金花20xx企劃案-梅高-在線瀏覽
2024-09-11 15:25本頁面
【正文】 50%自己服用為自己和家人給家人服用送禮消費者 認知渠道 ? 電視是消費者認知與了解新產品的最主要媒體。 ? 其他建立知名度的最有效大眾媒體為：報紙。 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%電視廣告朋友介紹報紙廣告醫(yī)生推薦銷售點POP電臺醫(yī)學刊物售點SP活動戶外銷售員介紹消費者 購買支出 ? 消費者用于保健品的平均支出約在 100元 /次。 ? 消費者一般會一次購買夠半月至一個月服用的量。 ? 是一種高科技、純天然的生物工程制劑；新一代的保健品。） 產品利益點 ? 核心利益點： ? 提高免疫力，常年少生病，全面促進人體健康。 ? 純生物制劑、自然無副作用。 SWOT分析 ? 優(yōu)勢 ? 提高免疫力的功能符合最大化市場的需求。 ? “金花集團”為上市公司，企業(yè)背景有利于消費者對產品的信任度。 SWOT分析 ? 劣勢 ? 價格偏高，每月支出約 210元（ 35元 /5支）超出大多數(shù)消費者每月 100左右的保健品支出的預算。 SWOT分析 ? 威脅點 ? “免疫力”功能訴求的保健品眾多，市場競爭激烈。 ? 消費者對保健品廣告宣傳的辨別力越來越強，篤信廣告宣傳的人越來越少。 ? 市場容量及潛力巨大：每年 300億元銷售額；消費者中 93%的少年兒童、 98%的老人、 50%的中青年服用保健品，其中 12%的人口經常服用。 ? 專業(yè)人士也認可轉移因子的保健作用。 ? 金花的購買和服用者：針對體質弱、免疫力低、易患病、易疲勞的中等以上收入的人群。（ 3045歲的中年人）。 ? 以后銷售額每年增長 30%60%， 3年內達到 3億元 /年。 ? 品牌目標： ? 使“金花 2022”成為中國保健品市場中的領先品牌及產品。 達到“金花 2022”目標的手段 ?產品： ? 好的產品是維持較長生命期的前提基礎。 ? 建議包裝： 7支 /盒（正好等于每周的服用量，便于消費者計算與購買。 ?通路 : ? 進入 OTC市場，以藥店、超市、大中型食品店為主，在主要銷售城市中鋪貨率在 80%以上。 達到“金花 2022”目標的手段 ?價格： ? 建議零售價在 5元左右 /支；使月支出額不超過 100元太多。 達到“金花 2022”目標的手段 樹立品牌形象，促進產品銷售 DM 宣傳推廣 通路策略 立牌 臺卡 增加鋪貨、 經銷商促銷策略 POP 硬廣告 軟廣告 SP PR TV NP MG Outdoor 最大限度達到 目標消費群 廣告策略 廣告目標 ?
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