銀保期交網(wǎng)點沙龍組織運作-在線瀏覽
2024-09-11 14:19本頁面
【正文】 地和時間 ? 安排主講和主持 ? 場地怎么布置 ? 沙龍期間流程 ? 后期如何跟進 要 求 ? 整組人員共同參與，扮演不同角色 ? 扮演后派代表發(fā)布 ? 群眾點評 ? 講師提問 ? 每組 10分鐘小組演練 15分鐘 ? 小組代表發(fā)布 每組時間二十分鐘 目前期交銷售面臨困惑 應運而生的幾種銷售模式 ? 產(chǎn)品說明會 ? 網(wǎng)點理財沙龍 ? 特訓營（隊伍共建） ? 產(chǎn)品說明會 ——適合分行或大支行階段性業(yè)務沖刺 ? 網(wǎng)點沙龍 ——適合網(wǎng)點自主經(jīng)營，把握銷售節(jié)奏 ? 特 訓 營 ——適合新合作渠道，排他性經(jīng)營 網(wǎng)點沙龍是什么？ ? 柜面營銷是常態(tài)，網(wǎng)點沙龍是常規(guī)銷售模式的有力補充。 ? 銷售期繳產(chǎn)品的較好模式。 ? 理財沙龍即圍繞理財?shù)脑掝}齊聚一堂，共同探討。是柜面營銷的延伸銷售模式。體現(xiàn)我們的專業(yè)和服務。 主持人包裝禮品時根據(jù)客戶情況包裝主推額度的禮品，以利于現(xiàn)場促成 要求銀行方全場配合促成 大額客戶可邀約到理財室詳談 三、理財沙龍運作的注意事項 四、合作網(wǎng)點理財沙龍邀約 ? 深度溝通，取得網(wǎng)點關鍵人物認同 銷售伙伴 明確出發(fā)點 客戶的需求 主力銷售人員 如：理財經(jīng)理 網(wǎng)點主任、 行長 網(wǎng)點主任（行長）溝通關鍵點： 行內(nèi)成功召開的例子（必須形成標桿） 完成中間業(yè)務任務（考核壓力） 利用保險公司資源（ 配套方案 、省力省心） 借機提升柜員營銷能力 銀行同業(yè)競爭搶先機（手快有、手慢無） 金融服務項目的一種 四、合作網(wǎng)點理財沙龍邀約 理財經(jīng)理（柜員）溝通的關鍵點： 完成個人業(yè)務任務（考核壓力） 塑造精英 利用保險公司資源（省力省心） 成功例子 客戶積累 四、合作網(wǎng)點理財沙龍邀約 客戶需求溝通的關鍵點 符合實際需要的理財工具 客戶最大的潛在需求～保障（理財配置） 享受金融機構(gòu)提供的服務 專業(yè)金融知識咨詢 四、合作網(wǎng)點理財沙龍邀約 五、如何讓銀行重視 明確主辦方和目標 讓銀行參與 出資 服務客戶 創(chuàng)造品牌 行長 如何尋找合適的客戶群 避免邀請的客戶類型 六、客戶邀約 目標客戶定位： 產(chǎn)說會未到場客戶 柜面有過接觸還未成交客戶 基本結(jié)算的中低端存款客戶（ 10萬內(nèi)） 適合的客戶 1）盡量找 30歲以上，有購買意欲，有經(jīng)濟能力，以女性為主，打算投資 5萬以上客戶； 2）對保障有需求者，有理財習慣的 VIP客戶； 3）最好邀請客戶夫妻雙方一起到場，方便促成，謝絕帶小孩入會場； 4）個人信貸客戶，特別是對抵押貸款有興趣的客戶； 5）喜歡國債、定存等相對保守的客戶； 注意：于網(wǎng)沙召開前一天或當天再次落實客戶是否參加； 避免邀請的客戶類型： 1）對保險有偏見的客戶 2）沉迷于股票和基金的客戶 3）教師、公務員等
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