【正文】 更明確了什么樣的產(chǎn)品，對(duì)什么樣的人進(jìn)行區(qū)隔訴求是很關(guān)鍵的。區(qū)隔明確了，無論是搞活動(dòng)、打廣告、做服務(wù)的方向也就明確了。他們?cè)谶@一點(diǎn)上做得十分優(yōu)秀，面對(duì)眾多的同質(zhì)產(chǎn)品，區(qū)隔都是十分明確，因而在市場(chǎng)的操作上也就得心應(yīng)手。卡丹”，現(xiàn)在大陸約有12家加工廠，300家專賣店或店中店，營(yíng)銷人員近萬人。國(guó)產(chǎn)化，每年要在大陸國(guó)內(nèi)購(gòu)買70億元人民幣原材料。麥當(dāng)勞在中國(guó)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)玩具，每年均有13億件出口到世界各地的麥當(dāng)勞餐廳。企業(yè)借助國(guó)外的優(yōu)勢(shì)，開辦異地加工，節(jié)約了資源，拓展市場(chǎng)是十分可行的。用獨(dú)特，贏取商機(jī)設(shè)計(jì)，作為品牌形象是重要的構(gòu)成，將為培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)群體起到積極的作用。從某種角度來說，產(chǎn)品形象是品牌的基石。海斯曼教授認(rèn)為：“50年前，企業(yè)是價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，如今是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，而未來則是設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)。麥當(dāng)勞推出的“史努比”，日本田宮TAMIYA遙控賽車，HELLO KITTY 等，都享受到了獨(dú)特的產(chǎn)品形象而帶來的無盡商機(jī)。如今，中國(guó)已加入WTO，將會(huì)有大量新穎、獨(dú)特的產(chǎn)品涌向中國(guó)市場(chǎng)，如果現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)仍還創(chuàng)新設(shè)計(jì)上不加大力度，那么，肯定在競(jìng)爭(zhēng)中越走越被動(dòng)！商品名美麗又動(dòng)人俗話說，“名不正則言不順”，同樣，品牌名稱的好壞，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)銷售有著直接的影響。可見，命名精巧構(gòu)思，獨(dú)具匠心，突出個(gè)性，可以給消費(fèi)者留下深刻的印象。實(shí)踐證明，這個(gè)名稱對(duì)品牌的成功起了巨大的作用。格雷認(rèn)為企業(yè)在取名時(shí)，要充分思考以下幾個(gè)問題：企業(yè)名稱是否容易拼寫，發(fā)音使人理解；企業(yè)名稱是否反映了它經(jīng)營(yíng)的地理區(qū)域和局限性，是否與其它企業(yè)有嚴(yán)重混淆現(xiàn)象；企業(yè)名稱是否具有獨(dú)立性，是否意味著成功，是否已登記注冊(cè)等。一個(gè)好的品牌，從命名設(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)精心構(gòu)思，讓企業(yè)產(chǎn)品更具個(gè)性化。美國(guó)有家從事社會(huì)調(diào)查的格洛斯曼公司，對(duì)一項(xiàng)“品牌名稱與銷售效果相關(guān)研究”的調(diào)查表明，有36%的品牌名稱生硬、枯燥，對(duì)銷售構(gòu)成嚴(yán)重傷害；有52%的品牌名稱平平淡淡，對(duì)銷售沒有多大幫助；只有12%的品牌名稱令人一見傾心，大大促進(jìn)銷售。走出微利的圈圈中國(guó)當(dāng)前商品價(jià)格總水平持續(xù)走低，價(jià)格的結(jié)構(gòu)性差異較大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日進(jìn)一尺，品牌降價(jià)行為日進(jìn)一丈。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，依然并持久地存在著超級(jí)利潤(rùn)。而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的一種方式，一味地卷入“價(jià)格大戰(zhàn)”，絕不是惟一的手段。美國(guó)的IBM公司，提出一句響徹全球的口號(hào)——“IBM就是服務(wù)”，他們確實(shí)做到了。維修應(yīng)是服務(wù)的部分，怎能等同服務(wù)的全部概念呢？服務(wù)要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的前提之下，還要從產(chǎn)品的送貨、價(jià)格、安裝、維修、咨詢等方面的全方位服務(wù)。中國(guó)企業(yè)只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，及時(shí)把握現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作方式，在公平競(jìng)爭(zhēng)中贏取消費(fèi)“貨幣選票”，從而建立強(qiáng)勁品牌。作為一系列成功企業(yè)的總結(jié)，《價(jià)值網(wǎng)》（中文版）在梁晶工作室的策劃下由人民郵電出版社介紹給大陸讀者，出版無疑是中國(guó)企業(yè)家和管理理論工作者的一件幸事。在這樣的一個(gè)時(shí)代中，企業(yè)的生存與興旺將不僅取決于企業(yè)自身的努力，而且取決于它與上下游企業(yè)和客戶的關(guān)系。1990年代以來，供應(yīng)鏈理論逐漸流行起來?！皟r(jià)值網(wǎng)”理論從一個(gè)更高的層面上對(duì)供應(yīng)鏈理論進(jìn)行了實(shí)用化的系統(tǒng)思考，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)置身于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、而不僅僅是鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)之中。因此，從這一意義上看，“價(jià)值網(wǎng)”理論是使供應(yīng)鏈理論更適應(yīng)當(dāng)今電子商務(wù)社會(huì)的一種提升。我們有理由認(rèn)為，“價(jià)值網(wǎng)”理論是一個(gè)20世紀(jì)末流行的管理理論的集大成者。《價(jià)值網(wǎng)》一書告訴我們一種全新的業(yè)務(wù)模式方法——如何設(shè)計(jì)一個(gè)能將新的、獨(dú)一無二的服務(wù)和個(gè)性化產(chǎn)品交付給顧客的系統(tǒng)；告訴我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)價(jià)值網(wǎng)的五個(gè)要素；告訴我們?nèi)绾瓮ㄟ^一系列新的網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)作方式去挖掘隱藏在供應(yīng)鏈中的“利潤(rùn)”。美智管理咨詢公司在書中通過對(duì)思科、戴爾等許多世界著名公司實(shí)施價(jià)值網(wǎng)的案例的介紹，通過一個(gè)個(gè)如何起死回生的企業(yè)的娓娓動(dòng)聽的故事的講解，詳細(xì)解釋了如何通過逐步推進(jìn)“價(jià)值網(wǎng)”來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新和重組。美智是一個(gè)以戰(zhàn)略咨詢見長(zhǎng)的跨國(guó)咨詢公司。波士頓咨詢集團(tuán)有其凡美國(guó)的管理經(jīng)典教科書都會(huì)引用的“波斯頓矩陣”分析法。毫無疑問，《價(jià)值網(wǎng)》一書中文版的出版將對(duì)中國(guó)企業(yè)的改革和中國(guó)企業(yè)家的成長(zhǎng)有所幫助，因?yàn)樗o我們提供了一種新的管理理論和相應(yīng)的管理工具：按定單生產(chǎn)模式、與客戶的自動(dòng)化界面等等。20世紀(jì)80年代，波特先生的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書曾經(jīng)風(fēng)靡全球的企業(yè)界，它使企業(yè)家們認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要，書中所闡述的價(jià)值鏈的思想影響了整整一代企業(yè)家?！陡?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》將《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中的輝煌思想更加系統(tǒng)化和實(shí)用化，而《價(jià)值網(wǎng)》不僅仍然突出了獲取經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的主線，繼承了理論和實(shí)踐相結(jié)合的特點(diǎn)，而且將一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提高到“合作競(jìng)爭(zhēng)”的層面，從而使它更符合新世紀(jì)越來越一體化的市場(chǎng)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際。正因?yàn)檫@本書的魅力，去年底梁晶工作室交給我《價(jià)值網(wǎng)》英文版的時(shí)候，真是愛不釋手。故請(qǐng)摯友仲偉俊教授幫忙主譯了這本書?！秲r(jià)值網(wǎng)》的出版之時(shí)，正是中國(guó)結(jié)束“入世”談判、即將加入世界貿(mào)易組織之時(shí)。作者：東南大學(xué) 集團(tuán)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)組織研究中心主任、教授 胡漢輝↑TOP 21世紀(jì)企業(yè)管理的新時(shí)尚—綠色管理 20010827所謂“綠色管理”，就是將環(huán)境保護(hù)的觀念融于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中，它涉及企業(yè)管理的各個(gè)層次、各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)方面、各個(gè)過程，要求在企業(yè)管理中時(shí)時(shí)處處考慮環(huán)保、體現(xiàn)綠色。具體地說，企業(yè)實(shí)施綠色管理，要達(dá)到三個(gè)主要目標(biāo)：一是物質(zhì)資源利用的最大化，通過集約型的科學(xué)管理，使企業(yè)所需要的各種物質(zhì)資源最有效、最充分地得到利用，使單位資源的產(chǎn)出達(dá)到最大最優(yōu)；二是廢棄物排放的最小化，通過實(shí)行以預(yù)防為主的措施和全過程控制的環(huán)境管理，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的各種廢棄物最大限度地減少；三是適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品綠色化，根據(jù)市場(chǎng)需求，開發(fā)對(duì)環(huán)境、對(duì)消費(fèi)者無污染和安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。通過這３個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，最終使企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與社會(huì)發(fā)展目標(biāo)與社會(huì)發(fā)展、環(huán)境改善協(xié)調(diào)同步，走上企業(yè)與社會(huì)都能可持續(xù)發(fā)展的雙贏之路。因此，企業(yè)要運(yùn)用綠色理念來指導(dǎo)規(guī)劃和改造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并切實(shí)制訂“綠色計(jì)劃”，實(shí)施“綠色工程”，制訂“綠色標(biāo)準(zhǔn)”，樹立“綠色標(biāo)兵”，發(fā)動(dòng)全員積極進(jìn)行一場(chǎng)全方位的“綠色革命”：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要深入學(xué)習(xí)研究綠色管理和可持續(xù)發(fā)展的理論，樹立綠色經(jīng)營(yíng)理念，確立順應(yīng)時(shí)代潮流、爭(zhēng)做地球衛(wèi)士的企業(yè)精神和企業(yè)風(fēng)格，制定綠色管理戰(zhàn)略；工程技術(shù)人員要不斷學(xué)習(xí)新的環(huán)境技術(shù)，不斷提高自己的環(huán)境知識(shí)和技能，從設(shè)計(jì)與制造方面減少或消除污染，并從污染控制轉(zhuǎn)向綠色生產(chǎn)，提高生態(tài)效率；對(duì)生產(chǎn)第一線的員工，要培育“綠色消費(fèi)”、“綠色產(chǎn)品”和珍愛人類生存環(huán)境的意識(shí)，使“環(huán)保、生態(tài)、綠色”的理念深入人心.積極推行ISO14000環(huán)境管理新體系　　國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織于1996年正式頒布了ＩＳＯ１４０００系列國(guó)際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，以規(guī)范企業(yè)等組織行為，達(dá)到節(jié)省資源，減少環(huán)境污染，改善環(huán)境質(zhì)量，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展的目的。ＩＳＯ１４０００適用于一切企業(yè)的新環(huán)境管理體系，它是一張企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的綠卡。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至1999年底，全球有13386家企業(yè)獲得了ISO14001標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。截止2000年4月底，我國(guó)通過認(rèn)證的組織數(shù)只有263家。只要通過ISO14000認(rèn)證，不但可獲得國(guó)際市場(chǎng)的綠色通行證，而且獲得良好的企業(yè)形象和信譽(yù)。清潔生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)三個(gè)觀念：第一，清潔能源，盡量節(jié)約能源消耗，利用可再生的能源等；第二，清潔生產(chǎn)過程，產(chǎn)品制造過程中盡可能少生產(chǎn)廢棄物品，盡可能減少對(duì)環(huán)境的污染；第三，清潔產(chǎn)品，降低對(duì)不可再生資源的消耗，延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用周期等。可以說，實(shí)施清潔生產(chǎn)要貫徹兩個(gè)全過程控制：一是產(chǎn)品生命周期全過程控制，即從原材料加工、提煉到產(chǎn)出產(chǎn)品，產(chǎn)品使用，直至報(bào)廢處置的各個(gè)環(huán)節(jié)都必須采取必要的清潔方案，以實(shí)施物質(zhì)生產(chǎn)、人類消費(fèi)污染的預(yù)防控制；二是生產(chǎn)的全過程控制，即從產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)到生產(chǎn)管理的全過程，都必須采取必要的清潔方案，以實(shí)施防止物質(zhì)生產(chǎn)過程中污染發(fā)生的控制。實(shí)行綠色營(yíng)銷策略目前，我們衡量一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，除了它的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力（即產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、包裝、品牌及服務(wù)等）以外，還應(yīng)加上一個(gè)環(huán)境因素，即環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)要順應(yīng)綠色浪潮，積極實(shí)施產(chǎn)品綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略。綠色營(yíng)銷較社會(huì)營(yíng)銷更重視環(huán)境保護(hù)。國(guó)家和政府制定的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”和企業(yè)實(shí)施“綠色營(yíng)銷”是為了經(jīng)濟(jì)、人類和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展的孿生戰(zhàn)略措施，不可或缺的。 　 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)——全球化背景下中國(guó)企業(yè)的必然選擇 20010827在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)和中國(guó)即將加入WTO的背景下，研究探討企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)問題具有特殊意義。從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)將是中國(guó)企業(yè)在全球化的世界經(jīng)濟(jì)中生存和發(fā)展的必然選擇。加入WTO后，形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。而我國(guó)的企業(yè)普遍存在著規(guī)模小、實(shí)力弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等問題。全國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的銷售額之總和只相當(dāng)于美國(guó)通用汽車公司一家企業(yè)的年銷售額。根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議1998年公布的數(shù)據(jù)，1997年全球共有跨國(guó)公司4．5萬家，其子公司25萬家。其中，由世界權(quán)威性財(cái)經(jīng)雜志美國(guó)《財(cái)富》每年評(píng)出的全球500強(qiáng)，雖然在數(shù)量上只占跨國(guó)公司總數(shù)的1％左右，但其銷售額卻占全部跨國(guó)公司總銷售額的90％。（二）內(nèi)部原因通過國(guó)外研究論證，企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的原因是：跨國(guó)公司的壟斷優(yōu)勢(shì)、比較成本和交易費(fèi)用等因素促進(jìn)了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的出現(xiàn)或是外國(guó)直接投資的產(chǎn)生。鄧寧(Dunning)提出的OLI模式，認(rèn)為所有權(quán)優(yōu)勢(shì)(Ownership)、位置優(yōu)勢(shì)(Location)和市場(chǎng)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)(Internalization)是三個(gè)最基本的決定跨國(guó)公司的行為或外國(guó)直接投資的要素。以海爾、康佳等為代表的一批優(yōu)秀企業(yè)，更是先行一步，積極從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并已取得了較大的進(jìn)展。他們以戰(zhàn)略的眼光和超前的觀念推出3個(gè)1／3的戰(zhàn)略；即國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售1／3，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售1／3，國(guó)外生產(chǎn)外銷售1／3。中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和跨國(guó)公司的發(fā)展盡管取得了一些進(jìn)展，但與世界上其他國(guó)家，尤其是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，還是很落后。這些跨國(guó)公司富可敵國(guó)，在世界經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的地位?？鐕?guó)公司的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界商品貿(mào)易總額，以1998年為例，其銷售額高達(dá)11萬億美元，而當(dāng)年世界貿(mào)易額僅為7萬億美元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的海外企業(yè)中盈利的占55％，其中多為非生產(chǎn)性企業(yè)；收支平衡的占28％；虧損企業(yè)占17％，以生產(chǎn)性企業(yè)居多?！　∪?、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇以國(guó)際工業(yè)跨國(guó)公司為例，我們可以從中總結(jié)出其對(duì)外擴(kuò)張戰(zhàn)略的若干國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。跨國(guó)工業(yè)公司的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要特征，一是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性；二是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的創(chuàng)新性。從大多數(shù)跨國(guó)工業(yè)公司走向世界的過程來看，從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)，從量變到質(zhì)變的漸進(jìn)過程，并不是一蹴而就的突然飛躍。一般工業(yè)企業(yè)最常見的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)邏輯是：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)、通過中間商間接出口、企業(yè)自行直接出口、設(shè)立海外銷售分部、建立海外分公司跨國(guó)生產(chǎn)?！　】鐕?guó)工業(yè)公司的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的創(chuàng)新性是跨國(guó)工業(yè)公司不斷適應(yīng)環(huán)境變化的結(jié)果，它相繼經(jīng)歷了由多國(guó)國(guó)內(nèi)到簡(jiǎn)單一體化，再到復(fù)合一體化的由低到高的發(fā)展階段。這一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主要特征是子公司具有高度自主權(quán)，作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，采取行動(dòng)對(duì)自己價(jià)值鏈上的行為負(fù)責(zé)?？鐕?guó)工業(yè)公司因此加強(qiáng)了與海外子公司、分包商和被許可人等的聯(lián)系，由此產(chǎn)生了簡(jiǎn)單一體化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。據(jù)《1999年世界投資報(bào)告》，目前世界上共有跨國(guó)公司6萬家，這些跨國(guó)公司控制著國(guó)際投資的90％，從此意義上說，國(guó)際直接投資實(shí)際上就是跨國(guó)公司的對(duì)外直接投資。戰(zhàn)后，跨國(guó)公司的資金一直流向資源—?jiǎng)趧?dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如初級(jí)資源產(chǎn)品開發(fā)及加工業(yè)產(chǎn)品。70年代后期(1975—1980)，跨國(guó)公司在資本—技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的年投資增長(zhǎng)率達(dá)21％，而同期資源—?jiǎng)趧?dòng)密集型產(chǎn)業(yè)年投資增長(zhǎng)率僅為17％。此外，在資本一技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，R＆D水平較高的資本—技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)投資的增長(zhǎng)也要快于非R＆D資本—技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，例如在制藥、通訊及計(jì)算機(jī)設(shè)備等產(chǎn)業(yè)。跨國(guó)公司自誕生之日起，購(gòu)并活動(dòng)就沒有間斷過，購(gòu)并已成為跨國(guó)公司進(jìn)行國(guó)際直接投資，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重要方式。對(duì)于我國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略而言，戰(zhàn)略選擇必須是企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的雙重體現(xiàn)，其中有幾個(gè)方面的問題值得注意：1． 建立對(duì)外擴(kuò)張戰(zhàn)略的梯度優(yōu)勢(shì)，形成技術(shù)層次互補(bǔ)、技術(shù)創(chuàng)新和擴(kuò)散的良性循環(huán)。2．國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇及組織創(chuàng)新。這些影響可能使跨國(guó)公司長(zhǎng)期停留在某一戰(zhàn)略階段，這就要求跨國(guó)公司選擇一種全球整體化戰(zhàn)略，跨國(guó)公司的組織也會(huì)隨戰(zhàn)略實(shí)施的不同階段選擇不同的組織類型，進(jìn)行組織創(chuàng)新。中國(guó)大型工業(yè)企業(yè)對(duì)外國(guó)直接投資應(yīng)以合資經(jīng)營(yíng)為主，出資形式也要多樣化。而采用合資經(jīng)營(yíng)方式，既可以減少中國(guó)企業(yè)的資金投入，又有利于彌補(bǔ)中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷，還有利于吸引和利用合資伙伴的管理和營(yíng)銷技能以及在市場(chǎng)的信譽(yù)、供貨的銷售渠道。4．中國(guó)大型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)節(jié)和政府支持的結(jié)合。應(yīng)當(dāng)指出，企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)節(jié)和政府支持的結(jié)合。在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)和中國(guó)即將加入WTO的背景下，打造中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)是中國(guó)企業(yè)家的當(dāng)務(wù)之急。進(jìn)入90年代以來，并購(gòu)浪潮愈演愈烈，發(fā)達(dá)國(guó)家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手進(jìn)行兼并重組的案例層出不窮，德國(guó)戴姆勒一奔馳與美國(guó)克萊斯勒、美國(guó)在線（AOL）與時(shí)代華納（Times Warner），英國(guó)沃達(dá)豐空中通信（Vodafone Air Touch）與德國(guó)曼內(nèi)斯曼（Mannesmann），并購(gòu)規(guī)模越來越大，一支又一支“跨國(guó)艦隊(duì)”浮出水面；與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)并購(gòu)也風(fēng)聲鵲起，自1993年“寶延事件”和“中策現(xiàn)象”發(fā)生以來，并購(gòu)事件接連出現(xiàn)，時(shí)至到今日已成為一股不可遏制的浪潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年全球企業(yè)并購(gòu)總額高達(dá)2．5萬億美元，比1997年上升了54%，比1996年增長(zhǎng)了兩倍。近幾年的全球500強(qiáng)公司位次變化頻繁且幅度巨大，其重要原因就是大公司間的收購(gòu)兼并愈演愈烈。創(chuàng)造性地使用并購(gòu)（Mamp。中國(guó)企業(yè)通過并購(gòu)活動(dòng)，可以形成與歐美大企業(yè)抗衡的大集團(tuán)，更好地吸引外國(guó)投資，與外國(guó)大企業(yè)達(dá)成更大的協(xié)議，合作更大的項(xiàng)目；通過國(guó)企之間的相互兼并，可以有效地保護(hù)國(guó)有資產(chǎn)，避免國(guó)資被賤賣、流失。但在看到這些機(jī)