【正文】 比例%人數(shù)比例%人數(shù)比例%人數(shù)比例%管理人員經(jīng)營(yíng)人員在未來(lái)的兩年內(nèi)，我們將通過(guò)社會(huì)招聘和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的辦法，逐步充實(shí)職業(yè)經(jīng)理人和大專學(xué)歷以上經(jīng)營(yíng)、管理人才，改善企業(yè)的中上層領(lǐng)導(dǎo)知識(shí)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)。在資金到位的一至兩個(gè)月內(nèi)，用XXXX萬(wàn)元左右的資金，分期、分批、分渠道，按需、擇優(yōu)、擇廉補(bǔ)充商品，使商品庫(kù)存達(dá)到XXXX種以上。努力加快資金周轉(zhuǎn)，不斷不成經(jīng)營(yíng)品種和適銷對(duì)路商品、市場(chǎng)急需商品和盈利稅品較高的商品庫(kù)存，為進(jìn)一步拓展配送業(yè)務(wù)準(zhǔn)備必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。 作為投資方，XXXX公司有權(quán)查閱XX醫(yī)藥配送中心的帳目和報(bào)表；有權(quán)對(duì)配送中心的重大經(jīng)營(yíng)舉措提出意見(jiàn)和建議；必要時(shí)通過(guò)合法的手段保護(hù)自己的利益不受損害?！　》婪洞胧┳⒅貙W(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代化的管理方法和技術(shù)，了解同行企業(yè)和自身發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作的計(jì)劃性，針對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題制定規(guī)避或抗衡的預(yù)案，盡量減少不利因素的影響?！　。ǘI(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：受到商業(yè)周期的影響，醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展將受相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)情況的影響；業(yè)務(wù)信用風(fēng)險(xiǎn)。防范措施 詳細(xì)了解供貨單位和購(gòu)貨單位的法定資質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、資金狀況、管理狀況、人員狀況、歷年來(lái)的業(yè)務(wù)往來(lái)狀況等一系列資信情況進(jìn)行深入的調(diào)查研究。 對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行專題研究，充分考慮各種有利和不利因素，實(shí)現(xiàn)采取必要的人員和財(cái)產(chǎn)控制、保證措施、積極而慎重，決不盲目擴(kuò)張。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，按照客戶的信用等級(jí)和貨款金額對(duì)應(yīng)收款采取限額、限期管理。防范措施定期審核各項(xiàng)管理制度及其執(zhí)行情況，對(duì)可預(yù)見(jiàn)和已發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)采取預(yù)防和補(bǔ)救措施。（四）政策風(fēng)險(xiǎn)未來(lái)國(guó)家政策與法律對(duì)醫(yī)藥商業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放、約束與限制，可能會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響；防范措施隨時(shí)關(guān)注國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策走向，關(guān)注和研究本行業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，規(guī)避可能被調(diào)整的經(jīng)營(yíng)行為和經(jīng)營(yíng)方法，避免政策影響企業(yè)利益。 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置：企業(yè)實(shí)行總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制。 機(jī)構(gòu)設(shè)置情況圖二、人員情況：公司目前共有員工XXX人，其中管理人員XXX人，經(jīng)營(yíng)人員XXX人，其它人員XX人。第一年計(jì)劃銷售商品XXXX萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)毛利XXX萬(wàn)元，凈利潤(rùn)XXX萬(wàn)元； 每二年隨著市場(chǎng)認(rèn)同度的逐步增高，在鞏固和提高原有業(yè)務(wù)單位商品供應(yīng)率的前提下，與本地區(qū)所有藥店建立業(yè)務(wù)關(guān)系，預(yù)計(jì)銷售增長(zhǎng)XX%，銷售額為XXXX萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)毛利XXX萬(wàn)元，凈利潤(rùn)XXX萬(wàn)元；　　第三年努力擴(kuò)大與業(yè)務(wù)關(guān)系單位合作范圍和合作深度，采取各種可能的、有利于雙方的連營(yíng)策略，爭(zhēng)取商品銷售較上年增長(zhǎng)XX%,商品銷售XXXX萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)毛利XXX萬(wàn)元，凈利潤(rùn)XXX萬(wàn)元。量力而行，不采取惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，保證盈利。第二章　管理層經(jīng)理：XXX，X，XX歲，大學(xué)本科，XXXX年畢業(yè)于XXXX學(xué)院，XXXX年畢業(yè)于XX中藥函授學(xué)院。從XXXX起，從事醫(yī)療器械、藥品經(jīng)營(yíng)及企業(yè)管理工作。副經(jīng)理：XXX，X，XX歲，高中，藥師，中級(jí)藥品營(yíng)銷員。 質(zhì)量管理科長(zhǎng)：XXX，X，XX歲，高中，主管中藥師。 藥品批發(fā)部主任：XXX　X　XX歲　中?！∷帋煛腦XXX年起，從事藥品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)工作，曾任藥品批發(fā)部副主任。 器械批發(fā)部主任：XXX　X　XX歲　大?！≈頃?huì)計(jì)師　　從XXXX年起，從事醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)工作，曾任XXX醫(yī)藥藥材公司財(cái)務(wù)科長(zhǎng)。 辦公室主任：XXX　X　XX歲　大學(xué)　經(jīng)濟(jì)師　。曾任XXX醫(yī)藥藥材公司XX藥品經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?！　《⑽覀兊慕?jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)是　　配送中心所在的XXX位于XXX張鐵路通過(guò)，另有多條省道、縣道構(gòu)成的公路網(wǎng)，交通極為便利。　　依托XX區(qū)醫(yī)藥藥材公司的XXXX平方米倉(cāng)庫(kù)，各種必要的經(jīng)營(yíng)設(shè)施設(shè)備配備齊全。能夠在充分了解市場(chǎng)品種需求和數(shù)量需求，化零為整、聚少成多、批量組織適銷貨源的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理，為全地區(qū)的醫(yī)藥零售企業(yè)提供安全快捷、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的醫(yī)藥商品配送服務(wù)。采取規(guī)模經(jīng)營(yíng)，平等互利，薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略，謀求較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益。美國(guó)的藥品交易額為每年2000億～3000億美元，我國(guó)藥品年交易額在2000億人民幣左右，是美國(guó)的1／10，美國(guó)批發(fā)企業(yè)40余家，其中排名前五位的商業(yè)企業(yè)就占到市場(chǎng)份額的90%。美國(guó)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的費(fèi)用率2．6%，而我國(guó)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)費(fèi)用率平均在10%以上。而且由于僧多粥少，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)只能不斷削減自己的毛利率，以保全市場(chǎng)份額。近年來(lái)，醫(yī)藥商業(yè)的盈利水平一直在走下坡路，一個(gè)基本特征是毛利率“屢往低處走”。而隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，現(xiàn)在只有3%～8%，甚至更低。為了自身發(fā)展，醫(yī)院必然在加大藥品收入上做文章，壓低藥品進(jìn)價(jià)，擴(kuò)大自己的利潤(rùn)空間。在競(jìng)標(biāo)時(shí)互相壓價(jià)，使醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)拿到的差利越來(lái)越低。特別是在藥品集中招標(biāo)采購(gòu)時(shí)，藥廠和商業(yè)企業(yè)站在同一條線上投標(biāo)，既有貨源優(yōu)勢(shì)，又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。特別是在醫(yī)療單位對(duì)藥品、器械招標(biāo)過(guò)程中存在的許多暗箱操作，大大消弱了國(guó)有批發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。（三）藥品零售企業(yè)發(fā)展迅速，存在制約瓶頸由于零售企業(yè)受客戶的制約較小，開(kāi)辦成本相對(duì)較低。全國(guó)約有藥品連鎖企業(yè)1600余家，零售企業(yè)22萬(wàn)余家。而在這些藥品零售企業(yè)中，絕大多數(shù)是小型企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)局面前所未有的激烈，管理效能低，整體投入不低；經(jīng)營(yíng)成本高，經(jīng)營(yíng)效益不高。各醫(yī)藥零售企業(yè)為發(fā)展和繁榮本地的醫(yī)藥市場(chǎng)，滿足人民用藥需求做出了自己的貢獻(xiàn)，也取得了一定的經(jīng)營(yíng)效益。正是由于這些原因，造成了連鎖藥店擴(kuò)張成本增加，單體藥店經(jīng)營(yíng)成本居高不下，有不少藥店已經(jīng)出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)虧損等等問(wèn)題。商品計(jì)劃、采購(gòu)、儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)、運(yùn)輸、售后服務(wù)等工作顧此失彼。解決當(dāng)前問(wèn)題的可行途徑就是實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥商品物流的社會(huì)化，既充分發(fā)揮醫(yī)藥物流中心的作用。通過(guò)社會(huì)化的物流合作，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，才能形成綜合優(yōu)勢(shì)。 XX集團(tuán)、XX集團(tuán)、XX藥業(yè)、XX集團(tuán)組合成一個(gè)聯(lián)盟，企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，在品種上相互調(diào)劑，發(fā)展聯(lián)合代理配送服務(wù)，既競(jìng)爭(zhēng)又合作。XXXX制藥公司有20億元的銷售收入，他們充分考慮了運(yùn)輸、設(shè)施、人員、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等等因素之后，沒(méi)有建立自己的物流中心，而選擇了第三方專業(yè)物流公司?！　《?、市場(chǎng)分析?。ㄒ唬┦袌?chǎng)需求發(fā)展醫(yī)藥物流事業(yè)無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)一步到位，還是商業(yè)企業(yè)跨區(qū)擴(kuò)張，都在客觀上存在著中國(guó)太大，解決配送半徑和配送成本過(guò)大。所以，無(wú)論哪一家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)要想形成全國(guó)性的控制，幾乎都不可能?？v觀醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)和醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)療單位的博弈，不難看出誰(shuí)掌握了市場(chǎng)終端誰(shuí)就主動(dòng)！這就是在醫(yī)藥行業(yè)整體利潤(rùn)大幅下滑，許多藥廠和批發(fā)公司虧損、倒閉的形式下，大量的資源流向藥品零售企業(yè)的根本原因。按照美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，大約5000－6000人可以開(kāi)一家藥店，我國(guó)城市人口約X億，按照6000人擁有一家藥店計(jì)算，城市飽和擁有藥店數(shù)量是8萬(wàn)家。城市扎堆、農(nóng)村稀少是我國(guó)藥店的分布特征，一般省會(huì)城市的藥店均在1000家以上，地級(jí)市的地方藥店均在600家以上。而國(guó)外成熟的醫(yī)藥市場(chǎng)恰恰相反，世界醫(yī)藥前10位的企業(yè)已占據(jù)了全世界醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額的50%，利潤(rùn)的60%?！【C上所述，在醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏創(chuàng)新，醫(yī)藥商品批發(fā)企業(yè)過(guò)多，低水平競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，藥品零售業(yè)有著相對(duì)寬松的生存空間和相對(duì)廣泛的發(fā)展前景。所以，有限范圍的市場(chǎng)控制能力加上區(qū)域市場(chǎng)的聯(lián)運(yùn)為主體，逐漸形成各種形式專業(yè)化分工，發(fā)展醫(yī)藥物流事業(yè)；讓不同類型的企業(yè)各自發(fā)揮在本身的優(yōu)勢(shì)；在品種上相互調(diào)劑；發(fā)展多種形式的企業(yè)聯(lián)合和商品代理、配送，既競(jìng)爭(zhēng)又合作；才可能獲得最高的經(jīng)