【正文】 鼠標(biāo)單點菜單或按鈕完成，簡單、易學(xué)、易掌握，它完成資料接收（通過RS232接口）、參數(shù)輸入、資料存儲、資料打印等。下位控制機完成控制、功率檢測等。其總體結(jié)構(gòu)框圖如下： 下位管理機上位管理機打印機CPU8031程控器28648255擴展接口D/A0832半導(dǎo)體制冷器溫 度傳感器半導(dǎo)體激光管激 光 管驅(qū)動電路模擬開關(guān) 7501A/D574光功率檢測電路 ⑵工作原理簡述本治療機分為硬件和軟件兩部分，硬件用來驅(qū)動激光管、檢測激光的功率、冷卻半導(dǎo)體；軟件則是控制硬件的工作，調(diào)節(jié)激光的功率和作用時間，控制平臺提高了操作者與機器的可交流程度，使得儀器的操作簡單易學(xué)。在制定時間時可依據(jù)主接口的顯示來進(jìn)行修改，功率則需要通過功率檢測計檢測激光管發(fā)出的功率，并且在接口上顯示，來提示使用者調(diào)整。整個治療過程均可在計算機的提示下完成，簡單、方便、易學(xué)、易用，而且有很好的錯誤提示功能，防止使用者出現(xiàn)錯誤給患者造成傷害。3nm。c、 功率誤差：≤5%；d、 激光工作模式：連續(xù)輸出；e、 光纖長度：≥2m。g、 激光電源功率：≥300W。f、 調(diào)節(jié)方式：功率調(diào)節(jié)為軟件調(diào)節(jié)（可提高工作可靠性和使用壽命）。但是國內(nèi)還沒有廠家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光治療機，因此在國內(nèi)市場仍為空白，且國外廠家的相關(guān)產(chǎn)品由于價格比較高，產(chǎn)品的售后服務(wù)無法得到及時保障，而我們產(chǎn)品性價比比較低（價格大約是40萬人民幣）并采用了計算機控制系統(tǒng)，達(dá)到了患者資料儲存與治療為一體，還可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)資源共享。 已開發(fā)出微機控制的專用PDT治療系統(tǒng)，實現(xiàn)了微機對半導(dǎo)體激光器電源的控制，具有自主的知識產(chǎn)權(quán)。 全國激光醫(yī)學(xué)會對我們的產(chǎn)品進(jìn)行重點推薦。 產(chǎn)品原型機推出后，已有多家醫(yī)院和公司與我們聯(lián)系有關(guān)事項，其中上海復(fù)旦張江生源醫(yī)藥有限公司已和我們簽訂購買協(xié)議。 大功率半導(dǎo)體激光器的電源參數(shù)指標(biāo)（恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等）有待于進(jìn)一步提高。目前，本公司正在為產(chǎn)品申請專利和產(chǎn)品許可證，由于時間問題還沒有獲得批準(zhǔn)，但第一代產(chǎn)品已獲得專利和生產(chǎn)許可，并已進(jìn)入市場應(yīng)用階段。3．4 未來的發(fā)展趨勢。四、市場調(diào)研與預(yù)測4．1市場對PDT的需求我公司對本市十多家大中小型醫(yī)院進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一些中小型醫(yī)院由于技術(shù)力量或者資金方面的原因?qū)δ芤恍┐笮歪t(yī)療儀器不感興趣，但都表示，如果有一種價格較低、治療效果較好且操做簡單的儀器來治療腫瘤，他們也許會購買；而一些大型醫(yī)院則對儀器價錢不太看重，他們對儀器的治療效果、性能、安全性和售后服務(wù)的重視程度超過80%，所以往往他們寧愿花更多的價錢去購買國外昂貴的同類產(chǎn)品。4．2 市場分析在所調(diào)查的100份問卷當(dāng)中有40份是在大型綜合性醫(yī)院進(jìn)行，如：天津總醫(yī)院、天津環(huán)湖醫(yī)院、一中心醫(yī)院、天和醫(yī)院等，60份在各中小型醫(yī)院進(jìn)行，如：天津激光醫(yī)院、新興醫(yī)院等。他們對PDT之療法有效率高和多功能等特點很感興趣。相對于我們的競爭對手，我們的產(chǎn)品具有的優(yōu)勢：操作簡單；有效率超過90%；副作用極少；無痛苦。只要此技術(shù)廣被接受，則我公司就會在該行業(yè)占有重要地位。PDT在國際上已經(jīng)正在日益普遍的應(yīng)用于臨床，但是在國內(nèi)還沒有普及，所以在國內(nèi)具有廣闊的市場，從而可看出行業(yè)狀況較好，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也可以由我公司制定，這樣對我公司比較有利。就目前我們所掌握的資料而言，在國內(nèi)還不存在主要競爭者，在國外主要是英國的DIOMED公司及其它幾家公司。六、市場營銷6．1市場與顧客1. 目標(biāo)市場部分專科醫(yī)院國內(nèi)外大中型醫(yī)院國內(nèi)外相關(guān)研究所2. 顧客的特點l 數(shù)量眾多，需求量大，國內(nèi)外眾多大中型醫(yī)院是我們產(chǎn)品銷售的主要對象。本產(chǎn)品是一種應(yīng)用高新技術(shù)治療腫瘤的儀器，我們只要長期保證我們產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量，便能長期占有市場。3. 本產(chǎn)品能給顧客帶來的好處本產(chǎn)品在醫(yī)院中作為新型治療腫瘤儀器而被使用，它可代替相當(dāng)一部分手術(shù)；對早期腫瘤患者治愈率與手術(shù)法相當(dāng)，但創(chuàng)傷甚微或幾乎沒有；對晚期患者或無法手術(shù)者可進(jìn)行該療法以延續(xù)病人生命和提高病人生活質(zhì)量；整體治療費比手術(shù)法可大幅度降低；副作用遠(yuǎn)小于化療。4. 顧客對本產(chǎn)品的要求顧客希望買高技術(shù)、高質(zhì)量、易操作控制的產(chǎn)品，同時要求成本低廉并且有良好售后服務(wù)，可以得到較好的經(jīng)濟收益。我們公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)。本產(chǎn)品采用半導(dǎo)體激光器，具有體積小，重量輕，市電供應(yīng)，空氣冷卻，波長范圍寬的特點，并且該儀器采用單片機控制，操作簡單易用，工作穩(wěn)定可靠。6．3營銷戰(zhàn)略本公司的當(dāng)前目標(biāo)是生產(chǎn)并銷售以PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀為主要產(chǎn)品，開發(fā)以激光類為主的相關(guān)高新技術(shù)醫(yī)療儀器，滿足國內(nèi)外市場的需要并從中得到一定的經(jīng)濟效益。6．4營銷策略1. 價格策略以中低價格贏得市場，通過該產(chǎn)品良好的性價比占有市場。作為醫(yī)科院校的學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)，我們有學(xué)校及校附屬醫(yī)院的支持，這對我們產(chǎn)品的科研、改進(jìn)、推廣、銷售起重大的作用。l 營銷人員要具備良好的專業(yè)素質(zhì)，特別是對PDT技術(shù)的了解及對儀器原理和結(jié)構(gòu)的掌握。l 通過在本院校附屬醫(yī)院配套使用，擴大影響，進(jìn)而推廣。產(chǎn)品廣告包括宣傳手冊，廣告信函，產(chǎn)品型錄，廣告影片等。 在國內(nèi)外權(quán)威醫(yī)療器械類雜志刊登產(chǎn)品廣告。 參加關(guān)于PDT、激光醫(yī)學(xué)及腫瘤治療技術(shù)等學(xué)術(shù)交流會，大力推薦我們的產(chǎn)品，重獎有突出貢獻(xiàn)的專家學(xué)者。 通過學(xué)校及附屬醫(yī)院與其它醫(yī)院間的交流活動推廣產(chǎn)品。5. 競爭策略發(fā)現(xiàn)并持續(xù)關(guān)注自己的競爭對手，適當(dāng)?shù)膶ψ约旱漠a(chǎn)品及相應(yīng)的競爭策略進(jìn)行及時的調(diào)整。以下是競爭信息檔案的范例：（內(nèi)容為虛構(gòu)） 競爭信息檔案檔案制作人員：市場營銷部檔案制作時間：市場調(diào)研時間：市場調(diào)研范圍：天津地區(qū)競爭企業(yè)名稱：公司競爭企業(yè)概況：該公司生產(chǎn)…… 競爭信息表顧客尋求 競爭對手提供本公司提供產(chǎn)品氦氖激光治療儀半導(dǎo)體激光治療儀市場占有量20%30%價格30萬人民幣左右35~40萬人民幣質(zhì)量優(yōu)優(yōu)可靠性較好好交貨方式送貨送貨位置可以可以信息較廣廣泛有效性較好較好信用卡 允許允許出處說明見附錄見附錄保修見說明見說明顧客建議有附表有附表知識性較高高禮貌性好好其它見附錄見附錄6．5經(jīng)營計劃公司發(fā)展階段（五年）：第一階段：2000—2001年占領(lǐng)天津市場，采納醫(yī)院的反饋意見使產(chǎn)品更加完善成熟。第三階段：2002—2003年產(chǎn)品投向全國各大中城市，取得40%以上的市場占有率。市場銷售目標(biāo)（十年）l 2000年完成產(chǎn)品注冊。l 2002年產(chǎn)值超過4000萬，占領(lǐng)國內(nèi)市場50%以上份額。l 2006—2010年開發(fā)出半導(dǎo)體激光治療儀的系列化產(chǎn)品，如光敏劑，PDT治療的防護設(shè)施等產(chǎn)品。1. 提供兩臺PDT激光腫瘤治療儀給天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院和腫瘤醫(yī)院，進(jìn)行臨床實驗，接受產(chǎn)品的反饋信息并改良產(chǎn)品，同時利用兩所醫(yī)院的影響，擴大產(chǎn)品的影響。3. 建立完整的售后服務(wù)系統(tǒng)，培訓(xùn)維修工程人員。5. 通過學(xué)校及附屬醫(yī)院與其它醫(yī)院間的交流活動推廣產(chǎn)品。7. 產(chǎn)品上報全國激光醫(yī)學(xué)會，經(jīng)全國激光醫(yī)學(xué)會推薦向全國宣傳產(chǎn)品。9. 建立自己獨立的網(wǎng)頁進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)售并通過有影響的網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。l 第一階段宣傳及銷售對象 天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院 天津醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院天津醫(yī)科大學(xué)腫瘤醫(yī)院天津醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)院 天津中醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院天津中醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院第一中心醫(yī)院第二中心醫(yī)院第三中心醫(yī)院三潭醫(yī)院 環(huán)湖醫(yī)院 工人醫(yī)院王頂?shù)提t(yī)院天和醫(yī)院天津西青醫(yī)院天津醫(yī)院天津鐵路中心醫(yī)院中環(huán)醫(yī)院中國人民解放軍第二五四醫(yī)院中國人民解放軍第二七二醫(yī)院中國人民解放軍空軍水上村醫(yī)院長征醫(yī)院東南角醫(yī)院 北辰醫(yī)院安康醫(yī)院尖山醫(yī)院紅十字會醫(yī)院河西醫(yī)院等第二階段經(jīng)營計劃 l 2001—2002年積極拓展北京、河北、東北市場，在北京、沈陽、石家莊建立辦事處負(fù)責(zé)相應(yīng)地區(qū)的營銷工作。2. 在北京、沈陽建立辦事處，建立銷售網(wǎng)點，培訓(xùn)銷售人員，建立起市場銷售系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)。4. 通過學(xué)校及附屬醫(yī)院與其它醫(yī)院間的交流活動推廣產(chǎn)品。6. 參加各地舉辦的各種醫(yī)療器械展覽，進(jìn)行廣告宣傳。1. 在全國范圍內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，全面進(jìn)行產(chǎn)品推廣。3. 總結(jié)前兩階段的經(jīng)驗，以行之有效的方法對全國各大中型醫(yī)院進(jìn)行廣告宣傳，占領(lǐng)市場。 時刻根據(jù)顧客的要求改良產(chǎn)品，長期保證我們產(chǎn)品的高技術(shù)、 高質(zhì)量、低成本的特色，長期占有市場。 在穩(wěn)定老客戶的同時進(jìn)一步發(fā)展新客戶，更大限度的占有國內(nèi)市場。研制新型光敏劑產(chǎn)品。 通過廣告信函等方式向東南亞國家的各大中型醫(yī)院進(jìn)行廣告宣傳。本公司各成員均具有較強的專業(yè)能力，例如：組織領(lǐng)導(dǎo)才能，行政管理才能，人際交往能力，對新事物的學(xué)習(xí)消化能力等，基本做到了專業(yè)人才專門使用。他們都身心健康，精力充沛，有很強的敬業(yè)精神和成功意識。通過全國計算機四級考試，中共黨員，曾任校學(xué)生會副主席，現(xiàn)為系團總支副書記。善于分析情況，處理問題。具有團隊精神和核心作用，有較強的邏輯思維能力和表達(dá)能力，見解獨特，能力全面，實行力好。曾任系學(xué)生會學(xué)習(xí)部部長，辦事穩(wěn)重，知識面廣，思維細(xì)密，善于分析和組織材料，了解一定的醫(yī)療儀器市場動態(tài)。具有扎實的專業(yè)技術(shù)知識，善于思考及應(yīng)變，能迅速吸收新的知識，掌握新的技術(shù)，進(jìn)取心強。）王瑞平：天津大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系博士生。善于人際交往，口頭表達(dá)能力強，思維敏捷細(xì)密，富有團隊合作精神。鄭 靜：天津大學(xué)管理學(xué)院投資經(jīng)濟專業(yè)本科生。安景玲：天津大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生。思維細(xì)密，口才過人，善于應(yīng)變，富有正義感，有敏銳的法律觀念。顧問團成員：李迎新 ： 中國生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會 理事 中國光學(xué)會激光醫(yī)學(xué)分會 常務(wù)委員 天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系 主任趙秋生 ： 天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系 副教授魯彥岑 ： 國信證券投資銀行北京部 管理學(xué)碩士侯 潔 ： 天津醫(yī)科大學(xué)團委書記敖立功 ： 天津醫(yī)科大學(xué)團委副書記7．3組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理： 趙彥忠負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，管理公司的所有部門。各部門主管對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，總經(jīng)理對董事會全權(quán)負(fù)責(zé)。生產(chǎn)部的工作流程：總經(jīng)理↓↑銷售部＜＝＝＞生產(chǎn)部部長＜＝＝＞財務(wù)部↓↑生產(chǎn)部其它崗位干部　 　　　　市場營銷部： 主管馬飛對公司的銷售業(yè)績負(fù)全面責(zé)任，并對市場部的有關(guān)制度進(jìn)行起草、收集、報審、匯總以及監(jiān)督執(zhí)行；市場部所有業(yè)務(wù)人員的行政管理及各地市場的人事關(guān)系的協(xié)調(diào)，并對公司所策劃的市場促銷和其它有關(guān)市場部方案的監(jiān)督執(zhí)行。市場開發(fā)部： 主管趙卓威負(fù)責(zé)收集整理公司市場信息，并根據(jù)公司銷售的具體情況策劃和制定有關(guān)市場促進(jìn)和促銷的方案，以推動市場不斷發(fā)展。協(xié)調(diào)營銷部進(jìn)行各種產(chǎn)品宣傳和促銷活動等。企　劃　部 ：主管安景玲兼法律顧問負(fù)責(zé)決策和計劃，制定公司的長期及短期戰(zhàn)略目標(biāo)。人力資源部：主管楊麗負(fù)責(zé)人員的招聘、管理、考核和培訓(xùn)，以增強公司凝聚力為基本出發(fā)點。下圖為我公司的任職資格管理制度資格分級分類（雙重晉升制度）： 八、財務(wù)計劃8．1 損益表編制單位:ONLINE醫(yī)療儀器股份有限公司 2000年8月項目（單位：萬元）行次2000年累計數(shù)2001年累計數(shù)2002年累計數(shù) 2003年累計數(shù)一．產(chǎn)品銷售收入減：產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售稅金及附加二． 產(chǎn)品銷售利潤 加：其它業(yè)務(wù)利潤 減：管理費用 財務(wù)費用營業(yè)費用三： 營業(yè)利潤 加：投資收益營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出四： 利潤總額 減：應(yīng)交所得稅金五： 凈利123456789101112131415160609．05790．943050805．9430005．94305．94380030045．283454．7170240120310．7170036