【正文】 。她迅速與若于家旅館簽署合同并創(chuàng)辦了床墊維修。(2) 詢問分銷商、代理商、零售商，看什么東西的獲得使他們有困難。(4) 請公司企業(yè)確認他們需要卻獲得有困難的服務(wù)；注意聆聽人們對無法得到某種產(chǎn)品的抱怨或他們提起過希望得到的服務(wù)。要思考的問題(1) 是否認識清楚市場間隙？(2) 是否認識清楚什么供應(yīng)短缺？(3) 如何發(fā)現(xiàn)其他市場間隙或短缺？(4) 是否以及如何能夠通過提供產(chǎn)品或服務(wù)彌補這些市場間隙或短缺？(5) 確認為此供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)有市場嗎？ 利用社會事件或形勢尋找項目消費產(chǎn)品或服務(wù)可以配合某一事件而進行?！景咐?7】某個城市的許多居民非常擔(dān)心當(dāng)時的一種流行傳染病，一位護士抓住機會成為一種非常易于使用的自測工具的分銷商。(2) 為了認清可能帶來生意機會的局勢或形勢，需要：①大量觀察報紙、電臺、電視臺的媒體報道。③對本地事件了如指掌。(3) 創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)，使之可能：①在危機中幫助人們(群體治療、有用的供應(yīng))。③提供與事件相關(guān)的經(jīng)歷(旅行、電影)。要思考的問題(1) 目前什么局勢可能提供生意機會？(2) 針對目前局勢可以提供什么產(chǎn)品或服務(wù)？你能提供嗎？ 利用被遺棄的市場利用被遺棄的市場意味著進入被其他公司舍棄的領(lǐng)域，這些公司(1) 已經(jīng)變得如此龐大，以至于不能或不愿意去處理這些小訂單。(3) 正在擴張到不同的市場，擴張速度之快使他們沒有能力對所有市場都提供合適的服務(wù)?！?愛好者或收藏家要想獲得古董汽車、拖拉機、游船艇以及其他設(shè)備的配件是件困難的事，因為通常情況下，原生產(chǎn)制造商已經(jīng)不再提供這些配件?！?經(jīng)過一段牛奶只有紙包裝或塑料包裝的時期之后，有些奶制品廠又開始提供瓶裝牛奶。項目尋找步驟(1) 確認許多公司正在離開的技術(shù)領(lǐng)域，分析他們離開后的結(jié)果和市場。(3) 確認開始迅速變得過時但在相當(dāng)長的時期內(nèi)仍然有使用價值的產(chǎn)品。(4) 尋找選擇了新的方向而顯得先進的產(chǎn)業(yè)，然后分析其離開原先運營方式所創(chuàng)造的機會。要思考的問題(1) 什么產(chǎn)業(yè)或公司最近由于新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)方式的到來而有重大的變化？(2) 哪些變化將導(dǎo)致原先的市場被遺棄或過時？(3) 還知道哪些被遺棄的市場？(4) 多少潛在客戶表示仍然對原先的產(chǎn)品或服務(wù)有需求？ 瞄準大市場下的小市場懷著服務(wù)于其中僅僅一小塊市場的想法，有時可能進人大市場。【案例59】快餐業(yè)非常大而且仍然在迅速增長?！?一個小飲料廠瞄準服務(wù)于一小部分特定人群，并且非常成功，也沒有對飲料業(yè)巨頭們構(gòu)成威脅。項目尋找步驟(1) 通過研讀經(jīng)濟報告、貿(mào)易協(xié)會數(shù)據(jù)以及市場研究，確認大市場。(3) 做出可以使你有效競爭的計劃。(4) 避免進入那些巨頭們?yōu)榱艘粋€百分點就會激烈戰(zhàn)斗的高度競爭的市場。要思考的問題(1) 存在什么大市場？(2) 哪些大市場最適合小運營商進入？(3) 能夠提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，可在一個大市場中獲得一個小的占有率？(4) 哪類潛在客戶說過他們會購買你想提供的產(chǎn)品或服務(wù)？ 擴大市場區(qū)域當(dāng)區(qū)域性生產(chǎn)的產(chǎn)品或生意獲得成功時，經(jīng)常會存在擴大市場地理范圍的機會。【案例510】一個向登山者和滑雪者提供裝備的合作企業(yè)非常成功，結(jié)果使他們在另外一個省開設(shè)第二家分店。如小土豆、福華等。(2) 為了發(fā)現(xiàn)別人生產(chǎn)的、在本地很成功但還沒有推廣到外地的產(chǎn)品或服務(wù)：①與采購代理交談。③分析本地廣告并與當(dāng)?shù)厣馊私徽劇＂輰ふ覙I(yè)務(wù)雜志或報紙中關(guān)于本地產(chǎn)品的報道。(3) 與潛在消費者交談，以發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品或服務(wù)在新區(qū)域是否有市場?！景咐?11】一個制衣廠模仿高級時尚的衣服并以較低的價格供應(yīng)市場。● 一個甜品店除了名稱，全面模仿國外一家非常成功的甜品店。(2) 確認使該產(chǎn)品或服務(wù)成功的關(guān)鍵因素。(4) 在實施生產(chǎn)或服務(wù)之前，仔細檢查是否有可能產(chǎn)生專利、版權(quán)、許可證等方面的沖突和侵權(quán)。要思考的問題(1) 什么東西或服務(wù)銷售得很好？這種市場需求會繼續(xù)嗎？(2) 能模仿什么流行產(chǎn)品或服務(wù)？(3) 什么樣的消費者會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？ 尋找很好但卻失敗了的產(chǎn)品一個好的產(chǎn)品或服務(wù)有時會因為諸如不恰當(dāng)?shù)氖袌霾呗浴⒌托У纳a(chǎn)方法、時機不成熟或其他原因而導(dǎo)致失敗?！景咐?12】一位發(fā)明者的足部按摩器市場開拓失敗?！?一個餐館因為管理不好而失敗。要思考的問題(1) 詢問其他創(chuàng)業(yè)者，看他們是否知道有什么好的產(chǎn)品或服務(wù)由于管理不好、市場策略不對，或其他因素而失敗。(2) 尋找失敗生意并分析原因，確認你在解決這些問題之后再次嘗試的局勢。(3) 尋找由于當(dāng)時過于超前而失敗的主意，現(xiàn)在重新嘗試也許就能成功?，F(xiàn)在也許又是可以成功的時候了。(5) 在報紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等媒體上做廣告，征集人們嘗試過但失敗的好主意和產(chǎn)品。(7) 與潛在的客戶交談，了解他們是否會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?！景咐?13】一位創(chuàng)業(yè)者認識到醫(yī)院工作人員將病人從床上扶起的工作量很大，就發(fā)明了醫(yī)院機械床。項目尋找步驟(1) 集中精力于你熟悉的產(chǎn)品或過程，努力想出能夠強化或改進目前局面的辦法。(3) 尋找人們正在詢問可是目前并不存在的產(chǎn)品或服務(wù)。(5) 閱讀報紙專欄和雜志中關(guān)于消費者的主題，包括人們提及希望得到或發(fā)明的產(chǎn)品或服務(wù)。(7) 在開始發(fā)明之前，征求專業(yè)律師的專業(yè)咨詢。要思考的問題(1) 什么產(chǎn)品或服務(wù)有需求但不存在？(2) 消費者的什么需求可以通過發(fā)明來滿足？(3) 你熟悉的(業(yè)務(wù))過程可以通過什么發(fā)明(產(chǎn)品、服務(wù)、程序)來加以改進？(4) 有什么主意可以發(fā)展成為發(fā)明？(5) 你的發(fā)明有市場嗎？ 改進現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)一般情況下，現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)可以通過如下方法進行改進：(1) 加強質(zhì)量。(3) 降低價格。(5) 增加功效。(7) 使其更易使用。(9) 更新過程、材料或生產(chǎn)技術(shù)。這不同于向產(chǎn)品或服務(wù)中添加價值。當(dāng)你向產(chǎn)品或服務(wù)添加價值時，你購買另外的某種產(chǎn)品對原產(chǎn)品進行添加或變化?！?一位業(yè)務(wù)員為計算機軟件程序另外寫了說明書。項目尋找步驟(1) 選擇感興趣的現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，分析目前提供這些產(chǎn)品或服務(wù)的公司的強項和弱項。要思考的問題(1) 什么產(chǎn)品或服務(wù)需要改進？(2) 如何對其進行改進？改進后是否就更有市場？(3) 如何提供比現(xiàn)在市場上存在的更好的產(chǎn)品或服務(wù)？(4) 改進的產(chǎn)品或服務(wù)有市場嗎？ 裝配產(chǎn)品為了方便客戶而進行的產(chǎn)品包裝市場正在增長，從而提供了許多新的商業(yè)機會。雖然每種螺絲釘只需要6個，但是必須各購買一個整單元包裝(如24個或更多)的螺絲釘，同時，還要購買一些固定件。為了方便，人們非常愿意購買包含所有所需零件的整體包裝，然后將它們組合在一起形成的最終產(chǎn)品?！?一個修理公司向自己購買轎車組件的消費者提供裝配服務(wù)?！?一個由學(xué)生組建的公司提供運動、娛樂場地設(shè)備組件，包含各種形狀的管子。項目尋找步驟(1) 尋找由若干零件組成的產(chǎn)品，并符合一個或多個下述條件：①裝配過程對個人來說不方便或昂貴，并且可能存在對集中裝配服務(wù)的興趣。③在產(chǎn)品從你處運輸?shù)絼e處之前需要裝配成型。散件運輸可以便宜些，而且你可以將其裝配成型⑤產(chǎn)品是未裝配而銷售給消費者的，但是一般人不愿或不能裝配它。(2) 分析各種產(chǎn)品和裝配操作，以發(fā)現(xiàn)通過裝配操作可以節(jié)省時間、精力、金錢的可能。要思考的問題(1) 裝配什么產(chǎn)品能節(jié)省別人的時間、精力、金錢？(2) 產(chǎn)品有市場嗎？(3) 潛在的消費者表示過他們想購買這種產(chǎn)品嗎？ 現(xiàn)有產(chǎn)品的再循環(huán)當(dāng)你考慮準備再循環(huán)使用一個產(chǎn)品時，意味著你將取得的是其使用價值即將結(jié)束的產(chǎn)品?！景咐?16】一家車輛修理公司回收事故車輛的零部件，翻新后再銷售?！?一家公司從廢舊車輛中取出發(fā)動機，改造成船用發(fā)動機。項目尋找步驟(1) 發(fā)現(xiàn)如下產(chǎn)品：①經(jīng)過一段時間使用而磨損。③新零件很貴，所以翻新舊零件可以節(jié)省消費者的金錢。為了確認一個產(chǎn)品的零件可以再循環(huán)，尋找：①經(jīng)過一段時間使用而磨損。③擁有一個或多個仍然具有使用價值的零件。(3) 明確這些使用過的產(chǎn)品或零件是否可以容易、經(jīng)濟、可靠地獲得。(5) 通過與潛在消費者交談，確定這些翻新或再造的產(chǎn)品是否有市場。可以通過下述方法添加價值：(1) 將產(chǎn)品進行附加處理。(3) 將該產(chǎn)品作為其他更大的打包服務(wù)的一部分進行銷售。(5) 提高服務(wù)水平?！?一位生意人購買灌溉用的管子，卷成橢圓形，做上固定用螺絲孔，作為船桅銷售。項目尋找步驟(1) 找出現(xiàn)成的產(chǎn)品或服務(wù)，考慮可以加入的額外處理工序、材料或服務(wù)，創(chuàng)造出新產(chǎn)品。(2) 確認可以提供的一項處理業(yè)務(wù)或服務(wù)，然后尋找符合要求的產(chǎn)品或服務(wù)作為工作基礎(chǔ)。(3) 找出增加或減少某些元素就可以變?yōu)椴煌蚋牧籍a(chǎn)品的初始產(chǎn)品。相反，如果需要減去某些元素，做出可執(zhí)行的方案。根據(jù)他們的需求去改變現(xiàn)有產(chǎn)品，以滿足他們。(6) 與潛在的客戶交談，確認所考慮的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求。這樣做可以輕易改變產(chǎn)品的特性，使它更輕、更強、更靈活、造價更便宜、更加環(huán)保，形成具有不同特性的產(chǎn)品和目標市場。誘餌現(xiàn)在制造起來更加便宜、重量更輕、更容易保持光亮。這比以前使用的金屬內(nèi)膽有了改進，因為這些塑料材質(zhì)，不會產(chǎn)生凹陷，也不會生銹。(2) 考慮能獲得良好供應(yīng)的所有材料，分析它的特性，確定哪些產(chǎn)品使用類似的材料以及進行材料替換。例如。(4) 與潛在客戶交談，確認他們將購買你提供的改進產(chǎn)品。這些材料經(jīng)?？梢悦赓M獲得或者購買價格極低。【案例519】一家美國公司從其他公司里購買老式主機計算機，回收其中的貴金屬和合金，再循環(huán)用于其產(chǎn)品?！?一位企業(yè)家與雞加工工廠聯(lián)系，請求允許他將該廠大量丟棄的雞爪子拉走?！?一家柴油發(fā)電廠利用廢氣加熱鄰近的溫室，在冬天生產(chǎn)蔬菜，供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?。②確認過時的，雖然不再使用，但仍然囤積在倉庫中的產(chǎn)品。(3) 閱讀技術(shù)雜志，發(fā)現(xiàn)使用這些廢料作為原料的新型處理技術(shù)。(5) 為這些材料開發(fā)新的用途，形成新的最終產(chǎn)品(6) 研究外國處理這些廢料的經(jīng)驗，并用之于當(dāng)?shù)?。要思考的問題(1) 能獲得什么廢料？(2) 哪些廢料可以再利用生產(chǎn)有用且可以銷售的產(chǎn)品？(3) 所考慮的產(chǎn)品有市場嗎？客戶說過他們要購買嗎？ 生意或產(chǎn)品組合一般情況下，我們可以將兩種或多種內(nèi)容組合在一起，創(chuàng)造出新的形象。可以組合的內(nèi)容包括產(chǎn)品、服務(wù)、人、生意、資產(chǎn)?！?橘汁與其他果汁混合產(chǎn)生一系列新飲品，銷售量戲劇性地迅速增長。● 幾位商人合并了他們的服務(wù)，提供完整的家庭維護和修理業(yè)務(wù)。(2) 尋找客戶群體，他們的需求可以通過將兩個或多個具有產(chǎn)品或服務(wù)組合在一起而得到滿足。使用生意類型列表，并設(shè)想所列出主題不同的組合后的結(jié)果。要思考的問題(1) 什么產(chǎn)品、服務(wù)或其他內(nèi)容可以組合在一起，創(chuàng)造出新的機會？(2) 能掌控什么合適的組合？(3) 多少潛在客戶表示過對你提供的產(chǎn)品有需求？ 打包或拆分現(xiàn)有產(chǎn)品對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行包裝、再包裝(或拆分)存在商務(wù)機會。同時，對已經(jīng)包裝的商品可以改換包裝以變得更加吸引人、更加方便，也可以將包裝物分解，以便更易于使用和存放?！?一家公司批量購買牛排和龍蝦尾，將兩者包裝在一起，作為美食向食品商店供貨。項目尋找步驟(1) 尋找包裝很差的產(chǎn)品，設(shè)法去改進它。(3) 找出只有大包裝的產(chǎn)品，按小一點的數(shù)量重新包裝。然后計劃出一個將它們組合在一起的包裝方案，進行一體銷售。(6) 與潛在消費者交談，確認他們會購買改換包裝后的產(chǎn)品。這種許可證授予的某特定區(qū)域或特定市場內(nèi)的排他性權(quán)力，一般有期限限制。同樣，你也可以以你所擁有的權(quán)利向別人頒發(fā)許可證?！?出版業(yè)是許可證下制造的形式之一?！?一個加拿大企業(yè)家與美國一家玩具制造商取得聯(lián)系，獲得了在加拿大生產(chǎn)該玩具的權(quán)利。(2) 通過如下方式確定你要制造的產(chǎn)品：①閱讀你選擇的制造領(lǐng)域內(nèi)與新產(chǎn)品有關(guān)的出版物。③接近可能擁有產(chǎn)品權(quán)但目前沒有意愿生產(chǎn)的公司。⑤與風(fēng)險投資機構(gòu)聯(lián)系。(3) 確認潛在客戶并與之交談，決定他們對產(chǎn)品的需求。②在報紙或雜志上做廣告。④與制造商的代理聯(lián)系。⑥與風(fēng)險投資機構(gòu)聯(lián)系。要思考的問題(1) 能購買什么產(chǎn)品或服務(wù)的權(quán)利？(2) 能銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)的權(quán)利？(3) 產(chǎn)品有市場嗎？ 創(chuàng)業(yè)模式比較與選擇經(jīng)過深入細致的市場分析和市場調(diào)查之后，創(chuàng)業(yè)者一般就把創(chuàng)業(yè)的項目確定了下來，這時候就要選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式。 創(chuàng)辦新企業(yè)創(chuàng)業(yè)的典型模式是創(chuàng)立新企業(yè)，將創(chuàng)意發(fā)展為高成長性企業(yè)。與其它形式的創(chuàng)業(yè)模式相比，創(chuàng)辦新企業(yè)所面臨的工作要更多些。你所創(chuàng)辦的企業(yè)，究竟是家什么樣的企業(yè)？是獨立經(jīng)營，還是合伙經(jīng)營，抑或還有其他的什么形式？這幾種形式各有什么優(yōu)點和缺點？在你現(xiàn)有的資金情況和目標的約束之下，究竟哪一種企業(yè)形式更適合你？另外，你要給企業(yè)取名，選擇合適的地址，組建管理團隊，籌集注冊資金，辦理稅務(wù)登記等。關(guān)于創(chuàng)辦新企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，我們將在后面章節(jié)的內(nèi)容中涉及，這里就暫不詳述。該企業(yè)可以是贏利的，也可以是不贏利的。則應(yīng)該關(guān)心準備收購的這家企業(yè)的持續(xù)贏利能力，以及與該企業(yè)贏利記錄具有緊密聯(lián)系的購買出價。這種方法意味著期望3年內(nèi)回收投資。選擇目前虧損的企業(yè)具有很大的風(fēng)險，但是與風(fēng)險相對應(yīng)，如果做得成功，可能獲得更好的回報。(3) 某些情況下，也可能希望收購一家企業(yè)，隨后迅速轉(zhuǎn)手賣掉。此時要特別關(guān)心資產(chǎn)負債表中透露出的清算方面的信息，然后，或者進行清理并進行清算銷售，或者從中抽取某些業(yè)務(wù)單元并以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建新的企業(yè)。在談判中的出價，取決于這些資產(chǎn)對你來說所意味的價值?？蓪⒋尕泟澐殖梢卒N存貨、滯銷存貨、死貨三類。對于滯銷存貨也許只按其成本的50％出價，而對易銷存貨，也只按接近其成本出價購買。 收購的步驟在收購前，你要考慮以下問題：(1) 能收購和運營什么樣的現(xiàn)有企業(yè)？(2) 對什么類型的企業(yè)感興趣？(3)