèi)者而定，須經(jīng)市場調(diào)查，不能盲目模仿，盲目拼湊。種類不同的茶葉及與茶有關(guān)的商品一定要合理的陳列，首先是分類，如花茶區(qū)、綠茶區(qū)、紅茶區(qū)、保健茶區(qū)、極品茶區(qū)、茶具區(qū)，再次是檔次，是消費(fèi)者一目了然，最好在各個區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡介（產(chǎn)地、品位、特點(diǎn)等）然后是整體的布局，要根據(jù)你經(jīng)營點(diǎn)的整體環(huán)境，將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致，構(gòu)成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時(shí)體現(xiàn)井然有序，繁多而不亂。看看周圍有沒有污染源，千萬不要在飯店做飯。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產(chǎn)。每個類別針對不同的人群又有不同的選擇。開業(yè)方要根據(jù)自己對服裝的理解，進(jìn)行有針對性的選擇和評估。選擇知名品牌公司代理商的優(yōu)點(diǎn)是前期的廣告投入由廠家已投入，在市場上有一定的知名度，可能比較容易進(jìn)入市場；缺點(diǎn)是知名廠家的授權(quán)經(jīng)營的條件比較高，對經(jīng)營者的資金要求、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理思路有一定要求。三、優(yōu)良店址的三個要素：一個店面經(jīng)營成功的第一要素是選址，第二要素還是選址，第三要素仍然是選址。在西方國家