金花20xx企劃案-梅高-在線瀏覽
2024-09-11 15:25本頁面
【正文】 50%自己服用為自己和家人給家人服用送禮消費(fèi)者 認(rèn)知渠道 ? 電視是消費(fèi)者認(rèn)知與了解新產(chǎn)品的最主要媒體。 ? 其他建立知名度的最有效大眾媒體為：報(bào)紙。 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%電視廣告朋友介紹報(bào)紙廣告醫(yī)生推薦銷售點(diǎn)POP電臺(tái)醫(yī)學(xué)刊物售點(diǎn)SP活動(dòng)戶外銷售員介紹消費(fèi)者 購買支出 ? 消費(fèi)者用于保健品的平均支出約在 100元 /次。 ? 消費(fèi)者一般會(huì)一次購買夠半月至一個(gè)月服用的量。 ? 是一種高科技、純天然的生物工程制劑；新一代的保健品。） 產(chǎn)品利益點(diǎn) ? 核心利益點(diǎn)： ? 提高免疫力，常年少生病，全面促進(jìn)人體健康。 ? 純生物制劑、自然無副作用。 SWOT分析 ? 優(yōu)勢(shì) ? 提高免疫力的功能符合最大化市場(chǎng)的需求。 ? “金花集團(tuán)”為上市公司，企業(yè)背景有利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。 SWOT分析 ? 劣勢(shì) ? 價(jià)格偏高，每月支出約 210元（ 35元 /5支）超出大多數(shù)消費(fèi)者每月 100左右的保健品支出的預(yù)算。 SWOT分析 ? 威脅點(diǎn) ? “免疫力”功能訴求的保健品眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ? 消費(fèi)者對(duì)保健品廣告宣傳的辨別力越來越強(qiáng)，篤信廣告宣傳的人越來越少。 ? 市場(chǎng)容量及潛力巨大：每年 300億元銷售額；消費(fèi)者中 93%的少年兒童、 98%的老人、 50%的中青年服用保健品，其中 12%的人口經(jīng)常服用。 ? 專業(yè)人士也認(rèn)可轉(zhuǎn)移因子的保健作用。 ? 金花的購買和服用者：針對(duì)體質(zhì)弱、免疫力低、易患病、易疲勞的中等以上收入的人群。（ 3045歲的中年人）。 ? 以后銷售額每年增長(zhǎng) 30%60%， 3年內(nèi)達(dá)到 3億元 /年。 ? 品牌目標(biāo)： ? 使“金花 2022”成為中國保健品市場(chǎng)中的領(lǐng)先品牌及產(chǎn)品。 達(dá)到“金花 2022”目標(biāo)的手段 ?產(chǎn)品： ? 好的產(chǎn)品是維持較長(zhǎng)生命期的前提基礎(chǔ)。 ? 建議包裝： 7支 /盒（正好等于每周的服用量，便于消費(fèi)者計(jì)算與購買。 ?通路 : ? 進(jìn)入 OTC市場(chǎng)，以藥店、超市、大中型食品店為主，在主要銷售城市中鋪貨率在 80%以上。 達(dá)到“金花 2022”目標(biāo)的手段 ?價(jià)格： ? 建議零售價(jià)在 5元左右 /支；使月支出額不超過 100元太多。 達(dá)到“金花 2022”目標(biāo)的手段 樹立品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售 DM 宣傳推廣 通路策略 立牌 臺(tái)卡 增加鋪貨、 經(jīng)銷商促銷策略 POP 硬廣告 軟廣告 SP PR TV NP MG Outdoor 最大限度達(dá)到 目標(biāo)消費(fèi)群 廣告策略 廣告目標(biāo) ?
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