優(yōu)質企劃案撰寫-在線瀏覽
2024-07-31 19:14本頁面
【正文】 13 決定廣告訊息 1) 訊息內容 2) 語調 3) 字句 4) 格式 5) 訊息表達風格 1. 幽 默 2. 生活片段 3. 證言式 4. 難題解決 5. 示範 6. 名人證言 7. 幻想 8. 科學證據 14 選擇廣告媒體 141各媒體之優(yōu)缺點 媒 體 優(yōu) 點 缺 點 報紙 彈性；時效；能涵蓋地區(qū)性市場；可廣泛被接受；可信度高 壽命短；再製品質不好；轉閱的讀者不多 電視 大眾市場涵蓋面大；單位展露成本低 絕對成本高；吵雜；不易選擇閱聽者 直接郵件 閱聽者選擇性高；彈性；在相同媒體內沒有廣告競爭；允許個人化 單位展露的相對成本高，有垃圾郵件的印象 廣播 地方易接受；地區(qū)與人口選擇性高；成本低 只有聲音，短暫的展露；低注意力；散佈各地的聽眾，不容易找到目標聽眾 雜誌 地區(qū)與人口的選擇性高；具可信性及聲譽；持續(xù)時間長和轉閱的讀者多 購買廣告的前置時間長；高成本；無法保證版位 戶外廣告 變化大；高的重覆展露；低成本；低的訊息競爭；位置選擇性好 極難選擇觀眾；創(chuàng)造力的限制 第四節(jié) 促銷組合工具 14 選擇廣告媒體 142 決定接觸率、頻率及影響 ? 接觸率：在特定時間內，能夠接觸的人數或家庭 ? 頻率：在特定時間內，平均到達個人或家庭的次數 ? 影響：在媒體展露後，所產生的銷量或產生之價值 接觸率百分百 *接觸頻率 (次數 )= 媒體影響 ※ 預測媒體影響，通常以四個星期為基礎。 第四節(jié) 促銷組合工具 14 選擇廣告媒體 143 評估效果 1) 溝通效果評估：主要評估廣告與顧客間的溝通情況 ? 事前測試 ? 事後測試 ：可分成注意率、粗讀率、精讀率三種 第四節(jié) 促銷組合工具 14 選擇廣告媒體 143 評估效果 2) 銷售效果：如果只有廣告沒有評估銷售銷果，這種廣告只是位廣告而廣告，沒有任何作用。 公關人員所負責的五項主要任務，是支持或協助企業(yè)形象， 及銷售公司的產品。 ※ 公共報導： 公關專業(yè)人員的另一個主要任務是找出或創(chuàng)造對公司、 產品及人員有利的報導。 主要公共關係工具 ? 公關講求的事前危機管理和事後危機處理，前者多以平時性 公關為主，後者則在事件發(fā)生作補償性措施，並以誠信、快速 負責且具公信力的處理方式為主 ?事前公關管理 ? 處理危機是治標行為，管理危機才是治本 ? 危機發(fā)生分為四個時期： 「預警期、災害肇始期、危機爆發(fā)期、危機善後期」 ?事後危機處理 ? 危機處理的過程中首重溝通，掌握溝通原則，可讓危機化轉機。 4. 公關效益之評估 1) 媒體報導次數 2) 銷售價值 3) 知曉 /理解 /態(tài)度改變 二、公共關係 (PR) 三、促銷特賣 (SP) ? SP不是可以長期使用的方式 ? SP活動可針對中間商及最終顧客，使購買產品 ? SP活動會動用各種媒體及非媒體活動 目前銷售使用頻率比廣告更多的原因，是變化多樣的 SP。 促 銷 之 種 類 1. 零售商的 SP 1. 樣 本 2. 折價卷 3. 贈品 4. 產品保證 5. 免費試用 6. 互相促銷 7. 贈獎 (比賽、抽獎與遊戲 ) 8. 搭賣促銷 ： 涉及兩個以上的品牌或公司，共同推出折價卷、還本或比賽。 10. 現金還本或回扣 ： 在購買後而非零售商中，提供價格的減免。 促 銷 之 種 類 2. 中間商的 SP 1. 價格層面 2. 財務支援 3. 營業(yè)支援 4. 其他活動 A. 價 格折扣 C. 責任額獎金 D. 推銷獎金 E. 搭售與搭贈 A. 存貨融資 A. 店頭展示用品 B. 免費廣告物 D. 免費樣品 A. 經銷商大會 B. 商品展 C. 年終忘年會 D. 參加國外展覽 ? 促銷工具的選擇 在確定目標時便要選擇促銷工具；同時要考慮時間、誘因的大小、參與的條件
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