【正文】 ? 一年以上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；知識(shí)技能： ? 熟悉英語(yǔ)教學(xué)各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程；? 熟悉樹(shù)童課程、教材及講解；? 具有良好的活動(dòng)策劃與組織能力；? 精通教育行業(yè)銷(xiāo)售方面的相關(guān)知識(shí)；? 能熟練操作OFFICE等常用的辦公軟件；? 能熟練掌握電話邀約技巧。工作環(huán)境： 室內(nèi)及室外無(wú)危險(xiǎn)場(chǎng)所。工作環(huán)境： 室內(nèi)及室外無(wú)危險(xiǎn)場(chǎng)所。附件13： 地推方案教學(xué)主任根據(jù)方案安排教學(xué)部老師配合，開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng) 　招生副校長(zhǎng)/地推小組長(zhǎng)開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)方案注意事項(xiàng)，分工安排，培訓(xùn)顧問(wèn)活動(dòng)關(guān)鍵落實(shí)步驟　倉(cāng) 倉(cāng)管根據(jù)地推方案提前一周配齊所有物料，如氣球，地推展臺(tái)，地推馬甲，廣告?zhèn)?，作業(yè)登記本，廣告?zhèn)?，招生?jiǎn)章，X展架，海報(bào)，音樂(lè)，貼紙附件14：地推活動(dòng)物料清單5業(yè)務(wù)洽談 招生副校長(zhǎng)地推小組長(zhǎng)拜訪各購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，距離近的小區(qū)、樓盤(pán)物業(yè)，托管中心、兒童影樓、附近幼兒園負(fù)責(zé)人，商討活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)費(fèi)交給區(qū)域經(jīng)理審批后做好活動(dòng)計(jì)劃，落實(shí)兼職或上課老師等工作人員。附件15：談社區(qū)步驟 附件16：洽談社區(qū)情況反饋表 區(qū)域經(jīng)理/地推小組長(zhǎng)根據(jù)地推小組長(zhǎng)提交的小區(qū)洽談成功表，對(duì)是否開(kāi)展活動(dòng)進(jìn)行批示及指導(dǎo)　6物料準(zhǔn)備招生副校長(zhǎng)顧問(wèn)/高級(jí)課程顧問(wèn)派發(fā)太陽(yáng)傘，活動(dòng)前期造勢(shì)，在物業(yè)張貼海報(bào)，邀約客戶到場(chǎng)附件17：社區(qū)推廣邀約話術(shù)7場(chǎng)地布置招生副校長(zhǎng)高級(jí)課程顧問(wèn)活動(dòng)開(kāi)始前半天，擺展臺(tái)、太陽(yáng)傘，掛橫幅，掛氣球，放音樂(lè)，擺桌椅附件18：社區(qū)推廣物料申請(qǐng)表8活動(dòng)執(zhí)行地推小組長(zhǎng)高級(jí)課程顧問(wèn)簽到接待宣布活動(dòng)開(kāi)始開(kāi)展主題活動(dòng)評(píng)比頒獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)介紹樹(shù)童現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名促銷(xiāo)面談推薦課程結(jié)束　9總結(jié)招生副校長(zhǎng)　地推小組長(zhǎng)活動(dòng)反思出勤統(tǒng)計(jì)報(bào)名統(tǒng)計(jì)后需跟進(jìn)方案附件19：社區(qū)推廣月報(bào)表NO流程步驟責(zé)任崗位操作崗位動(dòng)作描述/操作規(guī)范工具/表單1調(diào)研招生副校長(zhǎng)地推小組長(zhǎng)新校開(kāi)業(yè)前一個(gè)月，調(diào)查周邊大客戶情況：銀行，美容院，托管中心，大公司，兒童用品店，兒童影樓，幼兒園等，送上一份樹(shù)童的小禮品并留下他們的聯(lián)系方式　2分析招生副校長(zhǎng)招生副校長(zhǎng)分析大客戶的購(gòu)買(mǎi)力，合作難易度，挑選最佳合作方，最好是招生效果最佳，成本最低的大客戶附件9：地推工作職責(zé)表（同樓盤(pán)流程）明確地推小組長(zhǎng)的工作職責(zé)和工作時(shí)間，社區(qū)提成標(biāo)準(zhǔn)，確定地推方向附件10：社區(qū)推廣目標(biāo)機(jī)薪酬（同樓盤(pán)流程）　附件11：地推小組長(zhǎng)作息時(shí)間（同樓盤(pán)流程）3樓盤(pán)推廣計(jì)劃地推小組長(zhǎng)地推小組長(zhǎng)地推小組長(zhǎng)根據(jù)調(diào)研分析來(lái)制定分校地推地圖附件12：地推地圖（同樓盤(pán)流程）　4方案撰寫(xiě)地推小組長(zhǎng)地推小組長(zhǎng)根據(jù)大客戶特點(diǎn)撰寫(xiě)活動(dòng)方案：如在兒童用品店門(mén)口開(kāi)展抽獎(jiǎng)、消費(fèi)即贈(zèng)送樹(shù)童學(xué)費(fèi)券、在托管中心送外教課、在兒童影樓送樹(shù)童的招生簡(jiǎn)章、讓美容院的工作人員介紹客戶拿提成等等附件20： 大客戶合作方案教學(xué)主任根據(jù)方案安排教學(xué)部老師配合，開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng) 　招生副校長(zhǎng)/地推小組長(zhǎng)開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)方案注意事項(xiàng)，分工安排，培訓(xùn)顧問(wèn)活動(dòng)關(guān)鍵落實(shí)步驟　倉(cāng) 倉(cāng)管 根據(jù)地推方案提前一周配齊所有物料，如氣球，地推展臺(tái)，地推馬甲，廣告?zhèn)悖鳂I(yè)登記本，廣告?zhèn)?，招生?jiǎn)章，X展架，海報(bào)，音樂(lè)，貼紙 附件14：活動(dòng)物料清單（同樓盤(pán)流程）5業(yè)務(wù)洽談 （合作方式，場(chǎng)地，怎么合作）招生副校長(zhǎng)地推小組長(zhǎng)洽談合作方式，細(xì)節(jié)如場(chǎng)地，出勤提成，報(bào)名提成　區(qū)域經(jīng)理/地推小組長(zhǎng)根據(jù)地推小組長(zhǎng)提交的小區(qū)洽談成功表，對(duì)是否開(kāi)展活動(dòng)進(jìn)行批示及指導(dǎo)附件21：大客戶洽談情況反饋表6物料準(zhǔn)備招生副校長(zhǎng)招生主任、顧問(wèn)派發(fā)太陽(yáng)傘，活動(dòng)前期造勢(shì)，在大客戶處張貼海報(bào)，邀約客戶到場(chǎng)附件17：社區(qū)推廣邀約話術(shù)（同樓盤(pán)流程）7場(chǎng)地布置招生副校長(zhǎng)　招生主任、顧問(wèn)活動(dòng)開(kāi)始前半天，擺展臺(tái)、太陽(yáng)傘，掛橫幅，掛氣球，放音樂(lè)，擺桌椅　附件18：社區(qū)推廣物料申請(qǐng)表（同樓盤(pán)流程）8活動(dòng)執(zhí)行地推小組長(zhǎng)　招生主任、顧問(wèn)簽到接待宣布活動(dòng)開(kāi)始開(kāi)展主題活動(dòng)評(píng)比頒獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)介紹樹(shù)童現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名促銷(xiāo)面談推薦課程結(jié)束　9總結(jié)招生副校長(zhǎng)　地推小組長(zhǎng)活動(dòng)反思出勤統(tǒng)計(jì)報(bào)名統(tǒng)計(jì)后需跟進(jìn)方案　附件19：社區(qū)推廣月報(bào)表（同樓盤(pán)流程）10總結(jié)招生副校長(zhǎng)　活動(dòng)反思出勤統(tǒng)計(jì)報(bào)名統(tǒng)計(jì)后需跟進(jìn)方案　NO步驟責(zé)任崗位操作崗位動(dòng)作描述/操作規(guī)范工具/表單1招生計(jì)劃招生副校長(zhǎng)招生副校長(zhǎng)調(diào)查分校市場(chǎng)占有率，制作年度整體區(qū)域招生計(jì)劃附件1：市場(chǎng)占有率。附件21：進(jìn)班函（報(bào)名表）老師老師：公開(kāi)排練課至少每個(gè)孩子都請(qǐng)到23次，貼紙58個(gè)，每個(gè)學(xué)生都有拼讀機(jī)會(huì)，必須要有與家長(zhǎng)互動(dòng)的環(huán)節(jié)附件22：賽前輔導(dǎo)課PPT2次及標(biāo)準(zhǔn)課例8童話劇比賽老師招生副校長(zhǎng)安排比賽，管控過(guò)程附件23：?jiǎn)卧~大賽安排表及流程，附件24：會(huì)場(chǎng)布置，附件25：意向?qū)W生跟蹤安排老師主持比賽， 控制氣氛附件26：?jiǎn)卧~大賽大賽PPT，高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)獎(jiǎng)狀書(shū)寫(xiě)，禮品落實(shí)附件27：促單技巧9頒獎(jiǎng)及跟進(jìn)招生副校長(zhǎng)家長(zhǎng)請(qǐng)家長(zhǎng)評(píng)分附件28：?jiǎn)卧~大賽評(píng)分表招生副校長(zhǎng)招生副校長(zhǎng)：給學(xué)生頒獎(jiǎng)附件29：頒獎(jiǎng)音樂(lè)及大賽主持稿，附件30：獎(jiǎng)品清單,附件31：初賽及決賽試卷高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)顧問(wèn)與家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)簽約附件32：課程銷(xiāo)售協(xié)議合同10大賽結(jié)果公布高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)：公布前3名比賽結(jié)果到校園附件33：比賽結(jié)果海報(bào)11后續(xù)跟蹤高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)后續(xù)跟蹤，邀約試聽(tīng)預(yù)熱課正式課，推薦報(bào)名附件34：意向?qū)W生名單教學(xué)副校長(zhǎng)安排預(yù)熱課，后續(xù)正式上課附件35：預(yù)熱課老師上課ppt 招生副校長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)顧問(wèn)業(yè)績(jī)，活動(dòng)總結(jié)附件36：分校整體招生業(yè)績(jī)排名表具體活動(dòng)操作見(jiàn)自然拼音單詞大賽操作手冊(cè)NO流程步驟責(zé)任崗位操作崗位動(dòng)作描述/操作規(guī)范工具/表單1測(cè)試之前招生副校長(zhǎng)招生副校長(zhǎng)向PRT學(xué)校推廣學(xué)生等級(jí)測(cè)試計(jì)劃　高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)發(fā)布等級(jí)測(cè)試通知附件1：測(cè)試通知回收學(xué)生報(bào)名表　統(tǒng)計(jì)參加測(cè)試學(xué)生人數(shù)附件2：報(bào)名登記表2測(cè)試準(zhǔn)備招生副校長(zhǎng)研究院試題命制附件3：考場(chǎng)號(hào)測(cè)試用品就緒附件4：考生座位號(hào)附件5：考場(chǎng)情況一覽表附件6：試卷領(lǐng)取登記表附件7：試題袋封面附件8：考生簽到表附件9：考場(chǎng)記錄表附件10：測(cè)試用品一覽表高級(jí)課程顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)參加測(cè)試的學(xué)生人數(shù)附件2：報(bào)名登記表發(fā)放測(cè)試手冊(cè)　3等級(jí)測(cè)試研究院招生副校長(zhǎng)安排監(jiān)考和巡考附件6：試卷領(lǐng)取登記表研究院試卷整理附件11：試卷回收情況登記表組織閱卷附件12：學(xué)生分?jǐn)?shù)登記表答題卡讀卡　專家分析　制作成績(jī)證書(shū)　4分級(jí)口試校長(zhǎng)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)運(yùn)用PAD對(duì)學(xué)生進(jìn)行口語(yǔ)測(cè)試　5專業(yè)講座招生副校長(zhǎng)研究院根據(jù)專家分析結(jié)果制作專業(yè)PPT及海報(bào)和折頁(yè)，組織召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)　高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)電話跟進(jìn)家長(zhǎng)，一對(duì)一分析　具體活動(dòng)操作見(jiàn)英語(yǔ)水平評(píng)估等級(jí)測(cè)試操作手冊(cè)NO流程步驟責(zé)任崗位操作崗位動(dòng)作描述/操作規(guī)范工具/表單1課題學(xué)校調(diào)研招生副校長(zhǎng)招生副校長(zhǎng)每年9月份，與各課題學(xué)校的科組長(zhǎng)詳細(xì)溝通5年級(jí)小升初考前輔導(dǎo)，6年級(jí)小英賽考前輔導(dǎo)事宜，參與課題學(xué)校的輔導(dǎo)過(guò)程，告知課題學(xué)校考前輔導(dǎo)名額?！?考前輔導(dǎo)計(jì)劃教學(xué)副校長(zhǎng)教務(wù)主任根據(jù)參與課題學(xué)校的名額，教務(wù)主任排出周末空閑時(shí)間段的輔導(dǎo)課表提交給招生副校長(zhǎng)，每學(xué)期68次為宜，每次2小時(shí)附件22：考前輔導(dǎo)課名額表附件23：考前輔導(dǎo)課表3考前輔導(dǎo)材料準(zhǔn)備教學(xué)總監(jiān)教學(xué)總監(jiān)教學(xué)總監(jiān)與相關(guān)專家開(kāi)會(huì)，要求專家指導(dǎo)教學(xué)總監(jiān)制定出小升初，小英賽考前輔導(dǎo)課程設(shè)置，輔導(dǎo)方法，選定輔導(dǎo)教材提供給各教學(xué)副校長(zhǎng)附件24：小英賽介紹及輔導(dǎo)方法附件25：小升初介紹及輔導(dǎo)方法4課題學(xué)校優(yōu)秀學(xué)生選拔招生副校長(zhǎng)/教學(xué)副校長(zhǎng)教務(wù)主任根據(jù)教學(xué)副校長(zhǎng)提供的小英賽，小升初選拔試卷，進(jìn)行分析題型，培訓(xùn)教師　高級(jí)課程顧問(wèn)與各課題學(xué)校敲定選拔時(shí)間和方式　高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)復(fù)印各課題學(xué)校的試卷　倉(cāng) 教師在各課題學(xué)校監(jiān)考，改卷，選出名額內(nèi)選手 5基地家長(zhǎng)會(huì)招生副校長(zhǎng)招生副校長(zhǎng)根據(jù)學(xué)生人數(shù)制定家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間表　高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)根據(jù)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間表，邀約自已負(fù)責(zé)的種子選手和家長(zhǎng)來(lái)基地參加家長(zhǎng)會(huì)　高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)準(zhǔn)備小英賽和小升初專項(xiàng)家長(zhǎng)會(huì)PPT，請(qǐng)研究院最終把關(guān)后，召開(kāi)基地家長(zhǎng)會(huì)　6基地培訓(xùn)教學(xué)副校長(zhǎng)教務(wù)主任／教師／課程顧問(wèn)根據(jù)教務(wù)主任安排的課表，由教師進(jìn)行68次的考前輔導(dǎo)，課程顧問(wèn)定期跟進(jìn)孩子的進(jìn)步情況，與家長(zhǎng)溝通　7參賽結(jié)果統(tǒng)計(jì)招生副校長(zhǎng)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)小英賽每年的５月中旬比賽，小升初每年６月份，比賽結(jié)束后，招生校長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)各課程顧問(wèn)跟進(jìn)的學(xué)生獲獎(jiǎng)情況，書(shū)面匯總　8參賽結(jié)果宣傳品牌管理部　設(shè)計(jì)部根據(jù)各分校上交的書(shū)面獲獎(jiǎng)情況匯總表，制作相關(guān)單張，X展架或海報(bào)到分校進(jìn)行宣傳　附件26：成功案例宣傳9招生總結(jié)招生副校長(zhǎng)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)總結(jié)考前輔導(dǎo)是否為樹(shù)童帶來(lái)口碑，統(tǒng)計(jì)通過(guò)考前輔導(dǎo)而報(bào)名的新生。：PRT項(xiàng)目基地。口頭確認(rèn)。附件27：教師推薦話術(shù)和短信模板2參觀校區(qū)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)遞名片，倒水（熱情招呼）；牌匾（根據(jù)學(xué)生年齡對(duì)應(yīng)介紹各自牌匾)1分鐘左右（樹(shù)童的整體介紹）；整體分校區(qū)域劃分介紹，家長(zhǎng)休息區(qū)；電腦房 休息區(qū)；飲水機(jī)，教材（2分鐘內(nèi)介紹完）的；小初、小高，初中（重點(diǎn)介紹家長(zhǎng)孩子的年齡區(qū)域）；閱覽室（原版圖書(shū)，分級(jí)閱讀，趣味閱讀）；8教室（多媒體）；禮物活展示區(qū)；師資介紹；1學(xué)生活動(dòng)相片介紹；1環(huán)境創(chuàng)設(shè)，洗手間等校區(qū)介紹話術(shù)3在讀生反饋高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)1，詢問(wèn)老師的孩子多大，列為VIP客戶。2. 邀請(qǐng)老師來(lái)中心參觀。包括教師子女優(yōu)惠政策，老帶新政策等等。、短信模板，附件28：客戶跟蹤記錄本、話術(shù)、短信模板2電話邀約高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)d，寒暄，詢問(wèn)是否方便；：華師PRT項(xiàng)目基地樹(shù)童英語(yǔ)的；?！?邀約確認(rèn)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)?！O流程步驟責(zé)任崗位操作崗位動(dòng)作描述/操作規(guī)范工具/表單1電話邀約準(zhǔn)備高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)。：華師PRT項(xiàng)目基地樹(shù)童英語(yǔ)的。4解決家長(zhǎng)的擔(dān)憂顧慮。7口頭確認(rèn)。上門(mén)前10分鐘，如果還沒(méi)有到就打電話詢問(wèn)到哪里了。附件8：預(yù)約上門(mén)名單表附件31：聽(tīng)課條2參觀校區(qū)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)遞名片，倒水（熱情招呼家長(zhǎng)）；牌匾（根據(jù)學(xué)生年齡對(duì)應(yīng)介紹各自牌匾)1分鐘左右（樹(shù)童的整體介紹）；整體分校區(qū)域劃分介紹，家長(zhǎng)休息區(qū)；休家長(zhǎng)休息區(qū)；飲水機(jī)，教材（2分鐘內(nèi)介紹完）的；小初、小高，初中（重點(diǎn)介紹家長(zhǎng)孩子的年齡區(qū)域）；閱覽室（原版圖書(shū)，分級(jí)閱讀，趣味閱讀）；8教室（多媒體）；禮物活展示區(qū)；師資介紹；1學(xué)生活動(dòng)相片介紹；1環(huán)境創(chuàng)設(shè)，洗手間等附件:參觀校區(qū)話術(shù)3問(wèn)卷訪談高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)顧問(wèn)準(zhǔn)備問(wèn)卷，筆；就問(wèn)卷的問(wèn)題，顧問(wèn)與家長(zhǎng)溝通，由課程顧問(wèn)填寫(xiě)《系統(tǒng)化國(guó)際課程設(shè)計(jì)》附件33：《系統(tǒng)化國(guó)際課程設(shè)計(jì)》4學(xué)生測(cè)試高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)測(cè)試?yán)蠋熯M(jìn)行專業(yè)口試，筆試，并認(rèn)真分析測(cè)試的具體情況，確認(rèn)級(jí)別。3如何選擇一家培圳機(jī)構(gòu)高級(jí)課程顧問(wèn)及顧問(wèn)高級(jí)課顧程顧問(wèn)及問(wèn)分析當(dāng)前培圳機(jī)構(gòu)的狀況著重介紹樹(shù)童的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，與其他機(jī)構(gòu)的區(qū)別；讓家長(zhǎng)覺(jué)得選擇樹(shù)童是必須的 ?！?填寫(xiě)進(jìn)班接收函高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)老師顧問(wèn)填寫(xiě)學(xué)生相關(guān)信息，老師填寫(xiě)測(cè)試結(jié)果附件42：進(jìn)班接收函NO流程步驟責(zé)任崗位操作崗位動(dòng)作描述/操作規(guī)范工具/表單1溝通安排高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)提前30分鐘將試聽(tīng)條及小禮物交給上課老師，并溝通孩子的性格或者需要特別照顧的地方附件31：試聽(tīng)條2學(xué)生進(jìn)班試聽(tīng)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)敲門(mén)，引導(dǎo)孩子就坐，掌聲歡迎30秒，　3上課教務(wù)主任老師課堂請(qǐng)學(xué)生參與2次互動(dòng)游戲，請(qǐng)學(xué)生回答2次以上的問(wèn)題，發(fā)放35元樹(shù)童幣/節(jié)課，小禮物1個(gè)新生公開(kāi)課管理規(guī)范、新生插班管理規(guī)范4家長(zhǎng)面談/家長(zhǎng)會(huì)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的背景/英語(yǔ)學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀/英語(yǔ)學(xué)習(xí)重要性附件36：家長(zhǎng)會(huì)話術(shù)，附件37：價(jià)格講解；附件38：答家長(zhǎng)問(wèn)，進(jìn)班函，附件34：課表，附件39：顧問(wèn)文件夾必備清單學(xué)習(xí)英語(yǔ)的幾大誤區(qū)六維定位法如何選擇一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)5334國(guó)際課程體系介紹（世界公民學(xué)院）課程設(shè)置推薦價(jià)格講解答家長(zhǎng)問(wèn)NO流程步驟責(zé)任崗位操作崗位動(dòng)作描述/操作規(guī)范工具/表單1計(jì)劃課表高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)高級(jí)課程顧問(wèn)/顧問(wèn)教務(wù)主任排班，校長(zhǎng)審批?？倓t一、 根據(jù)公司加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理的要求，制定分校